有什么企業(yè)適合做功能公域投放，而什么企業(yè)適合做“私域”運營呢
隨著互聯(lián)網(wǎng)紅利的見頂，存量競爭的時代拉開序幕，公域平臺的流量越來越貴，各行業(yè)開始了私域運營的布局，私域流量也成為了這個時代最火，也是最有爭議的詞。
哪些行業(yè)或產(chǎn)品更適合做私域運營？企業(yè)主或品牌方是否適合做私域有以下六個衡量因素
1.品牌知名度，品牌知名度越高越適合做公域投放，因為公域平臺資源多，覆蓋廣可以更快實現(xiàn)規(guī)?；鲩L，反之，品牌知名度越低的越適合做私域運營，因為單一的流量，轉(zhuǎn)化成本和難度都是相對較高，私域運營更具性價比。
2.試錯成本，試錯成本越高的產(chǎn)品越適合做私域運營，試錯成本越低的產(chǎn)品越適合做公域投放。
3.忠誠度，忠誠度越高用戶維度成本越低，私域運營的難度越低，忠誠度越低用戶維護成本越高，私域運營的難度也就越高。
4.復(fù)購周期，一般來說試錯成本高的產(chǎn)品忠誠度越高，反之越低復(fù)購周期越長，用戶維護時間長成本高購買周期越短，用戶維護難度越低，
5.用戶精準(zhǔn)畫像，用戶精準(zhǔn)度用戶畫像越清晰越精準(zhǔn)，私域運營的效果也就會越好，相反用戶畫像越模糊人群越泛，私域運營難以標(biāo)準(zhǔn)化衡量，越適合公域投放。
6.產(chǎn)品差異化，產(chǎn)品差異化越高，獨特受眾形成的圈子忠誠度也就越高，就越適合做私域，產(chǎn)品差異化越低，越適合公域投放客單價，
7.客單價，產(chǎn)品客單價越高，在同等ROI（投資收益率）之下可投入資源更多，也就更適合做私域，產(chǎn)品客單價越低，私域運營的性價比相對更低，客單價越低，私域運營的性價比相對更低也就更適合公域投放。
每個行業(yè)都有自己的不同情況和問題，所以把衡量模型公式列出來，大家可以根據(jù)自己的行業(yè)情況來判斷，適合因素越多越適合做私域，相反情況則需要慎重考慮，而對于平臺來說，需要的不僅僅是產(chǎn)品，如果產(chǎn)品的服務(wù)出現(xiàn)問題也是非常致命的，而勝天半子集團為企業(yè)賦能，做的是供應(yīng)鏈服務(wù)，是給平臺提供降本賦能的，可以省掉很多上架產(chǎn)品的人工費用 處理日常訂單的人工費用，以及售后客服的費用，簡單理解勝天半子供應(yīng)鏈就是平臺方運營過程中的一個輔助部門詳情請?zhí)砑觕ong1H
企業(yè)運營的三大核心重點：存量競爭時代下廣告投放獲客后，不是營銷的結(jié)束，而是新的開始，各行業(yè)關(guān)于私域流量的運營手段層出不窮，但是到底哪種玩法適合您的企業(yè)和產(chǎn)品呢？只要正確圍繞核心方法和規(guī)則來做，手段都是萬變不離其宗的
1.持續(xù)輸出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容：好內(nèi)容是流量的吸鐵石，內(nèi)容營銷的底層邏輯永不過時，用優(yōu)質(zhì)內(nèi)容從公域平臺吸引用戶成為粉絲，形成自己的私域流量，此外短視頻平臺凸起，讓用戶的瀏覽習(xí)慣產(chǎn)生了變化，以短視頻形式的內(nèi)容輸出成為了各大品牌內(nèi)容營銷的必選項。例如很多品牌入駐一些短視頻平臺后，日常都會拍攝和發(fā)布一些短視頻內(nèi)容，用戶看到感興趣的內(nèi)容就有可能成為品牌的粉絲，持續(xù)不斷的更新內(nèi)容就能逐步積累粉絲，沉淀品牌的私域流量，優(yōu)質(zhì)內(nèi)容是從公域吸引粉絲的重要手段，持續(xù)不斷的輸出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容才是私域運營的關(guān)鍵，沒有優(yōu)質(zhì)內(nèi)容做支撐，私域流量也就慢慢流走了。
2.培養(yǎng)種子用戶：我們再購物的時候習(xí)慣去看買家秀，瀏覽買家秀的時間甚至多過官方的品牌介紹，這是為什么會有刷單的存在，因為買家是最接近用戶的，企業(yè)應(yīng)該主動去挖掘那些忠誠度，活躍度較高的種子用戶讓利給用戶，讓他們成為企業(yè)的KOC（關(guān)鍵意見消費者），以一個普通用戶的角色來為品牌打call，產(chǎn)出的內(nèi)容更具真實感，互動分享裂變也更有效果，也更能影響其他用戶的決策。種子用戶越多，產(chǎn)出的優(yōu)質(zhì)性內(nèi)容越多，私域流量的轉(zhuǎn)化能力也就越強，做好用戶運營。
3.做好私域用戶運營：關(guān)于私域流量重點是運營而不是獲取，只有盤活了私域流量用戶，提高了私域流量質(zhì)量，私域的價值才能充分發(fā)揮出來，除了為用戶提供有價值的內(nèi)容外激活用戶，讓用戶與品牌形成長期互動關(guān)系，甚至參與品牌的共建才是長久之道，例如耐克，除了開發(fā)多個運動相關(guān)的APP和小程序之外，在運營的時候品牌不只是在售賣商品，而是建立了各種運動社群并長期運營，為用戶提供更多有價值的內(nèi)容和互動。疫情影響諸多品牌無計可施，耐克卻簽約數(shù)名健身教練，聯(lián)動抖音直播，為用戶帶來專業(yè)的居家云健身方案，連做十幾場關(guān)于健身的直播，讓用戶一起參與，不僅激活了現(xiàn)有的用戶，更是引來了大批的路人粉，這些直播為用戶提供足不出戶的運動解決方案，提供真正具有價值的內(nèi)容，因此用戶就有了黏性，有粘性的私域流量才能更好實現(xiàn)轉(zhuǎn)化
總之，企業(yè)在做私域流量運營的時候，不是建個賬號或是社群，不斷的發(fā)廣告就完事了，必須做好內(nèi)容服務(wù)、用戶運營和銷售轉(zhuǎn)化的生態(tài)閉環(huán)，形成品牌對用戶的長期價值。
此外隨著互聯(lián)網(wǎng)的不斷變革，各大平臺的不確定性增加，企業(yè)主應(yīng)該開始考慮構(gòu)建自己的純私域流量平臺，真正將命運掌握在自己手里
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