#戰(zhàn)略定位，品牌定位，競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，品牌戰(zhàn)略

什么是許戰(zhàn)海矩陣？

“許戰(zhàn)海矩陣”是業(yè)務(wù)與產(chǎn)品組合競(jìng)爭(zhēng)工具，這一模型將增長(zhǎng)戰(zhàn)略、競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略、品牌勢(shì)能三方面完整的綜合在一起考慮。企業(yè)在實(shí)踐過(guò)程中，不可能以單純財(cái)務(wù)模型決策產(chǎn)品和業(yè)務(wù)組合，更要考慮品牌競(jìng)爭(zhēng)方向和整體競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

許戰(zhàn)海矩陣解決企業(yè)增長(zhǎng)動(dòng)力問(wèn)題，為企業(yè)長(zhǎng)期增長(zhǎng)保駕護(hù)航，幫助企業(yè)打造第二、第N招牌。

通過(guò)3年時(shí)間，300多次的市場(chǎng)走訪調(diào)研，600多個(gè)案例分析，長(zhǎng)達(dá)900多天的品牌研究，我們得出許戰(zhàn)海矩陣模型。

瀘州老窖發(fā)源于中國(guó)酒城四川省瀘州市，“濃香鼻祖，酒中泰斗”，中國(guó)大型白酒上市公司（深交所股票代碼000568）。

其1573國(guó)寶窖池群1996年成為行業(yè)首家全國(guó)重點(diǎn)文物保護(hù)單位，傳統(tǒng)釀制技藝2006年又入選首批國(guó)家級(jí)非物質(zhì)文化遺產(chǎn)名錄，世稱“雙國(guó)寶單位”，旗下產(chǎn)品國(guó)窖1573被譽(yù)為“活文物釀造”、“中國(guó)白酒鑒賞標(biāo)準(zhǔn)級(jí)酒品”。

2019年12月，瀘州老窖入選2019中國(guó)品牌強(qiáng)國(guó)盛典榜樣100品牌。

2020年9月，中國(guó)企業(yè)500強(qiáng)榜單揭曉，瀘州老窖營(yíng)收增長(zhǎng)超過(guò)97%，此次排位直沖到366名。

2021年8月，瀘州老窖入選首批四川省10個(gè)非遺傳承基地，并成為川酒企業(yè)中唯一入選單位。

瀘州老窖發(fā)布2021年年報(bào)，公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入206.42億元，同比增長(zhǎng)23.96%；實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)79.56億元，同比增長(zhǎng)32.47%，成績(jī)喜人，但瀘州老窖作為“濃香鼻祖，酒中泰斗”跟濃香品類的老大五糧液對(duì)比就明顯的看出來(lái)差距。2014年，五糧液營(yíng)收210.1億，瀘州老窖營(yíng)收53.5億，差距156.6億；2021年，五糧液營(yíng)收662.1億，瀘州老窖營(yíng)收206.4億，差距455.7億，在奮力追趕下，瀘州老窖距離五糧液卻越來(lái)越遠(yuǎn)了。那么瀘州老窖如何能實(shí)現(xiàn)高速增長(zhǎng)，拉近和五糧液的距離呢？

我們用許戰(zhàn)海矩陣模型分析瀘州老窖產(chǎn)品矩陣。

我們用許戰(zhàn)海矩陣模型洞察瀘州老窖增長(zhǎng)戰(zhàn)略。

瀘州老窖的許戰(zhàn)海矩陣模型分析

內(nèi)線競(jìng)爭(zhēng)是品牌起家的品類或能在顧客心智中代表品牌的品類，內(nèi)線是品牌招牌業(yè)務(wù)。份額產(chǎn)品，招牌產(chǎn)品和形象產(chǎn)品都屬于內(nèi)線產(chǎn)品。

外線競(jìng)爭(zhēng)是品牌為提升勢(shì)能、應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)而進(jìn)入的一個(gè)新品類，同時(shí)讓品牌創(chuàng)造增量的市場(chǎng)。種子產(chǎn)品、火苗產(chǎn)品和第二招牌都屬于外線產(chǎn)品。

