前幾天在杭州，晚上住在濱江的江暉路附近酒店，距離蘇泊爾大廈很近。

深夜在附近便利店買飲料時，仔細(xì)看了那棟樓，幾年前有過那么一段日子幾乎每個月都要來幾次，或者提案，或者結(jié)案，或者PPM，樓下的星巴克也常去，做過多少個項(xiàng)目，拍過幾條片子已經(jīng)不清楚了，在深夜駐足，那棟樓里曾經(jīng)合作過的客戶朋友們大部分離開了蘇泊爾，時間飛逝，只留下那些視頻和平面作品可待追憶。

那些年有很多品牌和企業(yè)從一個小項(xiàng)目開始，成為非常緊密的合作伙伴，每年都要參與多個產(chǎn)品或營銷戰(zhàn)役的策劃和傳播。

前兩天我看了從2009年到2018年所有的項(xiàng)目銷售數(shù)據(jù)，發(fā)現(xiàn)好多企業(yè)和品牌和我們的合作不止一個項(xiàng)目，也不止一年，從一個項(xiàng)目建立信任，到合作深入后逐漸累積信任，很多項(xiàng)目經(jīng)歷過的拍攝片場、提案會議的那些場景都還能記起，歷歷在目。

菲亞特、上海家化、希思黎、百加得集團(tuán)、雅培、九陽、蘇泊爾、老板電器、德克士、漢高、江詩丹頓、紅星美凱龍，幾年過去了，有的快退出中國市場了，有的品牌直接消失了，大部分依然屹立行業(yè)龍頭。

看著那幾年的銷售數(shù)據(jù)和增長趨勢，有點(diǎn)感慨于我們當(dāng)時怎么那么能賺錢，放到今天這些財務(wù)和銷售數(shù)據(jù)都很猛，無論是銷售額、人效或者利潤水平。

Verawom肯定不止靠自己，靠客戶的信任，也靠一眾靠譜的、實(shí)在的、有才華的、耐操的合作伙伴幫襯支持。

蘇泊爾當(dāng)年有兩次產(chǎn)品戰(zhàn)役的視頻《8分鐘搞定你的菜》導(dǎo)演是沙維奇，是客戶欣賞的一位很特別的導(dǎo)演，實(shí)際上他并不是專業(yè)拍廣告出身，他最早是玩樂隊的，后來做音樂，后來和我們有了很多次品牌視頻的合作，再后來他拍網(wǎng)劇和電影，又遠(yuǎn)離了廣告。

那幾年里他還和我們合作了冰銳、六神和九陽等等視頻，為什么和一個非傳統(tǒng)意義上的導(dǎo)演合作？

他懂音樂，視頻里的配樂和歌這一塊就有成本優(yōu)勢，同時他很靈活，有想法，和我們的風(fēng)格一樣，沒有什么套路束縛，因?yàn)殪`活，因?yàn)橛邢敕?，在制作費(fèi)用上就會有優(yōu)勢。

事實(shí)上，開公司的本質(zhì)就是生意，讓錢多賺，讓錢少花，讓錢早點(diǎn)進(jìn)來，讓錢晚點(diǎn)出去，就這四句話，體現(xiàn)的就是財務(wù)上的損益表、資產(chǎn)負(fù)債表和現(xiàn)金流量表。

從財務(wù)數(shù)據(jù)上看，Verawom極為亮眼的財務(wù)表現(xiàn)核心原因是我們幾個創(chuàng)始人非常強(qiáng)大地搞定客戶的決心和能力，有非常強(qiáng)烈的控制成本的愿望和執(zhí)行力。

包括上面提到的那位導(dǎo)演在內(nèi)，我們特別喜歡也很自然的愿意跳出自己知識和能力范圍，從廣闊天地里尋找可以創(chuàng)造內(nèi)容、助力傳播、有各種絕活技藝的牛逼團(tuán)隊和牛逼個人。

為什么會認(rèn)識沙維奇，溯及到源頭，必須提及胡戈，就是在病毒視頻歷史上留下深深時代印跡的這個人，有些朋友會知道他當(dāng)初成名的原因，也應(yīng)該看過他的一些牛逼作品，包括七喜圣誕系列視頻，以及和我們一起合作為上海家化旗下家安空調(diào)消毒劑策劃創(chuàng)意的視頻——《咆哮諜戰(zhàn)劇》。

