元宇宙營(yíng)銷，再不上車就晚了？
元宇宙的來臨為時(shí)尚早，但元宇宙營(yíng)銷已開始落地開花。下面我們將結(jié)合時(shí)趣洞察引擎數(shù)據(jù)，拆解元宇宙營(yíng)銷實(shí)踐、效果和前景。
一、虛擬人、虛擬商品登陸現(xiàn)實(shí)世界
在剛剛過去的冬奧會(huì)中，谷愛凌的虛擬形象Meet GU為咪咕視頻賺足了眼球；在各大電商平臺(tái)直播間里，無數(shù)虛擬主播正24小時(shí)無休面向千萬消費(fèi)者直播帶貨；在各類元宇宙平臺(tái)，各品牌數(shù)字藏品陸續(xù)賣出元宇宙第一桶金……
元宇宙究竟是沒用的噱頭，還是營(yíng)銷魔法？先來看下元宇宙的大眾認(rèn)知和熱度。
據(jù)時(shí)趣洞察引擎數(shù)據(jù)顯示，在近1年元宇宙近百萬的聲量中，正面聲量圍繞“期待”“時(shí)尚”，占比11%，負(fù)面聲量圍繞“騙局”“損失”，占比0.2%，可見大眾對(duì)元宇宙的接受度較為樂觀。
時(shí)趣洞察引擎-元宇宙正負(fù)詞云
元宇宙從去年11月開始掀起熱度，目前內(nèi)容數(shù)和互動(dòng)量仍有上升勢(shì)頭。微博上，熱度最高的元宇宙內(nèi)容為龔俊和時(shí)尚先生、百度的活動(dòng)；抖音和小紅書上柳夜熙最火。
時(shí)趣洞察引擎-元宇宙熱度內(nèi)容
百度攜手龔俊，打造了AI探索官“龔俊數(shù)字人”，柳夜熙是抖音上的虛擬美妝博主，TA們都是虛擬數(shù)字人，目前正廣泛應(yīng)用于品牌營(yíng)銷。
虛擬數(shù)字人可分為虛擬偶像、虛擬主播和企業(yè)IP，以虛擬偶像熱度最高。如虛擬歌手洛天依作為老牌虛擬偶像，已問世10年，在各個(gè)社交平臺(tái)擁有1000多萬粉絲，代言過福特領(lǐng)界S、必勝客、雀巢、三只松鼠、百雀羚、歐舒丹等品牌。
據(jù)時(shí)趣洞察引擎近7天數(shù)據(jù)，因接連參加奧林匹克文化節(jié)開幕式、央視春晚及元宵晚會(huì)，洛天依的熱議內(nèi)容數(shù)已高出迪士尼、寶可夢(mèng)、奧特曼等知名IP，流量?jī)r(jià)值可觀。
時(shí)趣洞察引擎-洛天依社交平臺(tái)熱度
除虛擬偶像外，可24小時(shí)營(yíng)業(yè)的虛擬主播，是當(dāng)下商業(yè)化成績(jī)最好的虛擬人之一。跟真人主播相比，虛擬主播隨時(shí)待命，以新潮感、科技感為品牌吸睛，引發(fā)品牌競(jìng)相爭(zhēng)搶。帶貨一哥李佳琦就曾與洛天依合作直播帶貨。
企業(yè)IP以虛擬企業(yè)員工、虛擬品牌代言人為主。TA們不會(huì)人設(shè)崩塌，擁有花式技能，比真人代言費(fèi)用低，更重要的是屬于企業(yè)自己的數(shù)字品牌資產(chǎn)，可以永續(xù)積累，如巴黎歐萊雅的M姐、屈臣氏的屈晨曦、麥當(dāng)勞的開心姐姐等。虛擬IP對(duì)品牌的增效如何？
根據(jù)時(shí)趣洞察引擎近1年數(shù)據(jù)，目前虛擬IP普遍對(duì)品牌熱度貢獻(xiàn)較低。屈晨曦和屈臣氏的關(guān)聯(lián)內(nèi)容算多的，但熱度主要來自店內(nèi)品牌代言人的聯(lián)名活動(dòng)。
時(shí)趣洞察引擎-屈臣氏&屈晨曦虛擬人代言效果
同屬品牌的數(shù)字資產(chǎn)，數(shù)字藏品和虛擬商品為品牌帶來元宇宙線上銷售的第一桶金。去年麥當(dāng)勞、Gucci、LV、NBA 等知名機(jī)構(gòu)或品牌都相繼推出了 NFT 產(chǎn)品，賺錢跟吸睛兩不誤。
二、元宇宙戰(zhàn)役怎么搞最出圈兒？
根據(jù)時(shí)趣洞察引擎數(shù)據(jù)顯示，近三個(gè)月，微博平臺(tái)上“元宇宙”相關(guān)的營(yíng)銷戰(zhàn)役共有191個(gè)，包括啤酒、汽車、生發(fā)劑、電器等品牌。哪些元宇宙戰(zhàn)役效果最好？有什么玩兒法可參考？
時(shí)趣洞察引擎-元宇宙營(yíng)銷戰(zhàn)役榜
喜力啤酒在跨年節(jié)點(diǎn)發(fā)起#元宇宙新年來電#戰(zhàn)役，喊出“無喜力，不狂歡”的口號(hào)，攜手美妝博主們宣傳元宇宙仿妝，并在深圳、廈門以#喜力星電音#跨年倉庫派對(duì)的形式落地，以1.4億閱讀量高居元宇宙戰(zhàn)役榜首。
