大白拉薩之聲：寫(xiě)給產(chǎn)品招商經(jīng)理的一封信

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舉報(bào) 2022-06-11

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大白拉薩之聲：寫(xiě)給產(chǎn)品招商經(jīng)理的一封信，醫(yī)藥保健品大健康產(chǎn)品食品飲料酒類(lèi)等行業(yè)招商經(jīng)理必看，這是一個(gè)勝者為王的時(shí)代，招商經(jīng)理必須要在年輕的時(shí)候快速賺到錢(qián)，最好能在35歲以前，實(shí)現(xiàn)財(cái)富自由，否則你就等著被淘汰，遭受良心企業(yè)的虐待和良心的譴責(zé)吧，為什么呢？你且看大白慢慢給你道來(lái)。

大白拉薩之聲：寫(xiě)給產(chǎn)品招商經(jīng)理的一封信

大白致力于生產(chǎn)企業(yè)的發(fā)展與研究

你們知道為什么無(wú)論藥品保健品大健康食品飲料酒類(lèi)生產(chǎn)企業(yè)，他們更喜歡用職場(chǎng)小白嗎？就是那種接打電話戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢，話也說(shuō)不清楚的新手嗎？1、因?yàn)樗麄儽阋耍?、為什么企業(yè)喜歡用新手；3、招商經(jīng)理入職門(mén)檻低容易找到工作，4、招商經(jīng)理如何選擇企業(yè)？我們一個(gè)個(gè)來(lái)說(shuō)一下。

一、招商經(jīng)理的待遇

不管你是做藥品還是保健品或者食品飲料酒類(lèi)等行業(yè)的招商經(jīng)理，你發(fā)現(xiàn)很多生產(chǎn)企業(yè)或者總代理，待遇普遍都很低，招商企業(yè)會(huì)給你畫(huà)一個(gè)大餅，當(dāng)業(yè)績(jī)達(dá)到一定的程度，你的提成點(diǎn)數(shù)會(huì)隨著業(yè)績(jī)的上升而提高。

一般企業(yè)招商經(jīng)理的工資底薪5k-6k左右，新手的話，可能會(huì)更低。招商企業(yè)會(huì)從一些招商網(wǎng)站買(mǎi)來(lái)代理商名單，由招商經(jīng)理一個(gè)個(gè)打電話洽談代理業(yè)務(wù)。只要你打的電話足夠多，業(yè)績(jī)總是會(huì)有的，相對(duì)而言，招商經(jīng)理只要足夠勤奮，這份工作還是很容易上手的，沒(méi)什么含金量。

唯一可以做的就是找到有含金量的企業(yè)，快速的賺到錢(qián)，同時(shí)能夠晉升為招商總監(jiān)或營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)崗，在提升自己專(zhuān)業(yè)的能力基礎(chǔ)上，進(jìn)而在行業(yè)里為自己種草，讓自己脫穎而出，在行業(yè)里具有一定的影響力，未來(lái)你的路數(shù)就會(huì)寬一些，千萬(wàn)不要想著效忠你的企業(yè)，因?yàn)檫@是一份很容易被替代和踢掉的職業(yè)，市場(chǎng)業(yè)績(jī)的好壞，有時(shí)是企業(yè)綜合實(shí)力的體現(xiàn)，招商總監(jiān)和營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)，只是在這個(gè)基礎(chǔ)之上，把盤(pán)子做得更大而已。

二、為什么招商行業(yè)愿意用新手

不管生產(chǎn)企業(yè)還是總代理，都喜歡用新手，除了新手便宜，還有就是新手無(wú)知，招商這個(gè)職業(yè)，其實(shí)就是與代理商打糊涂賬的職業(yè)，這是企業(yè)用新手的一些主要原因，太過(guò)講原則的招商經(jīng)理做不好招商這份工作，比如市場(chǎng)串貨問(wèn)題你無(wú)法處理，你無(wú)法給予代理商除了發(fā)貨、一些寄手續(xù)、資料、交易票務(wù)以外的其他支持，你能做的就是開(kāi)發(fā)更多的客戶，當(dāng)你的客戶達(dá)到一定的數(shù)量，就是你離崗的時(shí)候，為什么這么說(shuō)？

因?yàn)楹芏嗥髽I(yè)招商，是用來(lái)坑代理商的，你開(kāi)發(fā)的客戶越多，就是意味著你在這個(gè)企業(yè)無(wú)法待下去了，甚至是可能在這個(gè)行業(yè)無(wú)法待下去了，企業(yè)只好把你辭職，換新人新面孔來(lái)繼續(xù)招商。

這樣的事情經(jīng)常發(fā)生在那種招商加盟店的那種模式里，不信你去搜索一下，招商加盟和招商代理的起訴案件最多，就是因?yàn)楹芏嗥髽I(yè)采取的并不是把市場(chǎng)做好，而是利用代理商加盟商賺錢(qián)心切的心態(tài)設(shè)計(jì)了一個(gè)又一個(gè)騙局，讓他們往里鉆。比如利用高額返傭的方式，利用夸張的賺錢(qián)盈利模式收取加盟費(fèi)，收取保證金、代理費(fèi)等手段騙取入局者的信任。