2011年的春夏之際，已經(jīng)忘記了為什么會突發(fā)奇想找到胡戈給家安空調(diào)消毒劑拍病毒視頻了，那場營銷戰(zhàn)役，我們自己也策劃了視頻，結(jié)果現(xiàn)在我都忘了自己拍的視頻是啥了，而胡戈突發(fā)腦洞創(chuàng)作的那支視頻一下子就爆掉了。

至今我還記得2011年6月的某一天我在小區(qū)食堂外邊吃飯，刷微博時看到視頻轉(zhuǎn)發(fā)爆了，效果也爆了，客戶也爆爽，那是客戶第一次嘗試如此大膽的病毒視頻，預(yù)算不多，但是效果太牛逼了，比自己拍的任何視頻好多倍。

從那個案例開始，除了和大部分Agency一樣自己想Idea和具體視頻創(chuàng)意外，我們特別喜歡挖掘牛逼的、非廣告行業(yè)的、性價比無敵的人和團(tuán)隊和我們一起創(chuàng)造內(nèi)容和創(chuàng)意，或者干脆直接交給他們?nèi)プ鰞?nèi)容，我們更多的角色是把關(guān)和說服客戶，以及內(nèi)容的傳播。

可以說因?yàn)槲覀儚腟ocial起家，逐步融合傳統(tǒng)創(chuàng)意思考方法，所以就很自然的兼顧外部資源合作和自己創(chuàng)意于一體，這樣做的結(jié)果就是成本控制上非常漂亮，同時也可以讓我們有源源不斷的好內(nèi)容和風(fēng)格差異巨大的創(chuàng)意呈現(xiàn)給客戶，也是這一點(diǎn)我們往往在比稿中無往而不勝。

曾經(jīng)有很長一段時間，沒有比稿是不贏的。

和胡戈的合作可不止一次，因?yàn)槟且恢б曨l爆了，后續(xù)就有很多項(xiàng)目接踵而來，我自己就參與過兩個家安的項(xiàng)目，一個威猛先生的項(xiàng)目，還在高夫項(xiàng)目中邀請胡戈做拍攝嘉賓，他在大部分項(xiàng)目是導(dǎo)演兼編劇，也作為“演員”以人物紀(jì)錄片的形式賣給了其他項(xiàng)目。

我和蔡萌第一次去橫店就是探班胡戈給家安拍的第二支病毒視頻《步步驚奇》，那是清宮題材的病毒視頻，典型的胡戈風(fēng)格，有興趣的朋友可以在優(yōu)酷Verawom專區(qū)里搜索。

從胡戈的合作開始，他的攝影師成為了我們以后很多作品的攝影和導(dǎo)演，也是一個神奇的非廣告科班出身的攝影師，還能自己做點(diǎn)動畫什么的。

他和我們的合作作品非常多樣，從煽情的，到極為無厘頭的，從裝置到版畫，從復(fù)古風(fēng)格到活動紀(jì)錄視頻，好像就沒有他不能拍的，后期我們的創(chuàng)意和拍攝制作要求更高了，逐漸合作就少了。

他的無敵性價比，一專多能，各種資源都能調(diào)配上等等優(yōu)勢，絕對得在Verawom的歷史上記上一筆，他江湖人稱七哥。

沙維奇的女朋友就是《咆哮諜戰(zhàn)劇》里的女主角，后來這個女主角還出現(xiàn)在其他視頻里，她當(dāng)時本職是一名歌手。

男主角之一是龔格爾，后來成為《流浪地球》的制片人，也在其中客串，他很有故事，參演了胡戈和我們合作的所有視頻。

除了和病毒視頻大師胡戈合作之外，我們應(yīng)該是最早和叫獸合作的Agency，那時候《報告老板》和《萬萬沒想到》還沒出來之前，我們就果斷的和客戶推薦了叫獸團(tuán)隊，給統(tǒng)一醬拌面拍攝了一支病毒視頻，我自己覺得并不是很搞笑，但客戶是滿意的，成本不高，利潤也不錯。

