全球化營(yíng)銷會(huì)客廳|藍(lán)色光標(biāo)李姣：挖掘營(yíng)銷創(chuàng)意，引領(lǐng)出海營(yíng)銷創(chuàng)新

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舉報(bào) 2022-08-12

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首屆大中華區(qū)艾菲全球化營(yíng)銷獎(jiǎng)，以“推動(dòng)品牌全球化增長(zhǎng)”為核心理念，聚焦出海營(yíng)銷商業(yè)創(chuàng)新模式，挖掘表彰實(shí)效創(chuàng)新實(shí)踐者，助力提升中國(guó)企業(yè)全球影響力，打造全球化品牌。

藍(lán)色光標(biāo)作為專注大數(shù)據(jù)和社交網(wǎng)絡(luò)時(shí)代為企業(yè)智慧經(jīng)營(yíng)賦能的數(shù)據(jù)科技公司，在數(shù)字廣告、海外媒體、出海服務(wù)等領(lǐng)域都有非常豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。藍(lán)色光標(biāo)與大中華區(qū)艾菲攜手合作，聚焦出海領(lǐng)域，以獎(jiǎng)項(xiàng)賦能行業(yè)發(fā)展，為品牌全球化貢獻(xiàn)專業(yè)智慧。
藍(lán)標(biāo)傳媒副總裁李姣在出海領(lǐng)域有著多年?duì)I銷經(jīng)驗(yàn)，是藍(lán)標(biāo)全球化業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人。李姣女士走進(jìn)【全球化營(yíng)銷會(huì)客廳】，接受了艾菲全球化營(yíng)銷獎(jiǎng)的專訪，圍繞出海營(yíng)銷、創(chuàng)新模式等話題展開深度分享與解讀。

嘉賓介紹

藍(lán)標(biāo)傳媒副總裁、藍(lán)瀚互動(dòng)總經(jīng)理、西紅柿互動(dòng)總經(jīng)理 李姣

李姣，藍(lán)標(biāo)傳媒副總裁，藍(lán)瀚互動(dòng)總經(jīng)理，西紅柿互動(dòng)總經(jīng)理，藍(lán)色光標(biāo)傳播集團(tuán)全球化戰(zhàn)略業(yè)務(wù)的初創(chuàng)管理團(tuán)隊(duì)核心成員。多年深耕出海營(yíng)銷及移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，對(duì)國(guó)際化戰(zhàn)略、品牌整合營(yíng)銷、海外媒體策略等方面有多年的一線經(jīng)驗(yàn)，在全球化市場(chǎng)營(yíng)銷領(lǐng)域有著自己獨(dú)到的見解與洞察。除此之外，與全球主流媒體均保持深度信任與密切合作。

李姣及其團(tuán)隊(duì)服務(wù)的客戶類目多樣且遍布全球，包括電子消費(fèi)品、美妝、快消、游戲、應(yīng)用、電商、航司、汽車、政府等品牌和增長(zhǎng)類客戶，為他們提供營(yíng)銷策略規(guī)劃、全球媒介投放、社媒內(nèi)容矩陣、海外KOL營(yíng)銷、全球PR傳播、內(nèi)容電商運(yùn)營(yíng)等全方位出海解決方案。

專訪實(shí)錄

Q1、藍(lán)色光標(biāo)不僅是為企業(yè)智慧經(jīng)營(yíng)賦能的營(yíng)銷科技公司，也是首屆艾菲全球化營(yíng)銷獎(jiǎng)的合作伙伴。此次合作基于什么樣的初衷呢？

非常榮幸受邀成為艾菲全球化營(yíng)銷獎(jiǎng)的合作伙伴，和艾菲一起在出海黃金賽道上成為同路者。隨著web3.0時(shí)代的到來，中國(guó)在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)階段的深耕與積累，將在千億美金的出海市場(chǎng)取得更為明顯的發(fā)展優(yōu)勢(shì)。我們希望在艾菲全球化營(yíng)銷獎(jiǎng)這個(gè)平臺(tái)上，與出海領(lǐng)域的同行一起挖掘更多價(jià)值錨點(diǎn)，助力更多中國(guó)品牌走向世界舞臺(tái)。

Q2、如今很多企業(yè)將“出海”作為獲得增量的新方向，但往往是意識(shí)有余，策略不足。從您的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)來看，對(duì)于未來企業(yè)出海首先要做好哪些準(zhǔn)備？

