2018年8月22日，由上海華昂商務(wù)咨詢有限公司（Dot Connector）舉辦的第九屆數(shù)字化首席營(yíng)銷官峰會(huì)暨華鷹獎(jiǎng)?lì)C獎(jiǎng)盛典在上海正式拉開帷幕。本屆峰會(huì)以“數(shù)字營(yíng)銷的理性與感性”為主題，共吸引了來自汽車、快消、零售、互聯(lián)網(wǎng)、制造、醫(yī)藥等行業(yè)超過230位來自150個(gè)不同品牌的企業(yè)首席執(zhí)行官、首席營(yíng)銷官、營(yíng)銷副總裁、數(shù)字及媒體總經(jīng)理、電商總經(jīng)理、品牌總監(jiān)、市場(chǎng)總監(jiān)等關(guān)注數(shù)字營(yíng)銷的營(yíng)銷精英參與。與嘉賓共同探索了40+數(shù)字營(yíng)銷案例并全面解析了數(shù)字營(yíng)銷現(xiàn)狀與新趨勢(shì)。

新媒體時(shí)代B2B的數(shù)字與營(yíng)銷

對(duì)很多B2B企業(yè)，尤其是跨國(guó)公司來說，線上線下的傳播更多是為了長(zhǎng)期的品牌塑造。企業(yè)的品牌形象、產(chǎn)品文化都需要借助內(nèi)容營(yíng)銷做出更有意思的呈現(xiàn)。首席培訓(xùn)師北京聞遠(yuǎn)達(dá)誠(chéng)管理咨詢有限公司創(chuàng)始人，前GE中國(guó)品牌傳播總監(jiān)李國(guó)威老師深度培訓(xùn)了B2B內(nèi)容營(yíng)銷的老套路和新玩法。他提到B2B企業(yè)品牌營(yíng)銷的核心主張有四點(diǎn)：必須體現(xiàn)初心、必須嚴(yán)格遵守、必須體現(xiàn)差異和最好便于傳播。不論是線上或線下，雖然傳播載體不一樣，但是表達(dá)的內(nèi)容都是相同的。

 “面面俱到，不如投其所好”這是施耐德電氣數(shù)字營(yíng)銷總監(jiān)徐盈在培訓(xùn)中提到的關(guān)于增強(qiáng)社交營(yíng)銷企業(yè)與消費(fèi)者粘性互動(dòng)的觀點(diǎn)，在經(jīng)營(yíng)社交媒體的時(shí)候，選擇KOL的標(biāo)準(zhǔn)需要被優(yōu)化，流量型所帶來的往往只是數(shù)字上的美觀，實(shí)際的成果卻不如有深度的內(nèi)容KOL更實(shí)在。高質(zhì)量的內(nèi)容是必須要堅(jiān)持的，在此基礎(chǔ)上加強(qiáng)與顧客之間的互動(dòng)分享，搜集顧客的興趣點(diǎn)，做到有的放矢并及時(shí)完成信息的采集匯總整合。

索迪斯集團(tuán)的數(shù)字化和創(chuàng)新總監(jiān)郭昌華全面剖析了“B2B行業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型之道”，科思創(chuàng)的商業(yè)模式創(chuàng)新負(fù)責(zé)人王燕帶來了”B2B 的電商營(yíng)銷”。

B2C品牌數(shù)字營(yíng)銷策略的思考與創(chuàng)新

威漢集團(tuán)首席執(zhí)行官陳一枬在培訓(xùn)中表示隨著消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品和服務(wù)的更加了解，人們選擇通過他們的商品消費(fèi)，工作地點(diǎn)和投資方式來表達(dá)價(jià)值觀和個(gè)性。與此同時(shí)傳統(tǒng)的渠道被顛覆，整個(gè)行業(yè)都在尋求更高的效率，重新思考自身商業(yè)模式，建立品牌與消費(fèi)者點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的直接接觸關(guān)系。陳一枬將這點(diǎn)總結(jié)為“開明消費(fèi)和顛覆渠道”。這是她對(duì)于品牌營(yíng)銷的創(chuàng)新與思考。

