一向高調(diào)的衛(wèi)龍，這次雙十一竟然做起了配角？
雙十一馬上就要來了，各大品牌都已經(jīng)開始爭(zhēng)奇斗艷。
比如說老干媽玩起了波普。
阿里召集了全班。
小吳都播起了天氣預(yù)報(bào)...
他們爭(zhēng)相做雙十一的主角，爭(zhēng)奪用戶，力求實(shí)現(xiàn)新的銷售奇跡！
然而衛(wèi)龍，卻偏偏劍走偏鋒，做起了這場(chǎng)購(gòu)物狂歡的配角。
雙十一期間，在天貓跨店購(gòu)物，每滿400，就可以減50。
如果你買了好多東西，距離補(bǔ)貼總是差了那么一些，這時(shí)候，就能用衛(wèi)龍來湊單！
別人只關(guān)心你買得多不多，但衛(wèi)龍?jiān)陉P(guān)心你買得累不累。
為此，衛(wèi)龍還做了一個(gè)接地氣的短片。
江南皮革廠的配音？
衛(wèi)龍是塊“湊單磚”，哪里需要哪里搬?？梢哉f，真的是全心全意為消費(fèi)者考慮了！
看完之后，網(wǎng)友們紛紛猜測(cè)這波營(yíng)銷是哪家廣告公司干的好事。
卻沒想到，是甲方自己想的...
搞得做廣告的我們都有些汗顏了...
在“湊單”活動(dòng)之前，衛(wèi)龍就已經(jīng)放出了兩個(gè)大招，在吃貨們心中刷足了好感。
春運(yùn)同款時(shí)尚大片
衛(wèi)龍模仿起奢侈品的調(diào)性，利用蛇皮袋拍攝了一組時(shí)尚大片?？瓷先ィ镣恋男l(wèi)龍，似乎有了一些國(guó)際范兒。
辦公室素人也拿起土酷零食包，進(jìn)行了形象改造，明顯像是變了一個(gè)人！
但確定...沒有美顏和采光的功勞？
除此之外，衛(wèi)龍汲取了蘋果的精髓，將辣條的尺寸放大了好幾倍。
蘋果：讓你愛的一切都變大
大大大大包辣條
這個(gè)辣條有多大？官方的說法是XXXL號(hào)，把它和四歲的孩子放到一起，竟然毫無違和感。
一邊優(yōu)秀，一邊真好，抱著這樣的辣條自拍，那是相當(dāng)拉風(fēng)。
趕緊在天貓上入手了一套...
這一系列操作，讓衛(wèi)龍?jiān)诮衲甑碾p十一活動(dòng)中大放異彩，成為一條獨(dú)特的風(fēng)景線。
而去看衛(wèi)龍之前做的那些營(yíng)銷，哪一個(gè)又不是出人意料呢？
不僅有包裝的革新，
蘋果風(fēng)
官網(wǎng)的多變，
澳門賭場(chǎng)風(fēng)
大字報(bào)風(fēng)
還有持續(xù)不斷的跨界。
進(jìn)軍時(shí)尚界
進(jìn)軍粽子界
每一次都出人意料，每一次都吸引了大量關(guān)注。
那么下面，我將試著分析一下衛(wèi)龍一直紅紅火火的原因。
戲劇化人設(shè)，滿滿的沖突感
如果說，要給衛(wèi)龍一個(gè)人設(shè)的話，那一定離不開土氣、便宜、不健康這些詞...而且這種形象根深蒂固。
衛(wèi)龍做的很多事情，其實(shí)都是在和這樣的人設(shè)做斗爭(zhēng)。而且這種沖突感，越強(qiáng)烈越好！
土氣和性冷淡的對(duì)比，零食與時(shí)尚界的對(duì)比，在無形中提升了衛(wèi)龍的品牌形象，漸漸地在消費(fèi)者心中有了品質(zhì)感。
給人一種辣條都吃不起的錯(cuò)覺...
深入洞察，走常人不走之路
衛(wèi)龍此次雙十一湊單活動(dòng)，是基于對(duì)自身產(chǎn)品和消費(fèi)者的深入洞察。
首先，商家常常都會(huì)有滿XX減XX的活動(dòng)，但是當(dāng)我們購(gòu)物時(shí)就會(huì)發(fā)現(xiàn)，怎么湊都湊不到想要的金額...
要不然就是差那么一點(diǎn)，要不然多買一點(diǎn)，就會(huì)超出目標(biāo)金額好多...
而衛(wèi)龍準(zhǔn)確地抓住了這個(gè)消費(fèi)場(chǎng)景，提出了用衛(wèi)龍湊單的解決方案，并且涵蓋了10元-40元?？梢哉f，辣條真的是湊單神器了！
其次，當(dāng)別的品牌都在爭(zhēng)當(dāng)雙十一的主角時(shí)，衛(wèi)龍很清楚自己的地位，不當(dāng)主角，只做為大家湊單的配角。頗有當(dāng)年美國(guó)AVIS出租車公司，“我們是老二，所以我們要更努力”這則廣告的風(fēng)范。
避開競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，降低姿態(tài)，反而容易在消費(fèi)者心中留下印象。
玩轉(zhuǎn)社交，給粉絲極大空間
從剛開始衛(wèi)龍更改包裝過后，它的身上就開始具有了社交屬性，像是包裝上的約嗎、冷靜、壓驚...
日常生活中，常常也會(huì)聽到“吃根辣條冷靜一下，壓壓驚”...
甚至做成了各種表情包。
而此次雙十一的土酷零食包和XXXL號(hào)辣條，則給了粉絲們更大的發(fā)揮空間。
像是這樣被行李箱一般大小的辣條砸中，
或是這樣拿起衛(wèi)龍，開始走秀拍抖音...
有了衛(wèi)龍，似乎越來越沙雕了...
當(dāng)然，在這些營(yíng)銷動(dòng)作中，衛(wèi)龍可能會(huì)有模仿的元素在里面。
但它真的，不再是小時(shí)候印象中，那個(gè)土土的衛(wèi)龍了。深入洞察、產(chǎn)品革新、social傳播，讓它變得越來越時(shí)尚，甚至走出國(guó)門，贏得外國(guó)人的喜愛。
國(guó)貨之光呀！
話不多說，趕緊上天貓買辣條去了...
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