后來萬合天宜大火，《萬萬沒想到》已經(jīng)合作不起了，太貴了，我就向家安推薦了他們的一檔新節(jié)目-《學(xué)姐知道》，可惜因?yàn)樗麄冏约旱臎]準(zhǔn)備好，節(jié)目上線一再推遲，導(dǎo)致了項(xiàng)目無法合作，因?yàn)檫@事我被客戶劈頭蓋臉的罵了一頓，非常委屈，可能你們不信，那一次我淚灑了客戶會議現(xiàn)場，并且還和客戶拍了桌子，客戶也嚇壞了。

從那之后我就不再推薦特別紅的團(tuán)隊拍視頻，不再給自己找事。

大概四年前，我在幼兒園遇到了胡戈，他兒子和我兒子在一個幼兒園，我們彼此寒暄，他還是沒有變，一樣的不善表達(dá)和交流，甚至一樣的衣服，他所有的才華和腦洞想法都在他的作品里了。

幾年前我也和叫獸再見了一次，那一次他很瘦，減肥很明顯，經(jīng)歷過失敗的《萬萬沒想到》大電影整個人也活的通透了點(diǎn)，更務(wù)實(shí)了。

我自己粗略地數(shù)了數(shù)，Verawom的那幾年，我們用非廣告導(dǎo)演或非廣告制作公司的團(tuán)隊創(chuàng)意、拍攝和制作視頻不止20條，如果算上動畫視頻那就30條也不止了。

還有一些作品的某些元素來自于外部，比如我們的代表作之一王品臺塑牛排《母親》的創(chuàng)作故事來自于某一年新浪微博微小說大賽的獲獎作品，我們聯(lián)系了對方花了幾千塊購買的改編權(quán)。

比如2016年我們找到了做了《風(fēng)雪山神廟》一位杭州的大學(xué)老師，他是粘土動畫的高手，我們邀請他給佰草集定制了一支粘土動畫風(fēng)格的視頻。

比如我們還曾經(jīng)在微博或是豆瓣上找到了一個德國小伙子安東，讓他改編了《愛上夏天》，給六神花露水定制了一支MV，當(dāng)時給了他幾千歐元，他和同伴在柏林一個公園拍好視頻發(fā)給我，在微博上發(fā)布后效果挺好的。

再后來我們把他從德國挖到了公司來，專門負(fù)責(zé)視頻音樂制作，他還出鏡了紅星美凱龍《我愛魯班》的視頻拍攝和制作，他很厲害，從出鏡到拍攝，從后期剪輯到音樂一個人全包圓了。

我們有太多太多這樣的例子了，除了那些你們記住的牛逼作品外，有一大堆各種方式制作的視頻和作品，有的是高性價比的團(tuán)隊或個人，有的是長期在某一個領(lǐng)域深度合作的高手，比如御用的2D動畫作者、御用的配音等等。

能夠不斷的找到牛逼的人，牛逼的團(tuán)隊，超高性價比的合作伙伴，這就是可以獲得更高利潤同時還能保證持續(xù)不斷的讓客戶感受到創(chuàng)意和執(zhí)行都持續(xù)有亮點(diǎn)的保證，完全靠內(nèi)部團(tuán)隊，很容易枯竭，很容易開始重復(fù)和套路化。

找資源本身就是一種核心競爭力。

上面提到的很多作品名稱，我就不貼出來了，大家可以在優(yōu)酷Verawom專區(qū)和Verawom公眾號上找到，如果你特別有興趣想看的話。

2016年是Verawom業(yè)務(wù)最鼎盛的一年，銷售額和利潤都創(chuàng)了新高，但是相比2015年已經(jīng)感覺到一些力不從心，到2017年雖然銷售額還有增長，但是利潤下滑很厲害，核心原因是兩個：

一是自媒體采購的利潤空間快速下滑，價格變得透明，頭部自媒體合作又痛苦又沒有利潤，一般自媒體合作沒效果差價減少了；

二是大預(yù)算大制作的視頻雖然流水高，但是利潤很少，周期還很長，一旦變成了非常正統(tǒng)的廣告制作流程和套路，成本越發(fā)高企，我們失去了早幾年仰仗大量獨(dú)有外部資源的成本優(yōu)勢。

