為什么原則性很強(qiáng)的招商經(jīng)理無法在招商行業(yè)生存，生產(chǎn)企業(yè)必看！
為什么原則性很強(qiáng)的招商經(jīng)理，無法在招商行業(yè)生存，招商經(jīng)理和生產(chǎn)企業(yè)必看！這是在群里醫(yī)藥保健品食品飲料酒業(yè)奶業(yè)行業(yè)生產(chǎn)企業(yè)招商經(jīng)理總結(jié)內(nèi)容，大白之聲特拿出來供招商經(jīng)理借鑒，也給生產(chǎn)企業(yè)提供一些思考，都說這個(gè)世界抗人的多了，最終那些坑人的人都會(huì)嘗到自釀的這杯苦酒。
大白致力生產(chǎn)企業(yè)的發(fā)展與研究
在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)進(jìn)入一片紅得發(fā)紫的今天，廠家為了存活下來，無不用其盡，誰的手段高誰就能生存下來，在招商經(jīng)理中也是如此，那些原則性很強(qiáng)的招商經(jīng)理都被淘汰了。
尤其很多招商經(jīng)理，用自己的資源為廠家招商的時(shí)候，萬萬沒想到的是公司不講信用，對(duì)代理商/經(jīng)銷商不履行合同，導(dǎo)致個(gè)人聲譽(yù)受損，在行業(yè)里顏面掃地，嚴(yán)重者還要遭受經(jīng)濟(jì)損失。生產(chǎn)企業(yè)這樣做，真的是占到了便宜嗎？我相信很多生產(chǎn)企業(yè)都嘗到了自釀的苦酒，尤其是在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)達(dá)的今天，很多招商經(jīng)理站出來就揭露了企業(yè)的一些惡行。
有一位招商經(jīng)理憤憤的說，自己半年招了20多個(gè)代理商，廠里不給客戶返點(diǎn)，客戶跟廠里所要，廠里說是她本人自己承諾的，與公司無關(guān)，合同當(dāng)時(shí)是公司出具的，也是老板蓋的章，幾乎所有客戶的合同都是一致的。然后代理商把公司和自己一起告上了法庭，雖然最終代理商勝了，但給自己造成很大的心理陰影，她再也不想從事這份工作了，她認(rèn)為沒有誠(chéng)信的企業(yè)。
大白之聲致力于生產(chǎn)企業(yè)的營(yíng)銷策劃招商
于是他在他的動(dòng)態(tài)里寫下了懺悔錄，覺得自己對(duì)不起代理商，辜負(fù)了代理商的信任。有網(wǎng)友安慰，這不是你的錯(cuò)，錯(cuò)就錯(cuò)在廠家，招商經(jīng)理只是弱勢(shì)群體。其實(shí)這樣的例子時(shí)有發(fā)生在生產(chǎn)企業(yè)與代理商，招商企業(yè)與加盟者之間。在百度上搜索就有很多這樣的例子。在脈脈上更是有招商經(jīng)理吐槽，也有招商經(jīng)理站在代理商上一邊一起討伐自己工作的企業(yè)，被人指胳膊肘子往外拐。
大白之聲全國(guó)市場(chǎng)那么大我想帶你去看看
其實(shí)除了醫(yī)藥保健品食品飲料酒業(yè)奶業(yè)行業(yè)外，幾乎所有的生產(chǎn)企業(yè)都有類似的事情發(fā)生，于是互聯(lián)網(wǎng)就出現(xiàn)了“代理商避坑指南、代理商學(xué)會(huì)XX招，防止被坑”等等這樣的內(nèi)容，除此之外，還有站在廠家角度寫的網(wǎng)文，防止被代理商坑的，要說廠家和代理商之間，似乎有著說不清道不明的坑與被坑的關(guān)系。
有網(wǎng)友戲稱，廠家和代理商之間，就像婚戀嫁娶一樣，都有娶誰都后悔，嫁誰都嫁錯(cuò)的風(fēng)險(xiǎn)，這種上升到道德層面的指責(zé)聲不斷，那是不是沒有徹底杜絕的辦法呢？