從瀘州老窖的許戰(zhàn)海矩陣圖可以看到：

份額產(chǎn)品：

白酒：窖齡酒、瀘州老窖1952、特曲、頭曲、二曲、高光、養(yǎng)生、百調(diào)、瀘州白瓶酒、瀘州貢

果酒：桃花醉

葡萄酒：莊園、舒富、卡斯袋鼠

招牌產(chǎn)品：國(guó)窖1573

形象產(chǎn)品：國(guó)窖1573禮品酒 、生命中的那壇酒、封藏大典、老酒

1.  招牌產(chǎn)品

招牌產(chǎn)品是品牌代表性產(chǎn)品，行業(yè)中領(lǐng)先品牌的招牌產(chǎn)品往往可以代表整個(gè)品類。在內(nèi)線產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)中，通過(guò)在顧客心智中確立一個(gè)強(qiáng)勢(shì)招牌產(chǎn)品形象可以提高品牌勢(shì)能。

招牌產(chǎn)品：國(guó)窖1573

國(guó)窖1573是瀘州老窖系列酒之一，源于明朝萬(wàn)歷年間（即公元1573年）的“國(guó)寶窖池”，采用蒸餾酒釀造工藝，酒質(zhì)無(wú)色透明、窖香優(yōu)雅、綿甜爽凈、柔和協(xié)調(diào)、尾凈香長(zhǎng)，風(fēng)格典型。

1）百億招牌產(chǎn)品，帶領(lǐng)瀘州達(dá)到200億營(yíng)收

從關(guān)于國(guó)窖1573的相關(guān)數(shù)據(jù)來(lái)看，這款酒誕生于1999年11月，是一個(gè)已經(jīng)擁有了二十多年歷史的酒，也是一個(gè)中國(guó)白酒市場(chǎng)上真正的黑馬。從營(yíng)收占比來(lái)看，2016年至2020年瀘州老窖1573高端產(chǎn)品系列收入占比公司總收入分別為36%、46%、50%、55%、65%，高端產(chǎn)品銷售收入占比逐年上升；從銷售規(guī)模來(lái)看，國(guó)窖的高端產(chǎn)品其年銷售量已經(jīng)接近萬(wàn)噸，銷售額超過(guò)百億。值得注意的是，國(guó)窖1573是除飛天和普五之后，唯一一個(gè)銷售額超過(guò)百億的高端白酒大單品。

2）為形象產(chǎn)品做支撐，為份額產(chǎn)品做背書(shū)

3）缺乏打造方式，銷售費(fèi)用持續(xù)高位

 ?  缺乏場(chǎng)景化，白酒主要有三個(gè)場(chǎng)景，送禮、收藏、自飲。

茅臺(tái)同時(shí)滿足了三個(gè)場(chǎng)景需求。物質(zhì)層面：價(jià)格是其高端品質(zhì)與傳承技藝的價(jià)值體現(xiàn)，健康喝酒的需求；精神層面：喝酒的人對(duì)高端白酒價(jià)格的共識(shí)滿足了宴請(qǐng)者的“面子”需求。另一方面“喝老酒”已逐漸成為身份的象征，茅臺(tái)酒的年份已將社交場(chǎng)景精細(xì)化、刻度化，賓客身份越尊貴、飲用茅臺(tái)酒的年份越老，而老酒特點(diǎn)就是數(shù)量有限、越喝越少，因此年份酒也尤為珍貴，儲(chǔ)存飛天茅臺(tái)新酒也變成了一種時(shí)尚。

從自飲場(chǎng)景看，洋河和習(xí)酒的產(chǎn)品價(jià)格帶布局更適合自飲用。

國(guó)窖1573一直跟在五糧液后面，如果選擇高端濃香酒，不管是自飲還是送禮，無(wú)論從品牌還是從價(jià)格角度來(lái)看完全可以選五糧液，沒(méi)必要選國(guó)窖1573。從這個(gè)角度來(lái)分析2014年，五糧液營(yíng)收210.1億，瀘州老窖營(yíng)收53.5億，差距156.6億；2021年，五糧液營(yíng)收662.1億，瀘州老窖營(yíng)收206.4億，差距455.7億，這個(gè)差距就容易理解了，盡管國(guó)窖1573的質(zhì)量也很好，但在同價(jià)格帶選擇普通五糧液的更多。

