看見我們的營銷大世代
從五個關(guān)鍵詞談起
關(guān)鍵詞：爆款
爆款是流量時代下機會主義者的救命稻草嗎？當一個剛做完產(chǎn)品VI的食養(yǎng)品牌找到我們要做“上市即爆款”的時候，我恰好看見筆記本息屏后那張英俊的臉龐，我忽然發(fā)現(xiàn)，我們正處于一個處處是“爆款”的時代：
某科技公司一年一度的發(fā)布會，在失去想象力的探尋之后，變成了一年一度喜劇大會！
某茶飲品牌每天忙著研究春夏秋冬，然后再找那邊那個和這邊這個聯(lián)名跨界！
地球和現(xiàn)實世界已經(jīng)不適合營銷人生存了，我們的征途是星辰大海和元宇宙了！
關(guān)鍵詞：消費分級
一年一個新概念，今年出個新消費！我們看到中國消費正在分級，性價比與情價比并存，仿佛兩個平行空間的人，路上遇見之后發(fā)生“你怎么這樣？”“你才怎么這樣？”的對話。
消費者的生活方式在變化，這是市場逐漸飽和趨勢下的必然變化。營銷人是需要不斷學習的，而當下營銷人的學習邊界早已跳出傳統(tǒng)營銷學范疇，而更接近一種泛經(jīng)濟學。
新消費必然伴隨著的是新的消費需求出現(xiàn)，新的消費需求說明我們所面對的用戶心理的觸動點已經(jīng)發(fā)生變化，但是簡單的信息轟炸沒有長期認同，而空泛的情感輸出沒有意義，也許回歸產(chǎn)品本身并沒有什么錯。
關(guān)鍵詞：體驗媒介
流量的價值在于流動，流向那些信息活躍地帶，然后形成流量洼地！
從口頭語言到文字到圖片到視頻，下一個流量洼地不出意外的話，是體驗，能夠讓用戶體驗更多、更快、更多元內(nèi)容體驗的媒介將發(fā)揮更大的營銷潛力。科特勒將體驗排在商品、服務(wù)之后看作是營銷界必須涉及的十種概念之一，
不可否認的是，不同媒介都有創(chuàng)作出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的可能性，即使看起來已經(jīng)過時，但是善于運用新興媒介創(chuàng)作內(nèi)容的團隊自然是更具競爭力的，就像這半年來，中國比較頭部的廣告公司或者營銷機構(gòu)多多少少都啟動了所謂的元宇宙營銷計劃。
關(guān)鍵詞：后疫情
對抗不確定最好的辦法是確定！
我們一直在做不確定事，每一次提案，我們不確定客戶會給出什么反饋，每一條物料出街，我們不確定受眾會有什么反應(yīng)。營銷人是焦慮的，不管怎么粉飾，我們總是焦慮的。
我們一直尋求確定，那些喜歡講心法的老板總是會說要“修煉內(nèi)功”，就像金庸大師筆下的那種憨憨主角，外功只是輔助，只要內(nèi)功深厚，也是妥妥的高手，但是，前提是你的天賦要極高（小李，他是努力型天才?。?。
就現(xiàn)在看來，面對疫情中國營銷機構(gòu)大致有兩個走向：一個是擁抱虛擬技術(shù)在營銷場景的落地，另一個是更關(guān)注疫情之下消費者生存和生活狀態(tài)的變化，寫了無數(shù)個劇本之后發(fā)現(xiàn)原來各種campaign在生活面前都不值一提，蔬菜什么的，該囤還是得囤！
關(guān)鍵詞：虛擬世界
創(chuàng)造一個虛擬世界真的太讓人著迷了！如果作為一個創(chuàng)意人，對虛擬世界沒有好奇的話，那么還不如跳去甲方呢。
Web.3和元宇宙的初期，我覺得營銷人應(yīng)該是應(yīng)該身先士卒的。有人希望復刻一個現(xiàn)實世界、有人重新虛構(gòu)一個全新的世界、而有人將現(xiàn)實和虛構(gòu)結(jié)合，這中想象力無限調(diào)動的嘗試還是很不適應(yīng)的。