前百事/康師傅大中華區(qū)首席市場(chǎng)執(zhí)行官李自強(qiáng)，用20年時(shí)間將百事可樂成功塑造成為年輕的象征，他認(rèn)為品牌經(jīng)營(yíng)是一門從心出發(fā)講故事的藝術(shù)。Richard一直強(qiáng)調(diào)要做有使命感的營(yíng)銷，在品牌名字的背后，一定要有品牌價(jià)值觀的體現(xiàn)。他認(rèn)為品牌經(jīng)營(yíng)要達(dá)到三個(gè)要素“心動(dòng)、感動(dòng)、行動(dòng)”得民心者的天下。

海爾家電產(chǎn)業(yè)集團(tuán)卡薩帝口碑營(yíng)銷總監(jiān)孫鯤鵬全面陳述了海爾如何從用戶層，體驗(yàn)層，交互層和數(shù)據(jù)層實(shí)現(xiàn)用戶口碑發(fā)酵；杭州菱歌數(shù)字科技有限公司創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官欒曄帶來了“變革中的新格局：AI將如何驅(qū)動(dòng)品牌營(yíng)銷與顧客體驗(yàn)創(chuàng)新”；Publicis Sapient China首席創(chuàng)意官和數(shù)字化轉(zhuǎn)型總監(jiān)Raymond Chin的“數(shù)字化轉(zhuǎn)型，從營(yíng)銷和創(chuàng)新開始”；更有攜程數(shù)字營(yíng)銷總經(jīng)理蔡毅帶來基于技術(shù)，對(duì)“品牌營(yíng)銷活動(dòng)的ＲＯＩ評(píng)估”的見解。

8月23日，數(shù)字化首席營(yíng)銷官峰會(huì)暨華鷹獎(jiǎng)?lì)C獎(jiǎng)盛典由主辦方ＤＣ華昂創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官楊晨華開場(chǎng)。

ＤＣ華昂 創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官 楊晨華

可口可樂大中華區(qū)數(shù)字化業(yè)務(wù)副總裁Mariano Bosaz帶來了話題“一觸即享，可口可樂打造別樣用戶體驗(yàn)”，提出了Path to Peace的概念，也展現(xiàn)了多元文化在可樂瓶上的交流融合，他們通過刺激消費(fèi)者的感官體驗(yàn)讓品牌直擊消費(fèi)者內(nèi)心。

 可口可樂 大中華區(qū)數(shù)字化業(yè)務(wù)副總裁 Mariano Bosaz

多元化品牌營(yíng)銷

世界在變，商業(yè)環(huán)境和消費(fèi)習(xí)慣也在改變。與時(shí)俱進(jìn)或一塵不變被時(shí)代拋棄。領(lǐng)克汽車銷售有限公司常務(wù)副總經(jīng)理易寒講述自身重塑汽車銷售模式，智展未來，挑戰(zhàn)慣例。將客戶與品牌之間的聯(lián)系重新定義，為新零售之道賦予新的含義。

 領(lǐng)克汽車銷售有限公司 常務(wù)副總經(jīng)理 易寒

 營(yíng)銷模式和市場(chǎng)環(huán)境的不斷變遷，傳統(tǒng)的廣告?zhèn)鞑ツＪ酵度肱c回報(bào)達(dá)成的費(fèi)效比也越來越高，行圓汽車總裁槐洋以一個(gè)問題作為開場(chǎng)：“我知道我們廣告費(fèi)有一半是浪費(fèi)了，可問題是我不知道哪一半浪費(fèi)了?！苯档蜖I(yíng)銷費(fèi)效比，提升投資回報(bào)率成為了所有企業(yè)營(yíng)銷人所共同需要面對(duì)的問題。如何提高營(yíng)銷效果和轉(zhuǎn)化率，槐洋給出了一個(gè)公式：低費(fèi)效比營(yíng)銷=泛生活化場(chǎng)景（營(yíng)銷場(chǎng)景）+社交裂變，通過產(chǎn)品營(yíng)銷擴(kuò)大產(chǎn)品知名度，誘之以利帶動(dòng)傳播（營(yíng)銷方式）+一對(duì)一銷售服務(wù)（營(yíng)銷主體）。 

