迎戰(zhàn)“史上最強(qiáng)”消費(fèi)季，Snapchat發(fā)布中東出海新攻略

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舉報(bào) 2022-03-09

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提及中東“齋月”，你會想到什么?是安靜莊重的宗教儀式?還是家人歡聚的傳統(tǒng)氛圍?事實(shí)上，齋月還是中東的年度節(jié)慶營銷旺季。觀察中東消費(fèi)新趨勢，齋月是不二之選。

隨著消費(fèi)社交化風(fēng)靡整個沙特阿拉伯半島，社交軟件早已不在是年輕人的天下。試想下，中東6700百萬的人口中90%的人在用Snapchat，僅沙特地區(qū)就有71%的父母天天用Snapchat，這意味著多元化消費(fèi)習(xí)慣和龐大的消費(fèi)潛力。

中東電商消費(fèi)群體年齡跨度逐漸變大，如何進(jìn)行營銷新布局?品牌主們不妨以齋月為起始點(diǎn)，看看2022年中東市場將有哪些新亮點(diǎn)。

　　(中東用戶在Snapchat上分享齋月)

2022年齋月消費(fèi)季，中東市場極具潛力

經(jīng)歷了新冠疫情的特殊時(shí)期，與親友共度美好時(shí)光變得愈加珍貴和難得，也令人們愈加期待。46%的Snapchatter早早開始規(guī)劃慶祝日程，這也帶來了提前三周甚至更早的購物計(jì)劃。

根據(jù)Snapchat預(yù)計(jì)，今年齋月可自由支配消費(fèi)力預(yù)計(jì)達(dá)4250億美元，也印證了相較于往年更旺盛的消費(fèi)潛力。從商品品類來看，齋月期間，消費(fèi)品類占據(jù)榜首的分別是個人護(hù)理(56%)，時(shí)尚用品(42%)、奢侈品珠寶和配飾(42%)，以及日用品(41%)。

　　(Snapchat熱門消費(fèi)品類廣告展示)

2022年，中東用戶正展現(xiàn)出對社交和視頻APP極高的種草依賴度。以時(shí)尚用品品類為例，62% Snapchatter的購買靈感來源于社交媒體內(nèi)容的引導(dǎo)，對于其他品類也同樣受到社交媒體的深度影響。

種草方式度齋月，中東家庭消費(fèi)社交化新趨勢

在社交媒體上，中東用戶將齋月慶祝玩出了花，用視頻記錄和分享在年輕一代中非常流行。以Snapchat的故事頻道為例，齋月期間用戶發(fā)布的Snaps多達(dá)10億條，尤其是AR的玩法頗為流行，僅沙特阿拉伯地區(qū)的Snapchat AR濾鏡使用超900億次。這種創(chuàng)新的互動形式帶來了轉(zhuǎn)化率提高94%的顯著效果。

中東用戶普遍家庭意識強(qiáng)烈，因此，家庭式消費(fèi)是中東市場不可忽視的重點(diǎn)。在與家人共同探討的購買氛圍下，家長與孩子們正以Snapchat為紐帶相互影響彼此的消費(fèi)行為。

根據(jù)Snapchat和Kanter最新調(diào)查研究顯示，80%以上的父母認(rèn)為，Snapchat上的推廣可對他們的消費(fèi)決策產(chǎn)生影響，90%的家長會直接點(diǎn)擊廣告、閱讀相關(guān)評論并與家人分享信息。從消費(fèi)品類來看，孩子們偏愛的商品品類排名前三類分別為，移動應(yīng)用與流媒體服務(wù)占比達(dá)73%，科技產(chǎn)品占比達(dá)61%，以及再其次是家具用品達(dá)到了47%。

攻略齋月消費(fèi)季，Snapchat種草姿勢大合集

更盛大的慶祝、更旺盛的消費(fèi)需求、更多樣的節(jié)慶玩法，在2022年的中東齋月，品牌主們要如何善用社交媒體，發(fā)揮新玩法的種草效應(yīng)，進(jìn)而調(diào)整營銷策略呢?

