競(jìng)爭(zhēng)視窗：全結(jié)構(gòu)競(jìng)爭(zhēng)分析

轉(zhuǎn)載贊收藏 評(píng)論

舉報(bào) 2022-05-31

掃描,分享朋友圈

競(jìng)爭(zhēng)分析，就用競(jìng)爭(zhēng)視窗。競(jìng)爭(zhēng)視窗是由中國(guó)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略專家許戰(zhàn)海提出，這個(gè)分析工具幫助企業(yè)洞察競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境、發(fā)現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、明確競(jìng)爭(zhēng)方向。

今天，傳統(tǒng)咨詢分析工具早已無(wú)法洞察競(jìng)爭(zhēng)全貌，競(jìng)爭(zhēng)視窗是一個(gè)更適應(yīng)新時(shí)代的全結(jié)構(gòu)競(jìng)爭(zhēng)分析工具，能夠幫助企業(yè)建立全局的、長(zhǎng)期的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

競(jìng)爭(zhēng)視窗，根據(jù)許戰(zhàn)海競(jìng)爭(zhēng)三原則演化而來(lái)，即通過(guò)尋找競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)明確戰(zhàn)略方向、通過(guò)優(yōu)勢(shì)展開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)、通過(guò)競(jìng)爭(zhēng)擴(kuò)大優(yōu)勢(shì)。

競(jìng)爭(zhēng)視窗存在三大底層競(jìng)爭(zhēng)邏輯

1. “立足未來(lái)看當(dāng)下”的時(shí)間關(guān)系

2. “立足外部看內(nèi)部”的空間關(guān)系

3. “買(mǎi)的力量”與“賣(mài)的力量”相融共生的整體關(guān)系

一、立足未來(lái)看當(dāng)下的時(shí)間關(guān)系

立足未來(lái)看當(dāng)下，找到競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。大多數(shù)人用當(dāng)下定義未來(lái)，少數(shù)人用未來(lái)定義當(dāng)下。

趨勢(shì)——未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)

分析顯而易見(jiàn)的技術(shù)迭代和新標(biāo)準(zhǔn)、明顯的消費(fèi)趨勢(shì)、新國(guó)貨與全球化趨勢(shì)、人口與政策趨勢(shì)等四個(gè)方面，找到企業(yè)潛在競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

產(chǎn)業(yè)——當(dāng)下的競(jìng)爭(zhēng)

對(duì)所在行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)（領(lǐng)導(dǎo)者、進(jìn)攻者、存在者）、市場(chǎng)判斷（增量市場(chǎng)、存量市場(chǎng)、縮量市場(chǎng)）、心智區(qū)隔（主要競(jìng)爭(zhēng)品牌的認(rèn)知區(qū)隔）、成本利潤(rùn)結(jié)構(gòu)等四個(gè)方面進(jìn)行產(chǎn)業(yè)當(dāng)下的競(jìng)爭(zhēng)分析，找到企業(yè)潛在競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

二、立足外部看內(nèi)部的空間關(guān)系

立足外部看內(nèi)部，找到競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。通常情況下，產(chǎn)品創(chuàng)造是從左到右的，價(jià)值創(chuàng)造是從右到左的。

人群——受眾層的競(jìng)爭(zhēng)

企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)最終要體現(xiàn)在受眾層的競(jìng)爭(zhēng)，從競(jìng)爭(zhēng)性人群、圈層人群、新人群出發(fā)可以找到潛在競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)變革（社會(huì)變革、經(jīng)濟(jì)變革、技術(shù)變革）導(dǎo)致大量成熟顧客和非成熟顧客并存時(shí)，從顧客關(guān)系管理角度出發(fā)，同樣也可以找到潛在競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

供應(yīng)鏈——生態(tài)鏈的競(jìng)爭(zhēng)

供應(yīng)鏈上的企業(yè)間關(guān)系與生物鏈類(lèi)似，在“草—兔子—狼—獅子”生態(tài)鏈中（假設(shè)生態(tài)鏈只有四個(gè)物種），他們相互依存又相互競(jìng)爭(zhēng)，企業(yè)可以從供應(yīng)鏈領(lǐng)先、供應(yīng)鏈整合在整體生態(tài)鏈上尋找潛在競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

三、 “買(mǎi)的力量”與“賣(mài)的力量”

相融共生的整體關(guān)系

“買(mǎi)的力量”與“賣(mài)的力量”相融共生，洞察競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，找到競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

