食品飲料酒業(yè)大健康產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)，可以從娃哈哈的成功中學(xué)到什么
食品飲料酒業(yè)大健康產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)，可以從娃哈哈的成功中得到什么經(jīng)驗？娃哈哈為什么能成功，娃哈哈為什么要走傳統(tǒng)渠道，線上銷量一般？這是“大白拉薩之聲”在和朋友們交流的時候，說得最多的一點，娃哈哈為什么要走傳統(tǒng)線下渠道，這是和娃哈哈的產(chǎn)品價格決定的，娃哈哈的飲料、水劑產(chǎn)品，都賣得很產(chǎn)品，所以娃哈哈需要在全國辦很多廠，而不是把一個產(chǎn)品運的另外一個地方，這樣就會賠錢，所以娃哈哈只能走線下。
大白致力于生產(chǎn)企業(yè)的發(fā)展與研究
曾經(jīng)娃哈哈在傳統(tǒng)企業(yè)當(dāng)中哇，那都是神一般的存在。
那娃哈哈為什么那么厲害？很多人說娃哈哈的產(chǎn)品線豐富，所以他的營業(yè)額高，你錯了，告訴你娃哈哈的產(chǎn)品研發(fā)部沒有幾個人，宗老爺子是怎么研發(fā)產(chǎn)品的？就是宗老爺子抓住了用戶需求，之前的兒童營養(yǎng)液，就是抓住了用戶需求，后來的娃哈哈叫喝了娃哈哈吃飯就是香，你們看，從缺乏營養(yǎng)需要補，再到，你喝了就讓你更愛吃飯，抓住了用戶的心智。其實你吃飯香不香和你的做飯水平有關(guān)，而不是喝了娃哈哈。
但人家就能抓住用戶的底層需求，至于你喝了娃哈哈吃飯香不香我不管，所以我們很多長大的人說，小時候就是被父母逼著喝娃哈哈長大的。
生產(chǎn)企業(yè)招商營銷總監(jiān)企業(yè)家思維訓(xùn)練師
娃哈哈不僅廣告詞想的好，產(chǎn)品定位也非常好，誰都能消費得起，然后通過這些個大眾都能消費得起的產(chǎn)品建立了龐大的渠道網(wǎng)絡(luò)和終端。
宗老爺子一天干什么？到處逛商場，這逛逛那逛逛，發(fā)現(xiàn)中國人開始消費升級了，開始喝瓶裝水了，于是他也做瓶裝水，作為一款水叫娃哈哈純凈水。王力宏做代言瞬間就成為純凈水老大，他成為純凈水老大，難道是因為那個水好，那個水其實就是過濾的純凈水，但用戶就是喜歡。
然后逛著逛著突然發(fā)現(xiàn)中國人開始注重健康了啊，很多人說中國人個子現(xiàn)在沒有別人高了，因為中國人不喝牛奶，所以我們要做乳品行業(yè)。
全國市場那么大，我想帶你去看看！
宗老爺子曾經(jīng)想過要做乳品行業(yè)的，但是發(fā)現(xiàn)乳品行業(yè)風(fēng)險太大了，蒙牛、伊利一不小心就陷入三聚氰胺事件。他說不要搞乳品行業(yè)了，拿奶粉和果汁勾兌一下，搞出一個爆品叫營養(yǎng)快線，瞬間賣到幾百個億。
像營養(yǎng)快線這樣的產(chǎn)品你不能搞出來？告訴你，你要搞分分鐘可以搞出來。宗慶后他賣一百個億，你可能連一百萬都賣不出去，不是因為你的產(chǎn)品不好，不是因為你的產(chǎn)品不如他，而是因為什么？
因為渠道網(wǎng)絡(luò)和終端和他有巨大的差距。所以娃哈哈的市值高是意味著娃哈哈的渠道網(wǎng)絡(luò)終端已經(jīng)覆蓋了省、市、區(qū)、縣、鎮(zhèn)甚至村落。
咱們生產(chǎn)企業(yè)看，要不要搞傳統(tǒng)渠道？當(dāng)然要搞，你不搞，你就無法了解用戶需求，就沒有人愿意做市場，大家都躺在床上等錢來，吃的喝的怎么到嘴邊？
最后強調(diào)一點，廣告很重要，娃哈哈這么大的品牌都在做廣告，你還指望你一個寂寂無聞的產(chǎn)品被消費者認(rèn)可？門都沒有，知道不，這個世界過公平的一份付出就有一份收獲，娃哈哈一瓶飲料3塊錢，廣告滿天飛，你賣幾百元的產(chǎn)品，沒有廣告還想賣好，沒有服務(wù)沒有營銷，還想代理商來做？簡直是黃粱夢做的比瘌哈蟆想吃天鵝肉都好。
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