江小白從全網(wǎng)爆火到無人問津，它經(jīng)歷了什么？
說到江小白，大家應(yīng)該都不陌生，這款曾經(jīng)風(fēng)靡全國的白酒，它的成功有人說是偶然，也有人說是必然。
無論怎么說，江小白曾經(jīng)輝煌過。它就像是刮了一場大風(fēng)，出現(xiàn)在很多人的記憶里，但如今的江小白，市場份額從20%跌到了0.5%。
江小白曾是白酒行業(yè)最大的黑馬。
江小白作為一款成立時(shí)間并不長的白酒，卻成功的在白酒市場占據(jù)了一席之地。江小白不僅在市場上成為年輕人的最愛，其市場份額也是持續(xù)直上，在短短數(shù)年里就已經(jīng)占據(jù)了年輕人白酒市場的主導(dǎo)地位，在最高峰時(shí)，江小白的市場份額一度逼近20%。
老話說的好，酒香不怕巷子深。白酒自古以來都是時(shí)間越長越有味道，比如茅臺，五糧液等歷史品牌，相比之下，江小白是最不起眼的那個(gè)，中老年人也許會(huì)嘗試新鮮的味道，但是他們更加重視口味和信賴品牌的力量。對于年輕人的市場，很多品牌也曾試圖進(jìn)入，卻大多即興而來，敗興而去。年輕人的喜好不好了解，年輕人的習(xí)慣不好迎合，所以，很多老牌酒對于年輕人逐漸選擇了放棄。
2012年創(chuàng)立的江小白，以持續(xù)打造“我是江小白”品牌IP與消費(fèi)者進(jìn)行互動(dòng)交流。江小白作為一款入門白酒，成功的吸引了年輕人群，引導(dǎo)了年輕人喝白酒。營銷文案是江小白的最大特征，抓住了年輕人的情感痛點(diǎn)，無數(shù)年輕人從江小白的文案中找到了自己的情感慰藉。最高峰時(shí)，江小白年收入超過20億，覆蓋了50%的年輕人群。從此，江小白的文案越來越煽情，也越來越加重自己的營銷，幾乎到后期有一半以上的資金都用在了情感文案營銷上。
那個(gè)時(shí)候，危機(jī)已悄然來臨。
因?yàn)檫^度重視情感營銷，而忽略了白酒本身的質(zhì)量，所以逐漸開始被年輕人排斥，很多人都說：
“江小白不僅貴，而且不好喝?！?/p>
“除了賣情懷，什么都不會(huì)?！?/p>
“喝了第一口，再不想喝第二口?！?/p>
·····
市場上一系列質(zhì)疑聲撲面而來，讓一路高歌猛進(jìn)的江小白迅速陷入絕境。
江小白因?yàn)榍楦袪I銷而取勝，也同樣因?yàn)檫^度營銷而落下了神壇。說到底，喝白酒的人們最重視的還是口感和品牌。同樣，一個(gè)品牌想要走的遠(yuǎn)，質(zhì)量是關(guān)鍵。
江小白從頭到尾都在過度營銷自己，最后被這樣過度的文案營銷毀掉了自己。江小白沒有深層研究自己酒品的質(zhì)量，也沒有提升自己的品牌和知名度，反而在文案和營銷方面投入太多，用煽情文案無限透支自己的好感，最后酒不好喝，價(jià)格還很貴。同時(shí)也忘記了，年輕人的激情來得快，去得更快。
江小白從全網(wǎng)爆火到無人問津，不禁感慨，任何市場，其關(guān)鍵一定在于品質(zhì)。
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