企業(yè)研究“賣(mài)的力量”時(shí)通常著眼于產(chǎn)品和渠道上，但從顧客視角來(lái)看品牌價(jià)值傳遞主要通過(guò)場(chǎng)景和視覺(jué)來(lái)實(shí)現(xiàn)。“賣(mài)的力量”和“買(mǎi)的力量”，互相融合、不可分割。

場(chǎng)景——替代者的競(jìng)爭(zhēng)

以前企業(yè)主要面對(duì)“同品類(lèi)不同品牌”的對(duì)抗，現(xiàn)在隨著競(jìng)爭(zhēng)加劇，新場(chǎng)景層出不窮，場(chǎng)景變化就是價(jià)值變化、就是價(jià)值再造。今天，企業(yè)還要面對(duì)新的替代者之間的競(jìng)爭(zhēng)：同品類(lèi)不同場(chǎng)景、同場(chǎng)景不同品類(lèi)的對(duì)抗，企業(yè)可以通過(guò)場(chǎng)景圍繞替代者之間的相互競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系找到潛在競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

產(chǎn)品——產(chǎn)品力的競(jìng)爭(zhēng)

產(chǎn)品力就是企業(yè)想辦法在同品類(lèi)產(chǎn)品間找到競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，一般從招牌產(chǎn)品、趨勢(shì)產(chǎn)品、多系列產(chǎn)品、價(jià)格段產(chǎn)品四個(gè)方面的競(jìng)爭(zhēng)分析中，找到潛在競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

視覺(jué)——視知覺(jué)的競(jìng)爭(zhēng)

大腦接受信息80%以上來(lái)自視覺(jué)，視覺(jué)信息獲取、正確解碼是人類(lèi)認(rèn)知加工的基礎(chǔ)。視知覺(jué)包括視覺(jué)接收和視覺(jué)認(rèn)知：視覺(jué)接收是看見(jiàn)、察覺(jué)光和物體存在；視覺(jué)認(rèn)知是了解看到的東西是什么、有沒(méi)有意義、大腦怎么做解釋。

視知覺(jué)競(jìng)爭(zhēng)分析是飽和競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代最重要的視角之一，企業(yè)可以通過(guò)顏色、形狀和形態(tài)、符號(hào)以及在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手已經(jīng)驗(yàn)證的視覺(jué)成果上，圍繞視知覺(jué)找到潛在競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

渠道——中間方的競(jìng)爭(zhēng)

隨著競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境變革加劇，對(duì)中間方的競(jìng)爭(zhēng)分析，往往決定了大多數(shù)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)方向和競(jìng)爭(zhēng)機(jī)會(huì)。通過(guò)場(chǎng)景渠道、自創(chuàng)渠道、新渠道、特通渠道、競(jìng)爭(zhēng)性渠道等五種方法，圍繞中間方找到潛在競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

競(jìng)爭(zhēng)視窗是許戰(zhàn)海咨詢最核心的咨詢工具，主要用來(lái)幫助企業(yè)明確競(jìng)爭(zhēng)方向，以此引導(dǎo)企業(yè)各種資金投入、研發(fā)、市場(chǎng)費(fèi)用、產(chǎn)品布局等一系列戰(zhàn)略部署，幫助中國(guó)頭部企業(yè)在戰(zhàn)略上少走彎路。

今后每周發(fā)布兩篇案例教學(xué)文章，敬請(qǐng)期待。或微信關(guān)注“許戰(zhàn)海咨詢”公眾號(hào)、第一時(shí)間閱讀文章。

- End -

造百億品牌發(fā)展之路

創(chuàng)中國(guó)最強(qiáng)品牌陣營(yíng)

許戰(zhàn)海咨詢，“競(jìng)爭(zhēng)先生許戰(zhàn)?！眲?chuàng)辦，2019年創(chuàng)立新定位理論，核心咨詢團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)期服務(wù)于北京汽車(chē)、福田集團(tuán)、今麥郎、回頭客、王力集團(tuán)、小米集團(tuán)、王老吉、六個(gè)核桃、蒙牛、新浪等知名品牌。

本文系作者授權(quán)數(shù)英發(fā)表，內(nèi)容為作者獨(dú)立觀點(diǎn)，不代表數(shù)英立場(chǎng)。
未經(jīng)授權(quán)嚴(yán)禁轉(zhuǎn)載，授權(quán)事宜請(qǐng)聯(lián)系作者本人，侵權(quán)必究。