行圓 汽車總裁 槐洋

 南方黑芝麻飲品事業(yè)部市場(chǎng)總監(jiān)李千帶來了話題“綜藝贊助之娛樂營(yíng)銷傳播之道”。當(dāng)人們?cè)絹碓礁惺艿綂蕵吩跔I(yíng)銷中的重要性。不知不覺中，娛樂已經(jīng)在重構(gòu)一切行業(yè)規(guī)則，如何迎合觀眾的喜好，重新定義產(chǎn)品，在2017年中，從火爆的熱門大劇到品牌植入，再到綜藝冠名，娛樂營(yíng)銷也涌現(xiàn)了一些新的玩法，南方黑芝麻黑黑乳飲品在贊助綜藝之前，首先會(huì)有很清晰的品牌受眾定位和綜藝受眾的分析，綜藝是目前曝光量最大的資源之一，影響力廣泛，有大量的空間可以詮釋產(chǎn)品理念、消費(fèi)場(chǎng)景等內(nèi)容非常適合新品牌、新品類的品牌產(chǎn)品做宣推。李千以南方黑芝麻與“極速前進(jìn)4”的整合傳播合作為例，提到了品牌營(yíng)銷生態(tài)構(gòu)成的三要素：綜藝IP、明星IP、衍生IP。將娛樂營(yíng)銷、粉絲社群營(yíng)銷、跨界聯(lián)合的整合營(yíng)銷，精準(zhǔn)引流形成銷售閉環(huán)。在演講快結(jié)束的時(shí)候她再次重點(diǎn)提到了，任何贊助前，最重要的一步就是品牌的整合營(yíng)銷策略定制，做好每一個(gè)環(huán)節(jié)的重點(diǎn)，抓住細(xì)節(jié)，才有可能達(dá)到預(yù)期傳播銷量。

南方黑芝麻 飲品事業(yè)部市場(chǎng)總監(jiān)李千

營(yíng)銷技術(shù)改變未來

       國(guó)雙科技商業(yè)事業(yè)群全國(guó)數(shù)字營(yíng)銷總咨詢師遲玉婷的“數(shù)據(jù)賦能營(yíng)銷全路徑探索”，以數(shù)字營(yíng)銷為切入點(diǎn)提到通過互聯(lián)網(wǎng)來做調(diào)查收集民情，提供基于網(wǎng)站頁面的在線業(yè)務(wù)優(yōu)化和用戶行為分析技術(shù)與服務(wù)，幫助企業(yè)了解訪問用戶行為，優(yōu)化其廣告投放與營(yíng)銷策略。

       搜狗品牌客戶銷售部總經(jīng)理孫霏分享了“輸入品牌的力量”，移動(dòng)場(chǎng)景下，碎片化的時(shí)間，用戶逐漸不滿足于輸入法的單一性功能，搜狗連接人與咨詢、人與服務(wù)、人與商品，能夠充分滿足用戶的即時(shí)需求。

       慧科訊業(yè)總經(jīng)理?xiàng)罨坌硎疽苿?dòng)互聯(lián)網(wǎng)占市場(chǎng)份額的51%，與PC端互聯(lián)網(wǎng)呈融合發(fā)展的互補(bǔ)關(guān)系，而傳統(tǒng)媒體含平面媒體、廣播電視只占總體規(guī)模的五分之一，僅廣告刊例收入就去年減少了30%。而社交+的屬性也已滲透到視頻，游戲，購(gòu)物，等應(yīng)用，用一個(gè)公式表示就是：媒體策略+內(nèi)容策略 = 用有限的預(yù)算獲得最大化的效果，慧科訊業(yè)用AI技術(shù)解構(gòu)大數(shù)據(jù)，用內(nèi)容賦能品牌營(yíng)銷。

