X80等旗艦三連發(fā)，vivo正對高端市場發(fā)起飽和攻擊
文|鄰章
于vivo而言，今年四月是極為忙碌的一個(gè)月——繼4月11日發(fā)布專業(yè)可折疊旗艦產(chǎn)品X Fold和大屏商務(wù)旗艦X Note之后，4月25日晚，vivo又發(fā)布了專業(yè)影像旗艦X80系列。
在短短一個(gè)月時(shí)間內(nèi)，接連推出主打影像、商務(wù)、可折疊的三款旗艦產(chǎn)品，這樣的產(chǎn)品上新密度在一眾主流廠商中，可能還是頭一遭，特別是上新產(chǎn)品都還是旗艦產(chǎn)品。
在此，問題也隨之而來，vivo選擇密集上新為哪般？
鄰章認(rèn)為：結(jié)合當(dāng)前市場現(xiàn)實(shí)以及vivo過去一年的市場表現(xiàn)，不難發(fā)現(xiàn)vivo此舉事實(shí)上向市場傳遞出的信息是——其將以飽和攻擊態(tài)勢，實(shí)現(xiàn)對高端市場的進(jìn)一步占領(lǐng)。
智能手機(jī)市場的大環(huán)境與小氣候
于當(dāng)下智能手機(jī)整體市場而言，其在經(jīng)歷2021年出貨量同比增長5.7%的短暫復(fù)興后，全球智能手機(jī)市場在今年再度進(jìn)入下行區(qū)間，并且下行趨勢頗為顯著——IDC數(shù)據(jù)顯示：2022年第一季度國內(nèi)智能手機(jī)市場出貨量為7500萬臺(tái)，同比下降13.7%。
可以說，用戶換機(jī)周期延長、換機(jī)需求不振，是當(dāng)下的市場大環(huán)境。
但同時(shí)也需要看到高端智能手機(jī)正在構(gòu)建起市場小氣候——在市場整體下行趨勢中實(shí)現(xiàn)逆勢上揚(yáng)——從全球高端手機(jī)市場整體份額來看，2021年達(dá)到了創(chuàng)紀(jì)錄的27%，其中蘋果在高端市場份額從55%提升至60%；國內(nèi)高端市場vivo市場份額從10%提升到20%。
這些數(shù)據(jù)表明：無論是國外消費(fèi)者還是國內(nèi)消費(fèi)者，如今對高端產(chǎn)品似乎更具興趣。
這種轉(zhuǎn)變背后的可能原因或在于：用戶在經(jīng)歷多部智能手機(jī)洗禮后，逐漸發(fā)現(xiàn)高端智能手機(jī)雖然初始購買價(jià)格相對高一些 ，但其帶來的使用體驗(yàn)以及產(chǎn)品使用耐久度表現(xiàn)，使其最終的使用成本折算下來其實(shí)并不比中低端產(chǎn)品高多少，特別是在近幾年來智能手機(jī)大漲價(jià)的現(xiàn)實(shí)下——畢竟從Counterpoint發(fā)布的數(shù)據(jù)來看：2021年國內(nèi)智能手機(jī)的平均售價(jià)已走到了2700元——3000元價(jià)位段。更何況，廠商還推出了以舊換新、分期免息等多種拉低用戶購機(jī)門檻的舉措。
正是用戶購機(jī)趨勢的轉(zhuǎn)變，也讓當(dāng)下主流廠商們，無一不將高端智能手機(jī)市場作為了在智能手機(jī)大盤承壓下的突圍方向、競爭重點(diǎn)。
畢竟于廠商而言，高端市場一旦構(gòu)建成功，帶來的也將是品牌美譽(yù)度、產(chǎn)品均價(jià)與整體產(chǎn)品銷量的齊飛。
而從已有成績來看，在這場高端市場的爭奪中，vivo是其中的優(yōu)勝者之一——2021年，其在X70系列的助力下，不僅實(shí)現(xiàn)高端市場份額一倍提升，其整體出貨量也實(shí)現(xiàn)了同比21%的增長，全年以22%的市場份額登頂中國智能手機(jī)市場份額第一。
飽和攻擊的vivo：領(lǐng)跑影像基本盤，開啟第二增長曲線
而在2021年實(shí)現(xiàn)高端市場份額與整體市場份額占比同步提升的現(xiàn)實(shí)下，我們也就不難理解此番vivo為何會(huì)在一個(gè)月之內(nèi)上新三款旗艦產(chǎn)品的用意了——其顯然就是要將去年在高端市場構(gòu)建起優(yōu)勢勢能進(jìn)一步延續(xù)、放大，以飽和攻擊姿態(tài)實(shí)現(xiàn)高端用戶群的更強(qiáng)覆蓋，以進(jìn)一步提升其高端智能手機(jī)市場份額。
