明星IP用不起？小預(yù)算引爆用戶互動的三個策略
不久前，我們分析了頂流明星的頂級營銷效果：流量明星沒用了？頂流肖戰(zhàn)是真剛！但現(xiàn)實中營銷預(yù)算往往有限，怎樣不靠明星做出高效能戰(zhàn)役？依據(jù)時趣洞察引擎數(shù)十萬個戰(zhàn)役的KLA戰(zhàn)役指數(shù)及用戶參與度，我們選出了3個內(nèi)容策略，供品牌參考。
一.依賣點(diǎn)巧造節(jié) 天地壹號吃醋節(jié)
最近，“蘋果醋第一股”天地壹號因準(zhǔn)備上市再次闖進(jìn)人們視野。事實上，在此之前天地壹號也并不缺話題：創(chuàng)始人陳生“寒門貴子”、“北大屠夫”的身份標(biāo)簽自帶話題性，且極擅營銷。
今年520，天地壹號就憑520放假通知火上熱搜，免費(fèi)營銷了一把：“談?wù)勄椋f說愛，造造娃”，并表示：“你不婚，家族香火誰來接！我不生，民族復(fù)興誰來撐！”眾多網(wǎng)友表示太酸了。
今天我們要講的是天地壹號以小博大的造節(jié)營銷——連續(xù)兩年舉辦的“520吃醋節(jié)”。520是關(guān)于愛的節(jié)日，結(jié)合天地壹號主打的蘋果醋產(chǎn)品，以“吃醋”為話題點(diǎn)，天地壹號發(fā)起#天地壹號520吃醋節(jié)#話題戰(zhàn)役，并開啟520表白花式助攻。
時趣洞察引擎專業(yè)版-戰(zhàn)役指數(shù)&熱門內(nèi)容
產(chǎn)品上，天地壹號推出吃醋節(jié)定制“數(shù)字罐”，供用戶組合不同的數(shù)字玩梗，如520、996或女友生日、結(jié)婚紀(jì)念日等。網(wǎng)友轉(zhuǎn)發(fā)博文跟愛人宣誓#這輩子只吃你的醋# ，就能獲得深圳最高摩天輪的高空情侶大片和18K金項鏈。天地壹號還聯(lián)合八個品牌包下廣州塔，送出豪華告白大禮包幫網(wǎng)友520表白。
該話題下，眾多網(wǎng)友表白對象和偶像，還有很皮的網(wǎng)友表示“生活很幸福，不需要吃誰的醋”，吸引了更多網(wǎng)友蓋樓圍觀。更有網(wǎng)友做出精辟總結(jié)，說天地壹號是”戀愛生娃一條龍服務(wù)，操碎了心的民族企業(yè)?！?/p>
時趣洞察引擎專業(yè)版-品牌熱度趨勢
據(jù)時趣洞察引擎數(shù)據(jù)顯示，今年520期間，天地壹號在主流社交媒體平臺的熱度達(dá)到高點(diǎn)。此次吃醋節(jié)戰(zhàn)役投放以小微KOL為主，曝光量近2000萬，互動量超5萬。
能取得這樣以小博大的效果，一是social的放假通知形成社會話題，引發(fā)持續(xù)發(fā)酵；二是吃醋節(jié)的新穎別致吸引眾多網(wǎng)友參與，把520營銷玩出了新意。對品牌來說，結(jié)合自身賣點(diǎn)打造自家節(jié)日IP，不失為實現(xiàn)品效合一的良策。
二.熱圈層+熱話題 單身糧“單身100問”
比起天地壹號用蘋果醋蹭熱點(diǎn)，“單身糧”品牌則自帶話題屬性。
如今，單身群體越來越多，TA們無奈之下又自帶某種自豪感，與之相伴的是單身經(jīng)濟(jì)的火爆。單身糧致力于為2.4億單身人群打造生活方式品牌，怎樣憑借社交基因建立跟消費(fèi)者的精神互動？
