富華力鼎：抖音興趣電商打造品牌增長新路徑
當(dāng)前，我國品牌市場已經(jīng)進(jìn)入一個新品牌呈指數(shù)型爆發(fā)式增長的階段，而像抖音電商這樣的頭部平臺，已然成為新品牌發(fā)展的主要陣地。數(shù)據(jù)顯示，目前抖音爆款榜上入選的新品牌商品數(shù)量增長已超過4倍。
從以往繁復(fù)的搜索比價再下單購物，到現(xiàn)在可以看著視頻和直播就把東西給買了，我們不得不承認(rèn)，抖音的興趣電商生態(tài)模式在讓消費(fèi)者得到更多的消費(fèi)體驗(yàn)樂趣的同時，也讓無數(shù)新品牌得到快速成長的機(jī)會。
什么是興趣電商?有人說：“消費(fèi)者買東西，有三個最基本的決策要素：需求，觸點(diǎn)，信任，這三要素缺一不可?！倍d趣電商則主要是通過優(yōu)質(zhì)的商品內(nèi)容與海量興趣用戶連接，激發(fā)消費(fèi)者未自察的需求，再根據(jù)用戶對所推商品內(nèi)容的持續(xù)關(guān)注力，激發(fā)用戶的使用期待、創(chuàng)造出消費(fèi)新動機(jī)，帶來增量交易，路徑為興趣>需求>購買。
那么為什么新品牌能在抖音興趣電商生態(tài)中得到發(fā)展?
首先，是基于抖音興趣電商模式本身所具備的獨(dú)特優(yōu)勢。相較于抖音興趣電商，傳統(tǒng)電商的功能就相對單一且被動，很多時候消費(fèi)者只有在需要購物、有購物需求的時候，才會打開它，但抖音興趣電商，可以依托抖音大數(shù)據(jù)算法實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)匹配，深層次地分析和預(yù)測每個用戶的喜好和行為，從而滿足用戶的潛在購物需求，幫助用戶發(fā)現(xiàn)更多的潛在需求，讓新品牌更好地觸達(dá)用戶。從這一方面來說，抖音興趣電商無疑是新品牌想要出頭的最佳選擇。
其次，離不開興趣電商邏輯下的抖音平臺賦予的生態(tài)優(yōu)勢。當(dāng)前，新品牌的目標(biāo)受眾以90后、00后的Z世代年輕消費(fèi)者居多，這一類群體更傾向于“為興趣買單”，而在抖音興趣電商生態(tài)下，新品牌的產(chǎn)品營銷往往伴隨著全面有趣的營銷內(nèi)容，成為Z世代群體喜聞樂見的場景，所以電商作者與用戶之間不僅是買賣與關(guān)注的關(guān)系，同時也具備了朋友陪伴的社交屬性，打破了以往品、效難以協(xié)同的現(xiàn)實(shí)壁壘，最終促成新品牌持續(xù)穩(wěn)定且健康成長、而非僅停留在單一爆品曇花一現(xiàn)的盛況。
最后，是抖音平臺為新品牌發(fā)展制定的系列策略并為此做出的努力?，F(xiàn)在，消費(fèi)者已經(jīng)從只接受品牌方信息的封閉個體，轉(zhuǎn)變?yōu)樵诮邮芷放菩畔⒌耐瑫r也會主動搜索并分享信息的開放性用戶，從單純的“人找貨”路徑，向“先種草后消費(fèi)”轉(zhuǎn)變，而“抖音電商新銳發(fā)布”不僅為消費(fèi)者提供多樣化的品效資源，更是通過達(dá)人共創(chuàng)、挑戰(zhàn)賽等多元活動，貼合不同場景、不同人群需求打造定制花式種草內(nèi)容，極大地強(qiáng)化用戶的認(rèn)知度，為新品牌成長助攻，找到突圍之路。
“與平臺共創(chuàng)”，可以說已經(jīng)成為新品牌追求成長空間的必經(jīng)之路。新品牌要發(fā)展，必須時刻以消費(fèi)者為主導(dǎo)，以商品為載體、提升購物體驗(yàn)、提升生活的品質(zhì)，而這同樣也是抖音興趣電商生態(tài)所追求的，好商匯作為抖音電商DP服務(wù)商，也將持續(xù)攜手抖音平臺，為新品牌和消費(fèi)者提供雙贏的服務(wù)。
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