這個(gè)夏日加油計(jì)劃里，藏著一條品牌平蓄促收的增長(zhǎng)“輔助線”
永晝晴夏，抗疫形勢(shì)持續(xù)向陽(yáng)，與此同時(shí)，“后疫情時(shí)代”的大眾消費(fèi)市場(chǎng)，也正在積極尋回元?dú)?；而各路品牌此刻的表現(xiàn)，則是最明顯的市場(chǎng)信號(hào)。
品牌們正在加油。
一、為平蓄期品牌們?cè)鲩L(zhǎng)打氣助力？這個(gè)“夏日加油計(jì)劃”背后是……
無(wú)疑，任何品牌都看重“增長(zhǎng)”。然而，此前受疫情沖擊、經(jīng)營(yíng)不確定性增加，品牌們上半年度的增長(zhǎng)計(jì)劃或多或少已受影響，下半年增長(zhǎng)壓力陡增，品牌們愈發(fā)迫切地謀求更加有力的增長(zhǎng)抓手。
如何打開電商營(yíng)銷思路，有效實(shí)現(xiàn)品牌的電商營(yíng)銷引流、集中提升品牌營(yíng)銷質(zhì)量和流量利用效率，也成為品牌們迫切關(guān)心的問(wèn)題。
近期阿里媽媽推出的「夏日加油計(jì)劃」，或可作為一例思路參考。
阿里媽媽此次「夏日加油計(jì)劃」，是專門針對(duì)后疫情時(shí)代品牌在這一輪“平蓄期”內(nèi)的經(jīng)營(yíng)環(huán)境變化和增長(zhǎng)需求特點(diǎn)，提供各方面的疫后專項(xiàng)經(jīng)營(yíng)扶持，從廣告產(chǎn)品政策、平臺(tái)流量投入、平臺(tái)傳播投入等多方助力商家經(jīng)營(yíng)，旨在提振品牌在淘系的經(jīng)營(yíng)信心，助力品牌拉動(dòng)生意規(guī)模。
據(jù)了解，此次阿里媽媽「夏日加油計(jì)劃」的單品牌合作通道，將首先向集團(tuán)品牌及新品牌開放，分為集團(tuán)品牌專場(chǎng)和新品牌專場(chǎng)。除了提供日常商業(yè)化合作資源之外，這項(xiàng)疫后專項(xiàng)經(jīng)營(yíng)扶持計(jì)劃，還將額外給到“站內(nèi)流量曝光”和“品牌聯(lián)合營(yíng)銷曝光”，通過(guò)最簡(jiǎn)單的激勵(lì)方式，給到廣大受疫品牌更多的支持和激勵(lì)，降門檻，解壓力，提振信心，彰顯平臺(tái)溫度。
而綜觀此次「夏日加油計(jì)劃」，更加直觀的感受或許是——在“平蓄期”間努力謀求人群資產(chǎn)蓄水的品牌們，將從中看到一條簡(jiǎn)明扼要的“輔助線”，為時(shí)下品牌所面臨的增長(zhǎng)挑戰(zhàn)，導(dǎo)入一個(gè)思路清晰的解法。
二、有溫度的增長(zhǎng)“輔助線”，從創(chuàng)意定制、互動(dòng)組件到營(yíng)銷IP
一方面，面向集團(tuán)品牌，此次「夏日加油計(jì)劃」全新開放了“品牌特秀超級(jí)聯(lián)投”創(chuàng)意定制服務(wù)和“天貓大牌集團(tuán)日”定制創(chuàng)意組件功能。
“品牌特秀超級(jí)聯(lián)投”，主要基于阿里媽媽廣告產(chǎn)品“品牌特秀”2、3幀聯(lián)投的能力進(jìn)行創(chuàng)意打造，用更生動(dòng)、連貫的產(chǎn)品創(chuàng)意實(shí)現(xiàn)品牌創(chuàng)意推廣，活動(dòng)還特別申請(qǐng)資源免費(fèi)給到品牌進(jìn)行實(shí)際的投放，讓創(chuàng)意真正在阿里媽媽產(chǎn)品中進(jìn)行展示，打開商家的資源投放思路。