當(dāng)然關(guān)于生意這部分，等我有興趣了可以專門說說這里的門道。

是事故，也是故事

故事一

在Verawom剛開始的前幾個月里，通過比稿獲得了上海家化高夫品牌的一個營銷戰(zhàn)役的策劃、創(chuàng)意和傳播項(xiàng)目，這是對剛開張的我們極為重要的項(xiàng)目。

2009年下半年當(dāng)時流行給品牌戰(zhàn)役做Minisite，我們的解決方案里也不能免俗，策劃了需要做一個Minisite的互動活動，還要拍一條品牌代言人古天樂的視頻和幾支病毒視頻。

我第二次去香港就是一個人帶著一個外聘的菜鳥攝影師（當(dāng)時其實(shí)不知道很菜，確實(shí)也是費(fèi)用有限）去香港拍古天樂，那一次記憶非常深刻，也是我為數(shù)不多的和大牌明星完全沒有距離的接觸。

可就是這個項(xiàng)目各項(xiàng)工作都在順利推進(jìn)準(zhǔn)備最后上線的時候，真正意義上創(chuàng)業(yè)的第一個檻就讓我們遇到了。

我們遇到了一個“騙子”供應(yīng)商，他是我們其中一個創(chuàng)始人的老鄉(xiāng)，可能也不是很熟，推薦過來的時候說可以做Minisite，有自己的程序員，剛開始創(chuàng)業(yè)的我們從節(jié)省成本的角度選擇了他，并且有點(diǎn)天真的以為有老鄉(xiāng)的背書也是一個保證。

當(dāng)時留給他開發(fā)Ministe的時間應(yīng)該至少三周，但是我們這方面的經(jīng)驗(yàn)不夠足，過程中間并沒有嚴(yán)格的Check進(jìn)度，也過于相信了對方，他說沒問題就真的信了。

結(jié)果到臨上線的前一天晚上，在我們滿懷期待的驗(yàn)收Minisite的時候，這小子聯(lián)系就出現(xiàn)了問題，要么是不接電話，要么就是遮遮掩掩找借口說再等等，當(dāng)我們要去他公司的時候，他很慌，找借口拒絕我們，那時候就預(yù)感要出事了。

我和蔡萌、鄭聯(lián)達(dá)在當(dāng)天晚上來到他給的一個郊區(qū)工業(yè)園的地址，當(dāng)我們走進(jìn)他所謂的辦公室，前面是一個衣服倉庫，后面有一個極為簡陋的辦公區(qū)時，絕望∞了，那一刻都覺得我要暈過去了。

他沒有自己的團(tuán)隊，都是臨時雇的程序員，而且都是水貨，其中一個還是當(dāng)天臨時找的，一看進(jìn)度幾乎沒有做。

我就覺得血壓飆升，已經(jīng)不知道如何面對客戶了，想逃避，更想揍那小子，你們可以想象么？半夜就要上線測試了，客戶都在滿懷期待地等著，而我們幾乎什么都沒有。

創(chuàng)業(yè)者的宿命就是走到絕境也無路可逃，一邊編理由讓客戶不要等了，延遲到第二天上線，一邊逼那小子臨時找程序員來應(yīng)急，但顯然再靠他已經(jīng)沒有任何信任了，萬幸的是曾經(jīng)寫過代碼的蔡萌撿起了已經(jīng)有點(diǎn)生疏的代碼，硬生生和他們的水貨程序員一起在一個通宵之后的第二天凌晨拼出了一個可以應(yīng)付客戶但依然還有很多bug的Minisite。

那一天早晨的早餐很難忘，在附近的永和大王吃的，我還請了那個混蛋一起吃，各種滋味交織在一起，有難過，有絕望后的劫后余生，有后怕，也有憤怒，甚至還有點(diǎn)可憐那家伙。

這可是我們第一個正經(jīng)通過比稿拿下的大項(xiàng)目，對完全沒有名氣的Verawom是極其的重要項(xiàng)目，經(jīng)歷過那一夜，品嘗了沒有退路的滋味，或許理解了創(chuàng)業(yè)為什么一生懸命。

