“30分鐘新鮮快送”刷屏分眾，泰山原漿啤酒迎來(lái)品牌賦能時(shí)代
消費(fèi)升級(jí)的時(shí)代大背景下，中國(guó)啤酒行業(yè)市場(chǎng)結(jié)構(gòu)和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的變化愈演愈烈，普通工業(yè)啤酒市場(chǎng)逐漸飽和，中高端市場(chǎng)成為國(guó)內(nèi)各大啤酒企業(yè)爭(zhēng)相發(fā)力的“戰(zhàn)場(chǎng)”，啤酒企業(yè)紛紛布局產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級(jí)，其中，原漿、精釀、黑啤、白啤等成為產(chǎn)品升級(jí)的主線。
早在2010年，泰山啤酒就意識(shí)到啤酒產(chǎn)業(yè)在未來(lái)必將升級(jí)，第一時(shí)間聚焦原漿啤酒，以“7天鮮活”開(kāi)創(chuàng)原漿品類，開(kāi)啟國(guó)內(nèi)啤酒“鮮活時(shí)代”。歷經(jīng)十余年的耕耘，泰山原漿啤酒不斷從產(chǎn)品、渠道、營(yíng)銷等方面強(qiáng)化核心競(jìng)爭(zhēng)力，高筑行業(yè)壁壘，在中高端原漿啤酒市場(chǎng)占據(jù)絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。
2021年，泰山原漿啤酒銷量增長(zhǎng)30%，連續(xù)五年實(shí)現(xiàn)雙位數(shù)增長(zhǎng)，在國(guó)內(nèi)同類產(chǎn)品銷量中占比60%；直營(yíng)店數(shù)量突破2300家，覆蓋28個(gè)省市自治區(qū)169個(gè)城市；線上新媒體粉絲突破1100萬(wàn)，云店會(huì)員達(dá)到160萬(wàn)；在95%的配送片區(qū)，實(shí)現(xiàn)了TMS物流信息化……泰山原漿啤酒不斷刷新高度。
2022年，泰山原漿啤酒劍指百億目標(biāo)，并與分眾傳媒達(dá)成戰(zhàn)略合作。近日，泰山原漿啤酒攜手代言人杜鋒刷屏分眾電梯媒體，借力分眾4億最具消費(fèi)力和風(fēng)向標(biāo)價(jià)值的城市主流人群，助力全國(guó)招商，推動(dòng)“千城萬(wàn)店”戰(zhàn)略，同時(shí)邁入品牌建設(shè)新階段。
構(gòu)建品牌護(hù)城河，為“千城萬(wàn)店”保駕護(hù)航
伴隨著消費(fèi)的升級(jí)，人們的味蕾變得更加挑剔，更新鮮、品質(zhì)更優(yōu)良的啤酒逐漸成為國(guó)內(nèi)消費(fèi)者們的首選，原漿啤酒得以大行其道。
作為國(guó)內(nèi)原漿啤酒的開(kāi)創(chuàng)者，泰山原漿啤酒2010年在德國(guó)釀酒大師格哈特·盧特哈德先生的帶領(lǐng)下，研發(fā)并推出第一支“7天鮮活”。多年來(lái)，泰山原漿啤酒一直定位于短保質(zhì)期原漿啤酒，立足于“新鮮”產(chǎn)品核心。為了實(shí)現(xiàn)“7天保質(zhì)期”，將“新鮮”做到極致，泰山原漿啤酒持續(xù)不斷在產(chǎn)能、渠道、運(yùn)營(yíng)方面進(jìn)行升級(jí)，建立品牌護(hù)城河。
公司占地總面積500余畝，年生產(chǎn)能力20萬(wàn)噸，是目前國(guó)內(nèi)領(lǐng)先、山東省內(nèi)較大規(guī)模的現(xiàn)代化復(fù)合型啤酒生態(tài)旅游工業(yè)園區(qū)。隨著全國(guó)市場(chǎng)的不斷開(kāi)拓，為了縮短運(yùn)輸距離以保持產(chǎn)品的新鮮度，泰山原漿啤酒第二家生產(chǎn)基地——佛山泰啤工廠于2021年動(dòng)土開(kāi)工。
據(jù)了解，佛山工廠將占地61畝，建筑面積五萬(wàn)余平米，項(xiàng)目建成后將主要生產(chǎn)7天、28天兩款原漿啤酒，為泰山原漿啤酒在華南地區(qū)打造5小時(shí)配送圈，成為泰山原漿啤酒“千城萬(wàn)店”計(jì)劃中重要的產(chǎn)能支撐。
