袋鼠媽媽攜手蘇炳添刷屏分眾，進一步實現(xiàn)品牌圈層突破

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舉報 2022-02-09

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母嬰消費市場變了。

以往，母嬰消費更多是聚焦寶寶經(jīng)濟，隨著90后、95后成為媽媽群體的主要構(gòu)成，母嬰行業(yè)朝著細分化發(fā)展，并開始充分挖掘孕媽的“悅己”消費需求，覆蓋孕媽生活的衣、食、美、行。

特別是伴隨著女性獨立自主意識的覺醒，“愛美經(jīng)濟”逐漸滲透孕媽圈層，專用的孕產(chǎn)護膚用品和彩妝用品成為越來越多孕產(chǎn)婦人群心目中的剛需品類。

新春之際，專業(yè)孕產(chǎn)護膚領(lǐng)跑品牌袋鼠媽媽攜手“亞洲第一飛人”蘇炳添霸屏全國分眾樓宇電梯，傳遞孕產(chǎn)期專業(yè)護膚理念，以“孕產(chǎn)護膚就選袋鼠媽媽”強勢攻堅消費者心智，并為品牌拓展更大的增量空間。

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高度聚焦品類系列，夯實孕產(chǎn)護膚品類領(lǐng)跑地位

對于孕產(chǎn)婦這個特殊消費群體來說，成分單純安全、性質(zhì)溫和的產(chǎn)品是孕產(chǎn)婦護膚品、彩妝消費的基本方向。但消費升級也使得消費者對品牌提出了更高要求：要安全也要高端品質(zhì)。

袋鼠媽媽秉持著對安全和高品質(zhì)的極致追求，出于毒理性、刺激性、生殖毒性等諸多因素考慮，并以“拒絕添加慎用、禁用成分，專為孕產(chǎn)脆弱肌膚研制 ”為宗旨，不斷溯源天然溫和的純凈原材，專注研發(fā)安全無負擔的孕產(chǎn)期護膚產(chǎn)品，并委托SGS檢測、小魚親測等專業(yè)權(quán)威機構(gòu)進行檢測，從源頭保障產(chǎn)品安全。

在產(chǎn)品上，袋鼠媽媽還以精益求精的創(chuàng)新精神，洞悉孕媽消費痛點，進行品類聚焦和戰(zhàn)略性升級拓展。

以袋鼠媽媽“孕紋系列產(chǎn)品”為例。媽媽網(wǎng)2021年發(fā)布的《新生代孕媽妊娠紋護理白皮書》顯示，在孕期易出現(xiàn)的孕期皮膚問題中，孕媽對妊娠紋的關(guān)注度占比高達65.51%，且有54.91%的用戶在備孕和孕早期就開始關(guān)注妊娠紋。

袋鼠媽媽的“孕紋系列產(chǎn)品矩陣”以純凈配方幫助孕媽增強皮膚彈性，減少孕紋煩惱。其中，鮮護舒紋橄欖油采用進口優(yōu)質(zhì)橄欖油，不含礦物油、香精、防腐劑等，袋鼠媽媽天貓旗艦店熱銷353w+瓶，成為品牌明星爆品的同時，穩(wěn)固了袋鼠媽媽孕紋系列產(chǎn)品在孕產(chǎn)產(chǎn)品品類中的領(lǐng)跑優(yōu)勢。

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不僅如此，袋鼠媽媽在2022年還上市了戰(zhàn)略新品——葉酸系列，將葉酸作為原料添加到護膚品配方中，進一步加強“孕產(chǎn)”標簽化認知，并在不久的將來袋鼠媽媽也將陸續(xù)上市更多有核心競爭力的新品。通過產(chǎn)品上的精益求精，袋鼠媽媽不斷夯實品牌孕產(chǎn)護膚品類領(lǐng)跑優(yōu)勢，實現(xiàn)市場和消費者擴容，推動品牌贏得長效增長。

