怎樣讓用戶為品牌價值買單？
眾所周知，隨著商業(yè)形態(tài)的改變，消費(fèi)者的購買行為和之前截然不同。
在流量碎片化、產(chǎn)品同質(zhì)化、渠道多樣化的今天，賣貨越來越難。
那么，如何才能扭轉(zhuǎn)這樣的局面？
“打造品牌壁壘差異化+品牌人格化營銷方法 ”就是答案！
那么問題來了，為什么要做品牌？
眾所周知，廣大商家尤其是淘寶電商，更注重的是銷量如何，而不是如何打造品牌。那么為何要扭轉(zhuǎn)賣貨思維，聚焦塑造品牌呢？
因為品牌即流量！從大家對杜蕾斯、百雀羚等品牌的種種案例剖析中能看到，在做好營銷的時候，我們往往忽略了品牌價值的重要性。
分眾傳媒創(chuàng)始人江南春曾說過，“流量占據(jù)通路，品牌占據(jù)人心。補(bǔ)貼和品牌可以兩手抓，補(bǔ)貼和流量相當(dāng)于促銷，而品牌才是真正的護(hù)城河?！?/p>
這個時代，人心比流量更重要！品牌價值首先決定了用戶的感知，進(jìn)一步影響消費(fèi)者的決策。
那么，品牌又是如何打造的呢？
在這里，我們給出了三種人格化品牌思維定位，它們分別是——對立型定位；升維定位；著名的USP定位。
對立型定位，比如說專打安全牌的神州專車，與其相對應(yīng)的是含有社交屬性的優(yōu)步/滴滴。
升維定位，是指創(chuàng)造新品類。比如花點(diǎn)時間的“鮮花訂閱”，每周一花的小幸福。
USP定位，則指的是人無我優(yōu)，強(qiáng)化產(chǎn)品功能優(yōu)勢。比如老板電器的“大吸力”油煙機(jī)和蘋果iPod的“把一千首歌裝進(jìn)口袋里”，都是很好的USP定位。
綜上，只有融會貫通三種人格化品牌思維定位方法，才能打造出占領(lǐng)用戶心智的品牌。
我們堅信，人格化品牌的智造是一個品牌能夠長期保持鮮活力與持久力的關(guān)鍵所在，它在帶來品牌流量的同時，更提升了品牌的溢價能力。
只有品牌做得好，流量才能沒煩惱！我們相信，電商領(lǐng)域未來的品牌之路，一定會越走越順。
與大家共勉。
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