 ?  缺乏視覺(jué)化

洋河藍(lán)色經(jīng)典系列通過(guò)視覺(jué)化戰(zhàn)略，將“藍(lán)色、水滴瓶”打造成為視覺(jué)符號(hào)，成功打入消費(fèi)者認(rèn)知，第一個(gè)用顏色和視覺(jué)做認(rèn)知競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的白酒品牌。

 ?  缺乏打造方式導(dǎo)致銷售費(fèi)用居高不下

瀘州老窖，從2017年至2019年，瀘州老窖銷售費(fèi)用分別為24.12億元、33.93億元、41.86億元，同比增長(zhǎng)54.86%、40.67%、23.37%，2020年銷售費(fèi)用降幅更大，比2019年大幅降低26.17%，但金額仍高達(dá)30.91億元，在營(yíng)收總額中占比達(dá)到18.56%。

從2021年上市公司白酒企業(yè)銷售費(fèi)用來(lái)看，瀘州老窖位居第三，2021年，瀘州老窖銷售費(fèi)用36億，同比16.5%，費(fèi)銷比17.4%，其中在品牌上花費(fèi)的廣告宣傳費(fèi)17.7億，占比49%，同比34.4%，在價(jià)格上花費(fèi)的促銷費(fèi)11.4億，占比31.7%，同比6%。

雖然五糧液費(fèi)用最高，但如果算細(xì)賬，五糧液銷售費(fèi)用65億，費(fèi)銷比10.5%，低于瀘州老窖，其中廣告宣傳費(fèi)12.2億，占比18.7%，遠(yuǎn)低于瀘州老窖。

2、形象產(chǎn)品

形象產(chǎn)品服務(wù)于內(nèi)線產(chǎn)品中的勢(shì)能顧客，往往是一個(gè)階段或局部的競(jìng)爭(zhēng)行為，形象產(chǎn)品不一定給品牌帶來(lái)巨大的銷量，但可以針對(duì)全行業(yè)提振品牌形象。

形象產(chǎn)品：國(guó)窖1573禮品酒 、生命中的那壇酒、封藏大典、老酒

瀘州老窖的形象產(chǎn)品，只體現(xiàn)出價(jià)格和包裝形態(tài)，嚴(yán)重缺乏打造方式，無(wú)法充分發(fā)揮形象產(chǎn)品的作用。

漢帝茅臺(tái)酒是貴州茅臺(tái)生產(chǎn)的一個(gè)奢侈酒品種名，曾在當(dāng)年法國(guó)巴黎舉辦的國(guó)際博覽會(huì)獲得大獎(jiǎng)。漢帝茅臺(tái)于1992年面世，僅生產(chǎn)10瓶，除一瓶留存外，其余9瓶都在中國(guó)香港拍賣(mài)。

20世紀(jì)90年代末期，漢帝茅臺(tái)酒最高曾拍出100萬(wàn)港幣的高價(jià)。

2014年，貴州省首場(chǎng)陳年茅臺(tái)酒專場(chǎng)拍賣(mài)會(huì)在省拍賣(mài)公司開(kāi)拍，102件拍品僅10個(gè)流標(biāo)，全場(chǎng)拍賣(mài)成交額1223.3萬(wàn)元。其中，起拍價(jià)為260萬(wàn)元的一瓶“漢帝茅臺(tái)酒”，最終以890萬(wàn)元成交，刷新茅臺(tái)酒拍賣(mài)會(huì)迄今為止的最高紀(jì)錄。

2022年5月，1瓶“漢帝茅臺(tái)酒”首次開(kāi)啟線上競(jìng)拍，起拍價(jià)為3999萬(wàn)元。

501五糧液的品牌名源于五糧液的501車間。該車間以“長(zhǎng)發(fā)升”、“利川永”等為代表的156口古窖構(gòu)成了五糧液的“明清古窖池群落”，它統(tǒng)稱為501車間，擁有650余年的歷史，這里是五糧液開(kāi)始的地方，是五糧液的第一座車間。

老酒：年份酒是白酒行業(yè)的形象產(chǎn)品，是白酒行業(yè)的共性，瀘州老窖自然也不例外。

1）白酒沒(méi)有保質(zhì)期。年份越長(zhǎng)風(fēng)味越佳，酒的品質(zhì)會(huì)隨時(shí)間的流動(dòng)相應(yīng)提高。

