品牌戰(zhàn)略終極解碼與保安的三個(gè)哲學(xué)問(wèn)題
前言|在現(xiàn)代品牌理論之列，相較于對(duì)西方管理學(xué)及《定位》理論的承襲，或是對(duì)傳統(tǒng)中國(guó)《孫子兵法》的借鑒，《保安的三個(gè)哲學(xué)問(wèn)題》是唯一向下求索、向普眾周遭和基層民生探尋終極答案的全新理論路徑。它根植于究竟本質(zhì)的佛法智慧，將技術(shù)和事務(wù)暫時(shí)放置一旁，徹底回歸人心，直接解答人性，是完全而不變的正道理論，易懂易用。在現(xiàn)實(shí)中，鄙人可能不是第一或唯一運(yùn)用《保安的三個(gè)哲學(xué)問(wèn)題》為綱領(lǐng)去思考和行動(dòng)的，故而本篇理論照舊不強(qiáng)調(diào)原創(chuàng)名譽(yù)，任何人皆可運(yùn)用或使其更加完善。該理論于2009年在鄙人腦內(nèi)萌芽，于2019年重度應(yīng)用于鄙人的在線即興營(yíng)銷咨詢課堂Slogan Factory，于2022年2月落筆成文。
▲ | 綜述：發(fā)心是一切品牌的唯一母體
[發(fā)心]是佛法智慧的原點(diǎn)，失去了[發(fā)心]就失去了佛法理論體系的靈魂，[發(fā)心]的注解是：當(dāng)時(shí)你究竟是怎么想的？
一切果報(bào)皆可回溯發(fā)心，一切發(fā)心皆可預(yù)演果報(bào)；品牌計(jì)劃的成敗，即是一種果報(bào)；洞見(jiàn)發(fā)心，勝于洞見(jiàn)商機(jī)。
故而，成于發(fā)心的定位戰(zhàn)略，無(wú)懼市場(chǎng)變化；成于發(fā)心的超級(jí)符號(hào)，無(wú)需東拼西湊。
發(fā)心是本質(zhì)不變的那顆種子，只能被洞見(jiàn)，不能被創(chuàng)造；信仰種豆得豆的人可以做品牌，信仰種豆得瓜的人只能做生意。
▲ | 商業(yè)的三個(gè)內(nèi)在要素：創(chuàng)始人、企業(yè)、品牌
[創(chuàng)始人]以某個(gè)商業(yè)項(xiàng)目創(chuàng)立[企業(yè)]/公司，[品牌]則是這個(gè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)的一個(gè)(可能性)結(jié)果，這是一個(gè)先后順序。因此，研究品牌戰(zhàn)略，首先要研究企業(yè)(及所屬行業(yè))；研究企業(yè)，首先要研究創(chuàng)始人(成熟品牌則要研究現(xiàn)任及歷代靈魂人物)。
這是一個(gè)純粹的內(nèi)部視角，我們看待創(chuàng)始人、企業(yè)和品牌三者之間的次序關(guān)系，一定要暫時(shí)撇開(kāi)市場(chǎng)環(huán)境和用戶需求等外部因素，更有利于我們?nèi)グ盐找粋€(gè)品牌最初始的種子。
有什么樣的創(chuàng)始人，就會(huì)干出什么樣的企業(yè)；有什么樣的企業(yè)，就會(huì)經(jīng)營(yíng)出什么樣的(可能性)品牌。
▲ | 創(chuàng)始人的三個(gè)人格錨點(diǎn)：價(jià)值觀、世界觀、人生觀
[價(jià)值觀]是最具體的、最小的、最多元化的、最容易得到的；[世界觀]是最浩大的、最懵懂的、最難解的、最不容易得到的；[人生觀]是個(gè)體的、相對(duì)自主的、一般情況下是最后的、死之前或許有機(jī)會(huì)得到的。
故而我們盡量少談三觀，普通人是沒(méi)有完整的三觀的。假設(shè)一個(gè)足夠幸運(yùn)的普通人，他擁有健康和正確的價(jià)值觀，隨著不斷地觀世界，最后擁有了一份人生意義，何其幸運(yùn)？
而對(duì)于一個(gè)企業(yè)的[創(chuàng)始人]，則需要更實(shí)用主義地將三觀(尤其是后二觀)進(jìn)行翻譯：[價(jià)值觀]我覺(jué)得什么是有價(jià)值的？[世界觀]我覺(jué)得和我希望這個(gè)世界是怎樣的？[人生觀]我應(yīng)該在這個(gè)世界做些什么？
依次搞懂這三個(gè)問(wèn)題，便可洞見(jiàn)創(chuàng)始人的[發(fā)心]，將有利于把握創(chuàng)始人及其公司的基因、發(fā)展格局及生命軌跡，而眾所周知，中國(guó)現(xiàn)代企業(yè)的歷史太短，老板文化≈企業(yè)文化。
▲ | 企業(yè)的三個(gè)核心文化：核心業(yè)務(wù)、企業(yè)使命、企業(yè)愿景
專注且精通[核心業(yè)務(wù)]，熟知邊界，不忘本，對(duì)企業(yè)的生存要?jiǎng)?wù)直接負(fù)責(zé)；核心業(yè)務(wù)創(chuàng)造核心價(jià)值，而核心價(jià)值源于價(jià)值觀。
牢記而堅(jiān)守[企業(yè)使命]，熟知自身在社會(huì)(供需)關(guān)系中的角色象限，明晰社會(huì)責(zé)任，對(duì)企業(yè)的發(fā)展要?jiǎng)?wù)直接負(fù)責(zé)；企業(yè)使命源于人生觀，這也是為什么企業(yè)要搞IP人格化，就是怕不清楚自己的使命，就是怕失去市場(chǎng)監(jiān)督。
