KAWO亮相2022第十屆TopDigital創(chuàng)新盛典，拆解社媒高效增長模式

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舉報(bào) 2022-07-19

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2022年7月14日，備受矚目的第十屆TopDigtal創(chuàng)新營銷盛典在上海圓滿落幕。KAWO科握攜其領(lǐng)先的社交媒體管理解決方案亮相活動(dòng)，受到市場人、品牌營銷官、新媒體人的廣泛關(guān)注。

KAWO成立于2017年，是國內(nèi)首家提供標(biāo)準(zhǔn)化SaaS服務(wù)的一站式社交媒體協(xié)同管理平臺(tái)，幫助品牌或市場營銷機(jī)構(gòu)優(yōu)化工作流程、協(xié)同工作、以數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)科學(xué)高效決策。

當(dāng)天，KAWO CEO李靜遠(yuǎn)受邀做“打破社媒運(yùn)營思維壁壘，拆解高效管理增長模式”的主題演講，結(jié)合當(dāng)下的社交媒體環(huán)境，與市場營銷人分享增長新范式。

越來越多的品牌布局社交媒體陣地

近年來，隨著社交媒體生態(tài)的演變，越來越多的品牌不再滿足于KOL帶貨，更積極地以官方賬號(hào)入駐各大社交媒體賬號(hào)，開啟和粉絲的直面溝通。通過KOL的合作，固然可以為品牌帶來新增流量，但是粉絲是KOL的，對(duì)品牌的忠誠度有限，而且不易于品牌針對(duì)受眾開展定制化營銷，且KOL穩(wěn)定性也存在越來越多的風(fēng)險(xiǎn)。李靜遠(yuǎn)認(rèn)為，無論從用戶獲取、溝通、服務(wù)的各個(gè)環(huán)節(jié)來看，品牌都需要多點(diǎn)建立自己的社交媒體陣地。

抖音、快手等社交媒體平臺(tái)的數(shù)據(jù)來看，也驗(yàn)證了這一點(diǎn)，在今年5月份的抖音電商第二屆生態(tài)大會(huì)上，抖音電商總裁魏雯雯公布了過去一年（2021年5月1日~2022年4月30日）抖音平臺(tái)新增180萬新商家入駐；快手電商表述，2021年品牌自播GMV增長1000%！

布局社交媒體平臺(tái)，品牌的主陣地應(yīng)該在哪里？

根據(jù)智研咨詢發(fā)布的《2020年中國微信公眾號(hào)發(fā)展現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢分析》顯示，2018-2020年間，中國微信公眾號(hào)數(shù)量從70.9萬激增到了162萬個(gè)，增幅1倍之多，而微信公眾號(hào)和服務(wù)號(hào)的粉絲增長率在逐年放緩、內(nèi)容打開率也在逐步下降（KAWO后臺(tái)顯示）。這意味著，流量的紅利已經(jīng)退去，品牌在選擇社交媒體陣地時(shí)，需要根據(jù)各個(gè)平臺(tái)屬性分析，選擇適合自己的平臺(tái)。

2018-2020年中國微信公眾號(hào)數(shù)量變化

2017-2022年微信訂閱號(hào)、微信服務(wù)號(hào)粉絲增長率變化（KAWO科握）

在如何選擇社交媒體平臺(tái)上，李靜遠(yuǎn)根據(jù)KAWO對(duì)國內(nèi)社交媒體的多年研究，從賬號(hào)規(guī)模、生態(tài)系統(tǒng)、平臺(tái)屬性等維度，詳細(xì)分析了微信、微博、抖音、快手、小紅書、Bilibili嗶哩嗶哩等主要社交媒體平臺(tái)，并分享了KAWO團(tuán)隊(duì)制作的《2022年中國社媒平臺(tái)全方位概覽》。該概覽詳細(xì)地羅列了國內(nèi)主流社交媒體平臺(tái)的人群畫像、適合行業(yè)、營銷機(jī)會(huì)、廣告類型等，為新媒體營銷人群提供了詳實(shí)的平臺(tái)選擇參考指南。

2022年中國社媒平臺(tái)全方位概覽（完整版即將在KAWO科握微信公眾號(hào)發(fā)布，敬請(qǐng)期待）

李靜遠(yuǎn)認(rèn)為，鑒于社交媒體平臺(tái)在銷售漏斗中的不同作用，對(duì)于品牌來說，擁有不同功能的社交媒體平臺(tái)，逐漸替代了傳統(tǒng)的營銷方式。

覆蓋整個(gè)社媒營銷路徑=更多的人力、物力和資金投入？

頻繁的跨平臺(tái)多賬號(hào)管理、繁冗的流程、審批，重復(fù)性的數(shù)據(jù)報(bào)告整理、無休止的內(nèi)外對(duì)接，永遠(yuǎn)在變的內(nèi)容排期...

對(duì)新媒體人來說，這些已然是工作日常。社交媒體在為品牌構(gòu)建直面消費(fèi)者渠道的同時(shí)，也需要投入大量的資源和人力。據(jù)了解，相當(dāng)一部分品牌運(yùn)營團(tuán)隊(duì)和品牌經(jīng)理人，要花50%以上的工作時(shí)間在社交媒體運(yùn)營上，但真正從中受益的品牌少之又少。

李靜遠(yuǎn)建議，社交媒體營銷是一項(xiàng)團(tuán)隊(duì)協(xié)作藝術(shù)，雜亂的流程產(chǎn)生不了好的結(jié)果，想要帶來高效增長，勢必要解決流程管理中的雜、亂、“卷”等問題，以科學(xué)的工具把團(tuán)隊(duì)每位成員有效地連接在一起。

李靜遠(yuǎn)表示，通過KAWO平臺(tái)，品牌或市場營銷機(jī)構(gòu)可以一站式管理所有社交媒體賬號(hào)、安排營銷活動(dòng)、與團(tuán)隊(duì)及客戶高效協(xié)作，并通過KAWO的深度數(shù)據(jù)分析報(bào)告和競對(duì)公司監(jiān)測等，更深入地洞察、以數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)科學(xué)高效決策。借助KAWO科握的一站式SaaS平臺(tái)，品牌社媒營銷得以從繁雜低效的“手工作坊”轉(zhuǎn)變?yōu)楦咝н\(yùn)轉(zhuǎn)的“智能制造”，實(shí)現(xiàn)過程可追溯、結(jié)果可把控、經(jīng)驗(yàn)可復(fù)用，同時(shí)通過可視化的方式讓整個(gè)營銷鏈路和提升效果清晰可見，鏈路中的團(tuán)隊(duì)成員從參與到共享、建立“共識(shí)”，回歸打造好的內(nèi)容力和品牌力的初心。

KAWO已接通微博、微信、抖音及快手，并即將接通更多平臺(tái)等，覆蓋中國大部分主流社交媒體。

李靜遠(yuǎn)的分享受到現(xiàn)場及線上的營銷人廣泛認(rèn)同，演講結(jié)束后，多家品牌主動(dòng)表示要試用了解KAWO平臺(tái)。

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