學會在虛擬世界中表達會成為一個營銷人必備的技能，不過千萬不要忘了更加關(guān)注現(xiàn)實。這也許聽起來比較矛盾，因為我們要知道一句話，“因為稀缺，才有價值”，而這種“稀缺”是相對的。
有一句話叫作“不謀全局者，不足謀一域”，想要有創(chuàng)造性的方法，不謀全局是找不到的，即使客戶的問題只是“謀一領(lǐng)”，而且就給了“謀一域”的錢。問題越來越多，解決問題的方法也越來越多，光能夠解決問題已經(jīng)不夠了，要能夠創(chuàng)造性的解決問題。
我們都是趕潮人，一不小心就變成了潮趕人！
1、建立起能夠直面消費者的品牌價值傳遞體系
用戶受眾受內(nèi)容認同、受情緒驅(qū)動，因此需要通過研究受眾的行為偏好制定相應(yīng)價值內(nèi)容影響用戶心智。
2、迎合新消費市場，找到優(yōu)質(zhì)商品的價值破圈路徑
從新消費視角思考產(chǎn)品的真正意義，聚焦獨特功能主張；從產(chǎn)品文化價值中挖掘能與年消費者建立溝通的情緒點；在做營銷動作之前，最好能夠摸清楚品牌自己的生命節(jié)奏，不要過激也不要跟不上趟兒。
3、找到產(chǎn)品價值的更多可能，與圈層群體深度關(guān)聯(lián)
消費者對美好生活的向往是不會變的，尤其是后疫情時代，對理想生活的思考是普遍的共鳴點。
消費者產(chǎn)生商品購買行為的三大動機，總結(jié)為“價值認同，生活愿景滿足、社交關(guān)聯(lián)分析”，“X”為功能、包裝、概念等創(chuàng)新元素的驅(qū)動?；貧w本質(zhì)，是對有態(tài)度、有主張的生活方式的向往。
4、聚焦優(yōu)質(zhì)媒介平臺，縮短轉(zhuǎn)化鏈路
避免平臺分散，聚焦具有流量洼地的媒介，盡可能地縮短鏈路，實現(xiàn)效益最大化。在產(chǎn)品核心價值傳遞基礎(chǔ)之上，形成快速反應(yīng)的流量運營能力；運用多種營銷組合及數(shù)據(jù)分析，精準設(shè)計用戶情緒觸點。
讓商品成為內(nèi)容，讓內(nèi)容成為商品！
商品是最直接的內(nèi)容承載物，而內(nèi)容也可以是商品?！吧唐穬?nèi)容化”和“內(nèi)容商品化”是營銷不再浮躁、逐漸沉淀的結(jié)果。一款產(chǎn)品需要有內(nèi)容表達，自帶故事和情緒；而每一個內(nèi)容都應(yīng)該是一個具體的商品。
比如一家飲料品牌公司，它的每一款飲料都應(yīng)該讓消費者感受到它的品牌故事和當下傳遞的情緒；而它每一條出街的傳播物料都應(yīng)該具備成為品牌資產(chǎn)的潛力。
商品與內(nèi)容相互融合，營銷要做好精細化經(jīng)營，關(guān)注用戶價值的長效增長。商品可以為基石，內(nèi)容可以為動能，二者互為依存。
內(nèi)容的本質(zhì)是用內(nèi)容滿足用戶的情緒興趣，因此內(nèi)容可以是商品情緒興趣的點燃劑。內(nèi)容與商品間的聯(lián)動加深，共同發(fā)力驅(qū)動品牌的增長。
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我們是微風，拂動青草簌簌作響；我們是狂風，掀起海浪呼呼狂吼。
我們是爆款制造機，我們是語不驚人死不休的文案人，我們是傻不拉嘰的策劃師！
最后，致敬那些高舉“創(chuàng)意不死、內(nèi)容偉大”旗幟的營銷人！
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