此外，參與“品牌特秀超級(jí)聯(lián)投”的集團(tuán)品牌，還將獲得額外的配套傳播資源，即：此次在「夏日加油計(jì)劃」中所產(chǎn)出的品牌定制創(chuàng)意，將被納入一個(gè)主題定為“后疫情”大暑快意生活的完整長(zhǎng)片，發(fā)布在大眾傳播平臺(tái)，從而進(jìn)一步幫助品牌擴(kuò)大營(yíng)銷傳播聲量。
而“天貓大牌集團(tuán)日”定制創(chuàng)意組件功能，則是原有“天貓大牌集團(tuán)日”針對(duì)集團(tuán)品牌客戶實(shí)現(xiàn)集團(tuán)人群流轉(zhuǎn)、深度交互”訴求的進(jìn)一步升級(jí)，為此首度開放了定制創(chuàng)意組件——“集團(tuán)日超級(jí)互動(dòng)組件”，即通過(guò)任務(wù)獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制引導(dǎo)用戶主動(dòng)觸發(fā)品牌深度交互，為集團(tuán)品牌定制打造專屬于集團(tuán)自己的互動(dòng)城，幫助品牌消費(fèi)者深度運(yùn)營(yíng)，建立品牌心智。
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這個(gè)超級(jí)互動(dòng)組件，具備4大核心優(yōu)勢(shì)：第一、組件內(nèi)置10大任務(wù)模式，能夠引導(dǎo)用戶主動(dòng)觸發(fā)品牌深度交互，并提供集團(tuán)品牌人群的跨店鋪流轉(zhuǎn)；第二、組件免費(fèi)向合作天貓大牌集團(tuán)日的品牌客戶開放，同時(shí)提供個(gè)性化設(shè)計(jì)服務(wù)；第三、組件專為集團(tuán)品牌定制，具備豐富的品牌心智展現(xiàn)形式；第四、組件后臺(tái)能為品牌提供消費(fèi)者互動(dòng)指標(biāo)和運(yùn)營(yíng)指標(biāo)的數(shù)據(jù)支持。
顯然，致力于突出放大“互動(dòng)”屬性的“天貓大牌集團(tuán)日”定制創(chuàng)意組件，能夠幫助品牌與消費(fèi)者之間快速建立一個(gè)氛圍愉悅、有趣的對(duì)話場(chǎng)域，推動(dòng)品牌和目標(biāo)客群加速形成有效溝通，增進(jìn)感情濃度，同時(shí)還能為品牌的人群資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)策略持續(xù)提供優(yōu)化參考方向，尤其適合希望深耕會(huì)員和粉絲人群運(yùn)營(yíng)、希望高效高質(zhì)提升流量轉(zhuǎn)化的品牌商家。
另一方面，面對(duì)各個(gè)消費(fèi)賽道不斷涌現(xiàn)的新品牌，此次「夏日加油計(jì)劃」也攜手阿里媽媽營(yíng)銷IP“天貓寶藏新品牌”，為新品牌的全景經(jīng)營(yíng)助力，繼續(xù)致力于幫助新品牌不斷成就爆發(fā)式增長(zhǎng)。
