生產(chǎn)企業(yè)招商經(jīng)理招商總監(jiān)，為什么企業(yè)會先干掉業(yè)績最好的招商
生產(chǎn)企業(yè)招商經(jīng)理，招商總監(jiān)為什么會先干掉業(yè)績最好的招商經(jīng)理？產(chǎn)品項目招商經(jīng)理有什么好的應(yīng)對策略？招商經(jīng)理防止被企業(yè)利用過河拆橋、卸磨殺驢的行為呢？這是一個很令人痛心疾首的問題，大白之聲之前分享了不少產(chǎn)品項目招商的內(nèi)容，但這個招商經(jīng)理提出的這個問題，讓人細思極恐。當然也不無道理，為什么生產(chǎn)企業(yè)業(yè)績做到一定的程度會預(yù)先砍掉業(yè)績不錯，能力不錯的招商經(jīng)理呢，我們一起來試著分析一下。
大白致力于生產(chǎn)企業(yè)的發(fā)展與研究
理應(yīng)招商經(jīng)理業(yè)績越好能力越強是被企業(yè)所看重的，可是天不遂人愿，你工作招商的企業(yè)其實早都做好了準備，他們的基因里已經(jīng)寫入了，我不打算和你長久合作的，你利用你的資源給我?guī)泶砩炭蛻?，你就“滾”吧，而這些很多招商經(jīng)理都蒙在鼓里，直到自己被“滾”了，還在那抑郁懷疑自己的“人際”交往能力或“情商”問題。
那么我們要如何判斷一家生產(chǎn)企業(yè)或招商公司，是不是把你“用一下”就甩掉的呢？我們可以通過以下幾條來判斷這家公司
一、看看老員工存活率
按照大白的經(jīng)驗60%的員工做到5年以上，說明這家企業(yè)不是那種卸磨殺驢，用一下就“甩”的企業(yè)，還有一點，你得看這家公司，這60%的員工有多少是親戚裙帶關(guān)系，如果超過一半是裙帶關(guān)系，對不起，那還有一種可能，那40%的人也是被用一下被甩了的，新公司或者新廠家，不在此判斷之列。廠家為什么不想讓招商經(jīng)理久干？
1、利益沖突
當一個招商經(jīng)理的業(yè)績做到一定的程度，招商經(jīng)理的利益和公司的利益就發(fā)生了沖突，公司一看你賺這么多，工作這么輕松，于是把你砍掉了，因為你招來代理商，你是的使命已經(jīng)終結(jié)了，我還要你白拿業(yè)績提成和工資干什么？
全國市場那么大，我想帶你去看看
2、新員工更便宜
很多公司采取用新員工的方式維護老客戶，并且是不算業(yè)績的，還讓新招商經(jīng)理既要維護老代理商客戶，還要開發(fā)新代理商，你們看老板的算盤打的精不精？這就是為什么，一家生產(chǎn)企業(yè)或招商企業(yè)，喜歡用新員工不停招新員工的主要目的了。
二、看代理商的存活率
一家優(yōu)秀的生產(chǎn)企業(yè)除了產(chǎn)品的研發(fā)能力，生產(chǎn)產(chǎn)能外，還有一個最重要的指標，就是看他的代理商存活率，如果一個生產(chǎn)企業(yè)愿意代理商賺錢，說明他不會坑代理商，代理商自然就愿意跟他干，如果一家企業(yè)70%的業(yè)務(wù)來自新代理商，而且需要不停地尋找新的代理商來給自己的做業(yè)績，說明這家企業(yè)問題很嚴重。大致有以下幾種。
1、廠家不兌現(xiàn)承諾
廠家采用各種欺騙和不恰當?shù)某兄Z手段讓新代理商加入，然后代理商達到后，又以各種手段不予以兌現(xiàn)承諾，廠家采取的手段很多，比如：有些廠家故意安排自己人，去做得比較好的代理商那訂貨，定一批量不大的貨量，然后沖到一個市場做得并不好的市場，以此坑認認真真做市場的代理商，無非就是不想給代理商兌現(xiàn)之前的返點承諾，把代理商坑死了，又以高價把市場轉(zhuǎn)給其他代理商，因為當一個市場做得足夠好的時候有很多代理商盯著想做，就這樣，廠家省了一筆返點費，還又在新代理商那賺了一大筆轉(zhuǎn)讓費。
