從15.8%到25.1%！海爾智家實(shí)現(xiàn)5年份額連續(xù)增長(zhǎng)

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舉報(bào) 2022-02-10

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文|鄰章

不確定性凸顯的2021年，海爾智家的成長(zhǎng)性依然確定。

來(lái)自市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu)中怡康的最新數(shù)據(jù)顯示：2021年海爾智家整體市場(chǎng)份額創(chuàng)下新紀(jì)錄，以25.1%蟬聯(lián)行業(yè)第一。

這也是繼海爾智家在第13次蟬聯(lián)全球大型家用電器品牌零售量第一、第四次榮登《財(cái)富》全球最受贊賞公司榜單之后，向市場(chǎng)交出的又一份答卷。

事實(shí)上，從整體來(lái)看，近五年一直是海爾智家的高速成長(zhǎng)期，其市場(chǎng)份額已從2017年的15.8%連續(xù)增長(zhǎng)至2021年的25.1%，五年時(shí)間市場(chǎng)份額提升近10%。

當(dāng)然更能說(shuō)明問(wèn)題的一組數(shù)據(jù)是：海爾智家各產(chǎn)業(yè)份額均實(shí)現(xiàn)了5年5連漲。其中，海爾冰箱2021年以41.3%的份額創(chuàng)歷史新高；海爾洗衣機(jī)穩(wěn)居第一的基礎(chǔ)上份額實(shí)現(xiàn)再突破，2021年達(dá)43.5%；海爾空調(diào)從2017年的11%提升至2021年的17.9%；換道場(chǎng)景后的海爾熱水器份額再增長(zhǎng)，2021年為27.5%。

而海爾廚電的零售額更是實(shí)現(xiàn)了7年7連漲，并且從2016年開(kāi)始增速遠(yuǎn)超行業(yè)。

要知道，家電行業(yè)作為一個(gè)與房地產(chǎn)行業(yè)高度關(guān)聯(lián)的行業(yè)，在房地產(chǎn)自2018年增長(zhǎng)放緩之后，家電行業(yè)整體市場(chǎng)就進(jìn)入了下行區(qū)間。而2021年行業(yè)整體更是有著疫情反復(fù)、芯片短缺導(dǎo)致原材料價(jià)格抬升、海運(yùn)價(jià)格高企等諸多不利因素影響。

種種成績(jī)展現(xiàn)出海爾智家跑贏市場(chǎng)大勢(shì)。在此，其成功經(jīng)驗(yàn)對(duì)于眾多尚在負(fù)重前行的企業(yè)們而言，自然具備重要借鑒意義。

而正所謂埋頭種因后，水到渠成果。

事實(shí)上海爾智家之所以能夠在市場(chǎng)挑戰(zhàn)凸顯的2021年，大幅跑贏市場(chǎng)大勢(shì)，其增長(zhǎng)密碼則在于其不選擇躺贏，而是持續(xù)聚焦戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，加速推進(jìn)高端品牌、場(chǎng)景品牌、生態(tài)品牌的三級(jí)品牌戰(zhàn)略升級(jí)，不斷突破斬獲新成果。

這就猶如15年前，海爾智家啟動(dòng)卡薩帝高端品牌戰(zhàn)略，而時(shí)至今日卡薩帝依舊是高端市場(chǎng)標(biāo)桿，創(chuàng)造出高端品牌在高均價(jià)下依然保持高份額、高增長(zhǎng)。數(shù)據(jù)顯示：卡薩帝五年（2016-2021）復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)36%，轉(zhuǎn)型場(chǎng)景后收入增速達(dá)57%（2021前三季度）。

可以說(shuō)，正是海爾智家以前瞻性的戰(zhàn)略布局和為之持之以恒的投入，才使得其成長(zhǎng)的飛輪高速運(yùn)轉(zhuǎn)。

如我們所見(jiàn)，在海爾智家精準(zhǔn)把握用戶消費(fèi)升級(jí)趨勢(shì)，進(jìn)行高端品牌布局已然成功的現(xiàn)實(shí)下，其又于2019年提出“場(chǎng)景替代產(chǎn)品”，將傳統(tǒng)的單一商品交易升級(jí)為場(chǎng)景體驗(yàn)，隨后又于2020年9月發(fā)布了全球首個(gè)場(chǎng)景品牌三翼鳥(niǎo)，更是以為用戶提供涵蓋陽(yáng)臺(tái)、廚房、客廳、浴室、臥室等智慧家庭全場(chǎng)景定制化解決方案；2021年三翼鳥(niǎo)平臺(tái)升級(jí)上線后，更將其服務(wù)范圍進(jìn)一步擴(kuò)展至家電、家裝、家居、家生活，正式開(kāi)啟“一站式”定制智慧家新時(shí)代。

