2022年關(guān)于出海品牌的未來(lái)，需要聊聊Snapchat上的年輕人

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舉報(bào) 2022-04-26

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內(nèi)容摘要:

　　2022年第一季度，Snapchat連續(xù)第三個(gè)季度實(shí)現(xiàn)10億美元營(yíng)收，當(dāng)季DAU同比增長(zhǎng)18%，達(dá)到3.32億，對(duì)北美、歐洲乃至全球的年輕一代用戶有著超強(qiáng)的吸引力。Snapchat究竟有何魔力，能夠

　　2022年第一季度，Snapchat連續(xù)第三個(gè)季度實(shí)現(xiàn)10億美元營(yíng)收，當(dāng)季DAU同比增長(zhǎng)18%，達(dá)到3.32億，對(duì)北美、歐洲乃至全球的年輕一代用戶有著超強(qiáng)的吸引力。Snapchat究竟有何魔力，能夠持續(xù)匯聚著全球的Z世代和千禧一代來(lái)此相聚?《2022 Snapchat全球用戶報(bào)告》本月正式發(fā)布，從用戶行為出發(fā)，淺析Snapchatter的“內(nèi)心世界”和“外在行為”。

　　通過(guò)對(duì)全球16個(gè)國(guó)家和地區(qū)近19,000位用戶調(diào)查，《2022 Snapchat全球用戶報(bào)告》發(fā)現(xiàn)這群“年輕新勢(shì)力”具備4.4萬(wàn)億美元的強(qiáng)大消費(fèi)力，是積極踐行自我價(jià)值觀的一代，崇尚著更具創(chuàng)造性和包容性的表達(dá)方式，向往著AR帶來(lái)的沉浸式社交和購(gòu)物體驗(yàn)，渴望著和親友、品牌和世界進(jìn)行深入的互動(dòng)，他們的行為模式正悄然改變著未來(lái)的社交、生活方式。

　　圈粉年輕新勢(shì)力，品牌出海如何玩點(diǎn)不一樣的

　　當(dāng)提到年輕新勢(shì)力，你能夠想到哪些關(guān)鍵詞?

　　真誠(chéng)以待世界，來(lái)探索和擁抱真實(shí)的自己，富有創(chuàng)造力且期待在溝通中創(chuàng)造更深的意義，樂(lè)于嘗試交互式工具并享受沉浸式體驗(yàn)，愛(ài)熱鬧還喜歡創(chuàng)造“我們”的集體快樂(lè)，這就是《2022 Snapchat全球用戶報(bào)告》中的年輕新勢(shì)力，也是海外市場(chǎng)的消費(fèi)生力軍。

　　那么，出海品牌如何與年輕新勢(shì)力“打成一片”?新花樣若要玩到新勢(shì)力的心里去，《2022 Snapchat全球用戶報(bào)告》將提供一些與眾不同的新角度。

　　首先，找準(zhǔn)社交營(yíng)銷平臺(tái)，品牌才能與年輕新勢(shì)力成功“接頭”。72%的Snapchatter表示，積極、正能量的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境對(duì)他們很重要，從“閱后即焚”的無(wú)壓力社交環(huán)境到“AR濾鏡”的前衛(wèi)潮流玩法，Snapchat都在為用戶們提供他們所向往的自由開(kāi)放并極具創(chuàng)造性的社交空間，因而成為了海外Z世代和千禧一代使用進(jìn)行內(nèi)容創(chuàng)作和生活分享的首選平臺(tái)?，F(xiàn)今，已有93%的用戶習(xí)慣了通過(guò)Snapchat隨時(shí)抓拍和分享生活中的每個(gè)有趣時(shí)刻，比如，一次團(tuán)聚、一次購(gòu)物、或者一段新奇娛樂(lè)體驗(yàn)。

　　其次，使用“技能釋放”，用新勢(shì)力的方式加入新勢(shì)力。品牌要接納Snapchatter多元的特點(diǎn)和有趣的個(gè)性，?合適的?式展現(xiàn)品牌形象和價(jià)值。面對(duì)“腦洞”大開(kāi)的他們，創(chuàng)建和品牌之間輕松有趣的交流，遠(yuǎn)勝于精心美化的視覺(jué)素材?！?022 Snapchat全球用戶報(bào)告》中提到，年輕一代正在擁抱沉浸式的生活體驗(yàn)，大部分(3/5)Snapchatter喜歡用視覺(jué)化的溝通?式來(lái)構(gòu)建更加個(gè)性化的聯(lián)系，相機(jī)是他們最喜愛(ài)的內(nèi)容創(chuàng)作方式，97%的受訪者在給好友發(fā)信息時(shí)都使用過(guò)圖片/視頻的溝通形式。AR的個(gè)性化體驗(yàn)受到半數(shù)以上(60%)用戶的追捧。93%的Snapchatter表示相較于其他平面營(yíng)銷，AR營(yíng)銷讓他們對(duì)產(chǎn)品更感興趣、更有消費(fèi)欲望。