2）高端白酒供給十分稀缺，同時(shí)還有控量保價(jià)需求，因此未來(lái)高端白酒供給稀缺的格局難以改變。

3）價(jià)格上漲預(yù)期。從歷史來(lái)看，高端白酒價(jià)格總體向上趨勢(shì)明顯，消費(fèi)者對(duì)于其保值增值屬性具有較為一致的預(yù)期。

2016年，瀘州老窖發(fā)布年份酒定價(jià)體系，主打瓶?jī)?chǔ)老酒概念，通過(guò)對(duì)年份酒差異化定價(jià)來(lái)實(shí)現(xiàn)賦予其老酒的屬性，同時(shí)向消費(fèi)者灌輸“老酒=瓶?jī)?chǔ)老酒=高端酒”的理念。老酒不僅在品質(zhì)和口感上和新酒有本質(zhì)的區(qū)別，而且還兼具投資和收藏的屬性。從資金角度來(lái)思考，按照每年8%左右的資金成本，5年的老酒是新酒成本的1.5倍，因此價(jià)格上相較新酒有一定的溢價(jià)。

3、份額產(chǎn)品

份額產(chǎn)品通常作用于成熟市場(chǎng)，主要是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都有而且銷量還不錯(cuò)的產(chǎn)品，企業(yè)為獲取市場(chǎng)份額，需要通過(guò)場(chǎng)景化、視覺(jué)化、特性化等方式實(shí)施份額產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)，缺乏份額產(chǎn)品企業(yè)存在失去主流市場(chǎng)和被邊緣化的競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)。

份額產(chǎn)品：

白酒：窖齡酒、瀘州老窖1952、特曲、頭曲、二曲、高光、養(yǎng)生、百調(diào)、瀘州白瓶酒、瀘州貢

果酒：桃花醉

葡萄酒：莊園、舒富、卡斯袋鼠

窖齡酒：老窖釀好酒，聞香識(shí)窖齡。2011年瀘州老窖首次提出“窖齡酒”概念，窖齡顧名思義指“釀酒窖池的年齡”。只有連續(xù)不間斷釀酒超過(guò)30年的窖池，所釀出的濃香型白酒才能叫作窖齡酒。窖齡酒概念由“百年瀘州老窖-窖齡酒”首次提出。

百年瀘州老窖窖齡酒“以窖命名，以齡定級(jí)”，臻選 1915 年至 20 世紀(jì) 80 年代間興建的老窖池群釀酒，打造出能夠滿足消費(fèi)者多變口味需求的眾多高端產(chǎn)品。作為中國(guó)白酒行業(yè)第一支以窖池的真實(shí)窖齡命名的品牌 ，百年瀘州老窖窖齡酒亦以“窖齡”劃分產(chǎn)品體系，產(chǎn)品包括窖齡30年、窖齡60年 、窖齡90年等。

瀘州老窖1952：2021年10月，瀘州老窖正式上市發(fā)布戰(zhàn)略新品“瀘州老窖1952”。瀘州老窖1952是“濃香鼻祖”瀘州老窖在經(jīng)濟(jì)內(nèi)循環(huán)、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)消費(fèi)升級(jí)，以及中國(guó)名酒70年的背景下，基于濃香型白酒開(kāi)創(chuàng)者的行業(yè)地位、“中國(guó)名酒”的品牌資產(chǎn)和推動(dòng)中國(guó)名酒邁入全新發(fā)展征程的品牌使命，推出的又一大全新戰(zhàn)略單品。瀘州老窖1952，傳承濃香鼻祖的精髓，以“名酒開(kāi)創(chuàng)、國(guó)標(biāo)引領(lǐng)、經(jīng)典致敬”三大核心理念，釀就集“醇厚、濃郁、爽凈、幽雅”為一體的濃香型白酒瀘州老窖典型風(fēng)格。

瀘州老窖特曲：瀘州老窖五大核心戰(zhàn)略單品之一，作為濃香型大曲酒的典型代表，以"醇香濃郁，清洌甘爽，飲后尤香，回味悠長(zhǎng)"的獨(dú)特風(fēng)格聞名于世。