當(dāng)然不是，從廠家層面來說，很多廠家意識(shí)到，招商不是一條最佳的選擇，因?yàn)榇砩淌琴嵖戾X的，不會(huì)服務(wù)用戶，導(dǎo)致自己廠家聲譽(yù)受損，所以不招代理商，減少中間環(huán)節(jié)，直接面向消費(fèi)者，于是做起了互聯(lián)網(wǎng)直銷。
代理商呢，則覺得現(xiàn)在的廠家不值得為其拼命流汗，我自個(gè)找廠家OEM，做自己的品牌，這點(diǎn)有沒有像極了現(xiàn)在社會(huì)中的不婚男女？
關(guān)于這點(diǎn)大白之聲想說，徹底改變這點(diǎn)生產(chǎn)企業(yè)與代理商之間的緊張關(guān)系非常的難，一家生產(chǎn)企業(yè)的基調(diào)是由生產(chǎn)企業(yè)的企業(yè)人決定的，而不是招商經(jīng)理決定的?，F(xiàn)在市場(chǎng)本身難做出現(xiàn)這種情況多的行業(yè)，大多數(shù)是因?yàn)樯a(chǎn)企業(yè)不具備對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)知能力所造成的。
一家具備長(zhǎng)期發(fā)展的專業(yè)生產(chǎn)企業(yè)，不僅會(huì)研發(fā)出市場(chǎng)需求的產(chǎn)品，也能知道市場(chǎng)該如何運(yùn)作，找到代理商的痛點(diǎn)為其服務(wù)，這樣的生產(chǎn)企業(yè)，才不會(huì)做出坑代理商的現(xiàn)象發(fā)生，當(dāng)代理商用廠家提供的市場(chǎng)運(yùn)作方法可以賺到錢的時(shí)候，也就不會(huì)想法去坑廠家或坑用戶。
所以招商經(jīng)理，作為這個(gè)婚嫁媒婆，選擇一家生產(chǎn)企業(yè)為其效力，也是有不可預(yù)見的風(fēng)險(xiǎn)的，但有一點(diǎn)可以肯定，廠家應(yīng)該堅(jiān)守忠于代理商忠于用戶的原則，否則很容易被市場(chǎng)拋棄，現(xiàn)在不同往日，在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)達(dá)的今天，信息傳達(dá)的速度還是驚奇的快的。
以上就是大白之聲為您提供的相關(guān)內(nèi)容，僅供招商經(jīng)理和生產(chǎn)企業(yè)思考，具體問題具體對(duì)待，要說的話很多似乎有種說不明道不清的感覺，真心希望每個(gè)優(yōu)秀的招商經(jīng)理都能遇見誠(chéng)信的生產(chǎn)企業(yè)，這是一個(gè)有共同理想和共同目標(biāo)及愿景才能把事業(yè)做好的時(shí)代?？框_走不長(zhǎng)遠(yuǎn)，您說呢？
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大白拉薩之聲，致力于生產(chǎn)企業(yè)的發(fā)展與研究，主要?jiǎng)?chuàng)作內(nèi)容來自真實(shí)的市場(chǎng)觀察與現(xiàn)實(shí)，大白將圍繞招商與營(yíng)銷、方案與策略、生產(chǎn)與研究、招商人員的知識(shí)培訓(xùn)等為您展開，更多內(nèi)容會(huì)源源不斷為您提供，打字很辛苦，如果你喜歡大白提供的內(nèi)容，請(qǐng)給一個(gè)關(guān)注或贊，或者收藏本文，在你無計(jì)可施的時(shí)候，希望能給你帶來一些啟發(fā)。原創(chuàng)不易，歡迎轉(zhuǎn)載，請(qǐng)注明出處。#招商加盟#
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