什么是許戰(zhàn)海矩陣？

“許戰(zhàn)海矩陣”是業(yè)務(wù)與產(chǎn)品組合競(jìng)爭(zhēng)工具，這一模型將增長(zhǎng)戰(zhàn)略、競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略、品牌勢(shì)能三方面完整的綜合在一起考慮。企業(yè)在實(shí)踐過(guò)程中，不可能以單純財(cái)務(wù)模型決策產(chǎn)品和業(yè)務(wù)組合，更要考慮品牌競(jìng)爭(zhēng)方向和整體競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

許戰(zhàn)海矩陣解決企業(yè)增長(zhǎng)動(dòng)力問(wèn)題，為企業(yè)長(zhǎng)期增長(zhǎng)保駕護(hù)航，幫助企業(yè)打造第二、第N招牌。

通過(guò)3年時(shí)間，300多次的市場(chǎng)走訪調(diào)研，600多個(gè)案例分析，長(zhǎng)達(dá)900多天的品牌研究，我們得出許戰(zhàn)海矩陣模型。

江蘇洋河酒廠股份有限公司，位于中國(guó)白酒之都——江蘇省宿遷市，總占地面積10平方公里，總資產(chǎn)638.11億元，員工3萬(wàn)人，下轄洋河、雙溝、泗陽(yáng)、貴酒、梨花村五大釀酒生產(chǎn)基地和蘇酒集團(tuán)貿(mào)易股份有限公司，是中國(guó)白酒行業(yè)唯一擁有洋河、雙溝兩大“中國(guó)名酒”，兩個(gè)“中華老字號(hào)”的企業(yè)。 同時(shí)“洋河”、“雙溝”、“藍(lán)色經(jīng)典”、“雙溝珍寶坊”、“夢(mèng)之藍(lán)”、“蘇”等六枚商標(biāo)受“中國(guó)馳名商標(biāo)”保護(hù)、兩個(gè)國(guó)家4A級(jí)景區(qū)、兩處國(guó)家工業(yè)遺產(chǎn)和一個(gè)全國(guó)重點(diǎn)文物保護(hù)單位的企業(yè)。公司坐擁“三河兩湖一濕地”，所在地宿遷與法國(guó)干邑白蘭地產(chǎn)區(qū)、英國(guó)蘇格蘭威士忌產(chǎn)區(qū)并稱“世界三大濕地名酒產(chǎn)區(qū)”。

作為中國(guó)名酒的杰出代表，洋河、雙溝多次在全國(guó)評(píng)酒會(huì)上榮獲國(guó)家名酒稱號(hào)。2009年，公司在深交所掛牌上市。2012年，公司躋身FT上市公司全球500強(qiáng)。

從洋河2010年年報(bào)看洋河營(yíng)收76億，2011年127.41億，同時(shí)期的郎酒也實(shí)現(xiàn)了百億營(yíng)收，到了2020年仍然是93億營(yíng)收，還在為了上市苦苦掙扎，但洋河早已一騎絕塵超過(guò)200億。

近年來(lái)，公司經(jīng)營(yíng)發(fā)展質(zhì)量不斷提升，銷(xiāo)售規(guī)模居行業(yè)前三甲。2021年實(shí)現(xiàn)營(yíng)收253.50億元，同比增長(zhǎng)20.14%，扣非后凈利潤(rùn)73.73億元,同比增長(zhǎng)30.44%，2022年一季度實(shí)現(xiàn)營(yíng)收130.26億元，同比增長(zhǎng)23.82%，扣非后凈利潤(rùn)48.98億元，同比增長(zhǎng)28.53%。洋河是如何實(shí)現(xiàn)營(yíng)收高速增長(zhǎng)的呢？

