河北歐格教育：店鋪人群定位的方法

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舉報(bào) 2022-03-28

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　　你的寶貝是否有高點(diǎn)擊率和高轉(zhuǎn)化率，重點(diǎn)在于是否有精準(zhǔn)人群。千人千面機(jī)制下，人群標(biāo)簽對(duì)寶貝的流量和轉(zhuǎn)化幾乎起著決定性作用。

　　一、人群場(chǎng)景的劃分和聚焦

　　1、場(chǎng)景劃分

　　打開(kāi)生意參謀-市場(chǎng)-搜索詞查詢，選擇最近一周數(shù)據(jù)，排行靠前的關(guān)鍵詞都體現(xiàn)出了市場(chǎng)需求。而每一個(gè)需求背后，對(duì)應(yīng)的是一個(gè)人群。

　　2、產(chǎn)品的選擇

　　選擇產(chǎn)品的時(shí)候，一定要先看這個(gè)產(chǎn)品有沒(méi)有這個(gè)市場(chǎng)。這個(gè)可以通過(guò)行業(yè)熱詞榜，搜索近一年或者最近幾個(gè)月的產(chǎn)品搜索詞來(lái)確這個(gè)市場(chǎng)行情如何。

　　確認(rèn)市場(chǎng)存在之后，我們就要思考人群的需求去做匹配。

　　我們的產(chǎn)品的哪個(gè)功能可以實(shí)現(xiàn)與人群需求相對(duì)應(yīng)，從而精準(zhǔn)地抓住客戶，之后我們需要對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行再優(yōu)化和創(chuàng)新，把產(chǎn)品做到適合這部分人群的需求。

　　3、人群聚焦

　　羅列好不同的人群之后，接下來(lái)是要做聚焦，讓羅列出來(lái)的不同人群點(diǎn)擊率變高。具體是只抓一類(lèi)比較窄的人群來(lái)快速占領(lǐng)市場(chǎng)，聚焦主人群場(chǎng)景和關(guān)鍵詞，應(yīng)該體現(xiàn)在主圖賣(mài)點(diǎn)和詳情頁(yè)描述中。

　　二、展現(xiàn)的重要性

　　精準(zhǔn)的人群已經(jīng)定位好了，那么如何把人群吸引到自己的店鋪呢?就是要通過(guò)主圖、詳情頁(yè)、標(biāo)題等等的匹配，把自己的賣(mài)點(diǎn)、優(yōu)勢(shì)進(jìn)行展示，引起客戶的興趣，從而愿意點(diǎn)擊進(jìn)入店鋪，把精準(zhǔn)定位的人群引入到店鋪中去。

　　三、類(lèi)目人群規(guī)劃

　　最后我們來(lái)看看應(yīng)該怎么去精準(zhǔn)人群。大家利用生意參謀市場(chǎng)行情選款，從搜索詞查詢中下載出排名靠前的關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)做成表格的方法。

　　在定位人群的時(shí)候，將做好的表格中每個(gè)關(guān)鍵詞歸類(lèi)。在篩選出來(lái)的關(guān)鍵詞表格之中加上“人群”一欄，找出你現(xiàn)在主推款寶貝對(duì)應(yīng)的人群關(guān)鍵詞，保留其它相關(guān)關(guān)鍵詞便于之后做流量拓展的時(shí)候使用就行了。

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