活動(dòng)停滯，為什么策劃人還這么忙？|干貨

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舉報(bào) 2022-04-22

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（文中素材來自網(wǎng)絡(luò)公開信息，侵刪，謝謝）

每日一梗

吃完苦中苦，我終于成為了人下人。

疫情加重，線下活動(dòng)停滯，但是品牌要曝光，活動(dòng)需求不斷，所以很多甲方品牌選擇了營(yíng)銷活動(dòng)。

同時(shí)，消費(fèi)者也不能出門，70%的時(shí)間都在互聯(lián)網(wǎng)上沖浪，來了解各類訊息，所以通過營(yíng)銷活動(dòng)，讓更多消費(fèi)者關(guān)注品牌，從而實(shí)現(xiàn)品牌傳播或銷售等目的，越來越被甲方所重視。

隨著營(yíng)銷活動(dòng)的增多，逐漸讓市場(chǎng)上出現(xiàn)了“活多人少”的局面，雖然很多企業(yè)今年都出現(xiàn)了減員，但同時(shí)他們也在持續(xù)招聘營(yíng)銷人員來擴(kuò)大自己的線上市場(chǎng)。

平時(shí)線下活動(dòng)策劃方案寫多了，那營(yíng)銷策劃方案怎么寫？有哪些注意要點(diǎn)？貓妹妹帶你看一看！

營(yíng)銷策劃的重要性

首先要知道營(yíng)銷策劃的目的是什么？

營(yíng)銷策劃指以產(chǎn)品或服務(wù)為基礎(chǔ)，以品牌為核心，以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以戰(zhàn)略為目標(biāo)，以互動(dòng)營(yíng)銷為重點(diǎn)的一系列策劃方案全面整合的營(yíng)銷方案。

目的是以滿足消費(fèi)者需求和欲望為核心。所以，在寫營(yíng)銷方案時(shí)，一定要明確甲方的核心目的是什么，目的找對(duì)了，后續(xù)的解決方案才有意義，否則再好的創(chuàng)意都是空談。

全案營(yíng)銷策劃核心關(guān)鍵點(diǎn)

關(guān)鍵點(diǎn)1：策劃主題

一旦營(yíng)銷策劃目的確定，就需要圍繞目的，確定活動(dòng)主題，活動(dòng)主題定制原則：切合產(chǎn)品和服務(wù)以及時(shí)間空間來制定活動(dòng)主題。

一個(gè)好的活動(dòng)主題應(yīng)該夠簡(jiǎn)潔、相關(guān)性、趣味性、易傳播、易懂、易記，主題的命名方法通常有：諧音法、指代法、嫁接法。

諧音法：利用成語、俗語或者熱點(diǎn)詞的某一個(gè)或者幾個(gè)字的諧音，生成新的意義。

例如「新城勢(shì)」，城市的家裝新趨勢(shì)，XX裝飾鑄造新城勢(shì)，適合年初時(shí)做活動(dòng)的主題。

指代法：用某一個(gè)具有表征意義的東西去指代你想表達(dá)的主題。

例如「尋找魯班」，魯班是中國(guó)匠心和工藝的大師，尋找魯班就是要找最好的項(xiàng)目經(jīng)理、工人。

嫁接法：利用名言名著、知名歌曲、熱點(diǎn)影視劇進(jìn)行嫁接。

例如「蘇州12時(shí)辰」、「蘇州美好奇妙夜」。

關(guān)鍵點(diǎn)2：市場(chǎng)調(diào)查與分析

策劃主題一旦確定，策劃者必須圍繞策劃主題進(jìn)行全方位的市場(chǎng)調(diào)查和分析，為后面的策劃工作提供可靠的依據(jù)。

一個(gè)成功的策劃，縱然要有奇特的創(chuàng)意，但并不意味著策劃是天馬行空，絕不是策劃人脫離現(xiàn)實(shí)的推斷、假想，而是必須要在市場(chǎng)調(diào)查分析基礎(chǔ)上，創(chuàng)意才能被認(rèn)同、并達(dá)到最佳效果。