我們用許戰(zhàn)海矩陣模型分析洋河產(chǎn)品矩陣。

我們用許戰(zhàn)海矩陣模型洞察洋河增長(zhǎng)戰(zhàn)略。

洋河的許戰(zhàn)海矩陣模型分析

內(nèi)線競(jìng)爭(zhēng)是品牌起家的品類(lèi)或能在顧客心智中代表品牌的品類(lèi)，內(nèi)線是品牌招牌業(yè)務(wù)。份額產(chǎn)品，招牌產(chǎn)品和形象產(chǎn)品都屬于內(nèi)線產(chǎn)品。

外線競(jìng)爭(zhēng)是品牌為提升勢(shì)能、應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)而進(jìn)入的一個(gè)新品類(lèi)，同時(shí)讓品牌創(chuàng)造增量的市場(chǎng)。種子產(chǎn)品、火苗產(chǎn)品和第二招牌都屬于外線產(chǎn)品。

從洋河的許戰(zhàn)海矩陣圖可以看到：

份額產(chǎn)品：

濃香：洋河大曲、洋河微分子、蘇酒、綿柔蘇酒、雙溝珍寶、柔和雙溝

醬香：貴酒系列、貴陽(yáng)大曲、黔春酒

紅酒：星得斯、拉丁之星

招牌產(chǎn)品：洋河藍(lán)色經(jīng)典

形象產(chǎn)品：夢(mèng)之藍(lán)手工班、夢(mèng)之藍(lán)手工班（大師）、年份酒

1. 招牌產(chǎn)品

招牌產(chǎn)品是品牌代表性產(chǎn)品，行業(yè)中領(lǐng)先品牌的招牌產(chǎn)品往往可以代表整個(gè)品類(lèi)。在內(nèi)線產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)中，通過(guò)在顧客心智中確立一個(gè)強(qiáng)勢(shì)招牌產(chǎn)品形象可以提高品牌勢(shì)能。

招牌產(chǎn)品：洋河藍(lán)色經(jīng)典

洋河藍(lán)色經(jīng)典主要包括：海之藍(lán)，天之藍(lán)，夢(mèng)之藍(lán)5A，夢(mèng)之藍(lán)M3，夢(mèng)之藍(lán)M6，夢(mèng)之藍(lán)M6+，夢(mèng)之藍(lán)M9等，是江蘇洋河酒廠于2003年8月推出的高端品牌。2003年8月，洋河在總結(jié)、提煉出一整套綿柔型白酒特征、優(yōu)點(diǎn)、工藝要求、微量成分等系統(tǒng)理論之后，終于讓“洋河藍(lán)色經(jīng)典”從他們手中躍然而出?！把蠛铀{(lán)色經(jīng)典”有三種：海之藍(lán)、天之藍(lán)、夢(mèng)之藍(lán)， 檔次與價(jià)格從低到高。其廣告宣傳為“世界上最寬廣的是大海，最高遠(yuǎn)的是天空，最博大的是男人的情懷”。

許戰(zhàn)海咨詢?cè)鲩L(zhǎng)戰(zhàn)略事業(yè)部在對(duì)洋河的研究中發(fā)現(xiàn)，洋河的一切榮譽(yù)都來(lái)自洋河藍(lán)色經(jīng)典系列，洋河藍(lán)色經(jīng)典系列是洋河股份乃至中國(guó)白酒發(fā)展歷史上最偉大的產(chǎn)品系列之一。

1）洋河藍(lán)色經(jīng)典系列是洋河逆襲的法寶?！把蠛印痹鴰缀螘r(shí)排名在20名左右，被遠(yuǎn)遠(yuǎn)甩在了八大名酒之外。到2006年，“洋河”排名第七，2007年行業(yè)主營(yíng)業(yè)務(wù)排名第五。（信息來(lái)源：洋河藍(lán)色經(jīng)典百度百科）

2）洋河藍(lán)色經(jīng)典系列引領(lǐng)了洋河的“夢(mèng)想文化”，將洋河從一個(gè)商品品牌成功的打造成為文化品牌，直接把洋河帶入名酒第一梯隊(duì)。