招商經(jīng)理，你們好好琢磨琢磨，一個廠家都不想讓代理商賺錢，何況你一個招商的呢？
2、廠家不想讓代理賺錢
很多廠家老板的心胸特別狹窄，除了采取上面這種卑鄙的手段外，還有很多讓人咋舌的行為，這可不是一般招商經(jīng)理所能想到的。代理商做不起來，天天給冷臉看，一旦做起來，就成了廠家的待宰羔羊，這種方式就殺熟。
大白服務(wù)于生產(chǎn)企業(yè)的招商營銷策劃
比如漲價、漲任務(wù)，還有要求代理商打廣告的，比如“張總，我看你這兩年做得蠻辛苦的，你的城市有個代理商愿意花5萬拿你的市場，而且每個月給你1個點的返點，并且對方愿意打廣告，這種坐等賺錢的方式，我記得比較適合你，你看怎么樣”？他們通常采取這種子虛烏有的套路，威逼利誘代理商給自己的產(chǎn)品打廣告，抬高自己的產(chǎn)品市場的身價。
其目的只有一個，就是不想讓代理商賺錢，一家都不想代理商賺錢的招商企業(yè)，對招商經(jīng)理能有多好？
三、招商經(jīng)理如何應(yīng)對被廠家坑
那招商經(jīng)理要如何應(yīng)對這樣的企業(yè)？這就是接下來要分享的內(nèi)容了，招商經(jīng)理本身是平衡廠家與代理商之間的關(guān)系的，這是高級招商總監(jiān)的思維，但往往很多招商經(jīng)理被廠家坑了，坑了一個代理商又一個代理商，招商經(jīng)理最后還是被廠家還是無情地砍掉了，或許很多招商經(jīng)理一輩子都沒有找到應(yīng)對的方法，但是大白就通過自己這么多年的招商管理經(jīng)驗，匯總了幾條應(yīng)對這種卸磨殺驢過河拆橋的生產(chǎn)企業(yè)。
1、多和同行企業(yè)交流
多和其他企業(yè)老板溝通，了解他們行業(yè)的市場招商情況，給自己多一條路，千萬不要認為同行是冤家，有時候可能真正的冤家，就是你工作的老板，他隨時想把你踢掉雇傭更便宜的人。所以你要掌握更多同行信息，可以隨時無縫銜接。
2、多和其他企業(yè)交流
都說招商是通的，你會白酒招商，自然就會保健品招商，甚至你做房地產(chǎn)或地方項目招商都會很得心應(yīng)手。所以多和其他行業(yè)的企業(yè)家建立聯(lián)系，在有必要的情況下可以身兼數(shù)職，這樣做可以大大降低你的職業(yè)風險，比如在某個行業(yè)不行的時候，你又可以為你的代理商用戶提供其他服務(wù)，帶來更多的價值。
以上就是大白拉薩之聲，為招商經(jīng)理帶來的相關(guān)內(nèi)容，適合于任何產(chǎn)品及項目招商，記住招商經(jīng)理除了業(yè)績外，還得有和企業(yè)共同參與價格和利益分配的議價權(quán)和決策權(quán)，否則你做不好這份工作。
做好了這個心理準備和知識儲備，招商經(jīng)理是一份可以干一輩子的職業(yè)，并非是傻白甜被坑的那種職業(yè)，因為招商經(jīng)理越干越吃香，而且越懂得廠家和代理商需求。
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大白拉薩之聲，致力于生產(chǎn)企業(yè)的發(fā)展與研究，主要創(chuàng)作內(nèi)容來自真實的市場觀察與現(xiàn)實，大白將圍繞招商與營銷、招商方案與價格策略、生產(chǎn)與研究、招商人員的知識培訓(xùn)等為您展開，更多內(nèi)容會源源不斷為您提供，打字很辛苦，如果你喜歡大白提供的內(nèi)容，請給一個關(guān)注或贊，或者收藏本文，在你無計可施的時候，希望能給你帶來一些啟發(fā)。原創(chuàng)不易，歡迎轉(zhuǎn)載，請注明出處。#招商經(jīng)理#
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