刷屏分眾引爆主流，進一步擴大品牌影響力

連續(xù)5年孕產(chǎn)護膚全國銷售額第一「1」，連續(xù)8年天貓雙十一孕產(chǎn)護膚類銷量第一「2」，創(chuàng)立于2012年的袋鼠媽媽，如今毫無疑問是孕產(chǎn)護膚細分領(lǐng)域的領(lǐng)跑者。在領(lǐng)跑行業(yè)的過程中，袋鼠媽媽不斷更新的營銷思路和手段，是品牌價值得以沉淀，并深刻傳遞給消費者的關(guān)鍵。

「1」*袋鼠媽媽品牌所提供的市場資訊，系根據(jù)央視市場研究股份有限公司之凱度消費者指數(shù)，針對全國具有代表性的45000個樣本在2016年7月16日至2021年7月16日購買孕產(chǎn)婦護膚品行為研究所得出的資料。

「2」*指“袋鼠媽媽旗艦店”2014年-2021年連續(xù)8年雙11期間在天貓平臺孕產(chǎn)護膚產(chǎn)品銷量第一，數(shù)據(jù)來源于2014年-2021年雙11當日生意參謀天貓官方數(shù)據(jù)統(tǒng)計。

首先，在品牌代言人的選擇上，袋鼠媽媽始終堅持強調(diào)代言人與品牌之間的契合度?！皶r尚辣媽”應(yīng)采兒成為品牌的首位代言人，其熱愛生活、充滿活力、認真經(jīng)營幸福家庭的公眾形象，與品牌一直傳遞的“快樂孕育，做幸福女人”的品牌理念不謀而合。

2021年東京奧運會，蘇炳添一戰(zhàn)成名，其數(shù)十年如一日為所熱愛，不斷努力，不斷超越自我，以專業(yè)實力領(lǐng)跑的精神為人稱道。而袋鼠媽媽作為行業(yè)引領(lǐng)品牌，成立以來一直深耕孕產(chǎn)期護膚，專注且專業(yè)，具有引領(lǐng)行業(yè)的強大實力。雙方攜手，通過蘇炳添的專業(yè)形象將袋鼠媽媽“專業(yè)孕產(chǎn)護膚品牌”的形象深深植入用戶心智。

另外，除了“亞洲飛人”“蘇神”“蘇教授”等形象標簽，蘇炳添“寵妻愛家”的佳話使其成為大眾心目中好丈夫好爸爸的代表。普通受眾會愿意相信蘇炳添為孕期妻子選擇的產(chǎn)品是專業(yè)且高品質(zhì)的。在此基礎(chǔ)上，品牌與代言人之間的積極互動，成功在微博陣地為品牌收割話題和流量。

而為了進一步增加品牌曝光，擴大品牌勢能，袋鼠媽媽與分眾電梯媒體合作，通過分眾的引爆設(shè)施對主流消費者進行飽和攻擊。

對于已經(jīng)比較成熟的品牌來說，從固化的生活場景向全新的生活場景進行聚焦開拓，更好地對接和激發(fā)潛在需求，才有機會為品牌創(chuàng)造更大的增量空間，實現(xiàn)更大范圍的破圈。分眾電梯媒體跨越了消費者工作和生活的兩大核心場景，品牌通過場景創(chuàng)意，可以觸發(fā)此前沒有的潛在的、隱性的需求，打開增量的天花板。

正因如此，線上線下，“雙微一抖一分眾”成為了當前品牌傳播的核心方式，線上社交媒體品牌種草，線下利用分眾的日常生活場景進行品牌引爆，兩者交互共振助力品牌增長。抓住這一核心方式的袋鼠媽媽，在實現(xiàn)品牌破圈的道路上無疑更進了一步。

2022年，袋鼠媽媽步入品牌發(fā)展的第二個十年，進入企業(yè)發(fā)展快車道，袋鼠媽媽為自己定下5年內(nèi)上市，致力成為全球最具有影響力的母嬰品牌之一的目標。朝著這個目標，相信袋鼠媽媽將會繼續(xù)不遺余力地為孕媽們帶來高品質(zhì)的產(chǎn)品，同時繼續(xù)沉淀品牌價值，在孕產(chǎn)專用護膚賽道上勇往直前！

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