食飲酒大健康產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)，可以從王老吉的成功中學(xué)到什么？
食品飲料酒業(yè)大健康產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)，可以從王老吉的成功中學(xué)到什么？王老吉僅僅改變了一個廣告語，救活了整個企業(yè)，今天就讓“大白之聲”帶您了解一下王老吉給我們食飲酒生產(chǎn)企業(yè)，帶來一些啟發(fā)。
大白致力于生產(chǎn)企業(yè)的發(fā)展與研究
王老吉涼茶是不是紅糖水兌了點草本而成的飲料我們先不用管，但是他在包裝沒有變成分沒有變的情況下，是如何逆襲成為火鍋店、一年四季人們常喝的飲品的呢？
王老吉剛開始的廣告詞定位是“健康相伴王老吉”，有什么感覺就是沒感覺，廣告打了個底朝天，也沒有把銷量搞上去。所以王老吉開始重新調(diào)整定位，“怕上火喝王老吉”，你看非常精準了，什么樣的場景，解決什么樣的痛點？
火鍋店、油炸食品店、燒烤店，一年四季大人小孩都搶著喝。而且特別厲害的一點點是，搞個怕上火就喝王老吉。如果他搞個喝了就下火，你放心肯定告他虛假宣傳對吧。
他如果搞個上火就喝王老吉，銷量直接銳減三分之二，因為上了火的人多，還是怕上火的人多呢，一定是怕上火的人多對吧。
大白招商經(jīng)理招商總監(jiān)企業(yè)家思維訓(xùn)練師
他給你搞個怕上火就喝王老吉，喝了有沒有用我不管，我也沒有承諾一定就能。那你為什么要喝？因為你怕嘛！，所以你到火鍋店你一定會點什么？王老吉，中國人才有上火的概念嘛，它之所以它不是涼茶，它變成了一種怕上火的功能飲料。
所以占領(lǐng)客戶的心智資源，占領(lǐng)客戶的認知才是真正品牌建立的開始。
你是誰不重要，客戶怎么認知你這件事情很重要。吃火鍋的時候你說不想喝可樂，因為會讓你喝的骨頭湯補的鈣流失了，我發(fā)現(xiàn)你自己腦子有點不太好使，考試考得太差，馬上要小升初了，你的補腦點什么？喝六個核桃。你說的如果六個核桃都補腦，那還上什么學(xué)，叫你的孩子喝二十瓶六個核桃，他不就喝到北大清華了嗎？
所以事實不重要，客戶的認知就是事實。所以商品市場賣得不是產(chǎn)品，賣的不是服務(wù)，賣的是客戶的認知。你的產(chǎn)品賣得不好，有可能跟你的產(chǎn)品無關(guān)，而是客戶對你的產(chǎn)品認知不清，認知模糊，甚至認知為零。
全國市場那么大，我想帶你去看看！
再好的廣告詞，如果不去花錢宣傳那是不行的，如果王老吉不去做宣傳，投放大量的廣告讓用戶看到，只是做做自媒體號，這樣行不行？不行，所以還得花錢做一定的廣告，廣告做好了，你發(fā)現(xiàn)企業(yè)的產(chǎn)品賣的好，這其實是一種良性循環(huán)，廣告做的越多產(chǎn)品賣得越好，就越有錢做廣告。
如果哪天廣告消失了，用戶還以為你的企業(yè)倒閉了呢，所以你看，有些思維你想明白了，就不會思前想后，前怕老虎后怕狼了。
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