1915年曾獲巴拿馬國(guó)際博覽會(huì)金質(zhì)獎(jiǎng)，歷屆國(guó)家評(píng)酒均獲"國(guó)家名酒"的稱號(hào)。

堅(jiān)定品牌復(fù)興戰(zhàn)略，特曲系列打造濃香正宗的新高度。2018年，在公司“雙品牌”戰(zhàn)略規(guī)劃中，國(guó)窖1573持續(xù)打造“濃香國(guó)酒”實(shí)現(xiàn)高端占位，特曲系列圍繞“品牌復(fù)興”攻城略地。特曲60、晶彩版&紀(jì)念版特曲和老字號(hào)特曲共同組成插入次高端市場(chǎng)的三把尖刀。特曲系列和窖齡系列占位300~600元次高端價(jià)位段，特曲80和特曲60定位500~600元價(jià)位帶，特曲60版定位為“瀘州老窖”品牌復(fù)興戰(zhàn)略大單品，主打團(tuán)購(gòu)渠道；特曲晶彩版和紀(jì)念版進(jìn)攻300~400元價(jià)位帶，作為區(qū)域性產(chǎn)品進(jìn)行策應(yīng)；老字號(hào)特曲自2018年以來(lái)經(jīng)過(guò)停貨挺價(jià)換代升級(jí)，價(jià)格提升明顯，主攻300元價(jià)位帶，旨在打造全國(guó)性的大單品。

瀘州老窖頭曲：瀘州老窖頭曲是瀘州老窖五大核心戰(zhàn)略單品之一，釀制瀘州老窖頭曲的瀘州老窖酒傳統(tǒng)釀制技藝經(jīng)過(guò)近700年、歷經(jīng)23代人的無(wú)斷代傳承，于2006年入選首批“國(guó)家級(jí)非物質(zhì)文化遺產(chǎn)名錄”。

作為瀘州老窖品牌的塔基產(chǎn)品，瀘州老窖頭曲酒定位大眾消費(fèi)白酒品牌。

瀘州老窖二曲：二曲核心產(chǎn)品升級(jí)，黑蓋二曲定位國(guó)民口糧酒&高線光瓶酒。2021年，公司推出二曲品牌的核心產(chǎn)品黑蓋二曲，建議零售價(jià)格88元/瓶，定位國(guó)民口糧酒和高線光瓶酒市場(chǎng)?！笆奈濉逼陂g，公司為“黑蓋”制定三大發(fā)展階段，2021~2022年為基石打造年，2023~2024年為口碑發(fā)力年，2025年則為品牌爆發(fā)年。

份額產(chǎn)品總結(jié)：

1）強(qiáng)化品牌認(rèn)知：每一個(gè)單品都是一個(gè)廣告牌，瀘州老窖多產(chǎn)品出擊，在不同場(chǎng)景，不同渠道出現(xiàn)強(qiáng)化瀘州老窖的品牌認(rèn)知。

2）增加品牌市場(chǎng)覆蓋率，市場(chǎng)份額：從價(jià)格帶來(lái)看，從幾十塊錢(qián)到幾千塊錢(qián)，全價(jià)格帶覆蓋；商超、餐飲、便利店、專賣(mài)店全渠道覆蓋，提升瀘州老窖市場(chǎng)份額。

3）增加品牌銷售額：從瀘州老窖2020、2021年年報(bào)可以看出，瀘州老窖的營(yíng)收增長(zhǎng)主要來(lái)源于高端白酒銷售額的增加。

瀘州老窖定義的中高端白酒為大于150元的白酒，瀘州老窖目前低于150元的產(chǎn)品并不多，營(yíng)收增長(zhǎng)部分除了招牌產(chǎn)品外也受益于全價(jià)格帶布局份額產(chǎn)品。

瀘州老窖目前沒(méi)有外線產(chǎn)品。

許戰(zhàn)海增長(zhǎng)戰(zhàn)略事業(yè)部

給瀘州老窖的建議：

1）走出自己的頭部品牌之路，做真正濃香老大，而不是跟隨五糧液。

“濃香鼻祖，酒中泰斗”立足濃香泰斗的品牌定位是非常正確的，目前認(rèn)知中的濃香第一品牌是五糧液，五糧液當(dāng)下也存在競(jìng)爭(zhēng)方向不清晰的問(wèn)題，濃香酒各自為戰(zhàn)缺乏“帶頭大哥”，被醬香酒步步緊逼。