一般市場(chǎng)調(diào)查分析包括：方案背景、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析、目標(biāo)群體分析、賣點(diǎn)分析、產(chǎn)品或服務(wù)的定價(jià)策略分析、優(yōu)勢(shì)，劣勢(shì)、機(jī)會(huì)以及威脅分析。

關(guān)鍵點(diǎn)3：營(yíng)銷策略（創(chuàng)意的產(chǎn)生）

創(chuàng)意是營(yíng)銷策劃的靈魂，離開了創(chuàng)意，策劃就不再是策劃了，而只能算是計(jì)劃。創(chuàng)意能夠?yàn)椴邉澔顒?dòng)提供眾多新奇的點(diǎn)子、思路和構(gòu)想，使策劃方案具有更多的活力，更加新穎、獨(dú)特。

常見的營(yíng)銷策略主要圍繞4P原則：產(chǎn)品策略、促銷策略、價(jià)格策略、渠道/推廣策略。

前3個(gè)環(huán)節(jié)基本上品牌方內(nèi)部會(huì)確定好，到營(yíng)銷策劃這步驟，乙方工作重點(diǎn)是在最后一個(gè)【推廣策略】，運(yùn)用什么樣的推廣策略，通過何種渠道將品牌推廣出去。

一般推廣策略分為三個(gè)階段：品牌預(yù)熱期、傳播高潮期、回溫傳播期。

品牌預(yù)熱期：一般主要目的是樹立品牌形象，一般會(huì)根據(jù)甲方的品牌文化，為甲方撰寫腳本，并制作宣傳片，通過一個(gè)宣傳片，全網(wǎng)投放，病毒式傳播，從而達(dá)到傳播的目的。

傳播渠道非常重要，常見的方式：門戶網(wǎng)站、新聞、social傳播、戶外LED、地鐵公交廣告等等。

參考案例：餓了么「春天在哪里」廣告片

餓了么用一首「春天在哪里」告訴你，春天在餓了么的春季新品里。廣告片以萌趣小動(dòng)物形象配合春日兒歌展示品牌春季新品，活潑有趣而富有春日氣息。

參考案例：餓了么「春日公交站臺(tái)」

春日之際，餓了么在廈門環(huán)島路等多個(gè)地點(diǎn)設(shè)立了 4 個(gè)限定公交站裝置，公交站櫥窗內(nèi)飾有“餓了么限定新品的藍(lán)寶箱”，櫥窗中還預(yù)置了人體感應(yīng)識(shí)別花叢，為線下裝置帶來了可玩性與互動(dòng)性。

傳播高潮期：一般是線上+線下雙管齊下，達(dá)到引爆的效果。根據(jù)活動(dòng)的策劃的目的，推出系列活動(dòng)。

參考案例：奧利奧玩轉(zhuǎn)國(guó)風(fēng)「笑奧天下」

奧利奧攜手周杰倫，推出全新國(guó)風(fēng)大片，采用奧利奧產(chǎn)品的代表色黑白作為整個(gè)MV的主色調(diào)，也是國(guó)風(fēng)代表的水墨風(fēng)格，盡顯飄渺大氣。

此外，再活動(dòng)期間，奧利奧還在杭州鳳起路地鐵站策劃了一場(chǎng)「笑奧天下」藝術(shù)展，為來往游人帶來沉浸式國(guó)風(fēng)體驗(yàn)。

回溫傳播期：一般是線上活動(dòng)，持續(xù)保溫，例如線上征集活動(dòng)等等。

參考案例：喜茶×金山文檔

喜茶新品必喝榜搬到了金山文檔的在線文檔里，用戶可以在「十大必喝榜」為喜愛的飲品打 call、在「喜茶茶話會(huì)」分享與喜茶的小故事、在「茶茶像素畫」里繪畫。

創(chuàng)意落地離不開完美執(zhí)行

再好的“劇本”都要通過“演員”的表演和各部門的配合才能體現(xiàn)出來，“實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)”，策劃方案的實(shí)施與控制是前期成果轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。

一般情況下，策劃人員在策劃方案的實(shí)施過程中主要起到組織、協(xié)調(diào)、溝通的作用，以保證策劃方案在實(shí)施中不打折扣，盡量保證100%還原活動(dòng)效果。