3）洋河藍(lán)色經(jīng)典系列通過(guò)視覺(jué)化戰(zhàn)略，將“藍(lán)色、水滴瓶”打造成為視覺(jué)符號(hào)，成功打入消費(fèi)者認(rèn)知，第一個(gè)用顏色和視覺(jué)做認(rèn)知競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的白酒品牌。

4）洋河藍(lán)色經(jīng)典帶動(dòng)洋河品牌營(yíng)收高速增長(zhǎng)。2003年前洋河營(yíng)收低于5000萬(wàn)，洋河藍(lán)色經(jīng)典推出后洋河營(yíng)收持續(xù)增長(zhǎng)，到2021年洋河營(yíng)收253.50億，其中藍(lán)色經(jīng)典系列占比超過(guò)75%。

天之藍(lán)、海之藍(lán)、夢(mèng)之藍(lán)接連發(fā)力，產(chǎn)品打造節(jié)奏清晰，持續(xù)推高洋河營(yíng)收。2004-2008年海之藍(lán)高速增長(zhǎng)，2008年海之藍(lán)營(yíng)收超過(guò)12億，當(dāng)年洋河營(yíng)收26.82億，海之藍(lán)已經(jīng)占洋河營(yíng)收45%以上；2008-2012年天之藍(lán)接棒，天之藍(lán)營(yíng)收持續(xù)高速增長(zhǎng)，2012年天之藍(lán)營(yíng)收超過(guò)40億；2015年至今夢(mèng)之藍(lán)接棒，持續(xù)高速增長(zhǎng)。

2016年-2021年，藍(lán)色經(jīng)典中夢(mèng)之藍(lán)系列占比從24.18%提升到42.71%，其中夢(mèng)6+占比約為55%。

從洋河的廣告投入也可以看到洋河在不同時(shí)期的側(cè)重點(diǎn)。

5）突破品類(lèi)限定，獨(dú)創(chuàng)綿柔香型。2003年，公司率先突破白酒香型分類(lèi)傳統(tǒng)，首創(chuàng)以“味”為主的綿柔型白酒質(zhì)量新風(fēng)格。2008年，“綿柔型”作為白酒的特有類(lèi)型被寫(xiě)入國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)。

2、形象產(chǎn)品

形象產(chǎn)品服務(wù)于內(nèi)線產(chǎn)品中的勢(shì)能顧客，往往是一個(gè)階段或局部的競(jìng)爭(zhēng)行為，形象產(chǎn)品不一定給品牌帶來(lái)巨大的銷(xiāo)量，但可以針對(duì)全行業(yè)提振品牌形象。

形象產(chǎn)品：夢(mèng)之藍(lán)手工班、夢(mèng)之藍(lán)手工班（大師）、年份酒

夢(mèng)之藍(lán)手工班：在洋河，有一批手工釀酒的老師傅，這支釀酒隊(duì)伍叫手工班，共有30多個(gè)班組。2017年初上市的“夢(mèng)之藍(lán)手工班”，就是手工班師傅們經(jīng)過(guò)層層手工工序和時(shí)間打造的又一款高端新產(chǎn)品?！叭?、兩多、數(shù)量少”，是夢(mèng)之藍(lán)手工班的特點(diǎn)?！叭稀敝傅氖菈?mèng)之藍(lán)中央酒區(qū)的百年老窖池、老工匠手工釀造，基酒選用的都是20年以上的老陳酒；“兩多”是健康成份黃酮類(lèi)與核苷類(lèi)物質(zhì)多；“數(shù)量少”則是因?yàn)閴?mèng)之藍(lán)手工班的產(chǎn)品不到洋河酒總產(chǎn)量的2%。

