怕了怕了！跨越3億人的賣萌運動 我血槽已空
現(xiàn)在，節(jié)日早已不再僅是消費者的慶典，更是各品牌的狂歡。不論大小節(jié)日，節(jié)日營銷似乎已經(jīng)成了各品牌對節(jié)日的尊重。萌元素長久以來都是營銷的利器，剛過去的十月十日賣萌日自然更是各品牌爭相耍寶賣萌的節(jié)日。
說到萌，不得不說越來越火的動漫IP形象。近幾年，隨著二次元文化的流行，越來越多的IP形象進入大眾視野，各品牌也是紛紛向萌物伸出橄欖枝，玩起二次元跨界。既有引起搶車風潮的小黃人和ofo的合體，還有一上線就引起搶購的《任天堂》和優(yōu)衣庫的合作款T恤等等成功動漫IP跨界案例。此次，金山作為辦公領域的代表與二次元的跨界，上演了一出辦公到二次元的反差萌跨界玩法。 
環(huán)環(huán)相扣，這操作順溜
10月9日 WPS官方微博、抖音同步發(fā)出一條阿貍、羅小黑、小鹿杏兒、皮揣子等7大IP的動漫視頻，并表示10月10日賣萌日要賣萌，同時發(fā)起#工作時，也能萌萌噠#話題，這辦公到動漫的跨界有點大，不禁引起猜想，吊足觀眾胃口。
10月10日WPS官方微博再次發(fā)出一條微博，是兒時常玩的丟手絹游戲，金山WPS這是在和我們玩什么游戲呢？隨后7大動漫IP官方微博紛紛響應#工作時，也能萌萌噠#主題活動，發(fā)出主題海報，我們才明白這是金山WPS和7大萌物聯(lián)合賣萌！同時，粉絲還可以通過微信小程序邀請好友助力，獲取賣萌能量，調動粉絲與品牌互動的積極性，將活動推向高潮。七大動漫IP和WPS的粉絲紛紛到WPS官方微博響應活動，既有支持自己心中萌主的，也有感謝WPS新款皮膚的，還有爭當活動錦鯉的，一時熱鬧非常。
伴隨活動進程，金山WPS還上線了多款7大IP皮膚、模板和字體等IP的落地周邊，凝聚粉絲關注，完成營銷效果的轉化與留存。
此次，金山WPS與7大動漫IP的跨界活動環(huán)環(huán)相扣，不僅充分利用IP的粉絲效應，完成線上的話題傳播，截止目前話題閱讀已經(jīng)超過200萬；同時，上線適合金山WPS的IP定制周邊，實現(xiàn)營銷效果的轉化。
跨界IP合作 穩(wěn)中帶皮
動漫IP能成為營銷界新寵，源于IP大多都自帶流量，圍繞著這些IP形成了龐大的粉絲社群，且具有吸引新一代年輕人的魔力。對于品牌來說既可以利用IP的粉絲效應，擴大產(chǎn)品的知名度，又能拉近品牌與消費者的關系，增加新用戶的同時，還能提升現(xiàn)有用戶的粘性。而對于IP來說，在積累IP自身的粉絲群體后，仍需要圍繞IP進行內容的創(chuàng)作、衍生品產(chǎn)出、分發(fā)渠道延展，不斷增強IP的影響力及變現(xiàn)能力，形成產(chǎn)業(yè)的閉環(huán)。借助外部力量，通過合作伙伴，對不同行業(yè)進行整合運營，正是IP正在嘗試的途徑。
此次，辦公與動漫的成功結合，是風格的反差，更是實力的結合。根據(jù)金山WPS公布數(shù)據(jù)，目前全線產(chǎn)品月活達到3億，是巨大的流量池。阿貍擁有300多萬粉絲，其他IP也擁有幾十萬到上百萬不等粉絲。對于IP而言，金山WPS既可以增加IP的曝光量，提升用戶對IP的認知，還能拓展IP在辦公內容領域的變現(xiàn)渠道。對于金山WPS而言，IP形象也有龐大的粉絲量，且動漫形象可以幫助金山WPS撕掉老牌辦公軟件的標簽，拉近與用戶的距離，讓品牌形象更加年輕化。根據(jù)話題討論熱度、IP粉絲量，還有WPS的公開用戶數(shù)據(jù)推算，本次活動有超過2億的曝光量?？梢婋p方的合作，是1+1>2的結合，增加了共有粉絲的粘度，也補充了彼此新的粉絲，這種工具+平臺+IP+內容的形式，有機會成為新的商業(yè)模式。
IP還在不斷成長，發(fā)展的邊界也在不斷拓展。就現(xiàn)在動漫IP發(fā)展變現(xiàn)形式而言，一般采取的方式有電影、番劇、短視頻等線上內容形式，還有周邊設計、主題店面等線下拓展形式。辦公到二次元的跨界，是動漫IP對正經(jīng)辦公領域營銷方式的一次“攪局”。這種全新、帶有商業(yè)實效的營銷方式，不僅擴展IP的傳播渠道，也是對變現(xiàn)渠道的拓展，雙方優(yōu)勢得到充分發(fā)揮。聯(lián)合的營銷讓各方品牌聲勢在多個自身的流量優(yōu)勢平臺延伸，提升品牌關注度，實現(xiàn)節(jié)日+跨界的成功營銷。
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