快手小程序的分銷功能有用嗎？

原創(chuàng) 贊收藏評論

舉報 2022-03-18

掃描,分享朋友圈

快手小程序市場最近很火，許多朋友都在咨詢?nèi)绾巫鲈趺醋?。所以這兩天和做了快手小程序的幾個朋友聊了聊。

其中一個朋友是在一線城市上海做的，效果不是很理想。他之前和朋友一起做的是抖音的小程序，后來分開了想自己單干，但當(dāng)時抖音小程序無法上線了，所以選擇了快手小程序，但是上海的用戶基本上都是抖音用戶，對快手的接受度特別低，因此快手小程序在上海本地生活市場根本玩不通。

另一個朋友是吉林的一個小縣城的，但他的快手小程序就做的特別好，一個視頻賣出幾百單，很輕松，基本上每個月的凈利潤收入能達到1萬多。

在此之前，我一直認為本地生活的小程序在小程序、小縣城根本行不通呢，后面和這個朋友聊了之后發(fā)現(xiàn)，我還是低估現(xiàn)在消費者的消費力和快手用戶的覆蓋度。朋友說快手小程序的模式和他之前做的抖音小程序一樣，也是通過和商家合作，以視頻探店的形式進行種草，在視頻上掛poi的套餐鏈接，用戶購買后到店核銷。除此之外，他們還堅持每天直播4-6個小時。通過短視頻帶貨和直播兩種形式，一個商家套餐基本上兩三天就會賣完，一個單品的售賣時間絕不會超過一星期，超過一星期就代表這個產(chǎn)品有問題，所以他們會及時調(diào)整，不會在這個上面一直耽誤。

在聊天中我問道，難道你們一開始就做的很好，就會有人買嗎？他說，當(dāng)然不是。在前期他們也在想這種形式可以不，因為之前看到都是抖音上的賣套餐的，后面聽到快手也可以。然后和身邊的人調(diào)查了一下他們都是在玩什么，后面發(fā)現(xiàn)周邊的人其實都在玩快手，尤其是家里的長輩們，十分依賴快手。抱著試一試的態(tài)度他著手做了快手的小程序。

借著前期積累的商家資源和建的微信粉絲群，開啟了第一步，發(fā)了幾次之后滿滿摸索了一些規(guī)律，比如如何選品，如何組品，什么樣的視頻內(nèi)容更容易打動用戶等。前期視頻沒有流量的時候，他就給視頻多投流，發(fā)動身邊的人往微信和朋友圈里去轉(zhuǎn)發(fā)。由于他的選品比較好且價格確實是便宜，所以很多買過的用戶基本上會跟著他繼續(xù)再消費。后來，他又用了小程序自帶的CPS分銷功能,他把視頻發(fā)到群里，群里的粉絲就會幫他去轉(zhuǎn)發(fā)賺傭金，所以現(xiàn)在基本上他不用再考慮視頻的流量、曝光等問題，只專心得做好選品就行，因為他已經(jīng)抓住了他那個小縣城主要的消費群體。

這可能也是他能成功的原因吧，小縣城選擇性少，忠誠度高，通過分銷和產(chǎn)品抓住了一小部分人就相當(dāng)于抓住了本地大部分的主力消費者。

本文系作者授權(quán)數(shù)英發(fā)表，內(nèi)容為作者獨立觀點，不代表數(shù)英立場。
轉(zhuǎn)載請在文章開頭和結(jié)尾顯眼處標(biāo)注：作者、出處和鏈接。不按規(guī)范轉(zhuǎn)載侵權(quán)必究。