信仰并追尋[企業(yè)愿景]，持續(xù)不斷地努力(含創(chuàng)新)，通過(guò)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)行為讓世界去接近理想的世界觀；企業(yè)愿景即為戰(zhàn)略藍(lán)圖，對(duì)企業(yè)的生命線(想象空間)直接負(fù)責(zé)。
企業(yè)文化是科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)?，尤其?duì)創(chuàng)業(yè)公司來(lái)說(shuō)，不要搞那么多看圖說(shuō)話、晦澀奇葩的企業(yè)文化墻，牢牢抓緊這三個(gè)核心文化，強(qiáng)身健體，逐步完善。這三個(gè)核心文化，也直接影響一個(gè)企業(yè)的人力資源及其創(chuàng)造力、凝聚力和敬業(yè)精神。
▲ | 保安的三個(gè)哲學(xué)問(wèn)題：我是誰(shuí)？我從哪里來(lái)？要到哪里去？
[保安的三個(gè)哲學(xué)問(wèn)題]巧妙地貫通了創(chuàng)始人的三觀與企業(yè)的三個(gè)核心文化，它這樣解釋品牌：如果把創(chuàng)始人比作是父親，把企業(yè)比作是母親，品牌就是創(chuàng)始人和企業(yè)的親生孩子，應(yīng)運(yùn)而生、順理成章。
[我是誰(shuí)]“我”用核心價(jià)值觀鎖定企業(yè)的核心業(yè)務(wù)，對(duì)公司形成準(zhǔn)確的資源計(jì)劃和行動(dòng)方針，對(duì)公眾形成品牌的第一印象?！拔摇笔菍?shí)體機(jī)器還是平臺(tái)池子，是技術(shù)驅(qū)動(dòng)還是市場(chǎng)導(dǎo)向，一目了然。
[我從哪里來(lái)]時(shí)勢(shì)即為出生環(huán)境，“我”將企業(yè)的核心業(yè)務(wù)，結(jié)合市場(chǎng)需求(洞察)，找準(zhǔn)市場(chǎng)機(jī)會(huì)(定位)，明確企業(yè)使命，形成核心競(jìng)爭(zhēng)力，繼而為怎樣的用戶，生產(chǎn)怎樣的產(chǎn)品，提供怎樣的服務(wù)，就豁然開(kāi)朗地，形成品牌的經(jīng)營(yíng)行為。
[要到哪里去]任何創(chuàng)業(yè)行為都是一個(gè)先付出再獲得的過(guò)程，在這個(gè)艱苦跋涉的過(guò)程中，“我”為外部的用戶、內(nèi)部的員工提供一份信仰來(lái)支撐；企業(yè)愿景就成了品牌忠誠(chéng)度、美譽(yù)度的支點(diǎn)。
翻譯：用戶知道你是誰(shuí)，清楚你在干什么，還對(duì)你有所期待，你就是品牌。
反過(guò)來(lái)說(shuō)，請(qǐng)大師搞一套神乎其技的VI，找咨詢公司整一套見(jiàn)縫插針的產(chǎn)品定位，不等于品牌；正過(guò)來(lái)說(shuō)，品牌是一個(gè)企業(yè)親自、持續(xù)經(jīng)營(yíng)的(可能性)結(jié)果，故而品牌戰(zhàn)略公司一定要提供陪伴式服務(wù)。
基礎(chǔ)理論，恕未詳明。
{完}
▲ | 《保安的三個(gè)哲學(xué)問(wèn)題》的啟示和妙用
△ | 頂尖智慧往往正在民間活躍著，門檻低，不裝逼，易懂易用
△ | 極富禪機(jī)，內(nèi)窺發(fā)心，外尋使命，明確信仰，聚攏原力，落在執(zhí)行
△ | 天大的老板也要正面回答保安的三個(gè)哲學(xué)問(wèn)題
△ | 獨(dú)立人格高于集體主義、社會(huì)意義或外部評(píng)價(jià)
△ | 種子大于趨勢(shì)，真實(shí)大于名譽(yù)，品牌大于營(yíng)銷
△ | 無(wú)礙于企業(yè)大小、歷史長(zhǎng)短、行業(yè)殊別，所有事都是人的事
△ | 令虛妄投機(jī)者無(wú)所遁形
△ | 脫離了高級(jí)趣味的人說(shuō)buy in
△ | 品牌向內(nèi)求，是根本戰(zhàn)略；營(yíng)銷向外求，是階段策略
△ | 龐統(tǒng)為何早逝？
▲ | 《保安的三個(gè)哲學(xué)問(wèn)題》的時(shí)代必然性
△ | 后改革開(kāi)放時(shí)期，企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)層及其意識(shí)形態(tài)、傳統(tǒng)的產(chǎn)業(yè)模式紛紛迎來(lái)?yè)Q代、迭代和轉(zhuǎn)型的剛需
△ | 經(jīng)歷互聯(lián)網(wǎng)的沖刷，商業(yè)流量變得不堪重負(fù)，品牌急需正本清源，重新規(guī)劃賽道
△ | 經(jīng)歷互聯(lián)網(wǎng)的沖刷，品牌在產(chǎn)業(yè)鏈、媒介、渠道之間被撕碎，更加渴求連接用戶的長(zhǎng)效策略
△ | 年輕活潑的創(chuàng)業(yè)者群體正在成為產(chǎn)品創(chuàng)新和商業(yè)開(kāi)拓的主力軍，他們重新解讀品牌的含義，同時(shí)更歡迎能讓他們無(wú)師自通的簡(jiǎn)單道理
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