宗慶后：生產(chǎn)企業(yè)成名要趁早，每一個時代都有不同的打法
宗慶后：生產(chǎn)企業(yè)成名要趁早，每一個時代都有不同的打法，你的打法是什么？食品飲料酒業(yè)奶業(yè)大健康產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)如何走出傳統(tǒng)觀念，把產(chǎn)品玩出新潮流？這是大白拉薩之聲在群里和小伙伴交流的話題，這篇文章，大白就從宗慶后和他的品牌營銷這塊給您解讀一下，為什么出名要趁早，決定企業(yè)成敗的開始和過程。
大白致力于生產(chǎn)的發(fā)展與研究
你一定看過之前大白的文章，一家企業(yè)的前6年，決定了企業(yè)的基本命運基調(diào)，這和我們的做短視頻和做內(nèi)容一樣，前幾個的內(nèi)容決定了我們的定位，和要吸引的人群，大白做內(nèi)容，就是給生產(chǎn)企業(yè)的企業(yè)家和代理商看的，確定這個定位我用去了好幾個月。
我們再來看看宗慶后的思維，生產(chǎn)企業(yè)的出名要趁早，每一個時代都有符合生產(chǎn)企業(yè)品牌突起的機會，就看你之前在做什么，一直在做什么，現(xiàn)在在做什么。
一、抓住時代機遇
我們還從宗慶后的事業(yè)線來說起，1963年初中畢業(yè)的宗慶后到1977年一直輾轉農(nóng)場、茶廠做生產(chǎn)和調(diào)度，在這14年里，他參與了生產(chǎn)和管理，為他奠定今后走向自辦企業(yè)奠定了基礎。1978年-1987年，在這近10年里，一直做業(yè)務員推銷員，為他以后辦廠營銷打下了基礎。
1987年，宗慶后靠借來的14萬元承包連年虧損的杭州上城區(qū)校辦企業(yè)經(jīng)銷部，并開始蹬三輪賣冰棍。當時冰棍沒什么營養(yǎng)，1987年一天夜里，宗慶后和施幼珍琢磨著，靠賣冰棍也難以維系一家老小的生活，當時正值炎夏，倆人商量可不可以做一種有營養(yǎng)的冰水賣。
宗慶后與女兒宗馥莉
那時候宗馥莉不到6歲，那個年代大多數(shù)人不是很富裕，宗慶后和施幼珍因為晚婚晚育，宗馥莉小時候比較瘦弱，倆人就想用平時給宗馥莉調(diào)理身體的配料：山楂、桂圓、蓮子、枸杞、核桃、薏苡仁、紅糖等熬制出一款產(chǎn)品，起名為娃哈哈營養(yǎng)液。
那天夜里，兩人想好這個名字后，宗慶后抬頭望向星空，心想這個產(chǎn)品一定大賣，于是娃哈哈杯裝營養(yǎng)液，就這樣在三輪車上出售，不曾想一炮而紅。每天熬制的再多，都被一搶而空，一些去杭州出差旅游的外地人為了解暑，人買一杯來喝，贊不絕口，有些商人提議把配方給他們，他們回老家也做。
于是1989年，宗慶后創(chuàng)辦娃哈哈營養(yǎng)品廠，主打娃哈哈營養(yǎng)液，在全國火速爆火，1991年，宗慶后以8000萬收購兼并杭州罐頭食品廠成立了娃哈哈食品集團公司。
僅用了三年時間，宗慶后和施幼珍抓住了機遇，也抓住了市場機遇，他們并沒有在三輪車上賣一輩子營養(yǎng)冰水，而是以此，拓開了他們的商業(yè)帝國，在今后的35年里，他們只是在這個基礎之上不停地復制，便使得他們的產(chǎn)品伴隨了一代又一代的孩子成長，還服務了長大孩子們的父母，于是娃哈哈AD鈣奶及各種成人營養(yǎng)品孕育而生，成為了品類王。
這再次驗證了大白之前說的，一個產(chǎn)品的前6年的重要性，一家企業(yè)是因為現(xiàn)有了產(chǎn)品思路才決定去生產(chǎn)它，而不是想生產(chǎn)產(chǎn)品而去辦廠。
