五菱宏光，如何靠營(yíng)銷俘獲年輕人？
“想畀我畀你借歪？噉你叫我靚仔，唔系我揈你一身渣渣灰！”
這是五菱汽車今天早上發(fā)布的一條文案，背靠貪玩藍(lán)月的經(jīng)典老梗宣傳新配色，評(píng)論區(qū)里盼盼食品官方賬號(hào)前來(lái)互動(dòng)：“買車送靚仔嗎？”
過(guò)去幾年里，五菱汽車頻繁穿梭各種社會(huì)熱點(diǎn)當(dāng)中，類似的跨界營(yíng)銷網(wǎng)友早已習(xí)以為常，甚至看到有品牌互動(dòng)還會(huì)主動(dòng)要求雙方搞一個(gè)聯(lián)名款，其產(chǎn)品策劃和品牌營(yíng)銷顯然十分成功。
那么，五菱究竟是如何做到常駐熱搜、跟年輕人打成一片的？
1.不同場(chǎng)景化提升品牌認(rèn)知
說(shuō)五菱，必然繞不開(kāi)眼下炙手可熱的五菱宏光MINI EV。
根據(jù)乘聯(lián)會(huì)最新數(shù)據(jù)顯示，今年3月五菱宏光MINIEV以41,980輛的零售成績(jī)?cè)俣鹊琼?，連續(xù)19個(gè)月穩(wěn)坐中國(guó)新能源市場(chǎng)銷冠寶座。
誰(shuí)能想到，超越特斯拉的不是聚光燈下的“蔚小理”，而是這樣一款微型純電小車。
在面子經(jīng)濟(jì)逐漸被年輕人拋在腦后的大趨勢(shì)下，五菱宏光有針對(duì)性地打造出這樣一款“國(guó)民電動(dòng)車”，滿足了年輕人用新能源汽車日常代步的需求，用性價(jià)比取得了勝利。
在此基礎(chǔ)上，五菱還進(jìn)一步開(kāi)發(fā)了mini EV的敞篷版，主打“年輕人的第一輛敞篷車”概念，同樣采用高亮配色和方盒造型來(lái)搏年輕人的歡心，網(wǎng)友直呼“沒(méi)開(kāi)過(guò)車都著迷了！”
回頭來(lái)看，五菱的成功在于能夠切中中國(guó)消費(fèi)者的需求，針對(duì)各個(gè)場(chǎng)景推出不同的車型，從產(chǎn)品推出就與特定概念進(jìn)行深度綁定，從而提升自身的品牌認(rèn)知度。
比如早期的五菱大面包，就是瞄準(zhǔn)城鄉(xiāng)結(jié)合部而推出的“致富神器”；榮光小卡翼，則是針對(duì)夜市經(jīng)濟(jì)而推出的“擺攤神車”；五菱銀標(biāo)凱捷是讓高端用戶能夠“享受頭等艙的待遇”。
不管你是高端商務(wù)群體，還是小生意人，五菱總有辦法找到對(duì)應(yīng)的場(chǎng)景，讓大家能夠在買車的時(shí)候聯(lián)想到“對(duì)了，五菱有這種車”。
2.線上社交平臺(tái)LING Club：
不同于一般的傳統(tǒng)車企，五菱除了線下封閉式的車主車友會(huì)，還特別注重線上社區(qū)的搭建。
2021年4月，五菱正式上線LING Club，嘗試打造一個(gè)購(gòu)車、用車、社交等多功能為一體的一站式社交電商平臺(tái)，不到一年的時(shí)間里發(fā)展出1400多萬(wàn)用戶。
為了讓這個(gè)平臺(tái)能夠更快打入車主群體，五菱經(jīng)常會(huì)通過(guò)LING Club舉辦各種活動(dòng)，比方說(shuō)直播音樂(lè)會(huì)：
逢年過(guò)節(jié)給車主送點(diǎn)小禮品：
偶爾還會(huì)搞點(diǎn)共創(chuàng)活動(dòng)，參與感直接拉滿：
對(duì)用戶個(gè)性化的需求和更貼近年輕人的生活方式來(lái)說(shuō)，打造LING Club是直連C端用戶必不可少的一步，參考隔壁“蔚小理”這樣的新能源車企，幾乎都有自己的專屬社區(qū)。
五菱汽車雖然是成立多年的老牌的車企，但在“以生產(chǎn)者為中心”向“以消費(fèi)者為中心”的轉(zhuǎn)變過(guò)程中卻非常敏捷，這同樣是五菱能夠快速俘獲年輕人的一大鍵。
3.跨界營(yíng)銷，五菱是認(rèn)真的
“人民需要什么，我們就造什么?！眲e人把這句話當(dāng)口號(hào)，五菱把它變成了真實(shí)寫照。
2020年初疫情肆虐，口罩供應(yīng)十分緊缺。五菱果斷改建生產(chǎn)線，用了3天時(shí)間生產(chǎn)出20萬(wàn)只口罩，還無(wú)條件捐贈(zèng)給當(dāng)?shù)卣y(tǒng)一調(diào)配。
去年地?cái)偨?jīng)濟(jì)爆紅時(shí)，五菱再次順勢(shì)推出五菱榮光售貨車，從開(kāi)發(fā)到落地只用了5天時(shí)間，再次成為刷屏全網(wǎng)的“地?cái)偵褴嚒薄?/p>
如果說(shuō)這些還是順應(yīng)時(shí)事打造產(chǎn)品，那其他跨界聯(lián)名的事情五菱干得就更花了。
螺螄粉一包難求時(shí)，五菱跨界生產(chǎn)限量版螺螄粉，為了彰顯五菱車主的尊貴身份（方便大家在車上嗦粉），五菱還貼心的配置了餐具套裝。
前幾天，五菱旗下寶駿微型電動(dòng)車KiWi EV與迪士尼《玩具總動(dòng)員》角色草莓熊聯(lián)名合作，推出了毛茸茸的粉色小車，整車采用毛絨質(zhì)感的材料，女車主直接大呼遭不住。
至于社交媒體的話題造勢(shì)，五菱一樣玩得很溜。除了文章開(kāi)頭提到官方賬號(hào)善于蹭熱度玩梗以外，五菱還經(jīng)常在各大平臺(tái)上搞話題炒作，提升品牌曝光。
比如在抖音小紅書上很火的五菱改造，隨便一搜就能看到各種各樣的改裝攻略，不僅滿足了網(wǎng)友的好奇心，也為深挖車主需求提供了一個(gè)很好的切入口。
總的來(lái)說(shuō)，五菱能夠深受年輕人的喜愛(ài)，成為銷量長(zhǎng)虹的車企典型，除了在產(chǎn)品層面迎合用戶多樣化的需求以外，也離不開(kāi)精準(zhǔn)的品牌定位和營(yíng)銷策劃。
由此可見(jiàn)，一個(gè)品牌想要出圈，不光要有出色的產(chǎn)品，也要找到適合品牌的營(yíng)銷方法，才能真正達(dá)到“品效合一”的目標(biāo)。
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