三、招商行業(yè)為什么入職門(mén)檻低

招商行業(yè)可以說(shuō)是入職門(mén)檻最低的行業(yè)，初中小學(xué)畢業(yè)，職業(yè)技術(shù)學(xué)校畢業(yè)，就可以從業(yè)，這為很多專(zhuān)業(yè)招商的企業(yè)提供了低廉的用人機(jī)會(huì)，對(duì)于求職者來(lái)說(shuō)看上去很高大上，一畢業(yè)就能找到一份經(jīng)理的工作，西裝革履地坐在辦公室，洽談的對(duì)象還都是代理商老板，殊不知等待招商經(jīng)理的便是，這份工作是一種青春飯，不僅如此，透支的可能還是自己在社會(huì)中的信譽(yù)。

因?yàn)榇蠖鄶?shù)的招商企業(yè)，都沒(méi)有打算把一個(gè)產(chǎn)品按照長(zhǎng)線來(lái)做，尤其是那種沒(méi)有廣告宣傳投入的企業(yè)，在行業(yè)里沒(méi)有影響地位的生產(chǎn)企業(yè)，他們?yōu)榱嘶钕聛?lái)，不得不把代理商作為韭菜來(lái)割，這是他們唯一可做的事情。于是，招商經(jīng)理便成了他們的幫兇，用自己的青春和信譽(yù)成就了老板，最終因?yàn)樽约旱拿u(yù)在行業(yè)崩塌不得不被企業(yè)剔除。

這也是為什么很多招商經(jīng)理經(jīng)常換行業(yè)換工作的原因，他們甚至不敢在自媒體亮相發(fā)視頻、發(fā)和自己有關(guān)的圖片，一些專(zhuān)業(yè)招商企業(yè)，你只能看到他們公司的一些項(xiàng)目或產(chǎn)品圖片，很少見(jiàn)到他們的企業(yè)人和招商經(jīng)理露面，大致都是因?yàn)檫@種原因。

四、招商經(jīng)理如何選擇一家企業(yè)

首選生產(chǎn)企業(yè)，因?yàn)橹挥姓猩探?jīng)理到了最上游，才有發(fā)揮更大的可能，很多代理商還是比較愿意和生產(chǎn)企業(yè)合作的，那種貼牌企業(yè)、總代理基本都是短線操作，但一家生產(chǎn)企業(yè)值不值得招商經(jīng)理好好干下去，也是需要考量的。

1、是不是重信譽(yù)重合同

如果說(shuō)一家專(zhuān)業(yè)招商企業(yè)追求的是短期效應(yīng)，殺雞取卵坑害代理商，那么這樣的事情也會(huì)發(fā)生在很多生產(chǎn)企業(yè)的身上，現(xiàn)在考察一家生產(chǎn)企業(yè)是不是重合同重信譽(yù)的方法很簡(jiǎn)單，以去企業(yè)查這樣的企業(yè)信息網(wǎng)站去查，一般不太重信譽(yù)的企業(yè)都和代理商打過(guò)不少的官司，如果一家生產(chǎn)企業(yè)是這樣的話，那說(shuō)明他們的企業(yè)并不好，企業(yè)也沒(méi)有章法可循，這可不是哪個(gè)招商總監(jiān)或者招商經(jīng)理去就能改變的。他們對(duì)代理商，自己的衣食父母合作伙伴都不會(huì)忠誠(chéng)，何況你一個(gè)打工的呢？

2、生產(chǎn)企業(yè)具不具備服務(wù)代理商的能力

在現(xiàn)在這個(gè)市場(chǎng)環(huán)境下，市場(chǎng)對(duì)生產(chǎn)企業(yè)提出了更高的要求，并不是一家生產(chǎn)企業(yè)把產(chǎn)品生產(chǎn)出來(lái)甩給代理商就能把市場(chǎng)做大做強(qiáng)的問(wèn)題，還要求生產(chǎn)企業(yè)具備更多的能力，比如研發(fā)能力、新產(chǎn)品起名定位、定價(jià)策略、代理商服務(wù)能力、營(yíng)銷(xiāo)能力、宣傳力度、企業(yè)人才結(jié)構(gòu)等等綜合因素決定了，招商經(jīng)理能不能把商招好。

以上就是大白為您提供的各行各業(yè)招商經(jīng)理反饋的一些真實(shí)的事情，關(guān)于生產(chǎn)企業(yè)的招商與營(yíng)銷(xiāo)話題，大白將進(jìn)一步的為您帶來(lái)更多內(nèi)容。

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大白拉薩之聲，致力于生產(chǎn)企業(yè)的發(fā)展與研究，主要?jiǎng)?chuàng)作內(nèi)容來(lái)自真實(shí)的市場(chǎng)觀察與現(xiàn)實(shí)，大白將圍繞招商與營(yíng)銷(xiāo)、方案與策略、生產(chǎn)與研究、招商人員的知識(shí)培訓(xùn)等為您展開(kāi)，更多內(nèi)容會(huì)源源不斷為您提供，打字很辛苦，如果你喜歡大白提供的內(nèi)容，請(qǐng)給一個(gè)關(guān)注或贊，或者收藏本文，在你無(wú)計(jì)可施的時(shí)候，希望能給你帶來(lái)一些啟發(fā)。原創(chuàng)不易，歡迎轉(zhuǎn)載，請(qǐng)注明出處。

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