618提前沖，「10大數據洞察」助你精準營銷打勝仗
據時趣洞察引擎平臺數據顯示，今年開年戰(zhàn)役量激增，迎著更激烈的618大戰(zhàn)，消費者認知和營銷趨勢有什么變化？怎樣借鑒2萬品牌的618戰(zhàn)役贏戰(zhàn)今年618大考？時趣洞察引擎給你答案。
01 馬太效應初現，女人、有錢人、年輕人撐起618
驚不驚喜，意不意外，剁手618的男性越來越少，女性越來越多，去年女性占比高達75.5%，連續(xù)三年占比攀升。
從消費能力來看，高消費人群剁手618的熱情逐年上升，越來越上癮。從人群來看，Z世代逐漸成為中國消費市場上強勁的新力軍，95后連續(xù)三年占比最高，且增幅最高。
總結來說，女性、有錢人和年輕人撐起了618網購市場，并在馬太效應下參與度越發(fā)強勢。
02 天貓霸屏618，抖音超過京東成新戰(zhàn)場
每年618都是十幾個電商平臺的角斗場，近年來，兼具內容屬性和高流量特征的媒介渠道，逐漸成為品牌聲量主戰(zhàn)場。
根據時趣洞察引擎數據顯示，618戰(zhàn)火先是從京東燒到天貓，從去年開始，抖音大有趕超之勢，關注熱度已經超過京東。淘寶、小紅書、蘇寧、拼多多位列第二梯隊。
03 買還是不買？消費者怎么看618？
每年618，剁手和不剁手的人都涇渭分明，各執(zhí)理由。參與618的網友主要分三類：因為優(yōu)惠力度大、活動給力剁手，有剛需趁著活動囤貨，還有一類是你買我也買，跟風一起買。
不參與618的網友大多表示沒有需求，直接躺平，一波網友嫌優(yōu)惠太復雜算不明白，還有一波網友稱貧窮限制了消費力。
總結一下近年來的618趨勢就是：網友更加理智種草，科學消費，只買適合自己的和真正需要的。
04 激發(fā)和抑制消費者剁手的原因都有啥？
據時趣洞察引擎平臺整合的618購物決策要素，消費者618剁手首先是沖著優(yōu)惠力度大，其次是活動多、新品多，不想參與618的最大原因是覺得戰(zhàn)線長套路多、優(yōu)惠力度跟平時差不多。
可見，消費者已疲于“營銷套路”，期待規(guī)則清晰、直接降價的“樸素玩法”。
05 去年618哪些品類最受關注？
美妝產品依然是電商大促期間的強勢品類；盲盒手辦成為年輕人追捧的時尚潮流，“興價比”替代“性價比”成Z世代消費哲學，越來越多人愿意為興趣買單，此外市場不輸人類幼崽的“毛孩子消費”也突飛猛進。
美妝、萌寵、盲盒大賣背后是悅己經濟、陪伴經濟和驚喜經濟的熱度飆升，新銳品牌扎堆崛起。
06 消費者618最愛買啥？有啥新訴求？
美妝護膚作為重磅賽道，618熱度最高，排名前三的品牌分別是歐萊雅、蘭蔻、玉蘭油。根據時趣洞察引擎近兩年數據，國際大牌、國產品牌及新銳品牌齊頭并進，新品力有可能成為品牌增長引爆點。
618熱度較高的還有家電、萌寵跟盲盒手辦。其中，家電智能化漸成標配，消費者注重節(jié)能環(huán)保；萌寵家庭地位與日俱增，感性價值推動萌寵經濟更加全面、精細化發(fā)展；盲盒手辦以興趣驅動購買力，國貨玩具順勢崛起，從復古到潮流，聯名定制產品受追捧。
07 去年618京東、天貓大促活動脈絡
電商平臺再618大促中主場優(yōu)勢明顯，主導品牌營銷整體投放節(jié)奏，超長周期激活購物熱情，營銷節(jié)奏接近，但營銷策略不同。
京東發(fā)布#高能預報站#預熱短視頻，爆料尖貨清單，讓消費者享受極致低價爆品好物的同時節(jié)約消費者挑品時間。
天貓6.18預熱短片#你好新生活#以時間線索串聯起各年代新生活引起觀眾強烈共鳴，同時鼓舞著當代人繼續(xù)追求新生活。
08 哪些行業(yè)618營銷最賣力？哪些成黑馬？
根據時趣洞察引擎近兩年數據，美妝品牌戰(zhàn)役數量同比增長71.43%，達到108個，流量爭奪激烈。
智能家電和3C數碼成為去年的618大促黑馬；母嬰和個護清潔戰(zhàn)役數持續(xù)增長；“懶人經濟”下，服務業(yè)占據戰(zhàn)役數增速TOP1。
09 去年618有哪些熱門玩法可參考？
從行業(yè)來看，美妝和清潔個護表現比較亮眼，從玩法來看，泛娛樂內容入場，明星“寵粉經濟”助陣流量搶奪。
具體來看，蘭蔻推出限時特惠限定禮盒，同時推出全明星陣容開啟大促活動，多為明星密集降臨直播間，持續(xù)助力分享618攻略，開啟寵粉活動，吸引粉絲互動。
小米生態(tài)鏈品牌石頭科技借助明星代言人的熱度趨勢，在618期間開啟特色石力彩蛋活動，粉絲集齊卡牌即有機會獲得肖戰(zhàn)親筆簽名，同時呼吁粉絲get戰(zhàn)哥同款。
更多戰(zhàn)役詳情，可登錄時趣洞察引擎官網查看。
10 今年618要把握哪些營銷新趨勢？
2022年是當之無愧的體育大年，品牌布局全民賽事或將成為營銷重頭戲，同時IP營銷增長態(tài)勢明顯。
22年初，隨著北京冬奧會的舉行，體育營銷同比增長近5倍。今年，首屆世界杯將于11月舉辦，參與體育營銷的品牌如何脫穎而出，值得思考。
總結
是在618一戰(zhàn)成名締造爆款產品，還是白白錯失品效提升機遇？在激烈的同質化競爭下，前沿情報和精準營銷越發(fā)重要，時趣洞察引擎將以實時的消費者洞察、品牌競爭態(tài)勢及營銷趨勢，持續(xù)助力品牌增長。
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