       從博彥多彩數(shù)據(jù)副總裁江燕的“大數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)下，新媒體營(yíng)銷如何出彩”的主題演講中，我們了解到用戶的基礎(chǔ)標(biāo)簽、興趣、購(gòu)物偏好等數(shù)據(jù)往往分散在不同平臺(tái)，整合這些數(shù)據(jù)源，搭建完整的、全方位的消費(fèi)者數(shù)據(jù)庫非常必要。新媒體營(yíng)銷往往是社交和口碑的營(yíng)銷，大數(shù)據(jù)能對(duì)推動(dòng)用戶自發(fā)傳播、引發(fā)話題擴(kuò)散方面起助推作用。

        秒碩科技的愿景是通過將廣告技術(shù)與數(shù)據(jù)相結(jié)合，幫助廣告主打通與消費(fèi)者溝通的各個(gè)渠道，創(chuàng)造整合營(yíng)銷新場(chǎng)景，并讓廣告成為對(duì)消費(fèi)者有用的信息。他幫助品牌從擴(kuò)大品牌認(rèn)知到最終促進(jìn)銷售轉(zhuǎn)化提供有效的營(yíng)銷解決方案。串聯(lián)電子屏幕的同時(shí)，也即串聯(lián)了數(shù)據(jù)，他們也能為品牌主提供以技術(shù)驅(qū)動(dòng)的數(shù)據(jù)解決方案。

國(guó)雙科技 商業(yè)事業(yè)群全國(guó)數(shù)字營(yíng)銷總咨詢師 遲玉婷

搜狗 品牌客戶銷售部總經(jīng)理 孫霏

 慧科訊業(yè) 總經(jīng)理 楊慧旋

博彥多彩 副總裁 江燕

秒碩科技 產(chǎn)品解決方案總經(jīng)理 巢慧妍

震撼主題演講

 2018數(shù)字化首席營(yíng)銷官峰會(huì)精彩的主題分享還有很多， 喜茶首席營(yíng)銷官肖淑琴的“用一杯喜茶煥發(fā)茶飲新活力”；寶沃汽車集團(tuán)營(yíng)銷公司市場(chǎng)部總監(jiān)兼寶沃北美研發(fā)中心執(zhí)行董事霍靜的“時(shí)代大變革與大數(shù)據(jù)營(yíng)銷浪潮下的寶沃哲學(xué)”；Shopal創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官郭璐的“電商的全渠道營(yíng)銷模型”；餓了么大數(shù)據(jù)應(yīng)用部高級(jí)總監(jiān)李彥的“大數(shù)據(jù)賦能O2O場(chǎng)景化營(yíng)銷”；碚曦投資協(xié)作體高級(jí)副總裁吳俊德的“電商與大數(shù)據(jù)——與子偕老、情竇初開，還是累覺不愛”；蒙牛乳業(yè)電商事業(yè)部市場(chǎng)總監(jiān)郭建明的“新營(yíng)銷環(huán)境下數(shù)據(jù)標(biāo)簽助力品牌撥云見日”；阿里巴巴資深營(yíng)銷總監(jiān)嚴(yán)臻善的“這，就是海購(gòu)”，這些嘉賓都在峰會(huì)上精彩呈現(xiàn)其品牌的營(yíng)銷那里，讓數(shù)字營(yíng)銷綻放出無窮魅力。