不難發(fā)現(xiàn)，vivo通過這一個(gè)月內(nèi)推出的X Fold、X Note、X80系列三大旗艦，事實(shí)上不僅擴(kuò)大了其影像基本盤領(lǐng)先優(yōu)勢，更進(jìn)一步以商務(wù)和形態(tài)創(chuàng)新構(gòu)筑起了其在高端市場的第二增長曲線。
具體來看：影像旗艦已然成為廠商樹立高端形象，爭奪高端市場的主要手段——華為如此，去年vivo憑借 X70系列的領(lǐng)先影像表現(xiàn)帶來的高端市場份額躍升亦如此。
可以說，影像已然成為廠商實(shí)現(xiàn)高端智能手機(jī)市場擴(kuò)展的基本盤。
在這一基本盤上，vivo的領(lǐng)先優(yōu)勢又將在X80系列上實(shí)現(xiàn)進(jìn)一步擴(kuò)展，如我們所見：
有V1芯片加持的X70系列已備受市場好評，被眾多用戶稱為“年度安卓影像新標(biāo)桿”。而于X80系列而言，其不僅有vivo在X70系列上積累的影像調(diào)校經(jīng)驗(yàn)為支撐，并且vivo還為其配備了能力更強(qiáng)能耗更低的V1+芯片，實(shí)現(xiàn)了從影像層面到性能與顯示領(lǐng)域的用途擴(kuò)展，配合深度調(diào)校的天璣9000旗艦平臺(tái)芯片，X80系列的實(shí)驗(yàn)室跑分高達(dá)107W分。
而在實(shí)現(xiàn)性能解鎖的同時(shí)，X80系列還有蔡司T*鍍膜、全球首發(fā)索尼IMX866 RGBW大底傳感器、蔡司人像微云臺(tái)鏡頭等各種高規(guī)格的光學(xué)器件以及vivo最新的計(jì)算攝影能力加持。
可以說影像技能點(diǎn)加滿的X80系列，在人像、風(fēng)景、黑夜、夜景視頻等全場景都實(shí)現(xiàn)了能力大提升，乃至于在低于3LUX甚至是1LUX以下的極夜環(huán)境中，其亦可以實(shí)時(shí)預(yù)覽和拍攝出明亮、清晰的極夜照片和視頻，可謂是新一代“超級夜視儀”，提前鎖定了年度影像旗艦新標(biāo)桿地位。
而這對于用戶的吸引力可想而知。
如果說影像旗艦X80系列是擴(kuò)大vivo在高端市場基本盤的產(chǎn)品，那么大屏旗艦X Note和專業(yè)可折疊旗艦X Fold，則是為vivo在高端市場開辟第二增長曲線的產(chǎn)品。
于現(xiàn)實(shí)而言，商務(wù)市場本就是高端市場的重要組成部分，這從過往三星Note系列、華為Mate系列等產(chǎn)品過往的優(yōu)秀表現(xiàn)便可見一斑，而在當(dāng)前三星Note系列走進(jìn)歷史，華為Mate系列久不更新的現(xiàn)實(shí)下，vivo此番推出大屏商務(wù)旗艦X Note，顯然將有力彌補(bǔ)這一市場空白，成為商務(wù)市場新力軍。
可折疊智能手機(jī)市場亦是如此，作為未來2-3年智能機(jī)手機(jī)市場全新細(xì)分增量市場的存在，購買用戶本就是高價(jià)值人群，在此現(xiàn)實(shí)下，vivo X Fold以集當(dāng)下可折疊產(chǎn)品之大成的姿態(tài)入局，實(shí)現(xiàn)后發(fā)先至，成為可折疊智能手機(jī)市場最具吸引力的存在。
在此銷量數(shù)據(jù)可供佐證——專業(yè)折疊旗艦vivo X Fold線上全渠道預(yù)售僅1分鐘，便全部售罄；大屏商務(wù)旗艦vivo X Note首銷開售一小時(shí)，便斬獲京東平臺(tái)安卓手機(jī)銷量銷售額雙冠軍。
開門紅的戰(zhàn)績，也或預(yù)示著：vivo在2022年的高端市場的發(fā)展勢頭正處順風(fēng)局。
飽和攻擊的背后，是vivo能力全方位提升的縮影
從市場現(xiàn)實(shí)而言，vivo此番讓三款旗艦產(chǎn)品同期上市，實(shí)現(xiàn)在高端智能手機(jī)市場基本盤擴(kuò)張的同時(shí)開辟出了第二增長曲線，其背后折射出的則是vivo核心能力的全方位提升。
這種核心能力，一方面是vivo科技創(chuàng)新研發(fā)實(shí)力的躍升；另一方面也是vivo產(chǎn)品操盤、渠道掌控、供應(yīng)鏈把握能力全方位提升。
談及科研實(shí)力的躍升，事實(shí)上從vivo將這三款旗艦產(chǎn)品做出充分差異化，便可窺見。要知道，當(dāng)下要將旗艦產(chǎn)品做出差異化，其實(shí)并不是一件容易的事情。
