玩轉(zhuǎn)創(chuàng)新+實(shí)力寵粉，揭開(kāi)周大生逆勢(shì)增長(zhǎng)背后的營(yíng)銷(xiāo)密碼！

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舉報(bào) 2022-04-21

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連日來(lái)，全國(guó)疫情多點(diǎn)散發(fā)，各行各業(yè)發(fā)展都顯出頹勢(shì)。尤其是各大“互聯(lián)網(wǎng)大廠”接連爆發(fā)裁員潮，更是令整個(gè)市場(chǎng)環(huán)境處于一種極其嚴(yán)峻的形勢(shì)之下。而電商市場(chǎng)也不例外，進(jìn)入4月，就在各品牌通過(guò)縮減營(yíng)銷(xiāo)成本渡過(guò)難關(guān)的同時(shí)，周大生卻逆勢(shì)而行，通過(guò)一系列創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)與瘋狂讓利，在行業(yè)平銷(xiāo)期交出一份滿分答卷。

“寵愛(ài)節(jié)”打出開(kāi)門(mén)紅，實(shí)力寵粉不負(fù)眾望

逆勢(shì)而行的周大生，熱火舉辦第五屆“寵愛(ài)節(jié)”，堅(jiān)持打造屬于品牌自己的IP節(jié)日，同時(shí)對(duì)粉絲感恩回饋，大力度優(yōu)惠讓利引爆全網(wǎng)。本次寵愛(ài)節(jié)活動(dòng)火爆持續(xù)，戰(zhàn)績(jī)爆表，截至4月10日，活動(dòng)造勢(shì)已火遍全網(wǎng)，更有代言人任嘉倫過(guò)億影響力的官宣活動(dòng)，大大提升了周大生品牌在年輕消費(fèi)群體的價(jià)值感與時(shí)尚感，同時(shí)開(kāi)辟了品牌粉絲營(yíng)銷(xiāo)的新思路；任嘉倫同款非凡國(guó)潮系列、熱播電視劇同款【大尾巴魚(yú)】魚(yú)尾項(xiàng)鏈、莫比烏斯環(huán)等單品更是上架即售罄，成績(jī)驚人，同時(shí)，周大生天貓旗艦店當(dāng)日銷(xiāo)售超額150%完成，店播同比增長(zhǎng)285%，抖音銷(xiāo)售也同比上漲180%……活動(dòng)才剛剛開(kāi)始，就取得了如此戰(zhàn)績(jī)，打出開(kāi)門(mén)紅，不僅令到消費(fèi)者享受到超級(jí)優(yōu)惠福利，也令整個(gè)行業(yè)為之側(cè)目。

營(yíng)銷(xiāo)與產(chǎn)品的雙贏，全面布局彰顯品牌實(shí)力

優(yōu)異戰(zhàn)績(jī)的背后，是周大生從流量、產(chǎn)品與內(nèi)容三個(gè)方面的強(qiáng)勢(shì)布局。

借勢(shì)代言人，抓住流量密碼。4月初，周大生新代言人任嘉倫官宣助推，活動(dòng)熱度首次飆高；緊接著，周大生天貓旗艦店8周年店慶與代言人任嘉倫生日持續(xù)聯(lián)動(dòng)，撬動(dòng)粉絲圈層，更是通過(guò)點(diǎn)亮城市地標(biāo)與話題營(yíng)銷(xiāo)的方式打通線上線下全渠道熱度造勢(shì)，助力品牌實(shí)現(xiàn)全域化傳播，品牌及活動(dòng)熱度迎來(lái)小高潮。

產(chǎn)品創(chuàng)新，對(duì)準(zhǔn)風(fēng)口借勢(shì)大IP。品牌借勢(shì)任嘉倫主演熱播劇《與君初相識(shí)》推出魚(yú)尾款飾品，收獲一大波劇粉青睞，一度賣(mài)斷貨；呼聲同樣極高的還有我不是胖虎以及HelloKitty聯(lián)名產(chǎn)品，HelloKitty的聯(lián)名合作是周大生品牌年輕化升級(jí)的代表，虎年熱門(mén)IP胖虎獨(dú)家珠寶獨(dú)家簽授，更是直擊Z時(shí)代消費(fèi)者；對(duì)于這部分新生代年輕人群，周大生推出性價(jià)比之王蜜雪鉆戒與多色款式的小任性手鐲，情侶款式浪漫盡收手中。通過(guò)IP借勢(shì)與產(chǎn)品創(chuàng)新，周大生實(shí)現(xiàn)了消費(fèi)群體的多元化覆蓋，產(chǎn)品布局再獲成功。

內(nèi)容驅(qū)動(dòng)實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)立體化覆蓋。一場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的全面布局，渠道是不可或缺的一部分。周大生此次寵粉活動(dòng)還通過(guò)微博、小紅書(shū)、抖音等渠道全方位深度種草，熱搜引爆，觸達(dá)年輕群體喜好，同時(shí)段通過(guò)綜藝《OMG完美咖》聯(lián)動(dòng)當(dāng)紅明星小花宋軼對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行推薦種草，以內(nèi)容驅(qū)動(dòng)完美實(shí)現(xiàn)此次營(yíng)銷(xiāo)的立體化覆蓋，以創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)與超級(jí)產(chǎn)品的加持，讓?xiě)?zhàn)績(jī)?cè)賱?chuàng)新高。

營(yíng)銷(xiāo)矩陣再升級(jí)，周大生官方旗艦店抖音店出道即巔峰

從每年的電商節(jié)到店慶，周大生每一次營(yíng)銷(xiāo)都幾乎封神，從來(lái)都是快人一步布局新領(lǐng)域的周大生，再次引領(lǐng)行業(yè)入駐抖音，打通全新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)鏈路，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)矩陣再升級(jí)。周大生官方旗艦店已于4月2日盛大開(kāi)業(yè)，開(kāi)業(yè)盛典即將舉行，屆時(shí)，周大生將聯(lián)合抖音新國(guó)潮，開(kāi)展直播盛典，“國(guó)家寶藏”IP首發(fā)加持，更有知名達(dá)人到場(chǎng)深度互動(dòng)、國(guó)際慣例的粉絲超級(jí)讓利……人貨場(chǎng)的又一次并行，周大生營(yíng)銷(xiāo)史上再一次讓利狂歡！4月23日至29日，周大生官方旗艦店的抖音直播，即將打造出一場(chǎng)怎樣的國(guó)潮盛宴，營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)向來(lái)一炮而紅的周大生，如何實(shí)現(xiàn)抖音旗艦店的出道即巔峰？讓我們拭目以待！

從直播帶貨到借勢(shì)流量IP，周大生在前瞻布局及創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)的道路上從來(lái)沒(méi)有令粉絲失望。多年來(lái)，精準(zhǔn)定位、多維度覆蓋不同消費(fèi)人群，針對(duì)性地輸出快反產(chǎn)品，不斷打造爆款營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，周大生從天貓旗艦店上線至今的8年時(shí)間里，幾乎一路披荊斬棘，玩轉(zhuǎn)創(chuàng)新，創(chuàng)造了一個(gè)又一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)神話。此次寵愛(ài)節(jié)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)績(jī)的逆勢(shì)飄紅，既是行業(yè)的“意料之外”，又是品牌的“情理之中”?？梢灶A(yù)見(jiàn)，4月23日至29日的抖音直播盛典，周大生又將為粉絲帶來(lái)一場(chǎng)不一樣的驚喜！

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