在實(shí)際長達(dá)50天的齋月營銷戰(zhàn)線中，Snapchat總結(jié)了以創(chuàng)意策略為核心的精準(zhǔn)營銷法則。

l 齋月前10天：激發(fā)購物靈感的第一波沖擊，運(yùn)用創(chuàng)意形式講好品牌故事和產(chǎn)品信息，俘獲消費(fèi)者“芳心”;

l 第一階段：最佳的集中推廣時(shí)段，此時(shí)的人們正沉浸在分享的喜悅中。想辦法讓品牌加入分享大軍，快速傳遞產(chǎn)品信息進(jìn)行“軟”種草，鼓勵消費(fèi)者進(jìn)行購買;

l 第二階段：品牌主們快速起量的關(guān)鍵時(shí)段，需要開門見山式的廣告沖擊，直接點(diǎn)明折扣和優(yōu)惠信息，運(yùn)用CTA進(jìn)行明確地引導(dǎo)和鼓勵行為，可采用App Ads和Clooection Ads等具有直接視覺沖擊的廣告形式，幫助品牌實(shí)現(xiàn)用戶的快速觸達(dá);

l 開齋節(jié)后10天：熱度持續(xù)階段，品牌主們需要展現(xiàn)出與消費(fèi)者共慶的喜悅并締結(jié)更深層的情感連接，輕松有趣的講述方式是這個階段最吸引人的內(nèi)容，故事性濃厚的National Lens和R&F Lens不失為優(yōu)質(zhì)選擇。

　　(Snapchat齋月慶祝營銷周期)

如果還需要更新穎的玩法，那自然是AR濾鏡。Snapchat中國區(qū)業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人張晰(Tracy Zhang) 介紹，Snapchat擁有成熟的AR生態(tài)系統(tǒng)，使得品牌主可在其中自由創(chuàng)作，也帶來了超越其他形式的理想效果。2021年齋月期間，Snapchat為Centrepoint提供了AR濾鏡的沉浸式體驗(yàn)，實(shí)現(xiàn)了770萬AR鏡頭的用戶觸達(dá)，線下ROI增長了13.8倍。個人護(hù)理品牌OGX通過Snapchat成功觸達(dá)了190萬人次，銷售額增長36%。

此外，AR創(chuàng)意營銷在提高品牌知名度和影響力方面也展現(xiàn)出了巨大的潛能。比如，小米Xiaomi 11T Pro中東旗艦機(jī)在上市之際，通過Snapchat AR濾鏡打造的沉浸式高質(zhì)感互動體驗(yàn)，呈現(xiàn)了108MP攝像頭的強(qiáng)大性能，24小時(shí)內(nèi)覆蓋560萬人次的沙特用戶，幫助小米品牌知名度提升了6%。

　　(小米 × Snapchat AR營銷濾鏡)

針對齋月，Tracy Zhang建議到，不要忽視齋月自身的深刻宗教儀式內(nèi)涵。根據(jù)Snapchat的觀察，“慷慨無私”、“樂善好施”是齋月期間的社交媒體熱搜詞匯，品牌主玩轉(zhuǎn)齋月營銷不妨從傳遞齋月傳統(tǒng)信念入手，將燈籠、新月等齋月元素融入中東人喜愛的閃亮視覺設(shè)計(jì)，結(jié)合Snapchat的創(chuàng)意玩法，與用戶們分享齋月祝福，吸引更多自然流量。

　　(Snapchat齋月元素濾鏡)

2022年的齋月即將到來，更輕松、更省心，但效果更優(yōu)是不少中國出海品牌的心聲。Snapchat因其在中東市場巨大的影響力，成為了品牌出海，尤其是觸達(dá)和影響年輕一代人群的優(yōu)選平臺。Snapchat一站式的營銷策略或?qū)聿煌酝臓I銷體驗(yàn)，在精準(zhǔn)獲取核心群體的同時(shí)，品牌主也可與中東消費(fèi)者共享愉悅的齋月時(shí)光。

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