 除此之外，在峰會(huì)期間主辦方也揭曉了第二屆華鷹獎(jiǎng)獲獎(jiǎng)名單。

2018第二屆華鷹獎(jiǎng)評(píng)選于2018年5月21日正式啟動(dòng), 我們通過企業(yè)/機(jī)構(gòu)/個(gè)人主動(dòng)申請(qǐng)，專家推薦，初步篩選，網(wǎng)友票選,專家評(píng)審團(tuán)復(fù)選的方式產(chǎn)出最終的評(píng)選結(jié)果。

最終，我們共計(jì)4家企業(yè)與2位營(yíng)銷精英脫穎而出，獲此殊榮：

華鷹獎(jiǎng)個(gè)人獎(jiǎng)：

營(yíng)銷技術(shù)創(chuàng)新領(lǐng)袖杰出客戶互動(dòng)體驗(yàn)獎(jiǎng)——王燕

社交媒體營(yíng)銷創(chuàng)新領(lǐng)袖杰出營(yíng)銷效果獎(jiǎng)——霍靜

華鷹獎(jiǎng)企業(yè)獎(jiǎng)：

營(yíng)銷技術(shù)創(chuàng)新領(lǐng)袖杰出跨屏智能營(yíng)銷獎(jiǎng)——搜狗搜索

B2B社交媒體營(yíng)銷創(chuàng)新領(lǐng)袖 杰出內(nèi)容創(chuàng)新獎(jiǎng)——施耐德電氣

口碑營(yíng)銷創(chuàng)新領(lǐng)袖杰出產(chǎn)品創(chuàng)新獎(jiǎng)——喜茶

營(yíng)銷技術(shù)創(chuàng)新領(lǐng)袖新型營(yíng)銷技術(shù)獎(jiǎng)——博彥多彩

最后，我們誠(chéng)摯感謝合作伙伴國(guó)雙科技，搜狗搜索，博彥多彩，慧科訊業(yè)，騰訊社交廣告，風(fēng)行網(wǎng)，菱歌，秒碩科技，Tassimo，思健麗，膳立方對(duì)2018數(shù)字化首席營(yíng)銷管峰會(huì)暨華鷹獎(jiǎng)?lì)C獎(jiǎng)盛典的大力贊助！

特別鳴謝特邀主持人：

歐司朗汽車照明亞太市場(chǎng)總監(jiān)馮卓

CirQ-Life思健麗首席策劃官徐潔華

樂高中國(guó)的商務(wù)拓展總監(jiān)Cindy Chiu

前攜程商旅營(yíng)銷總監(jiān)丘斐

百勝市場(chǎng)總監(jiān)閆定華

讓我們翹首期待下一次相聚！

關(guān)于DotConnector

 連接創(chuàng)新資源，共贏數(shù)字未來

上海華昂商務(wù)咨詢有限公司（以下簡(jiǎn)稱為DC）成立于2011年，總部位于中國(guó)上海,是亞太區(qū)最早一批關(guān)注企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型以及企業(yè)開放式創(chuàng)新服務(wù)的咨詢公司。數(shù)字時(shí)代下傳統(tǒng)企業(yè)都將面臨重大的挑戰(zhàn)和機(jī)遇，但與此同時(shí)越來越多的創(chuàng)新技術(shù)應(yīng)運(yùn)而生. 可以斷定未來必將是一個(gè)合作共贏的時(shí)代. 傳統(tǒng)企業(yè)都必須以更加開放創(chuàng)新的心態(tài)面對(duì)行業(yè)變革以及技術(shù)創(chuàng)新才能在未來的商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。而華昂致專注于企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型咨詢以及創(chuàng)新鏈接，為企業(yè)/個(gè)人提供一站式會(huì)員服務(wù)，滿足企業(yè)定制化咨詢需求。

掃碼捕捉更多現(xiàn)場(chǎng)精彩瞬間：

2018數(shù)字化首席營(yíng)銷管峰會(huì)暨華鷹獎(jiǎng)?lì)C獎(jiǎng)盛典：

http://www.digitalcmo.com.cn/CMO/Enindex.html