夢(mèng)之藍(lán)手工班（大師）：“一切偉大皆由雙手創(chuàng)造”，夢(mèng)之藍(lán)手工班（大師）整體上有繼承——經(jīng)典水滴瓶的流線比例，也有創(chuàng)新——600年老窖泥的窖泥黑和流光金、“時(shí)光之門(mén)”的專(zhuān)屬符號(hào)設(shè)計(jì)，以及瓶身多處采用了噴砂、雕刻、錘紋、印章、版畫(huà)等十余種手工藝形式甄選限定的600年明代老窖進(jìn)行釀造，堪稱用文物釀造寶物；其次是歷經(jīng)洋河“百年地下酒窖”超長(zhǎng)期儲(chǔ)藏，在陳化老熟中融入時(shí)間的味道；再經(jīng)由34位大師鍛造，千余次勾調(diào)實(shí)驗(yàn)，百款酒體中精選，專(zhuān)家組、內(nèi)部團(tuán)隊(duì)和消費(fèi)者的多重測(cè)試，歷時(shí)六年確定……最終成就了綿柔陳厚的極致口感，更輕松舒適的健康體驗(yàn)，被高端白酒愛(ài)好者尊為“酒杯中的活文物，老酒中的藝術(shù)品”。

年份酒：年份酒是白酒行業(yè)的形象產(chǎn)品，是白酒行業(yè)的共性，洋河自然也不例外。

1）白酒沒(méi)有保質(zhì)期。年份越長(zhǎng)風(fēng)味越佳，酒的品質(zhì)會(huì)隨時(shí)間的流動(dòng)相應(yīng)提高。

2）高端白酒供給十分稀缺，同時(shí)還有控量保價(jià)需求，因此未來(lái)高端白酒供給稀缺的格局難以改變。

3）價(jià)格上漲預(yù)期。從歷史來(lái)看，高端白酒價(jià)格總體向上趨勢(shì)明顯，消費(fèi)者對(duì)于其保值增值屬性具有較為一致的預(yù)期。

形象產(chǎn)品總結(jié)：

1、與招牌產(chǎn)品呼應(yīng)，共同提升品牌勢(shì)能，增加品牌溢價(jià)

夢(mèng)之藍(lán)手工班是在藍(lán)色經(jīng)典夢(mèng)之藍(lán)M6+的基礎(chǔ)上更進(jìn)一步，與招牌產(chǎn)品藍(lán)色經(jīng)典系列相呼應(yīng)：

1）視覺(jué)化更進(jìn)一步：沿用了水滴瓶，藍(lán)色+金色，古色斑斕的青銅器外觀，產(chǎn)品廣告體現(xiàn)以雙手為線索，從繪畫(huà)、篆刻，到活字印刷、釀酒，每幀畫(huà)面都展現(xiàn)了雙手創(chuàng)造美好生活的圖景，并揭示了人類(lèi)文明的奧秘：“一切偉大，皆由雙手創(chuàng)造！”

2）特性化更進(jìn)一步：百年老窖池、老工匠手工釀造，基酒選用的都是20年以上的老陳酒，產(chǎn)品不到洋河酒總產(chǎn)量的2%。

3）價(jià)格更進(jìn)一步，形象產(chǎn)品打開(kāi)招牌產(chǎn)品價(jià)格的向上空間：根據(jù)洋河官方旗艦店價(jià)格夢(mèng)之藍(lán)M6+的價(jià)格是989元，夢(mèng)之藍(lán)手工班2017年的價(jià)格是2988元，官網(wǎng)沒(méi)有手工班的新酒出售，在其他店鋪找到的價(jià)格2200元左右，夢(mèng)之藍(lán)手工班為洋河藍(lán)色經(jīng)典系列的整體提價(jià)做足了勢(shì)能。

2、保持品牌活力，避免老化

品牌發(fā)布會(huì)、國(guó)家級(jí)專(zhuān)家鑒定書(shū)、央視廣告等等，保持洋河品牌活力，避免洋河產(chǎn)品老化。

3、應(yīng)對(duì)局部競(jìng)爭(zhēng)