去年圣誕節(jié)，單身糧聯(lián)合問卷網(wǎng)發(fā)起#單身終極100問#話題戰(zhàn)役，把全國12179位單身兒的靈魂回答匯聚成一本《單身100問》，“揭秘單身人的表面一套，背后一百套。”
時趣洞察引擎專業(yè)版-戰(zhàn)役指數(shù)&熱門內(nèi)容
同時，單身糧還和眾多品牌聯(lián)名推出含此書在內(nèi)的限量【聯(lián)名問號箱】，包含13種爆款零食，讓大家年終歲末有零食吃，有書看，有梗玩，從物質(zhì)到精神，喂飽胃和靈魂。網(wǎng)友紛紛表示，“報復(fù)社會式單身說的就是我”、“對象是什么東西，不需要不明了不想要”。
時趣洞察引擎專業(yè)版-戰(zhàn)役媒介洞察
據(jù)時趣洞察引擎數(shù)據(jù)顯示，該戰(zhàn)役傳播以尾部和小微KOL為主，貢獻(xiàn)了近7000互動量，跟近2萬的總互動量對比，網(wǎng)友發(fā)文傳播貢獻(xiàn)了約三分之二的高互動量。對品牌來說，找到熱點(diǎn)圈層的熱點(diǎn)話題，做愿意被用戶分享的內(nèi)容和產(chǎn)品，用戶自然會主動參與到話題中來。
三.開辟生活新次元 小熊電器造夢
比起功能，當(dāng)代年輕人更需要的是驚喜。怎樣幫Z世代解鎖對生活新、奇、特的想象和期待？小熊電器定位于“年輕人喜歡的小家電”，圍繞場景和人群圈層，引領(lǐng)年輕人進(jìn)入生活新次元。
陽臺野餐、跨次元料理、度假區(qū)辦公、搬家式露營……小熊電器#我有個想法#話題戰(zhàn)役，通過有獎互動轉(zhuǎn)發(fā)的形式，吸引網(wǎng)友寫下夢想中的創(chuàng)意生活。
據(jù)時趣洞察引擎數(shù)據(jù)顯示，此次戰(zhàn)役投放以腰部KOL為主，目前已吸引14億+閱讀和17萬+互動，被大批90后、95后關(guān)注，戰(zhàn)役指數(shù)970.8，超過業(yè)內(nèi)98%的戰(zhàn)役。
時趣洞察引擎專業(yè)版-戰(zhàn)役指數(shù)&熱門內(nèi)容
只要話題夠精彩，這屆年輕人絕不會讓你失望，該話題下涌現(xiàn)出眾多腦洞想法和黑暗料理：自帶香氛的風(fēng)扇、太陽能電煮鍋、記錄夢境APP、自動洗米電飯鍋……牛奶泡面、涼拌生芒果、草莓炒芹菜、老干媽水果撈……眾多網(wǎng)友紛紛表示“有趣”、“驚喜”。
時趣洞察引擎專業(yè)版-戰(zhàn)役熱議詞
同時，結(jié)合#有想法，玩出花兒#話題，小熊電器還做了小熊靈感基地快閃店探店、小熊折疊洗衣機(jī)等場景化視頻；聯(lián)名元?dú)馍?、火火兔等多品牌，以產(chǎn)品組合的形式深入居家、職場等場景，解鎖生活新趣味。
時趣洞察引擎專業(yè)版-品牌洞察-創(chuàng)意素材
如今，新消費(fèi)升級和新消費(fèi)心理互動并進(jìn)，構(gòu)建新生活場景、搭建與年輕消費(fèi)群體的溝通橋梁、制造品牌驚喜感，是品牌吸引新消費(fèi)者、保持品牌生命力的不二法門。
總結(jié)
在消費(fèi)升級背景下，跟年輕人建立精神連接成為品牌營銷的核心。以創(chuàng)意帶動實效，用數(shù)據(jù)優(yōu)化營銷，時趣洞察引擎將以效果測評、內(nèi)容策劃、情報研究三大解決方案，助力品牌策劃高效能戰(zhàn)役。
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