起底張庭夫婦涉嫌傳銷的“秘密”，看微商是如何“變形”的。

傳銷嫌疑未清，張庭夫婦又成立新公司，2022年2月15日，企查查顯示，上海一生二科技有限公司注冊成立，注冊資本3000萬元，董事長為林吉榮（林瑞陽），大股東為上海庭然科技發(fā)展有限公司（下稱“庭然”），持股比例為55.7%，張淑琴（張庭）則為庭然的法定代表人。

此前，因涉嫌傳銷，張庭夫婦的“微商帝國”開始崩塌。

隨著2021年底涉嫌傳銷被立案調(diào)查的消息傳出，張庭夫婦微博、張庭抖音以及涉事品牌“TST庭秘密”（以下簡稱TST）微博均被禁言。微商變傳銷，曾經(jīng)在《穿越時空的愛戀》里的“小玩子”，當初的“酒窩女神”，在年過半百時卻身陷風暴。

張庭曾經(jīng)在節(jié)目中評價自己經(jīng)營的產(chǎn)品：“我是在做善事，我是把我心底的秘密告訴大家?！爆F(xiàn)在看來，用“秘密”創(chuàng)下的財富神話，組建的龐大“家庭”可能終究只是一場謊言。

有人糊里糊涂地加入TST的“大家庭”卻難以抽身。

網(wǎng)友阿明（化名）在剛加入TST時，公司培訓承諾只要他能發(fā)展100人，連續(xù)3個月他和他的直系代理每月業(yè)績達到10萬元，就可以成立自己的公司，成為公司創(chuàng)始人，這樣他的“子子孫孫（下線）”購買產(chǎn)品，他就能拿到2.5%~5%的提成。TST甚至還承諾這個“創(chuàng)始人”的職位和頭銜能夠世襲。

隨著時間的推移，阿明看到團隊的小伙伴抱怨越來越多，大家為了所謂的“創(chuàng)始人”“董事長”頭銜，囤了一堆貨賣不出去，并且自己也基本不用，有些還只能掛在二手電商上去賣。

幾年后，被明星光環(huán)吸引加入TST的阿明發(fā)現(xiàn)，這個由明星打造的“微商帝國”其實是靠發(fā)展下線拉人頭和團隊計酬的方式進行經(jīng)營活動，經(jīng)營模式疑似傳銷，因此選擇了舉報。

這是李旭反傳防騙團隊曝光的一則案例（李旭反傳銷團隊是一個民間反傳機構，其創(chuàng)始人李旭于2006年開始反傳，曾入選“CCTV2017年度法治人物候選人”，現(xiàn)為中國反傳銷協(xié)會會長）。

張庭夫婦一手創(chuàng)建的“微商帝國”崩塌，微商“變形”為傳銷，不僅令微商江湖掀起波瀾，也讓微商形象陷入尷尬。

但是，常常在朋友圈霸屏的微商廣告仍在，而微商們似乎也有了新的方向——直播等新的社交渠道都成為微商的經(jīng)營落點。進軍抖音的張庭在2021年已經(jīng)有了近百場直播活動。一個龐大的“微商帝國”瓦解，但微商未亡。

《商學院》記者就立案調(diào)查進展、330億元總銷售額、運營模式、通過VIE架構控制涉事公司、邀請明星“站臺”、進軍直播等問題向TST經(jīng)營主體上海達爾威貿(mào)易有限公司（以下稱“達爾威”）發(fā)送采訪函，截至發(fā)稿并未獲得回復。

從一個“秘密”開始

TST確實收入驚人。在2018年底，公司甚至開啟了一場“豪華郵輪之旅”。

張庭夫婦的“微商帝國”是建立在二人的明星身份基礎上，在公司運營的過程中，“大哥”林瑞陽和“庭姐”張庭一直是TST品牌的靈魂人物。

林瑞陽早年曾在瓊瑤劇《一簾幽夢》等多部黃金檔電視連續(xù)劇中飾演男主角，屬于成名較早的臺灣演員，如今年過6旬。張庭比林瑞陽小10歲，曾主演《穿越時空的愛戀》《武媚娘傳奇》等熱播劇。

二人的戀情頗為曲折。1998年，已是有婦之夫的林瑞陽與張庭傳出緋聞，備受爭議的張庭在記者會上痛哭流涕，發(fā)誓不嫁林瑞陽，甚至哭到昏厥最后被工作人員扶走。隨后二人的事業(yè)“轉戰(zhàn)”內(nèi)地，直到2005年林瑞陽終于與張庭成婚。