今年上半年，受疫情等影響，大眾消費(fèi)市場(chǎng)活力較往年有所滑落，所以，小荷初露的新品牌們所面臨的環(huán)境并不友好，正需要更多更有力量的外部資源給予充分賦能，才有望真正站穩(wěn)腳跟。今年，作為阿里媽媽新品牌經(jīng)營(yíng)加速的第一陣地，“天貓寶藏新品牌”專門設(shè)計(jì)了3大視角五大舉措，希望幫助2600個(gè)新品牌找到增長(zhǎng)可能性，發(fā)現(xiàn)品牌迭代高質(zhì)量增長(zhǎng)模式。今次，對(duì)于眾多尚在摸索前行的新品牌而言，它們也將能借力阿里媽媽「夏日加油計(jì)劃」，并有望利用“天貓寶藏新品牌”的營(yíng)銷IP勢(shì)能，提升曝光，提振聲量，提高品牌營(yíng)銷質(zhì)量，擴(kuò)展品牌流量池，由此初步完成新品牌的人群資產(chǎn)原始積累，進(jìn)而加油、加速、加碼，完成新品牌在后疫情時(shí)代的高質(zhì)量增長(zhǎng)。
誠(chéng)如前文所言，阿里媽媽這一回的「夏日加油計(jì)劃」，為平蓄期品牌們?cè)鲩L(zhǎng)打氣助力，更圍繞著人群資產(chǎn)蓄水的維度，引領(lǐng)著平蓄期品牌們，為平蓄期品牌們畫出了一條能夠響應(yīng)品牌需求、創(chuàng)新營(yíng)銷思維、輔助商家經(jīng)營(yíng)、助力品牌增長(zhǎng)新思路的“輔助線”——而放在時(shí)下市場(chǎng)環(huán)境劇烈動(dòng)蕩的巨大不確定性中，這條炎炎夏日里的“輔助線”，還傳遞著一份來(lái)自平臺(tái)側(cè)的、能夠讓品牌們感到心安的暖心溫度。
事實(shí)上，阿里媽媽在日常的經(jīng)營(yíng)計(jì)劃中，也在持續(xù)探索新的營(yíng)銷活動(dòng)，為不同階段的品牌提供面向不同人群的定制玩法。
例如，定位新品經(jīng)營(yíng)首選陣地的天貓大牌上新日，通過(guò)構(gòu)建一站式新品解決方案，幫助品牌引爆新品最強(qiáng)勢(shì)能；定位品牌年度營(yíng)銷大事件的天貓大牌日，則能夠依托品效合一的全周期經(jīng)營(yíng)，助力品牌實(shí)現(xiàn)跨越式影響力提升。
除此之外，阿里媽媽還在不斷開拓新玩法、新概念、新場(chǎng)景，運(yùn)用創(chuàng)新營(yíng)銷能力，幫助品牌搶占市場(chǎng)注意力，助力營(yíng)銷破圈。從數(shù)字人、數(shù)字藏品、數(shù)字媒體到元宇宙綜藝，阿里媽媽一直在探索創(chuàng)新內(nèi)容營(yíng)銷，尋求可迭代電商的下一代消費(fèi)體驗(yàn)入口，為品牌在消費(fèi)領(lǐng)域發(fā)掘新的增量市場(chǎng)。
不久前，阿里媽媽發(fā)布2022「經(jīng)營(yíng)力」關(guān)鍵詞“平蓄促收，確定增長(zhǎng)”，這也是阿里媽媽對(duì)去年首提「經(jīng)營(yíng)力」理念后，對(duì)于2022年新消費(fèi)市場(chǎng)、新供需關(guān)系的階段性的經(jīng)營(yíng)力新詮釋。換言之，圍繞品牌增長(zhǎng)的第一要?jiǎng)?wù)，處在“平蓄期”的品牌，日常如何蓄水、如何自造節(jié)點(diǎn)，進(jìn)而擴(kuò)大人群規(guī)模，加深人群關(guān)系，從而實(shí)現(xiàn)大促更高爆發(fā)，提升整體經(jīng)營(yíng)力，也正是阿里媽媽尤為關(guān)心的母題。
無(wú)疑，這一回的「夏日加油計(jì)劃」，既是佐證，也同時(shí)預(yù)示著未來(lái)更多更優(yōu)渥的平臺(tái)利好。
至于后續(xù)阿里媽媽還將為廣大品牌們的“平蓄促收、確定增長(zhǎng)”提供哪些利好，我們不妨拭目以待。
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