渠道方面，泰山原漿啤酒采用最適合短保質(zhì)期原漿啤酒銷售的直營(yíng)模式，自建物流，實(shí)現(xiàn)以泰安為中心700公里內(nèi)生產(chǎn)當(dāng)日中午送達(dá)的高效供應(yīng)。另外，泰山原漿啤酒的每一家直營(yíng)門店都經(jīng)過(guò)深度調(diào)研和科學(xué)測(cè)算，覆蓋周邊3-5公里的商圈和生活區(qū)。得益于產(chǎn)能和渠道優(yōu)勢(shì)，泰山原漿啤酒率先為消費(fèi)者提供“30分鐘新鮮快送”服務(wù)。
從廠家、直營(yíng)店直接到消費(fèi)者，泰山原漿啤酒切實(shí)解決了傳統(tǒng)經(jīng)銷模式無(wú)法回避的庫(kù)存與周轉(zhuǎn)痛點(diǎn)。
另外，隨著新零售的崛起，泰山原漿啤酒也意識(shí)到數(shù)字轉(zhuǎn)型迫在眉睫后，于2021年啟動(dòng)“泰躍計(jì)劃”，通過(guò)構(gòu)建起數(shù)字化中臺(tái)基座，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)在線化、用戶數(shù)字化和運(yùn)營(yíng)體系智能化，提升運(yùn)營(yíng)效率，助力在全國(guó)市場(chǎng)開(kāi)疆拓土，實(shí)現(xiàn)“千城萬(wàn)店”的戰(zhàn)略目標(biāo)。
刷屏分眾，品牌廣告與渠道共振
在進(jìn)軍“千城萬(wàn)店”的同時(shí)，泰山原漿啤酒亦迎來(lái)了品牌賦能時(shí)代。
事實(shí)上，回溯這十余年的發(fā)展，泰山原漿啤酒從未停止過(guò)進(jìn)行品牌建設(shè)。運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)思維，抓住雙微運(yùn)營(yíng)和粉絲經(jīng)濟(jì)，企業(yè)積累了千萬(wàn)級(jí)別的優(yōu)質(zhì)粉絲，他們?yōu)槠放拼?，是品牌口碑傳播過(guò)程中的重要力量。
在營(yíng)銷方面，泰山原漿啤酒不斷嘗試新玩法。玩粉絲營(yíng)銷，打造“夏季寵粉節(jié)”，回饋粉絲，提高粉絲黏性；玩跨界場(chǎng)景營(yíng)銷，歐洲杯期間，聯(lián)合滴滴，打通暢飲與代駕的消費(fèi)場(chǎng)景，打造“暢飲無(wú)需等，安心送回家”營(yíng)銷活動(dòng)。不止如此，部分門店還在線下設(shè)置觀賽點(diǎn)，直接提升門店生意。抓住線下體驗(yàn)式營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)，將產(chǎn)品與合適的消費(fèi)場(chǎng)景綁定，泰山啤酒通過(guò)一系列精準(zhǔn)化的營(yíng)銷不斷增強(qiáng)品牌的記憶點(diǎn)。
邁入品牌建設(shè)新的階段，泰山原漿啤酒也開(kāi)始著力于塑造品牌形象。邀請(qǐng)中國(guó)男籃主教練、CBA冠軍教頭杜鋒擔(dān)任代言人，一方面抓住啤酒與體育運(yùn)動(dòng)之間的強(qiáng)關(guān)聯(lián)性，另一方面，杜鋒作為冠軍教頭，不斷爭(zhēng)取勝利，精益求精的精神與品牌自身的精神相契合。雙方的牽手向大眾傳遞出泰山原漿啤酒專業(yè)、向上的品牌形象，提升消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)同感。
而為了讓品牌形象更加深入人心，實(shí)現(xiàn)更強(qiáng)大的品牌擴(kuò)散和滲透，泰山原漿啤酒進(jìn)入分眾電梯，高頻觸達(dá)4億多城市主流消費(fèi)人群，“7天鮮活”、“30分鐘新鮮快送”強(qiáng)勢(shì)占據(jù)消費(fèi)者心智，夯實(shí)品類代表地位。值得一提的是，線下場(chǎng)景是泰山原漿啤酒主要的消費(fèi)場(chǎng)景，在分眾，通過(guò)線下品牌廣告與線下渠道形成共振，同樣是挖掘客戶、創(chuàng)造渠道增長(zhǎng)的有效手段。
自第一支“7天鮮活”誕生以來(lái)，泰山原漿啤酒不斷開(kāi)拓，在原漿品類賽道一往無(wú)前，面對(duì)市場(chǎng)變化，積極變革創(chuàng)新。中國(guó)啤酒市場(chǎng)高端化進(jìn)程持續(xù)，為啤酒企業(yè)創(chuàng)造著巨大的發(fā)展空間，作為啤酒行業(yè)顛覆性品類的領(lǐng)軍者，泰山原漿啤酒未來(lái)的故事充滿想象！
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