張庭夫婦慢慢將事業(yè)從演藝圈轉向商圈。2013年，林瑞陽、張庭夫婦創(chuàng)立達爾威，推出化妝品品牌TST，全稱為 TIN’SECRET，意為“張庭的秘密”。

據(jù)說，這是林瑞陽從國外為妻子帶回的一個駐顏秘方，后來他們用這個秘方打下了一個“微商帝國”。

官網(wǎng)顯示，達爾威旗下?lián)碛兄鞔蚧瘖y品、護膚品的TST品牌，以及主打家庭生活消費品的TMM（庭妹妹生活館）品牌，并主要通過線上商城“庭秘密”APP和線下實體店的O2O方式進行產(chǎn)品銷售。

2016年3月，達爾威旗下線上商城“庭秘密” APP上線。2017年6月，“庭秘密”APP注冊會員人數(shù)突破100萬，一年后（2018年6月），其注冊會員人數(shù)突破500萬。

2017年、2018年，達爾威連續(xù)兩年被評為“上海市青浦區(qū)百強優(yōu)秀企業(yè)”。在2019年初，達爾威入圍2018上海市青浦區(qū)百強優(yōu)秀企業(yè)名單時，還對外公布其2018年度納稅高達21億元，一時引爆網(wǎng)絡。

彼時，“納稅21億元”的消息迅速登上熱搜，盡管有消息稱該納稅額是“2017年及2018年納稅額的總和”，但達爾威的“撈金”能力依舊深入人心。

大量TST合伙人、代理商、加盟商等活躍在網(wǎng)絡上，號召著人格與經(jīng)濟的獨立，暢想美麗與財富的未來。網(wǎng)絡流傳的視頻顯示，TST西南大區(qū)在2018年的總業(yè)績達到30.36億元，從成立之初的2013年到2018年底，累計總業(yè)績達到82.77億元。

另據(jù)網(wǎng)友爆料，TST總銷售額是330億元，其代理人數(shù)量已經(jīng)超過了800萬。在2017年時，公司1~9月營收便達到36億元，凈利潤高達11.43億元。不過，上述爆料并未得到TST方面的證實。

能夠確定是，TST確實收入驚人。在2018年底，公司甚至開啟了一場“豪華郵輪之旅”，“大哥”林瑞陽和“庭姐”張庭與4000多位“家人”（代理人）共同度過五天四夜，并展望“更加瘋狂的一年”。

“微商帝國”涉嫌傳銷涉嫌傳銷事件爆發(fā)后，張庭、林瑞陽以及TST官方社交賬號被禁言。

TST的宣傳字里行間總是透露著正能量，常常倡導女性創(chuàng)業(yè)。大量微商“通過一部手機賺錢”的神話在微商江湖中流傳。

TST官網(wǎng)提到，其搭建分享經(jīng)濟平臺，為自由職業(yè)人士、寶媽、傷殘人士等拓展就業(yè)機會，7年多幫助1246萬人實現(xiàn)就業(yè)，包括近30000名“無聲天使”。輔導逾3300人成立創(chuàng)業(yè)公司，覆蓋消費人群1億。

但正是這樣看似溫情有愛，為寶媽們提供機會的商業(yè)模式卷入了涉嫌傳銷的巨大風波。

2021年底，李旭反傳防騙團隊發(fā)文指出，其多次收到關于TST平臺涉嫌傳銷的舉報信。諸多網(wǎng)友反饋，這個由明星張庭、林瑞陽夫婦打造的“微商帝國”就是利用自己在影視圈的影響力，打著明星企業(yè)老板的旗號，表面上是以“零門檻、零風險創(chuàng)業(yè)”的名義，實則是靠發(fā)展下線拉人頭和團隊計酬的方式進行經(jīng)營活動。

TST某地方加盟商對《商學院》記者表示，“（加盟后）TST明星張庭和丈夫林瑞陽就是你的老板?！辈⒊兄Z加盟代理無需囤貨、無需加盟費、零資金啟動、全部包郵。

李旭反傳防騙團隊表示，諸多加入“TST”的代理們還宣稱經(jīng)營TST產(chǎn)品可以獲得高額的收入，92年普通上班族月收入29萬元，80后寶媽月收入30多萬元，這樣各式各樣的宣傳在TST滿目皆是。在TST平臺，很多代理人為了賺錢不斷拉人成立新公司，再瘋狂發(fā)展下線，砸錢囤貨，其營銷模式疑似涉嫌傳銷。