故事二

2015年初第一次和蘇泊爾合作的項(xiàng)目（空氣凈化器）中，差點(diǎn)就被合作伙伴給坑了。

當(dāng)時有一家做H5很牛逼的公司，叫W，剛剛憑借大眾點(diǎn)評的幾個H5爆火，于是我就很大膽的在第一次和蘇泊爾合作的項(xiàng)目中推薦了W。

W在我們的創(chuàng)意大方向上為蘇泊爾做了一個H5，用粘土模型做場景，制作費(fèi)用極高，提案的時候很cool，但我們和他們都低估了制作難度，低估了技術(shù)難度，上線時間一再推遲，實(shí)際上他們一再突破了自己承諾的時間表，最后上線了還因?yàn)榉?wù)器準(zhǔn)備不足導(dǎo)致訪問速度很慢。

時間的推遲和訪問速度過慢已經(jīng)讓我們在客戶面前很難堪，最不地道的是這家公司的老板還在很多場合公開說這是一個比較失敗的案例，仿佛失敗和他無關(guān)。

這件事于情于理都做的很不地道，讓客戶和推薦他們的我們都很難堪，這一次我體驗(yàn)到了選錯了合作伙伴的滋味，客戶也是有苦說不出。

這是唯一一次合作，也是最后一次?；蛟S這家公司之后做出了作品有讓大家記住的，但是從合伙伙伴的角度，我對這位老板個人非常的不以為然。

故事三

應(yīng)該是在2016年蘇泊爾火紅點(diǎn)炒鍋的項(xiàng)目中，出現(xiàn)了一次在廣告制作圈很有影響的片場臨時終止拍攝的事故。

一個知名的老外制作公司推薦了一個水貨導(dǎo)演，用假履歷蒙蔽了我們，結(jié)果在拍攝第一天現(xiàn)場事故百出，進(jìn)度極度緩慢，拍到半夜所有人包括客戶都要崩潰了，對于我壓力也到了極限。

最終我叫停了拍攝，或者說是直接終止了拍攝，在廣告圈絕無僅有的一次，一個拍攝團(tuán)隊全部停工。

之后制作公司發(fā)現(xiàn)紕漏很大，意識到對其聲譽(yù)及其不利，老外老板來到公司道歉，并且給補(bǔ)救方案，我們逼他不管花多少錢，哪怕虧本也要給選更好的導(dǎo)演臨時來救項(xiàng)目。

這個項(xiàng)目后來重新?lián)Q導(dǎo)演，新的腳本，新的PPM，在上海拍攝，在臺北后期，有大量的后期特效。

至今我沒想通制作公司出于什么動機(jī)想投機(jī)取巧，以為本土Agency好蒙？

我沒有過問他最終花了多少錢，但據(jù)說這家制作公司在這個項(xiàng)目上血虧，口碑也沒了。

這件事故對我們、對蘇泊爾都沒有贏家，項(xiàng)目上線的時間肯定是推遲了，好在蘇泊爾給予了我們充分的信任和寬容度。

這次事故之后我對制作公司和導(dǎo)演的知名度高與低并不在乎，重要的是創(chuàng)意好不好，執(zhí)行力強(qiáng)不強(qiáng)，是不是重視，性價比高不高。

是不是知名制作公司，是不是知名導(dǎo)演，消費(fèi)者會在乎么？不在乎。

真正關(guān)心的是廣告從業(yè)者，滿足的是客戶和自己團(tuán)隊一些人的需要。

虛榮心是人性，這一點(diǎn)上必須接受，想和有名的人合作提升自己的見識和閱歷這沒有錯，也是可以支撐項(xiàng)目高費(fèi)用的方法，所以在Verawom中后期很多大預(yù)算項(xiàng)目里和牛逼導(dǎo)演、名人合作還是很多的。

故事四

在Verawom第二年或第三年，曾經(jīng)參與過一次李錦記項(xiàng)目的比稿，客戶是熟識的，所以把握比較大，但參與比稿的另一家公司是我們以前在大旗網(wǎng)曾經(jīng)的老同事的創(chuàng)業(yè)公司，可能也有創(chuàng)業(yè)壓力，都想拿下這個項(xiàng)目，于是在客戶那里捏造了一些虛假信息，諸如我們的案例不可信，數(shù)據(jù)上有問題等等。