二、抓住渠道時代
要說娃哈哈第一波風潮是抓住了當時人們生活條件有限，兒童營養(yǎng)問題的市場需求，在那個求大于供的時代異軍突起，何不說，宗慶后也抓住了本世紀初的渠道優(yōu)勢，也就是代理商趨勢，讓娃哈哈火了又火。
那么在這個時代，生產(chǎn)企業(yè)需要抓住渠道這根救命稻草嗎？按照宗慶后的說法是一定要抓，而且要全方位地去抓，因為娃哈哈主打的是營養(yǎng)，隨著這個時代人們生活水平的提高，很多人認為娃哈哈這樣主打大健康的品類，城市人似乎不需要了，但宗慶后不這么想，固然很多農(nóng)村人群，生活條件有限，但大批農(nóng)村人去城市求學就業(yè)，于是娃哈哈以農(nóng)村包圍城市的渠道戰(zhàn)略，贏得了代理商和市場的一致認可。
在宗慶后看來，一款產(chǎn)品是不是好賣，一定要站在用戶需求的角度去研發(fā)，而不是企業(yè)的需求去定位，這樣會讓產(chǎn)品離用戶越來越遠，讓一家企業(yè)錯過最佳的市場機遇和定位期，陷入困境無法自拔。
三、抓住互聯(lián)網(wǎng)趨勢
可別看宗慶后老了，快80了，他并不是一個老頑固，而是一個干到老學到老的企業(yè)家，雖然只有初中學歷，但他對商業(yè)的認知是超乎常人的，加之他背后的兩個女人，一個是妻子施幼珍，一個女兒宗馥莉，這兩個智囊團可為宗慶后和他們的娃哈哈出力不小，尤其宗馥莉的參與其中，讓娃哈哈緊抓互聯(lián)網(wǎng)時代脈搏，讓企業(yè)具備了互聯(lián)網(wǎng)思維，沒有與時代脫節(jié)。
互聯(lián)網(wǎng)時代趨勢，首先迎合的是年輕人市場，這里說的年輕人，是具有網(wǎng)購和傳播分享思維的人，并沒有具體的年齡界限，雖然宗慶后年事已高，但他有這種新潮思維，他能做直播就足以說明這點，試問在飲料食品生產(chǎn)企業(yè)，有幾家有像宗慶后這般勇氣，在鏡頭前喊話，購買自己產(chǎn)品的企業(yè)家的呢？
在這里大白順便說下，一個人的智慧可能比學識更重要，智慧是我們遇到風口時的決策力，是一個人面對一件事情時候的判斷能力，我們相信這個時代，任何一個都比古代的大文豪都有學識，知識面都廣，但論到智慧卻是相差甚遠的。
除了宗慶后還有曹德旺，他們兩位都是偉大的企業(yè)家，充滿智慧的偉大的企業(yè)家，雖然倆人有過交鋒，只是價值觀的不同，但從來都沒有泯滅掉他們身上各自的智慧和閃耀的社會責任，以及賦予他們善的光芒，這便是一個企業(yè)人，該有的樣子。還記得宗慶后說他從來不辭員工，除非他自己不想干了這樣的話嗎？從這句話中，我們感受到宗慶后宗老爺子，對世人的理解，之所以他能生產(chǎn)出大眾喜愛的產(chǎn)品，大白想也是基于這點。
全國市場那么大我想帶你去看看
這便是大白拉薩之聲，解讀宗慶后和他的娃哈哈給咱們食品飲料大健康產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)的一些啟示，沒有人無緣無故的成功，也沒有人無緣無故的長壽健康，一切都是心念的起伏和因果的輪回。在最后，大白有一個請求，就是希望朋友們，多支持我們國產(chǎn)產(chǎn)品，多支持我們身邊的生產(chǎn)企業(yè)，如果你是生產(chǎn)企業(yè)，有自己的使命和價值，可以在評論區(qū)留下你的腳印，讓我們共同為你助力，相信眾人的力量。
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