這個(gè)時(shí)候執(zhí)行表就非常重要，這22張表格，耗時(shí)12個(gè)月精心打磨，涉及1800+策劃知識(shí)點(diǎn)，4000+細(xì)節(jié)把控，50+策劃工具推薦，10套核心素材內(nèi)容寫作，20個(gè)案例解析，8000+策劃人正在同步學(xué)習(xí)！你可不要掉隊(duì)哦~

表格包括（但不限于）1、項(xiàng)目籌備推進(jìn)表：11大核心版塊，138個(gè)關(guān)鍵流，幫你有條不紊的推進(jìn)所有工作的進(jìn)度，無數(shù)細(xì)節(jié)都在計(jì)劃掌握內(nèi)。2、設(shè)計(jì)物料表：遺漏設(shè)計(jì)物料，這樣的低級(jí)錯(cuò)誤不要犯3、現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行表：分工專人專崗，牢牢把握活動(dòng)每一個(gè)細(xì)節(jié)4、活動(dòng)危機(jī)表：活動(dòng)危機(jī)處理，讓你的預(yù)案發(fā)揮重要作用5、費(fèi)用分析表：活動(dòng)成本分析，精準(zhǔn)控制成本是專業(yè)的標(biāo)志……

項(xiàng)目效果復(fù)盤

營(yíng)銷策劃的效果評(píng)價(jià)是對(duì)策劃實(shí)施實(shí)際效果與預(yù)定目標(biāo)的對(duì)比分析。這一步驟往往會(huì)被忽視，其實(shí)這項(xiàng)工作是非常有必要的，只有通過認(rèn)真地分析和評(píng)價(jià)，才能總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，提高以后的策劃水平。

復(fù)盤常見的關(guān)鍵內(nèi)容：

01 回顧目標(biāo)

回顧目標(biāo)復(fù)盤當(dāng)時(shí)制定傳播目標(biāo)。如提升新產(chǎn)品的影響力、增加的銷售額、多少人來參加展會(huì)，拉新來多少客戶，值得注意的是，要將目標(biāo)數(shù)字化，目標(biāo)越具體，效果更清晰。

02 敘述過程

敘述為達(dá)成目標(biāo)，你做了哪些努力。比如通過這場(chǎng)動(dòng)，你投放了哪些渠道、用了哪些推廣引流的方式、渠道總計(jì)達(dá)到了多少流量……敘述過程按照?qǐng)?zhí)行的過程進(jìn)行即可。

03 評(píng)估結(jié)果

評(píng)估每一個(gè)過程的結(jié)果，是否完成目標(biāo)，具體分析新客戶的質(zhì)量。比如是否完成之前的目標(biāo)、新用戶有沒有下單等。

04 分析原因

分析結(jié)果與預(yù)期之間的矛盾，比如想獲得10個(gè)新客戶，但是卻獲得7個(gè)客戶，分析為什么沒有拉來3個(gè)客戶的原因，是宣傳不到位，還是利益點(diǎn)不給力等。

05 推演規(guī)律

總結(jié)出現(xiàn)這種情況的規(guī)律，同時(shí)保證這個(gè)規(guī)律能夠時(shí)間具體執(zhí)行實(shí)踐。

06 形成文檔

最終將規(guī)律總結(jié)成文檔，用文檔整理好，每天形成一個(gè)復(fù)盤記錄，執(zhí)行具體工作。

寫在最后

身為策劃人，平時(shí)線下活動(dòng)方案寫多了，這些營(yíng)銷活動(dòng)方案也得要會(huì)，畢竟現(xiàn)在甲方的需求也在增多變廣，咱也得跟上~

講了這么多干貨知識(shí)點(diǎn)，貓妹妹現(xiàn)在就再給你們帶來幾個(gè)有關(guān)營(yíng)銷策劃/品牌傳播/活動(dòng)執(zhí)行相關(guān)的線上課程（還有好多限時(shí)免費(fèi)的課程），上述說到的那些能力都可以學(xué)習(xí)到。

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