結(jié)果可想而知，比當(dāng)時丟掉了一個金額可觀的項(xiàng)目更糟糕是后來知道了為什么會丟掉這個項(xiàng)目。

創(chuàng)業(yè)的不容易不僅僅是在事情本身不容易，社會的復(fù)雜，人性的多變，利益關(guān)系變化后的善與惡的變換，這是一次不愉快的經(jīng)歷，但有這個經(jīng)歷未必是壞事。

故事五

在創(chuàng)業(yè)的第二年，也就是2010年，公司被解雇的員工告上了仲裁庭。

我第一次體驗(yàn)了仲裁，在仲裁庭上和曾經(jīng)的員工面對面，并且還在職的員工還給對方作證來攻擊我們，那種感受多么復(fù)雜你們可能無法體會。

整個事件就是為了解雇的賠償和所謂的加班費(fèi)，或許站在大部分打工者的角度看，資本永遠(yuǎn)是萬惡的，但是如果正在看這些文字的你是創(chuàng)業(yè)者，或許能感受到我當(dāng)時的心情。

公司還很弱小，租住在石龍路一個偏僻的小別墅里，我開除了消極的員工，對方提出賠償加班費(fèi)，其實(shí)最讓我無法接受的是還在公司里的員工去給對方做證人，這件事讓我體會到了極為扭曲和嚴(yán)苛的人性考驗(yàn)。

那天王彥和我一起上庭應(yīng)訴，我至今記得我們當(dāng)時的情緒，絕望但又必須堅強(qiáng)的面對指證我們的下屬，這種體驗(yàn)希望大家永遠(yuǎn)不要經(jīng)歷。

最后仲裁官各打了50大板，實(shí)話實(shí)話當(dāng)時創(chuàng)業(yè)條件所限，為了活下去沒有辦法像外企那樣給予那么完善的福利待遇，但面對消極的、負(fù)能量的、混日子的人我寧可上仲裁庭也需要干掉他，因?yàn)楣拘枰钕氯ァ?/p>

故事六

還有一件事是創(chuàng)業(yè)者常遇到的，大批人同一時間離職，不一定是商量好的，但密集的人員離職確實(shí)會觸發(fā)年輕人的情緒爆發(fā)，類似于銀行出現(xiàn)的擠兌一樣。

廣告營銷是服務(wù)行業(yè)，如果平時遇到不好服務(wù)的客戶，或者在同一時間段內(nèi)和同事、客戶或者老板溝通上的不和諧，甚至是自身家庭或感情出了問題，都會出現(xiàn)自殺式的離職行為，這個很難避免，人會長大，只是沒在這里長大。

在2013年的一個時間點(diǎn)里，我清楚地記得有一個晚上收到好幾位年輕同事發(fā)來的辭職信，那時候感覺就很不好，都是頂梁柱，很多具體工作需要他們做，而且最擔(dān)心的是引發(fā)更大的群體效應(yīng)。

我們五個人緊急做了電話溝通，討論和不同人的溝通方法，其實(shí)只要不是同一時間段，也沒有什么大不了的，怕就怕都堆在一起。

好在我們五個人都在項(xiàng)目第一線，加上分頭做了溝通，有的人答應(yīng)好好交接，有的人情緒過了之后穩(wěn)定了下來。

說實(shí)話，Verawom來來去去好幾百人，從招聘、面試、入職、離職全過程我參與的最多，習(xí)慣人來人去是創(chuàng)業(yè)者的基本功。

前幾年還容易動感情，后來就還好，每個人都有自己的路，能在一起共事過就挺好的，不能給他們更好的預(yù)期，是我們的能力不夠，讓對方?jīng)]有安全感，祝福離開的人是最好的方式，而不是死纏爛打。

實(shí)際上以后大部分人不會有太多往來和交集，但也不要把關(guān)系搞成僵，朋友不一定能多多的，但是敵人要少少的。

創(chuàng)業(yè)就是由一個又一個百米沖刺組成的馬拉松，從一開始就命懸一線，不同的階段問題不同，時刻準(zhǔn)備面對各種問題，小問題、大問題或者演變成事故的嚴(yán)重問題。

現(xiàn)在回望那些年經(jīng)歷的大大小小的事故，都已經(jīng)變成了快被遺忘的故事，

海面或許平靜，海面下暗潮洶涌，時間久了就會有面對問題的肌肉反應(yīng)，遇事不慌，給同伴以力量，以依靠，遇事主動頂上。