如何利用同城裂變系統(tǒng)打造素人網(wǎng)紅，讓網(wǎng)紅不翻臉

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舉報(bào) 2022-03-09

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這幾天，大網(wǎng)紅“浪胃仙”和老板鬧翻，攜賬號(hào)和團(tuán)隊(duì)出走的新聞?wù)ǚ苏麄€(gè)短視頻圈。其實(shí)自短視頻和直播興起以來，頭部網(wǎng)紅單飛、與MCN機(jī)構(gòu)爭(zhēng)搶IP歸屬權(quán)的案例并不少見，背后本質(zhì)原因多是利益分配不均?！袄宋赶伞笔录约爸稗Z動(dòng)一時(shí)的“朱一旦”和至今懸而未決李子柒賬號(hào)IP，這些都不禁讓我們思考，MCN公司到底應(yīng)該靠什么留住頭部網(wǎng)紅？

這些都是頭部大主播之間的問題，再細(xì)分一下，作為專為線下商家門店服務(wù)的探店主播來說，會(huì)不會(huì)出現(xiàn)這樣的問題呢？其實(shí)也有，只不過不像大主播如此轟動(dòng)而已。

最早之前，商家會(huì)專門花大價(jià)錢請(qǐng)有名氣的探店主播為自己的門店打廣告，因?yàn)閮r(jià)格談不攏或分不均的多得是；還有一些不是探店主播的人打著探店的名義騙吃騙喝。有的實(shí)體老板并不敢得罪這些人，因?yàn)槟悴恢浪麄冝D(zhuǎn)頭就會(huì)怎么評(píng)價(jià)你，做好一家店很難，但是毀了一家店，往往一句話就夠了。尤其是現(xiàn)在這個(gè)互聯(lián)網(wǎng)、短視頻爆發(fā)的社會(huì)，因此，老板該怎么辦呢，一方面想讓網(wǎng)紅幫忙做宣傳，一方面又怕得罪這些網(wǎng)紅怕其翻臉。最重要的是，這些網(wǎng)紅可以收錢為自己做宣傳也可以收錢給其他人做宣傳，單次的宣傳無法做到持久性。該怎么辦呢？

有人說，老板自己做賬號(hào)做宣傳，但現(xiàn)狀就是大多數(shù)的老板是沒有時(shí)間和精力去自己經(jīng)營(yíng)賬號(hào)的，自己做的賬號(hào)也沒流量呀。如果你不是有高粉絲量的賬號(hào)怎么辦，那就需要靠量了，俗話說人多力量大。有人覺得不可能，短視頻也能靠量，你幾百的播放量怎么和人家?guī)资f的比？其實(shí)不然，比如說，一個(gè)百萬賬號(hào)的單期視頻播放量能到達(dá)到50萬，商家利用素人賬號(hào)發(fā)布視頻，一個(gè)素人賬號(hào)的視頻播放量平均是在300—500之間，假設(shè)一個(gè)門店一天有50—100個(gè)人進(jìn)行發(fā)布，那這個(gè)門店一天的曝光量就是1.5W—5w，一個(gè)月就是45w——150w。注意，這種曝光形式是長(zhǎng)期的且是越積累越多的，成本還很低，因?yàn)橹苯邮∪チ苏?qǐng)達(dá)人的費(fèi)用和拍攝服務(wù)費(fèi)。試想一下，當(dāng)所有的顧客都在幫你發(fā)視頻做宣傳曝光的時(shí)候，這個(gè)效果肯定要比你單次的營(yíng)銷效果要好的多。

那這種形式最重要的一點(diǎn)就是為什么顧客要幫你發(fā)視頻？其實(shí)要解決這個(gè)問題一點(diǎn)都不難。首先要用好處促使顧客愿意去做，比如掃碼可享優(yōu)惠了、掃碼送xxx了、掃碼參與抽獎(jiǎng)了等等；其次讓顧客覺得這是一件很簡(jiǎn)單的事，隨手掃一下吧就可以發(fā)布視頻，不會(huì)占用顧客很多時(shí)間和精力。這個(gè)好實(shí)現(xiàn)嗎？很容易，目前市場(chǎng)上有很多這種智能短視頻裂變系統(tǒng)，比如小魔推，用戶只需要掃碼即可發(fā)布原創(chuàng)視頻，不需要拍攝不需要剪輯，大大節(jié)省了人力，提高用戶的參與度。

目前，抖音的流量重點(diǎn)不再聚焦于頭部大網(wǎng)紅流量，而是分發(fā)于中尾部達(dá)人和素人流量，尤其是素人流量。隨著本地生活的發(fā)展，實(shí)體商家大量涌進(jìn)短視頻，精準(zhǔn)的本地同城流量才是商家真正所需，素人流量視頻打通了其通訊錄還有以及周邊地區(qū)，這些流量才是商家長(zhǎng)久的潛在客戶來源。因此，對(duì)商家來說，無論目前短視頻行業(yè)的大網(wǎng)紅如何發(fā)展，他們需要僅僅是能給自己帶來流量和顧客的網(wǎng)紅，低成本的素人網(wǎng)紅才是他們的心頭之愛。

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