李旭反傳防騙團隊貼出了石家莊市裕華區(qū)市場監(jiān)督管理局查證函的回復，回復內(nèi)容顯示：2021年6月5日，該局對上海市達爾威貿(mào)易有限公司涉嫌傳銷立案調(diào)查，并逐級向上級報備。因其利用金融機構轉移或隱匿涉?zhèn)麂N資金，該局已依法申請人民法院采取保全措施，目前案件在進一步調(diào)查中。

據(jù)石家莊市裕華區(qū)市場監(jiān)督管理局相關人員透露，此次被凍結的資金高達6億元（分兩次凍結，主體公司3億元和某代理、團隊長凍結3億元）。

對此，TST官方微博回應稱：“達爾威貿(mào)易是一家合法經(jīng)營的公司，自成立以來始終遵從政府指導，堅持合法經(jīng)營，依法納稅。非常感謝石家莊市裕華區(qū)市場監(jiān)督管理局指導我司排查風險，目前公司運營一切正常，我司將積極配合相關部門工作?！?/p>

涉嫌傳銷事件爆發(fā)后，張庭的抖音賬號被禁止發(fā)布作品，數(shù)據(jù)顯示，張庭抖音賬號粉絲超3358萬。此外，張庭、林瑞陽以及TST官方微博也被禁言，微博提示均顯示：因違反相關法律法規(guī)，該用戶目前處于禁言狀態(tài)。

截至2022年1月21日，“張庭林瑞陽公司涉嫌傳銷被查處”的話題閱讀次數(shù)達到10.5億次。

張庭夫婦不直接控股

VIE架構為張庭夫婦帶來了一定的“風險防護”，但并不意味著張庭夫婦能夠逃脫涉嫌傳銷被立案的相關風險。

一邊是令人震驚的“微商帝國崩塌”消息，另一邊卻是達爾威的靈魂人物張庭夫婦并不直接控股涉嫌傳銷公司。

企查查數(shù)據(jù)顯示，張庭夫婦并不在12位股東之列，反而是張庭的好友陶虹直接持有達爾威1.9301%的股份。

而在受益所有人當中，也是陶虹的最終受益股份最高，達到6.635%；達爾威法定代表人、總經(jīng)理、董事林瑞陽（又名林吉榮）最終受益股份僅有0.4078%；達爾威的董事長、人事財務控制人張庭（又名張淑琴）被認為是疑似實際控制人，但其最終收益股份卻無法穿透。

浙江曉德律師事務所創(chuàng)始人陳文明指出，公開數(shù)據(jù)顯示，達爾威有直接股東12個，前四大股東合計持股87%。根據(jù)報道，該四大股東背后的3家股東公司——領揚科技有限公司（臺港澳法人獨資）、展鵬（香港）有限公司，LIN RAY YANG ENTERPRISE LTD（英屬維爾京群島），都是張庭夫婦在境外成立的。

“他們首先在境外成立這三家公司，再利用這三家公司在大陸成立三家外商獨資企業(yè)，最終利用這三家企業(yè)與上海達爾威貿(mào)易有限公司簽署VIE協(xié)議，將上海達爾威貿(mào)易有限公司牢牢掌握在自己手中?！标愇拿鞅硎尽?/p>

陳文明指出，VIE架構為張庭夫婦帶來了一定的“風險防護”，但并不意味著張庭夫婦能夠逃脫涉嫌傳銷被立案事宜的相關風險。相關商事制度是為了保護合法投資人，避免正常的商業(yè)風險，而不是為不法分子保駕護航。張庭夫婦作為公司的實際控制人，盡管躲在層層“面紗”后，如果其參與了違法犯罪活動，依然要承擔法律責任。

值得一提的是，張庭夫婦的TST品牌有著難以忽視的明星效應，并且得到了大量明星朋友的“站臺”。

據(jù)了解，2014年起，TST品牌創(chuàng)始人張庭擔任代言人；2018年1月，蔣依依代言TST旗下明星產(chǎn)品“五菌合一”活酵母面膜乳；2018年6月，林志玲代言TST旗下主打人氣新品“膠原蛋白果味飲料”；2019年5月，羅志祥代言TST旗下明星產(chǎn)品蘋果肌面膜……

這些年來，為張庭夫婦產(chǎn)品“站臺”的還包括徐崢、陶虹、明道、汪東城、曹格、范冰冰、張馨予、劉濤、黃磊、李小璐等明星。

對此，陳文明指出，陶虹或者其他明星如果僅僅只是參股，沒有參與公司的經(jīng)營管理或者其他涉嫌傳銷的組織、領導活動，一般不會被追究刑事責任。組織、領導傳銷活動罪只追究組織者、領導者的刑事責任。

