一位00后招商經(jīng)理，寫給生產(chǎn)企業(yè)的一封信
一位00后招商經(jīng)理，寫給生產(chǎn)企業(yè)的一封信，生產(chǎn)企業(yè)招商經(jīng)理，坑我可以，坑我的合作伙伴代理商不可以，這是一位00后招商經(jīng)理在動態(tài)說的一句話，大白看了以后給了一個Very nice贊，因此“大白拉薩之聲”基于這句話，想給生產(chǎn)企業(yè)說點話，希望生產(chǎn)企業(yè)從中能夠吸收一些。
大白致力于生產(chǎn)企業(yè)的招商與營銷
不知不覺00后已經(jīng)進(jìn)駐了生產(chǎn)企業(yè)產(chǎn)品招商的行列，并且感言，坑我可以，不可以坑我的合作伙伴（代理商），這是一位00后在群里的心聲和吶喊，說他一年以內(nèi)已經(jīng)工作過三家的生產(chǎn)企業(yè)的招商了，感覺生產(chǎn)企業(yè)從業(yè)者修養(yǎng)普遍不高，缺乏人與人之間的真誠合作意識，老員工坑新員工的現(xiàn)象，坑代理商的現(xiàn)象普遍，連老板都支持只要能招來代理商，什么承諾都可以，總之一句話行業(yè)比較生猛，不太適合有素質(zhì)的人進(jìn)入。
一、招商企業(yè)太過注重個人能力
這位朋友在她的說說里說到，他招商過的一家外用貼膏企業(yè)，特別注重個人的能力，公司的墻上寫的是“業(yè)績第一、不管白貓黑貓，只要抓住老鼠就是好貓”，公司一切以業(yè)績?yōu)橹兀瑥牟豢紤]團(tuán)隊協(xié)作精神，企業(yè)文化不斷強(qiáng)調(diào)狼性文化，導(dǎo)致成招商經(jīng)理與招商經(jīng)理之間說話跟吃了炸藥一樣，和客戶溝通一言不合就爆粗口，反正就是只要把代理商招進(jìn)來，就把客戶分成三六九等，對于銷量好的客戶和顏悅色，哥哥姐姐叫的特別親，對于銷量不太理想的客戶則采用一問三不知，三不管的原則。
因為這種情況，公司管理特別混亂，工作氛圍不太和諧，好像公司一直處于開發(fā)客戶的狀態(tài)，沒有維護(hù)客戶。
二、產(chǎn)品質(zhì)量難以保障
因為做的膏貼過敏率非常高，用戶打來電話咨詢，招商經(jīng)理叫找代理商/經(jīng)銷商去，說不是我們賣給你，你找我們干啥呢？就這個問題他給質(zhì)量部和老板反饋很多次，老板說這不是你操心的事情，你要做的就是招商，其余事情和你沒關(guān)系。
于是他放棄了在這家企業(yè)工作，他覺得這家企業(yè)一沒含金量二沒社會道德。后來他去了一家保健品生產(chǎn)企業(yè)，原本以為情況會好轉(zhuǎn)，結(jié)果與前一家膏貼生產(chǎn)企業(yè)驚奇的相似。他不知道這家生產(chǎn)企業(yè)生產(chǎn)的保健品質(zhì)量如何，會議室各種旌旗獲獎證書。
但在他工作的近半年時間里，沒有發(fā)現(xiàn)企業(yè)有研發(fā)部門，產(chǎn)品是通過向其他企業(yè)購買而來的，和代理商之間的問題層出不窮，公司的電話一度被打爆，上門來討要說法的代理商更是多如牛毛。幾個老板呢也是躲著不出面，招商經(jīng)理呢?fù)Q了一茬又一茬，代理商也不知道該找誰。就在這樣一家混亂不堪的公司，他工作半年后，徹底的對行業(yè)絕望了，不僅是對行業(yè)的絕望，還有一點想不明白的是，企業(yè)投入這么大，為何做一些街邊小店或者皮包公司才會干的事情？
于是他在動態(tài)里寫下了下面這樣的話，坑我可以，別坑我的合作伙伴（代理商）。
三、半癱瘓的生產(chǎn)企業(yè)
抱著這樣一個態(tài)度，他在求職招聘網(wǎng)站尋找其他行業(yè)招商經(jīng)理的職務(wù)，后來就去了現(xiàn)在的這家食品生產(chǎn)企業(yè)做招商，又一次顛覆了他對一家大型生產(chǎn)企業(yè)的認(rèn)知，在外人看來富麗堂皇高大上的生產(chǎn)企業(yè)，部門到挺全，有招商部、銷售部、營銷部，人事部、財務(wù)部，質(zhì)量部、生產(chǎn)部等等吧，在相處的一個月里，發(fā)現(xiàn)有些部門形同虛設(shè)，他用的電腦痕跡是2017年，各部門有些沒有人，有些只有一個人還身兼數(shù)職，公司業(yè)績并不好。
一個月的時間只有一次看到老板匆匆而來一閃而過，就再也沒有見到過，據(jù)說老板在其他產(chǎn)業(yè)投資很大，這家廠只是其中的一個產(chǎn)業(yè)，已經(jīng)連續(xù)虧損好幾年了。他了解到，這是一家成立不到5年的廠，生產(chǎn)線和車間都還很不錯，但就是因為無人掌舵，老板也不太相信職業(yè)經(jīng)理人來管理，招商部門并沒有完全運作起來，一直以來都是打醬油來了走，走了來換了不少人，不成氣候。
其他部門呢？都只是維護(hù)本地現(xiàn)有的幾個經(jīng)銷商，產(chǎn)品比較單一，只有餅干，多數(shù)時是生產(chǎn)散裝的餅干給超市和蛋糕店送，但業(yè)務(wù)量并不大，就這樣的一點業(yè)務(wù)，干嘛要招商人員呢？于是他去了之后，設(shè)想了很多產(chǎn)品的定位、包裝和規(guī)格、招商的方向，可是不知道給誰看。
于是他在動態(tài)了更新，生產(chǎn)企業(yè)面對未來，不精耕無品牌！不精耕無渠道！不精耕無用戶！我很想腳踏實地，一步一個腳印的，在生產(chǎn)企業(yè)的營銷或招商領(lǐng)域留下自己的足跡，踏踏實實地走出自己的未來，可是發(fā)現(xiàn)并非這般簡單！
并非我不會工作，不知道工作的方向在哪里，而是每當(dāng)我想努力工作的時候，發(fā)現(xiàn)他并不是我想要的，也并不是我想給代理商客戶用戶所需要的。
大白看完他的動態(tài)感概萬千，他還是一個00后的孩子，怎么會有如此的格局和對市場的認(rèn)知，只可惜接二連三沒有進(jìn)入到與之相匹配的企業(yè)，正在經(jīng)歷一場又一場的抉擇。這本該不是現(xiàn)代有志向的00后所要面臨的，現(xiàn)代生產(chǎn)企業(yè)的企業(yè)家，更應(yīng)該向這位00后一樣，充滿正義與職業(yè)精神，只有這樣才能走向正確的軌道。
P - Purpose 企業(yè)宗旨：良心、愛心、責(zé)任心
T - Target 企業(yè)目標(biāo)：建一流企業(yè)，創(chuàng)百姓品牌
P - Principle 做人原則：正直、善良、誠實、守信
A - Attitude 做事原則：實事求是，認(rèn)真負(fù)責(zé)
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