雙十一怎么把“產(chǎn)品變禮品”！3個(gè)屬性讓你的產(chǎn)品成爆款！
你知道，為什么結(jié)婚送鉆戒當(dāng)禮物嗎？你知道，為什么京東購(gòu)物卡會(huì)成為福利？你知道，為什么香奈兒要出限量款嗎？... ...因?yàn)?，很多企業(yè)會(huì)把自己的產(chǎn)品做成禮品，一旦大家開(kāi)始送禮，特別是節(jié)日期間，單一的產(chǎn)品變成了禮物去輸出，產(chǎn)品價(jià)值在提升，產(chǎn)品曝光度變高，就輕松實(shí)現(xiàn)了裂變傳播。
劉禹含認(rèn)為：送禮，既然是一方送給另一方的物品，送出一方一般要力求選擇能夠與自己的身份、地位、學(xué)識(shí)、個(gè)性、品牌相關(guān)聯(lián)的物品，讓對(duì)方看到物品，能夠想到自己，這樣才能通過(guò)送禮，達(dá)到溝通感情，增進(jìn)情義，促進(jìn)合作的目標(biāo)。
屬性一：“代表性”
（一）打造地域特色，不負(fù)黃金優(yōu)勢(shì)
對(duì)于不少商家而言，其產(chǎn)品擁有著“黃金優(yōu)勢(shì)”就是地域特色，可以說(shuō)是土特產(chǎn)，也算是原生禮品。在節(jié)日期間，這樣的產(chǎn)品可制作成禮盒禮品售出，打出當(dāng)?shù)靥厣?，?huì)成為饋贈(zèng)親友、遞進(jìn)情感的理想佳品。比如：河南的好想你棗、吉林延邊的蟹田稻花香米、山西的小米等。
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（二）產(chǎn)品定制小套路，俘獲人心要靠它
很多商家在賣(mài)出自身商品時(shí)，會(huì)贈(zèng)送消費(fèi)者一些小禮品，但贈(zèng)送的小禮品無(wú)特色、無(wú)新意，僅僅能增加部分消費(fèi)者對(duì)品牌的好感度，但想要留住更多的潛在客戶(hù)，這樣的方式效果差強(qiáng)人意。禹含認(rèn)為，附贈(zèng)小禮物的做法沒(méi)有錯(cuò)，但商家也需要在小禮品上下功夫，相比一個(gè)有珍藏意義、擁有價(jià)值的小禮品會(huì)更值得消費(fèi)者青睞。比如：麥當(dāng)勞限量Q版公仔等
屬性二：“認(rèn)同性”
如果說(shuō)“代表性”是禮品與送禮者的關(guān)系，建立這樣的關(guān)系越牢固，禮品的屬性就越強(qiáng)，那么，禮品與收禮者之間的關(guān)系就是——認(rèn)同性，商家在制作禮品就要考慮到收禮一方對(duì)禮品價(jià)值的認(rèn)同感。 如果沒(méi)有認(rèn)同性，送禮就會(huì)變成一場(chǎng)誤會(huì)或鬧劇。比如：商家將產(chǎn)品做成禮品，即使質(zhì)量可以，但包裝普通、無(wú)高級(jí)感，買(mǎi)禮人一想到收禮人對(duì)這樣禮物的露出“不屑”表情，試問(wèn)誰(shuí)還會(huì)買(mǎi)這樣的產(chǎn)品禮物呢？所以，只有預(yù)期收禮方對(duì)所送禮品的價(jià)值認(rèn)可，送禮者才會(huì)放心地送出禮物。這種認(rèn)可，體現(xiàn)為價(jià)格、情感二個(gè)層面。
l 價(jià)格認(rèn)同：送禮的高級(jí)境界，是讓對(duì)方感到價(jià)格超值；送禮的失敗境地，則是既花了錢(qián)、出了力，對(duì)方不僅不知道、不認(rèn)同價(jià)格，還認(rèn)為送的人是個(gè)冤大頭，所以，商家在包裝產(chǎn)品時(shí)，要在包裝上、廣告上盡量表明其價(jià)格，因?yàn)?，彰顯價(jià)值要基于被彰顯者的知情，所以昂貴的奢侈品，不僅要讓使用者知道價(jià)格，還要讓觀看者知道價(jià)格。
l 情感認(rèn)同：“江小白”就是一個(gè)情感認(rèn)同的代表產(chǎn)品，“我是江小白，生活很簡(jiǎn)單”的情感內(nèi)容召喚著人們的青春回憶，無(wú)論你喝不喝酒，無(wú)論你從事何種職業(yè)，你都會(huì)被它的文案所吸引。一句句洞悉生活、細(xì)致入微的文案都能深深的扎到你心窩，讓你光讀文案都能醉得不行。作為禮品，江小白靠的不是價(jià)格、也不是品質(zhì)，靠的就是這份情感認(rèn)同，讓收禮人為彼此的情感買(mǎi)單。禹含認(rèn)為，這也是品牌營(yíng)銷(xiāo)的重要性，洞察或激發(fā)消費(fèi)者需求，通過(guò)塑造高逼格品牌價(jià)值，實(shí)現(xiàn)價(jià)值最大化。
屬性三：“稀缺性”
稀缺性是價(jià)值感的重要基礎(chǔ)，有時(shí)候，通過(guò)制造稀缺性，有利于鎖定或推高產(chǎn)品價(jià)值。比如限量款的推出推動(dòng)了其升值預(yù)期，從而促進(jìn)了產(chǎn)品的銷(xiāo)量。但禹含要說(shuō)的是，稀缺性也有階梯，有限到稀少到數(shù)量停滯，再到制高點(diǎn)形成數(shù)量惟一來(lái)提升禮品的價(jià)值感，這樣的策略，是可以策劃出來(lái)的，甚至可以在原本不稀缺的品類(lèi)內(nèi)，人為制造稀缺。比如：I Do婚戒，就是以愛(ài)為名，相守一生，這與品牌定位、塑造品牌價(jià)值感有著密不可分的關(guān)系，找到那個(gè)“稀缺點(diǎn)”，就是品牌產(chǎn)品火爆的“制勝點(diǎn)”。
雙十一臨近，相信越來(lái)越多的商家已經(jīng)磨刀霍霍“廝殺”一場(chǎng)，每個(gè)商家的玩法都不同，營(yíng)銷(xiāo)方式更不相同，如果商家想要嘗試引爆一場(chǎng)節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)或了解更多關(guān)于提升品牌價(jià)值感的內(nèi)容，可以添加劉禹含微信[liuyuhan8456]，禹含會(huì)為您提供專(zhuān)業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)策略與解決方法，也期待和各位一起探討新媒體發(fā)展動(dòng)態(tài)。
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