正是得益于這種終身用戶關(guān)懷理念以及三翼鳥(niǎo)所能為用戶提供的千人千面的“一站式”定制智慧家新時(shí)代的能力，三翼鳥(niǎo)也迅速贏得了用戶的青睞。

數(shù)據(jù)顯示，三翼鳥(niǎo)APP自2021年8月份上線以來(lái)，僅僅5個(gè)多月，其月活用戶已達(dá)675萬(wàn)，并已向15590個(gè)家庭提供了15747套解決方案。在三翼鳥(niǎo)上海體驗(yàn)中心001，平均場(chǎng)景成交客單價(jià)達(dá)22萬(wàn)元，但更值得注意的是在該體驗(yàn)中心2021年創(chuàng)造的2.28億元銷(xiāo)售額中，家電銷(xiāo)售占比僅28.2%，家居、生態(tài)、工程收益合計(jì)占比超7成。而場(chǎng)景、生態(tài)收入占比大幅超越家電銷(xiāo)售收入占比的現(xiàn)實(shí)，則預(yù)示著新的消費(fèi)生態(tài)已然建立。

而隨著三翼鳥(niǎo)001號(hào)店在全國(guó)核心城市的加速布局，在此我們有理由相信：在線上線下聯(lián)動(dòng)勢(shì)能下，三翼鳥(niǎo)場(chǎng)景品牌不僅能讓海爾智家在智慧生活賽道的發(fā)展持續(xù)加速，同時(shí)也將助力海爾智家在物聯(lián)網(wǎng)賽道上進(jìn)一步擴(kuò)大其領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。

事實(shí)上，談及物聯(lián)網(wǎng)，海爾智家作為6次蟬聯(lián)全球智慧家庭發(fā)明專(zhuān)利排行榜（TOP100）榜首的物聯(lián)網(wǎng)巨頭，其衣聯(lián)網(wǎng)、食聯(lián)網(wǎng)、水聯(lián)網(wǎng)、空氣網(wǎng)等生態(tài)開(kāi)放圈，正加速覆蓋用戶衣、食、住、娛各類(lèi)需求，其吸納的超萬(wàn)家生態(tài)資源，助力海爾智家成為行業(yè)最大智慧家庭場(chǎng)景生態(tài)。

如海爾食聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，吸引了12大行業(yè)千余家生態(tài)資源方，實(shí)現(xiàn)了從產(chǎn)品養(yǎng)殖、加工、包裝、運(yùn)輸，到最終制作的全流程覆蓋，打通了食物從田間到餐桌的全鏈條生態(tài)，持續(xù)為用戶帶來(lái)創(chuàng)新菜品，不斷滿足用戶需求。數(shù)據(jù)顯示，在2021年春節(jié)，其有超過(guò)12萬(wàn)道年夜飯菜品呈現(xiàn)在用戶餐桌上，而到了今年春節(jié)，這一數(shù)據(jù)已攀升至了20萬(wàn)道。

用戶只需一鍵下單，剁椒魚(yú)頭、脆皮乳鴿等美味的預(yù)制菜就可配送到家，用戶只需一鍵烹飪就能享用一餐豐盛美味的年夜飯?？梢哉f(shuō)，增長(zhǎng)的不僅是年夜飯菜品的數(shù)量，更是磅礴的用戶需求。而也可以預(yù)見(jiàn)的是，這一數(shù)據(jù)越往后將會(huì)愈發(fā)驚人，而在此，海爾智家顯然又一次搶占了用戶的餐桌。

而透過(guò)上述種種，不難發(fā)現(xiàn):持續(xù)推進(jìn)高端品牌、場(chǎng)景品牌、生態(tài)品牌三級(jí)品牌升級(jí)戰(zhàn)略的海爾智家，其實(shí)早已埋下了持續(xù)高成長(zhǎng)的基調(diào)，更何況海爾智家還有10+N研發(fā)體系為其持續(xù)創(chuàng)新作后盾。

雖然“凡是過(guò)往,皆為序章”，但在海爾智家前瞻戰(zhàn)略布局頻頻于業(yè)內(nèi)占據(jù)先機(jī)的現(xiàn)實(shí)下，我們也有理由對(duì)海爾智家新一年的市場(chǎng)表現(xiàn)，抱有更高期待。

作者：鄰章【微信：ZLxgic，公眾號(hào)：TMT317】，專(zhuān)注解讀行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)與公司產(chǎn)品服務(wù)。數(shù)字化、AI、云計(jì)算、公司財(cái)報(bào)、智能硬件、消費(fèi)創(chuàng)新是關(guān)注重點(diǎn)。文章亦在36Kr、虎嗅、鈦媒體、界面、創(chuàng)業(yè)邦、創(chuàng)事記、人人都是產(chǎn)品經(jīng)理等40余家科技平臺(tái)發(fā)布。

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