vivo為什么能做到，事實(shí)上其支撐力量在于vivo在內(nèi)部組織構(gòu)架上形成了技術(shù)規(guī)劃、產(chǎn)品規(guī)劃、技術(shù)預(yù)研的“鐵三角”體系，有超過80%的研發(fā)人員在設(shè)計(jì)、影像、系統(tǒng)、性能四大賽道進(jìn)行前瞻性技術(shù)研究，形成數(shù)千項(xiàng)專利布局，使得vivo不僅可以埋頭種因，更可以抬頭看路。
在博鰲亞洲論壇2022年年會(huì)上，vivo執(zhí)行副總裁、首席營銷官胡柏山就談到，“科技創(chuàng)新是科技企業(yè)競爭力提升的根本路徑，對未來技術(shù)進(jìn)行持續(xù)研發(fā)投入，才可能有持久的活力”……“在vivo中央研究院， 80%是科技研發(fā)人員，50-60%的資源投入當(dāng)期，百分之十幾的資源投到了3年以上，這樣就確保每一個(gè)階段都有足夠?qū)I(yè)的資源在看和研究新事物，不至于在關(guān)鍵的節(jié)點(diǎn)上丟失前瞻性。”
在此，自研 V1+芯片、全球第一個(gè)雙5G雙待雙通機(jī)型、航天級浮翼式鉸鏈、行業(yè)首發(fā)GPU Fusion技術(shù)，行業(yè)首發(fā)游戲超分功能、首發(fā)安卓XDR Photo技術(shù)等等，則是例證。
對于市場而言，三款旗艦產(chǎn)品同期上市，亦是vivo產(chǎn)品操盤、渠道掌控、供應(yīng)鏈把握能力的直接體現(xiàn)。
以供應(yīng)鏈把控為例，觀察vivo此番上新的三款旗艦，不難發(fā)現(xiàn)這三款產(chǎn)品在顯示面板、處理器、內(nèi)存、閃存等配置上都用上了業(yè)界最佳——諸如這三款產(chǎn)品在顯示面板上均使用了三星最新的E5發(fā)光材質(zhì)、在處理器上則配備了最新旗艦產(chǎn)品驍龍8Gen1和天璣9000芯片、閃存芯片是超頻版UFS3.1，內(nèi)存芯片則是增強(qiáng)版LPDDR5，更別說全球首發(fā)索尼IMX866RGBW大底傳感器、獨(dú)家定制新一代超大底傳感器GNV等等舉措了。
這些都是需要強(qiáng)大供應(yīng)鏈把控能力才能完成的事情，特別是在當(dāng)前全球產(chǎn)能受限、核心元器件供應(yīng)鏈趨緊的現(xiàn)實(shí)下。眾所周知的是：科研創(chuàng)新能力決定著產(chǎn)品競爭力高度，但供應(yīng)鏈把控能力則決定了產(chǎn)品生死，畢竟若無強(qiáng)的大供應(yīng)鏈，再優(yōu)秀的產(chǎn)品也無法落地交付到用戶手中。
事實(shí)上，在vivo強(qiáng)大銷量勢能的支撐下，vivo供應(yīng)鏈企業(yè)也因此收益滿滿，與vivo實(shí)現(xiàn)了雙贏。以屏幕指紋技術(shù)為例，在博鰲亞洲論壇2022年年會(huì)上，vivo執(zhí)行副總裁、首席營銷官胡柏山公布的一組數(shù)據(jù)是：“2018年，vivo首創(chuàng)屏幕指紋技術(shù)，成為行業(yè)的創(chuàng)新風(fēng)向， 2019年全球屏幕指紋手機(jī)出貨量即達(dá)到約兩億臺(tái)，同比增長614%。我們合作伙伴的指紋識別業(yè)務(wù)收入也在2019年增長了75%?！?/p>
寫在最后：
于現(xiàn)實(shí)而言，堅(jiān)持“埋頭種因”的vivo，在過去幾年特別是2021年實(shí)現(xiàn)了跨越式的發(fā)展，邁入了質(zhì)變元年——憑借自研V1芯片的X70系列獲得的廣泛認(rèn)可，實(shí)現(xiàn)了高端市場份額與整體市場份額的雙向躍升。
來到2022年，vivo在高端市場又以影像、商務(wù)、可折疊三大旗艦產(chǎn)品進(jìn)行飽和攻擊，在保持影像基本盤領(lǐng)先優(yōu)勢的同時(shí)，開辟出第二增長曲線， 而在第二增長曲線（vivo X Fold和vivo X Note）取得開門紅戰(zhàn)績，也或預(yù)示著2022年，又會(huì)是vivo在高端市場喜獲豐收的一年。
作者：鄰章【微信：ZLxgic，公眾號：TMT317】，專注解讀行業(yè)發(fā)展趨勢與公司產(chǎn)品服務(wù)。數(shù)字化、AI、云計(jì)算、公司財(cái)報(bào)、智能硬件、消費(fèi)創(chuàng)新是關(guān)注重點(diǎn)。
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