中國(guó)能養(yǎng)成自己的杜蕾斯嗎？
在2017年前，提及情趣用品，我們第一時(shí)間會(huì)想到的一定是杜蕾斯，它甚至在一定程度上成為了“避孕套”的代名詞，并憑借天馬行空、“污力滿滿”的文案，成為許多人心目中的“司機(jī)”代表。
遺憾的是，我們很難在國(guó)內(nèi)找到類(lèi)似的情趣用品品牌。外形簡(jiǎn)單粗暴、品質(zhì)優(yōu)劣不一的產(chǎn)品，充斥著國(guó)內(nèi)情趣用品市場(chǎng)，迎合了少數(shù)人的需求之余，反而讓更多國(guó)人，尤其是年輕人對(duì)其敬而遠(yuǎn)之。
2017年10月，網(wǎng)易旗下原創(chuàng)情趣用品品牌——網(wǎng)易春風(fēng)正式上線。
日前在春風(fēng)一周年之際，負(fù)責(zé)人趙勇表示預(yù)計(jì)在年底實(shí)現(xiàn)1億銷(xiāo)售收入。這份成績(jī)單，代表網(wǎng)易春風(fēng)成為這一年國(guó)內(nèi)情趣用品行業(yè)的“黑馬”。
外有杜蕾斯這座難以逾越的高山，內(nèi)有我國(guó)情趣用品行業(yè)良莠不齊的發(fā)展環(huán)境，網(wǎng)易春風(fēng)的策略，從一開(kāi)始就落在了情趣用品上，既避開(kāi)了與杜蕾斯在避孕套市場(chǎng)上的直接競(jìng)爭(zhēng)，也借助了情趣用品的春風(fēng)式小清新風(fēng)格，改寫(xiě)了當(dāng)前情趣行業(yè)的固有形象。
網(wǎng)易春風(fēng)的負(fù)責(zé)人趙勇表示：“我們希望在情趣用品市場(chǎng)率先形成優(yōu)勢(shì)，再把這種優(yōu)勢(shì)擴(kuò)大到整個(gè)行業(yè)?！?/strong> 在網(wǎng)易春風(fēng)看來(lái)，國(guó)人需要的情趣用品應(yīng)該是一種很害羞的東西，它應(yīng)該看起來(lái)可愛(ài)或者朦朧，所以春風(fēng)在順應(yīng)這樣的文化來(lái)塑造自己的產(chǎn)品和品牌，將優(yōu)雅、文藝、清新的風(fēng)格貫徹到底。
總結(jié)國(guó)內(nèi)情趣市場(chǎng)的發(fā)展規(guī)律，不難發(fā)現(xiàn)，在國(guó)內(nèi)情趣用品品牌發(fā)展受限，一方面來(lái)自于國(guó)人觀念的限制，另一方面則來(lái)自監(jiān)管上的宣傳限制。而網(wǎng)易春風(fēng)較之國(guó)內(nèi)其他情趣用品最大的優(yōu)勢(shì)，正在于正面導(dǎo)向的價(jià)值觀和“污而不俗”的營(yíng)銷(xiāo)方式。通過(guò)極具“大黃易”特色的宣傳與策劃，網(wǎng)易春風(fēng)很快打響了自己在消費(fèi)者，尤其是年輕人中間的知名度。
2018年艾媒咨詢權(quán)威發(fā)布的《2018中國(guó)情趣用品專(zhuān)題研究報(bào)告》顯示，在眾多的中國(guó)情趣用品品牌中，網(wǎng)易春風(fēng)知名度最高，41.2%用戶表示對(duì)該品牌有一定了解。艾媒咨詢師認(rèn)為，國(guó)內(nèi)情趣用品品牌應(yīng)該突破固定形象，搶占新生代消費(fèi)者，打開(kāi)品牌知名度，提高影響力，從而推動(dòng)情趣行業(yè)的健康發(fā)展，形成良性循環(huán)。
依靠著產(chǎn)品端和營(yíng)銷(xiāo)端的雙重發(fā)力，網(wǎng)易春風(fēng)儼然成為國(guó)內(nèi)情趣用品行業(yè)的第一品牌，而從趙勇的介紹來(lái)看，網(wǎng)易春風(fēng)的野心顯然不止于此。
在情趣用品和計(jì)生用品發(fā)展勢(shì)態(tài)良好的基礎(chǔ)上，網(wǎng)易春風(fēng)將延續(xù)兩者的“匠心”精神，堅(jiān)持健康、陽(yáng)光的價(jià)值觀，擴(kuò)大版圖，進(jìn)入成人健康用品領(lǐng)域。從一這舉動(dòng)我們可以看出，網(wǎng)易春風(fēng)并不滿足于“一家情趣用品公司”的定位，在不斷關(guān)注兩性文化和健康的同時(shí)，它跳出了情趣用品這一簡(jiǎn)單的概念，從渠道和行業(yè)入手，拓展商業(yè)版圖，也為未來(lái)國(guó)內(nèi)的成人用品行業(yè)帶來(lái)了更多的可能性。
避孕套作為兩性生活的消耗品，在整個(gè)情趣市場(chǎng)中占據(jù)了足夠大的市場(chǎng)份額，杜蕾斯正是抓住了這一機(jī)遇將品牌深入人心。與杜蕾斯不同，網(wǎng)易春風(fēng)以多方位發(fā)展的態(tài)勢(shì)，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行深度挖掘，趙勇表示：“網(wǎng)易春風(fēng)關(guān)注的重點(diǎn)是中國(guó)人的性文化，我們希望通過(guò)春風(fēng)啟迪市場(chǎng)，并借此引領(lǐng)社會(huì)和國(guó)人思想觀念的變化，帶動(dòng)行業(yè)向健康化、陽(yáng)光化發(fā)展?！?/strong>在這樣的規(guī)劃下，網(wǎng)易春風(fēng)在“避孕套”上分一杯羹，或許是未來(lái)水到渠成的事。
眼下，網(wǎng)易春風(fēng)建立起了品牌和用戶，也有野心進(jìn)軍成人領(lǐng)域的更多市場(chǎng)，繼承了網(wǎng)易“營(yíng)銷(xiāo)廣告”基因的網(wǎng)易春風(fēng)，顯然是最有可能成為中國(guó)版杜蕾斯的品牌，而這一切也只是開(kāi)始。網(wǎng)易春風(fēng)在短短一年的時(shí)間，就在國(guó)產(chǎn)品牌中打開(kāi)了知名度，在用戶中引發(fā)了共鳴和認(rèn)可，剩下的相信時(shí)間會(huì)帶給我們答案。
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