“至于明星為TST站臺的行為，需要明確‘站臺’行為的性質(zhì)，如果屬于廣告行為，明星藝人沒有實際使用宣傳產(chǎn)品，可能構成虛假宣傳，承擔相關法律責任；如果不屬于廣告行為，一般不需要承擔法律責任。”陳文明補充道。

圖片來源：互聯(lián)網(wǎng)

“變形”的微商

微商與傳銷的相似之處就在于“人員鏈”，但是，微商與傳銷有本質(zhì)的區(qū)別。

對于張庭夫婦的“微商帝國”涉嫌傳銷一事，《人民日報》發(fā)文稱：日前，張庭林瑞陽公司涉嫌傳銷被查處。由此引發(fā)大眾對網(wǎng)絡傳銷現(xiàn)象的熱議，也在提醒人們須警惕以電商、微商等名義開展的新型傳銷行為?！胺ㄖ紊鐣?，容不下違法鉆營的‘秘密’；法律之傘，只保護守法本分的經(jīng)營。”《人民日報》評論。

營收驚人、聲勢浩大的TST涉嫌傳銷，一時間微商“變形”一事引發(fā)討論。那么，總是四處召喚代理商的微商是否會容易變成違法的傳銷行為？又應該如何分辨其中的差別？

陳文明指出，根據(jù)《禁止傳銷條例》的規(guī)定，傳銷具有兩個基本要件：一是“人員鏈”，即發(fā)展人員，按照一定順序組成層級，形成網(wǎng)絡；二是“金錢鏈”，即以發(fā)展人員數(shù)量或者銷售業(yè)績?yōu)橛嫵暌罁?jù)，或者要求被發(fā)展人員以交納或變相交納一定費用為條件取得加入資格。

“微商與傳銷的相似之處就在于‘人員鏈’的相似，但是，微商與傳銷有本質(zhì)的區(qū)別。”陳文明表示，首先，微商雖然也要求代理商交納一定的代理費，但是代理費一般遠低于傳銷活動的代理費，甚至沒有這樣的門檻。

其次，傳銷活動中的商品或服務往往毫無價值但價格高昂，微商銷售的商品或服務則是合法合規(guī)、物有所值的商品或服務。

再次，傳銷的產(chǎn)品一般不會在市面上流通，傳銷人員的目的在于騙取“下級們”的財產(chǎn)，并不以銷售產(chǎn)品盈利為目的。

最后，傳銷人員的收益一般由其加入的先后順序、發(fā)展人員數(shù)量、發(fā)展人員的“銷售業(yè)績”決定，微商不存在這樣的經(jīng)營和計酬模式。

所以，陳文明指出，合法的微商不會“變形”成傳銷。微商以其靈活的經(jīng)營方式，對促進大眾消費、解決就業(yè)、繁榮電子商務有積極作用。同時，也要警惕不法分子借“微商”之名，施傳銷之實，行業(yè)的健康發(fā)展離不開合規(guī)制度的建立，行穩(wěn)方能致遠。

中國文化管理協(xié)會鄉(xiāng)村振興建設委員會副秘書長、高級數(shù)據(jù)分析師袁帥指出，傳銷和微商存在有無加入門檻、有無依托優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品、產(chǎn)品有無流通市場、有無退貨保障制度等多方面的區(qū)別。

“成為微商只要購買產(chǎn)品、囤貨就可加入，無需專業(yè)資質(zhì)認證，而且很多微商銷售的產(chǎn)品都是中小企業(yè)生產(chǎn)的，部分產(chǎn)品存在無正規(guī)保障、無完善的退換貨機制等亂象，消費者維權難。但傳銷則是非法謀取利益，擾亂經(jīng)濟秩序，影響社會穩(wěn)定的違法行為。”袁帥表示。

微商未亡

“微商式微”“微商將死”等觀點是片面的。微商作為社交電商的重要環(huán)節(jié)，不會在時代發(fā)展的大潮中沉沒。

據(jù)了解，微商脫胎于微信朋友圈個人代購，發(fā)源于微信，發(fā)展于微信，所以稱為微商，也被解釋為“從事微小型商業(yè)活動的商人”。

2012年，隨著微信陸續(xù)推出朋友圈、微信支付、公眾號等功能，微商也隨之進入基礎建設期。但是接下來微商進入野蠻生長，尤其是在2015年，央視曝光“毒面膜”事件，微商產(chǎn)品質(zhì)量安全問題引眾議，微商的發(fā)展也在一段時間的“井噴”后進入明顯的下滑期。

