錘子新品倒計時文案真難懂！連羅永浩都自嘲：太晦澀了吧...
錘子科技 2018 秋季新品發(fā)布會將于11月6日19:30 在成都舉行。而從10月30日開始，錘子科技每天早上十點準時在其官方微博發(fā)布一款預熱海報，這也是錘子科技每次發(fā)布會前的例行節(jié)目。
這一次錘子一共發(fā)布了7張海報，每張海報都好似在暗暗公布一款新品，網(wǎng)友也紛紛在評論席開始討論+競猜。連錘子科技創(chuàng)始人羅永浩也在海報底下評論說，這文案也太晦澀了吧。
01 可能是什么不得了的新型加濕器
一邊吐槽加濕器，一邊出加濕器新品？難道是什么新型的逆天黑科技，能讓你隨時保持濕潤？
不要告訴我是農夫山泉礦泉水就可以。
02 子彈短信語音留言功能，嗎
是不是很久沒聽到子彈短信的名字了，有沒有可能語言通話會和子彈聯(lián)系到一起呢？
但是子彈也需要智能手機啊，猜不透啊~
03 難道是比大還大的旅行箱
評論里有人說38L旅行箱，也是很恐怖了。你是去購物呢還是去旅行呢，還是帶一箱新西蘭的空氣回家呢？
04 一款不用叫名字的AI音響要誕生了？
朱蕭木，我叫你名字你敢答應嗎。
朱蕭木，你以為你不吃熱狗靠一張海報就能火嗎。
05 可能是鑰匙不喜歡束縛在我的褲兜里
智能門鎖這個猜測還是很準確的，每天出門第一件事：檢查手機、錢包、鑰匙，能順便把另外兩個東西也解決了嗎？
06 怎么又來智能音響！猜不到！
這個真不知道。
07 超哥，有人看你老婆
沒在北京機場做過飛機，還真不知道，過安檢的盒子里藏著娘娘！
猜不透就對了，畢竟是新品預熱海報，就是奇奇怪怪讓你琢磨不透才好玩。
不過看完這7張海報文案，不如來總結分析一下里面的文案手法（假裝我們都知道了是發(fā)布什么產(chǎn)品）。
01 提問式場景構建
提問是引發(fā)好奇心最直接的文案撰寫手法之一，錘子手機的7張海報就是向消費者提出了7個問題。
問題也不是簡簡單單隨便提的，而是嵌入到消費者生活場景中。可以看出錘子手機在寫這些文案時進行了深度的用戶洞察，站在用戶的角度，去思考他們的日常生活，利用消費者所熟悉的東西軟性植入進場景里，為刺激購買欲望做鋪墊。
02 熟知的對話形式
單純地提問+場景構建，并不能進一步拉近你和消費者之間的距離。這個時候就需要回歸到朋友之間介紹產(chǎn)品的對話形式：
你知道嗎，XXXX真是太難用了。
你說為什么那些XXXX人，居然可以XXXX。
錘子手機將用戶視為好朋友，用朋友之間對話的方式和語氣開啟文案模式。
每個用戶都覺得你是在和TA進行1對1的聊天對話，更容易引發(fā)消費者共鳴。
03 恐懼訴求
恐懼訴求是寫文案常用的方式之一，列如最近火到不行的防禿頭產(chǎn)品，就會用“年紀輕輕就禿頭，發(fā)際線挪一寸，陰影筆就補一尺”這種類似文案來制造痛哭場景或者嚴重后果，力求吸引人們意識、重視。
恐懼訴求的使用范圍并不是所有產(chǎn)品都合適，它一般只適用于省事型、預防型和治療型的產(chǎn)品，因為這樣才能達到恐怖的沖突，突出產(chǎn)品效果。
在錘子手機即將發(fā)布的新品里，就不乏省事型、預防型產(chǎn)品，通過描述沒有這些產(chǎn)品的痛苦場景，來扎到消費者痛點。
不過恐懼的程度也要拿捏得當，不要把消費者真的嚇跑了。
04 認知對比
在《影響力》書中也提及到，如果兩件東西很不一樣，我們會趨向于認為它們之間的差別比實際的更大。
認知對比的文案手法很好理解，就是通過描述競品來反襯自身的產(chǎn)品優(yōu)勢。認知對比的適用范圍是成熟品類的產(chǎn)品，在某些方面可以做得更好，并且它有競品，這樣才能形成對比。
錘子手機第4天的倒計時海報，就是很明顯的認知對比，讓人迅速聯(lián)想到小米的小愛同學。
最近很多手機產(chǎn)品也會反向調侃蘋果的劉海，來突出自己的高顏值。
最后不得不再夸一下老羅
我們都看到在最后一天的預熱海報里，老羅現(xiàn)身了。有一種前幾天任由兒子闖蕩，最后一天老爸幫你助攻的感覺。老羅嘴上說晦澀，但那赤裸裸的微笑臉，明顯是看似嫌棄實則很寵溺的好嗎？
這其實也是另一種名人效應的營銷手法，以老羅的名人效應，通過吐槽的方式來擴大文案的戲劇張力，讓海報的話題性更強了些。選擇在發(fā)布會開始的前一天在官方渠道進行評論，也是心機得想讓傳播范圍放大到極致。
文案手法有很多，有時候適用于單獨用一種，有時候多種方法可以齊頭并行。
很多人說這組文案，沒有老羅之前的倒計時文案出色，我倒是覺得這一套與消費者之間的距離更親近了，有時候吐槽點更多也是一種能力呀！
至于這些文案到底埋的什么新品坑，只能等待今晚的發(fā)布會了！
想看之前錘子系列倒計時文案，戳這里：（我們自詡找全了錘子歷年倒計時的海報文案）
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