夢(mèng)之藍(lán)手工班，應(yīng)對(duì)高端酒競(jìng)爭(zhēng)。五糧液形象產(chǎn)品經(jīng)典五糧液，飛天茅臺(tái)的成交價(jià)格也在3000元以上，洋河形象產(chǎn)品提升洋河品牌勢(shì)能，同時(shí)也提升了洋河品牌市場(chǎng)占有率。

3、份額產(chǎn)品

份額產(chǎn)品通常作用于成熟市場(chǎng)，主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都有的產(chǎn)品而且銷(xiāo)量還不錯(cuò)，企業(yè)為獲取市場(chǎng)份額，需要通過(guò)場(chǎng)景化、視覺(jué)化、特性化等方式實(shí)施份額產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)，缺乏份額產(chǎn)品企業(yè)存在失去主流市場(chǎng)和被邊緣化的競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)。

份額產(chǎn)品：

濃香：洋河大曲、洋河微分子、蘇酒、綿柔蘇酒、雙溝珍寶、柔和雙溝

醬香：貴酒系列、貴陽(yáng)大曲、黔春酒

紅酒：星得斯、拉丁之星

濃香：洋河大曲

洋河大曲，江蘇省宿遷市特產(chǎn)，中國(guó)國(guó)家地理標(biāo)志產(chǎn)品。據(jù)研究洋河制酒始于兩漢而興于唐宋。江蘇省泗陽(yáng)縣的洋河鎮(zhèn)在漢朝時(shí)早已是個(gè)釀酒的名地。洋河大曲以優(yōu)質(zhì)黏高粱為原料，再用小麥，大麥，豌豆培養(yǎng)的高溫大曲為糖化發(fā)酵劑，以美人泉之水釀造而成。洋河大曲屬濃香大曲白酒，酒液澄澈透明，酒香濃郁清雅，入口鮮爽甘甜，口味細(xì)膩悠長(zhǎng)。洋河大曲被中國(guó)和日本公認(rèn)為東方的洋酒，曾多次榮獲“國(guó)際名酒”和入選中國(guó)八大名酒行列。

1、洋河大曲作為老八大名酒，為藍(lán)色經(jīng)典系列提供品牌支撐。

2、洋河大曲是洋河視覺(jué)戰(zhàn)略符號(hào)的原型，藍(lán)色和美人瓶都被洋河藍(lán)色經(jīng)典繼承了。天之藍(lán)和海之藍(lán)瓶形相似度非常高。

3、洋河持續(xù)打造藍(lán)色經(jīng)典系列，將洋河大曲弱化了，在洋河官方旗艦店可以看到52度洋河大曲500ml 6瓶零售價(jià)格409，每瓶的價(jià)格只有67元，作為老八大名酒，這個(gè)品牌太可惜了，洋河大曲完全可以作為洋河形象產(chǎn)品存在，而不是廉價(jià)的份額產(chǎn)品。

1979年在大連舉行，共評(píng)出八種名酒：茅臺(tái)酒、汾酒、五糧液、劍南春、古井貢酒、洋河大曲、董酒 、瀘州老窖特曲。當(dāng)年這八大名酒中瓶形都有特殊性，但唯有茅臺(tái)和洋河大曲采用的是特殊顏色的瓶體，茅臺(tái)多年來(lái)一直沒(méi)變，五糧液的老包裝被作為形象產(chǎn)品復(fù)刻了，洋河大曲本來(lái)也可以作為形象產(chǎn)品存在，提升洋河品牌勢(shì)能。另外洋河藍(lán)色經(jīng)典是2003年推出的，不可能有老酒，雖說(shuō)當(dāng)年就不如茅臺(tái)、五糧液價(jià)格高，但洋河大曲的老酒價(jià)格肯定也會(huì)受到現(xiàn)在的價(jià)格影響，洋河大曲現(xiàn)在價(jià)格低，老酒的價(jià)格肯定也低，也會(huì)整體拉低洋河的品牌形象。