艾瑞咨詢指出，微商的商業(yè)邏輯是基于朋友之間的熟人關系建立起來，將朋友間的消費信任轉化為商業(yè)價值。但是在發(fā)展的過程中由于失控出現(xiàn)了很多問題：制假售假、虛假宣傳、惡意刷屏等，一時間“殺熟”“騙局”“傳銷”等成為微商的代名詞。

深圳市思其晟公司CEO伍岱麒指出，由于微商宣傳的產(chǎn)品不需要進入常規(guī)的零售終端渠道，在宣傳上不需要受到太多的法務方面限制，因而有可能出現(xiàn)一些虛假或夸大宣傳，當然也有人因此受到誘惑而購買，但如果產(chǎn)品要進入KA大賣場（KA賣場即營業(yè)面積、客流量和發(fā)展?jié)摿Φ确矫娑继幱趦?yōu)勢的大終端）銷售，包裝審核上會較為嚴格，且需要提供檢驗報告等，市場上還會有職業(yè)打假人進行監(jiān)督。

“微商企業(yè)通過多層級的分銷，能快速回籠資金，將貨物迅速分銷到各代理商，至于是否銷售給消費者，都靠代理商的個人能力。這就是微商能快速獲得很大的銷量及利潤，速成‘品牌’，但又不容易長久的原因。”伍岱麒表示。

正是因此，總是暴力刷屏又不容易長久的微商群體口碑難以言好。隨著朋友圈等私域流量見頂、互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)靠近流量天花板的情況下，以TST為代表的微商似乎陷入明顯的衰落，不少從業(yè)者甚至喊出“微商將死”。

陳文明認為，“微商式微”“微商將死”等觀點是片面的。以TST為代表的微商陷入肉眼可見的衰退，源于微商行業(yè)的不規(guī)范、微商產(chǎn)品的質(zhì)量和安全問題嚴重以及引發(fā)的口碑危機。但是，隨著2019年《中華人民共和國電子商務法》的出臺，通訊工具的發(fā)展以及時代的進步，未來社交電商平臺化，從粗放型經(jīng)營轉向精細化經(jīng)營成為趨勢。

“微商作為社交電商的重要環(huán)節(jié)，不會在時代發(fā)展的大潮中沉沒?！标愇拿骺偨Y道。

艾瑞咨詢發(fā)布的《2021年中國微商市場研究白皮書》顯示，一方面，中國微商市場交易規(guī)模持續(xù)攀升，預計2023年微商市場交易規(guī)模突破13萬億元。

另一方面，微商市場的發(fā)展也帶動了更多的靈活就業(yè)和分時就業(yè)的機會，2019年中國微商市場從業(yè)人數(shù)達0.6億人，預計2022年從業(yè)人數(shù)將增加至2.6億人。

時至今日，微商群體依舊活躍并四處開花，已經(jīng)滲入即時通訊、短視頻、直播、社區(qū)交友、購物分享等各類社交生態(tài)平臺。直播或為微商帶來“第二春”。

據(jù)了解，2020年6月10日，張庭首次在抖音進行直播帶貨，當晚直播大約5小時，銷售額達到2.56億元，刷新了此前包括羅永浩、陳赫等在內(nèi)的所有明星、名人直播帶貨記錄。

抖音數(shù)據(jù)顯示，在2021年間，張庭共開啟了86場直播，且直播次數(shù)明顯呈上升趨勢。

即便在2021年12月24日，李旭反傳防騙團隊披露TST被石家莊市裕華區(qū)市場監(jiān)督管理局立案調(diào)查的文件后，張庭還陸續(xù)更新了3場直播，分別為當月25日的“康巴赫專場新年大促”和28日的2場“年終好物局好品折扣季”。

艾瑞咨詢指出，隨著互聯(lián)網(wǎng)社交生態(tài)的不斷完善，消費者在日常消費中的接觸點也愈加豐富，除了傳統(tǒng)線下門店、綜合電商平臺等，各類社交渠道的微商模式也成為越來越多消費者青睞的觸點。

微商加入直播正成為趨勢。

陳文明認為，直播電商與傳統(tǒng)電商的不同在于，能夠讓消費者最直觀地感受到商品的基本特征，能夠沉浸式地感受到商品的真實狀態(tài)。

“同時，聘請流量明星、用戶通過彈幕與主播實時交流和互動的形式，也是直播‘爆發(fā)’的核心要素。如果直播電商的銷售形式和社交電商的銷售渠道能夠有機結合，必然會使社交電商‘微商’煥發(fā)‘第二春’。但是，無論何種電商，基礎都是產(chǎn)品，無論如何都不可偏廢?！标愇拿鞅硎?。

文｜劉青青 石丹 來源：商學院 新社匯·全媒體矩陣轉發(fā)