如果說喜力啤酒擦邊蹭了下元宇宙概念，奇瑞品牌可是來真的，請(qǐng)了虛擬代言人。奇瑞牽手虛擬少女阿喜Angie為新款汽車OMODA 5代言人，發(fā)起#omoda元宇宙由你定義#話題戰(zhàn)役，并展開一系列元宇宙相關(guān)的聯(lián)名活動(dòng)。
如跟52TOYS 發(fā)起#尋找omoda元宇宙新公民#戰(zhàn)役，推出招財(cái)宇航員文化遺產(chǎn)系列盲盒；跟COSTACOFFEE中國發(fā)起#尋找OMODA元宇宙新風(fēng)尚#，展開數(shù)字互動(dòng)游戲，獲得較高的媒介效能。
生發(fā)液怎么玩兒轉(zhuǎn)元宇宙？答案是發(fā)數(shù)字藏品+引爆社交話題。
蔓迪生發(fā)液發(fā)起#藏發(fā)元宇宙，釋放發(fā)原力#戰(zhàn)役，并聯(lián)合阿里健康大藥房、天貓大牌日發(fā)布4款限定NFT數(shù)字藏發(fā)。搭配在年輕人中頗有話題性的#發(fā)量NB癥vs發(fā)量弱雞癥#，該戰(zhàn)役引發(fā)較多的點(diǎn)贊互動(dòng)量，媒介效能指數(shù)達(dá)到1.48。
時(shí)趣洞察引擎-#藏發(fā)元宇宙，釋放發(fā)原力#戰(zhàn)役詳情
三、元宇宙營(yíng)銷落地，人貨場(chǎng)該怎么盤？
目前，元宇宙營(yíng)銷的應(yīng)用可按人-貨-場(chǎng)劃分，分別是虛擬人代言、帶貨，數(shù)字藏品、虛擬商品，元宇宙虛擬平臺(tái)露出。
首先，虛擬數(shù)字人作為元宇宙最核心的交互載體和入口，將重新定義粉絲經(jīng)濟(jì)。品牌人手一個(gè)虛擬人，只是時(shí)間問題。在應(yīng)用上，請(qǐng)?zhí)摂M主播最切實(shí)可行、性價(jià)比高。比起跟已經(jīng)火起來的虛擬偶像合作，更建議品牌自己打造虛擬IP，在自媒體、短視頻、電商直播、品牌營(yíng)銷中心等平臺(tái)串聯(lián)運(yùn)營(yíng)。因?yàn)樵钪姹举|(zhì)上是由信息構(gòu)建的，其核心商業(yè)模式是內(nèi)容，以IP主導(dǎo)的內(nèi)容資產(chǎn)將越來越重要。
在貨品上，很多品牌已通過數(shù)字藏品、虛擬商品，實(shí)現(xiàn)直接的流量變現(xiàn)。目前，用戶跟品牌一起共創(chuàng)產(chǎn)品和內(nèi)容已經(jīng)很普遍，在元宇宙中，線上線下將進(jìn)一步交融和反哺，用戶和品牌的聯(lián)系將更加密切。比如，用戶在線上買虛擬商品，可享受線下折扣；商家先在虛擬空間賣產(chǎn)品，賣得好再開發(fā)線下同款。
在消費(fèi)場(chǎng)景上，元宇宙平臺(tái)作為吸引年輕人的前沿陣地，吸引很多品牌合作露出。比如，Nike、Adidas、Gucci 等全球知名服飾品牌均在元宇宙游戲平臺(tái)ROBLOX 建造品牌虛擬空間，并發(fā)行 NFT 商品；乳品牌悅鮮活在百度希壤APP建造元宇宙基建大樓；拉菲在元宇宙平臺(tái)虹宇宙賣限量版紅酒。具體到落地，品牌還有很多創(chuàng)新空間，如聯(lián)名發(fā)布數(shù)字藏品、通過元宇宙平臺(tái)演唱會(huì)等各種活動(dòng)軟性植入……
從廣告、電視到互聯(lián)網(wǎng)，再到元宇宙的數(shù)字孿生、數(shù)字原生、數(shù)字永生，人們的體驗(yàn)將從視覺延展到肢體感官和大腦。目前，虛擬現(xiàn)實(shí)融合、數(shù)字貨幣體系正處于發(fā)展開端，伴隨人和商品向虛擬世界遷徙，沉浸式營(yíng)銷將為品牌拉開新起跑線。
總結(jié)
元宇宙有點(diǎn)虛，但對(duì)品牌來說營(yíng)銷效果來不得虛的。以品效為導(dǎo)向，時(shí)趣洞察引擎將持續(xù)以動(dòng)態(tài)數(shù)據(jù)幫助品牌落地元宇宙營(yíng)銷，獲得新紅利下的新增長(zhǎng)。
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