濃香：雙溝珍寶、蘇酒

江蘇雙溝酒業(yè)股份有限公司，坐落在淮河與洪澤湖環(huán)抱的千年古鎮(zhèn)——雙溝鎮(zhèn)。2021年，雙溝酒業(yè)以199.64億元的品牌價(jià)值榮登“2021中國(guó)品牌價(jià)值評(píng)價(jià)信息榜（輕工業(yè)）”第9名。雙溝集團(tuán)產(chǎn)品現(xiàn)有山河系列、青瓷系列、牡丹系列、珍寶坊系列，珍寶坊開(kāi)創(chuàng)了中國(guó)白酒自由調(diào)兌的先河。蘇酒是雙溝酒業(yè)旗下高端酒系列，包含了頭排·蘇酒、蘇酒·綠蘇、生態(tài)蘇酒·天繡、生態(tài)蘇酒·地錦等產(chǎn)品。

從視覺(jué)化角度看，洋河藍(lán)色經(jīng)典是藍(lán)色的，蘇酒是綠色的，雙溝是黃色的，洋河將視覺(jué)化用到了極致，視覺(jué)化本身也是占有認(rèn)知的重要方式。

醬香：貴酒系列、貴陽(yáng)大曲、黔春酒

貴酒屬貴州省重點(diǎn)釀酒企業(yè)，公司始建于1950年，當(dāng)時(shí)貴陽(yáng)市140多家小作坊聯(lián)合成立“貴陽(yáng)聯(lián)營(yíng)酒廠”，1968年轉(zhuǎn)為“國(guó)營(yíng)貴陽(yáng)酒廠”。2009年，貴陽(yáng)酒廠改制成功，2010年，正式更名為貴州貴酒有限責(zé)任公司?，F(xiàn)公司廠區(qū)面積一千多畝，職工千余人，資金近5.6億，擁有先進(jìn)的技術(shù)力量，生產(chǎn)醬香型和濃香型兩種不同風(fēng)格的系列產(chǎn)品，主要產(chǎn)品“貴陽(yáng)大曲酒”、“黔春酒”、“貴酒”，曾先后榮獲貴州省名酒、輕工部?jī)?yōu)質(zhì)產(chǎn)品、國(guó)家優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，以及國(guó)際獎(jiǎng)等省、部級(jí)以上的金、銀獎(jiǎng)牌30余枚，2010年時(shí)更名為貴州貴酒有限責(zé)任公司，并在2016年被上市公司洋河股份全資收購(gòu)。

貴酒雖然產(chǎn)能不如茅臺(tái)、郎酒、國(guó)臺(tái)等，但對(duì)于洋河來(lái)說(shuō)，收購(gòu)貴酒已經(jīng)完成了全面份額化的產(chǎn)業(yè)布局。

紅酒：星得斯、拉丁之星

源于智利中部歷史更悠久的葡萄種植區(qū)——中央山谷，獨(dú)特多樣的風(fēng)土條件，百年傳承的釀造技藝造就了星得斯葡萄酒的優(yōu)異品質(zhì)。每一款酒都在同價(jià)位酒樣品評(píng)中獲得更高分，被評(píng)定為消費(fèi)者需求的葡萄酒。星得斯堅(jiān)持酒莊原瓶灌裝以及世界更嚴(yán)苛的葡萄酒儲(chǔ)運(yùn)標(biāo)準(zhǔn)，確保每一瓶星得斯都是100%原瓶進(jìn)口，上市以來(lái)星得斯葡萄酒單一系列銷(xiāo)售全國(guó)遙遙領(lǐng)先，銷(xiāo)售逐年增長(zhǎng)，“品評(píng)更高分”“儲(chǔ)運(yùn)更苛刻”“市場(chǎng)更歡迎”，星得斯以“三更”的卓越品質(zhì)，深受中國(guó)消費(fèi)者喜愛(ài)。