醬酒近年來(lái)增速表現(xiàn)明顯好于其他香型。2017年以來(lái)，白酒行業(yè)整體規(guī)?；酒椒€(wěn)，行業(yè)總量很難有大幅增長(zhǎng)、但存在擠壓式增長(zhǎng)。從香型表現(xiàn)來(lái)看，2017-2019年醬酒收入/產(chǎn)量CAGR高達(dá)26%/22%，明顯好于濃香和清香。

當(dāng)下瀘州老窖正是樹(shù)立“江湖地位”的好機(jī)會(huì)。醬酒老大茅臺(tái)清晰外戰(zhàn)，濃香老大五糧液既不打內(nèi)戰(zhàn)也無(wú)心外戰(zhàn)變成盲目的跟隨者。茅臺(tái)作為醬香酒行業(yè)招牌，外戰(zhàn)思考，代表醬香酒出戰(zhàn)，醬香酒帶頭大哥，帶領(lǐng)一眾小弟，做大醬香品類；五糧液競(jìng)爭(zhēng)方向不清晰，過(guò)度依賴濃香酒市場(chǎng)規(guī)模紅利，沒(méi)有強(qiáng)化濃香老大的“江湖地位”，孤軍奮戰(zhàn)，眼睜睜看著品類衰落無(wú)所適從，無(wú)處下手。

2）明確品牌文化

消費(fèi)低級(jí)階段，品牌從商品認(rèn)知出發(fā)；

當(dāng)基礎(chǔ)需求被滿足時(shí)，代表場(chǎng)景、人群和文化的品牌最終就會(huì)成為選擇。

瀘州老窖非常重視文化建設(shè)，從瀘州官網(wǎng)，和2021年年報(bào)可以看到多次提到文化。但瀘州老窖的文化到底是什么，消費(fèi)者認(rèn)知中有沒(méi)有，許戰(zhàn)海咨詢?cè)鲩L(zhǎng)戰(zhàn)略事業(yè)部認(rèn)為還需要進(jìn)一步的調(diào)研和明確定義。

茅臺(tái)：“國(guó)酒”文化

習(xí)酒：君子文化

洋河：夢(mèng)想文化

3）加強(qiáng)形象產(chǎn)品打造

與招牌產(chǎn)品呼應(yīng)，共同提升品牌勢(shì)能，增加品牌溢價(jià)。

招牌產(chǎn)品第八代五糧液價(jià)格在1000元左右，是五糧液品牌的超級(jí)大單品，提升五糧液主品牌勢(shì)能，同時(shí)支撐倒入形象產(chǎn)品；經(jīng)典五糧液作為形象產(chǎn)品，價(jià)格2800元左右，支撐五糧液品牌勢(shì)能，支撐價(jià)格同時(shí)打開(kāi)了招牌產(chǎn)品普通五糧液的向上空間。

形象產(chǎn)品轉(zhuǎn)化為招牌產(chǎn)品

形象產(chǎn)品轉(zhuǎn)化為品牌的招牌產(chǎn)品。早期青花郎是郎酒的形象產(chǎn)品，隨著消費(fèi)升級(jí)，白酒行業(yè)價(jià)格持續(xù)提升，青花郎逐漸成為郎酒的招牌產(chǎn)品。立足于增量市場(chǎng)、立足于品牌勢(shì)能、立足于競(jìng)爭(zhēng)打造形象產(chǎn)品，形象產(chǎn)品很可能就是企業(yè)的下一個(gè)招牌。這樣的案例在各個(gè)行業(yè)比比皆是。吉列鋒速3早期就是吉列的形象產(chǎn)品，現(xiàn)在是吉列的招牌產(chǎn)品，新的形象產(chǎn)品是鋒速5。

最后，許戰(zhàn)海咨詢?cè)鲩L(zhǎng)戰(zhàn)略事業(yè)部祝愿瀘州老窖高速增長(zhǎng)，“濃香鼻祖”早日成為濃香老大。

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幫助中國(guó)頭部企業(yè)

在戰(zhàn)略上少走彎路

許戰(zhàn)海咨詢，“競(jìng)爭(zhēng)先生許戰(zhàn)?！眲?chuàng)辦，2019年創(chuàng)立新定位理論，核心咨詢團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)期服務(wù)于北京汽車、福田集團(tuán)、今麥郎、回頭客、王力集團(tuán)、小米集團(tuán)、王老吉、六個(gè)核桃、蒙牛、新浪等知名品牌。