　　品牌要積極使用交互式?具，通過(guò)用相機(jī)和AR技術(shù)展現(xiàn)品牌的同理心和包容度，給消費(fèi)者提供充滿可能性和想象力的創(chuàng)意互動(dòng)空間，和他們“玩”到一起，才能走進(jìn)Snapchatter的內(nèi)心。通過(guò)對(duì)相機(jī)的賦能，在原有相機(jī)廣告的基礎(chǔ)上，Snapchat打造了獨(dú)一無(wú)二的AR濾鏡營(yíng)銷，AR濾鏡與用戶進(jìn)行沉浸式互動(dòng)，在互動(dòng)玩樂(lè)中潛移默化地產(chǎn)生消費(fèi)影響。

Prada & HOKA品牌新品在線試穿

　　最后，建立長(zhǎng)期“情感羈絆”，樹(shù)立品牌形象打造專屬高粘性用戶流量池。疫情的持續(xù)讓人與人之間的物理距離被拉遠(yuǎn)，親密關(guān)系反而愈加彌足珍貴，這讓Snapchatter前所未有地重視人際關(guān)系，也影響著品牌的營(yíng)銷?式。在《2022 Snapchat全球用戶報(bào)告》中，70%的Snapchatter愿意和品牌互動(dòng)，50%的他們認(rèn)為和品牌建立聯(lián)系很重要。出海品牌需要通過(guò)AR、社交、視頻、社群等多重方式，搭建與他們之間的情感連接。Public Profile之所以受到很多出海品牌好評(píng)，是因?yàn)槟軌驗(yàn)槠放婆cSnapchatter建立連接端口，在這里，品牌能夠觸及更多目標(biāo)受眾，并且與粉絲進(jìn)行忠誠(chéng)度的深度情感鏈接，培養(yǎng)了品牌用戶粘性。

　　此外，走過(guò)“買買買”的時(shí)代，年輕一代更喜歡在消費(fèi)過(guò)后分享購(gòu)物體驗(yàn)，而Snapchat則成為了海外年輕新勢(shì)力分享愛(ài)用好物和寶藏單品的首選平臺(tái)。超過(guò)50%的Snapchatter通過(guò)社交和親朋好友分享“種草”品牌好物;在達(dá)人或網(wǎng)紅的推薦下，Snapchatter使用同款產(chǎn)品的可能性也高1.3倍。

　　品牌社交營(yíng)銷的未來(lái)，AR將給我們多少想象空間

　　作為數(shù)字原生代，Snapchatter對(duì)AR技術(shù)抱有更開(kāi)放和接納的姿態(tài)，享受著AR為生活的方方面面帶來(lái)的超現(xiàn)實(shí)體驗(yàn)。在生活中，他們利用AR享受游戲和娛樂(lè)帶來(lái)的樂(lè)趣，也善于利用AR學(xué)習(xí)新的技能進(jìn)行自我提升。尤其是購(gòu)物過(guò)程中，AR憑借實(shí)用性功能和場(chǎng)景刺激著年輕新勢(shì)力們的消費(fèi)神經(jīng)。

　　在AR濾鏡的加持下，品牌主可以為Snapchatter打造定制化的消費(fèi)體驗(yàn)。對(duì)于Snapchatter來(lái)說(shuō)，“云逛街”和在線試穿早已不再陌生，并且大受喜愛(ài)。AR 將消費(fèi)者置于購(gòu)物體驗(yàn)的中?，讓Snapchatter 可以在AR鏡頭中直接與品牌互動(dòng)?！?022 Snapchat全球用戶報(bào)告》顯示，88%的Snapchatter對(duì)AR試穿、試戴感興趣，他們認(rèn)為這種方式能夠瞬間激活自己的購(gòu)買欲望。用戶在試用AR濾鏡后產(chǎn)品的下單率高出1.6倍，提供AR濾鏡體驗(yàn)的品牌下單率高出其他品牌1.5倍。

　　運(yùn)動(dòng)服飾品牌Sweat與Snapchat合作了專屬Body-Tracking的AR濾鏡，模擬Sweat健身程序的AR身體跟蹤鏡頭，使得用戶在家也能接受專業(yè)健身指導(dǎo)，完美遵循了“體驗(yàn)+購(gòu)買”的AR營(yíng)銷路徑，實(shí)現(xiàn)了購(gòu)買升幅提升了83%。

Sweat全新AR購(gòu)物型身體跟蹤鏡頭

　　此外，Snapchatter ?直在購(gòu)物中尋求充滿樂(lè)趣的社交體驗(yàn)，從關(guān)注于“我”的個(gè)人所得，到漸漸傾向于營(yíng)造集體的快樂(lè)。品牌主也不妨試試Snap相機(jī)+社群的新型互聯(lián)商務(wù)方式，或?qū)⒔o品牌用戶粘性和忠實(shí)用戶轉(zhuǎn)化帶來(lái)神奇的“魔法效應(yīng)”。

　　結(jié)語(yǔ)

　　當(dāng)代年輕人已經(jīng)成長(zhǎng)起來(lái)，在消費(fèi)力提升的同時(shí)，他們也在積極尋找屬于自己的價(jià)值認(rèn)同，期待著包容、好玩、多彩的世界，AR是他們對(duì)自身未來(lái)的社交和生活方式的著重表達(dá)。Snapchat將持續(xù)深耕AR和相機(jī)營(yíng)銷領(lǐng)域，從技術(shù)到玩法不斷探索突破，繼續(xù)深度影響著年輕新勢(shì)力的生活和社交習(xí)慣。

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