洋河目前沒(méi)有外線產(chǎn)品。

洋河許戰(zhàn)海矩陣總結(jié)

1、文化引領(lǐng)品牌

消費(fèi)低級(jí)階段，品牌從商品認(rèn)知出發(fā)；

當(dāng)基礎(chǔ)需求被滿足時(shí)，代表場(chǎng)景、人群和文化的品牌最終就會(huì)成為選擇。

夢(mèng)想文化

“中國(guó)夢(mèng)，夢(mèng)之藍(lán)。”2009年，洋河夢(mèng)之藍(lán)品牌上市時(shí)，曾以這樣一句品牌語(yǔ)感動(dòng)了千萬(wàn)消費(fèi)者。十多年間，洋河的價(jià)值理念從“藍(lán)色經(jīng)典”進(jìn)階到“更好的時(shí)代，值得更好的你”，洋河不變的卻是其中對(duì)未來(lái)充滿期待敢于實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想的精神內(nèi)核，這也就是洋河股份的“夢(mèng)想文化”。

多年來(lái)洋河通過(guò)各種公關(guān)活動(dòng)不斷地強(qiáng)化自己的“夢(mèng)想文化”。

重大事件：北京奧運(yùn)、新中國(guó)成立60周年、倫敦奧運(yùn)會(huì)中國(guó)隊(duì)、G20峰會(huì)、世界互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)、博鰲高端峰會(huì)；

央視廣告：《經(jīng)濟(jì)半小時(shí)》、《晚間新聞》、《中國(guó)經(jīng)濟(jì)年度人物評(píng)選》、《CCTV感動(dòng)中國(guó)年度人物》、《尋找最美鄉(xiāng)村醫(yī)生》、CCTV國(guó)家品牌計(jì)劃；

戶外：《座駕》、《中國(guó)航空》、高速收費(fèi)站、服務(wù)區(qū)、立交橋；

綜藝娛樂(lè)：《青年歌手電視大獎(jiǎng)賽》、王菲演唱會(huì)海報(bào)、戶外真人秀《天之藍(lán)·?？﹪颠藛堋贰⒗罱∈澜缪不匮莩獣?huì)、文化類(lèi)節(jié)目《夢(mèng)之藍(lán)·經(jīng)典詠流傳》、《夢(mèng)之藍(lán)·國(guó)家寶藏》。

2、視覺(jué)符號(hào)建立認(rèn)知

第一個(gè)用顏色和視覺(jué)做認(rèn)知競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的白酒品牌。

3、全面份額化

濃香酒份額化、醬香酒份額化、紅酒份額化

濃香：洋河大曲、洋河微分子、蘇酒、綿柔蘇酒、雙溝珍寶、柔和雙溝

醬香：貴酒系列、貴陽(yáng)大曲、黔春酒

紅酒：星得斯、拉丁之星

全價(jià)格帶出擊，同一價(jià)格帶布局多款競(jìng)爭(zhēng)性產(chǎn)品，碾壓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

最后，許戰(zhàn)海咨詢?cè)鲩L(zhǎng)戰(zhàn)略事業(yè)部祝愿洋河持續(xù)高速增長(zhǎng)，早日奔向千億。

關(guān)于作者 ｜ 增長(zhǎng)戰(zhàn)略事業(yè)部

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幫助中國(guó)頭部企業(yè)

在戰(zhàn)略上少走彎路

許戰(zhàn)海咨詢，“競(jìng)爭(zhēng)先生許戰(zhàn)?！眲?chuàng)辦，2019年創(chuàng)立新定位理論，核心咨詢團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)期服務(wù)于北京汽車(chē)、福田集團(tuán)、今麥郎、回頭客、王力集團(tuán)、小米集團(tuán)、王老吉、六個(gè)核桃、蒙牛、新浪等知名品牌。