如何在不確定的全球大環(huán)境下，抓住出海品牌的確定性機(jī)會(huì)，成了很多出海人的關(guān)注點(diǎn)。隨著數(shù)智化基建和能力的不斷發(fā)展，海外消費(fèi)者更加關(guān)注的是產(chǎn)品本身和品牌內(nèi)涵，我們希望中國(guó)品牌要由中國(guó)制造到中國(guó)創(chuàng)造，最后演變?yōu)橹袊?guó)“智”造，也就是說要從簡(jiǎn)單的Made in China變成Created in China。

盡管還有一部分企業(yè)仍然在生存和生意中游走，有意識(shí)的打開格局去做本土化、因地制宜的設(shè)計(jì)產(chǎn)品、融入當(dāng)?shù)厣鐣?huì)去吸引用戶心智，這些方法都可以成為我們?cè)谝咔椴淮_定時(shí)機(jī)下最明確的出海轉(zhuǎn)折點(diǎn)。

另外，海外市場(chǎng)也需要具體問題具體分析，不必一股腦地執(zhí)著于歐美區(qū)域，因?yàn)楹Ｍ馐袌?chǎng)的細(xì)分差別已經(jīng)逐漸明朗。比如像以東南亞為核心的市場(chǎng)就十分有活力，另外像拉美市場(chǎng)，非洲市場(chǎng)，包括成熟的歐美市場(chǎng)，每個(gè)區(qū)域的營(yíng)銷打法自然也是截然不同的。

所以我覺得接下來既要打造差異化標(biāo)簽，同時(shí)也要理解走出去的真正含義?，F(xiàn)階段有志于全球化的公司不能再停留于隔靴搔癢的階段，要結(jié)結(jié)實(shí)實(shí)的跨出舒適圈并擁抱全球的消費(fèi)者。出海是一個(gè)非常大的機(jī)會(huì)，我還是會(huì)像原來一樣堅(jiān)定地看好和支持，甚至可能比原來更加的樂觀。在這個(gè)賽道里面會(huì)出現(xiàn)新的、小的獨(dú)角獸的公司，但希望他們一定要擺脫那個(gè)短期主義和功利主義，一定要以長(zhǎng)期視角去布局和實(shí)踐。

Q3、藍(lán)色光標(biāo)在幫助中國(guó)企業(yè)走向全球市場(chǎng)方面積累了很多經(jīng)驗(yàn)，您認(rèn)為，這些在海外市場(chǎng)脫穎而出的中國(guó)品牌成功的關(guān)鍵是什么？

過去幾年，藍(lán)色光標(biāo)在對(duì)中國(guó)企業(yè)推廣面臨的痛點(diǎn)、出海角色的調(diào)優(yōu)、選擇什么樣的平臺(tái)進(jìn)行高效推廣較為了解。從藍(lán)色光標(biāo)的財(cái)報(bào)上也可以看出，全球化戰(zhàn)略一直是我們舉足輕重的業(yè)務(wù)方向之一。公司未來的使命是希望幫助10萬家以上的中國(guó)企業(yè)走向全球，這是我們非常明確的目的。

在怎么講好品牌故事、樹立品牌形象方面，藍(lán)色光標(biāo)有著高度專業(yè)的營(yíng)銷格局和認(rèn)知優(yōu)勢(shì)。你看到很多國(guó)際知名品牌營(yíng)銷的不僅是它過硬的產(chǎn)品，更是一種文化精神和生活態(tài)度，這種品牌哲學(xué)的烙印一定會(huì)深深的印刻在消費(fèi)者的心里。

Q4、全球化營(yíng)銷機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存，做好品牌海外營(yíng)銷模式建設(shè)至關(guān)重要。藍(lán)色光標(biāo)在幫助中國(guó)品牌構(gòu)建全球化整合營(yíng)銷模式上有哪些實(shí)踐？

基于全球化戰(zhàn)略布局，我們會(huì)持續(xù)聚焦跨境出海業(yè)務(wù)，將“營(yíng)+銷”貫徹至每個(gè)細(xì)節(jié)。未來幾年將在全球至少10-20個(gè)國(guó)家構(gòu)建出海業(yè)務(wù)辦公室，實(shí)現(xiàn)出海業(yè)務(wù)核心能力的進(jìn)一步升級(jí)，打造企業(yè)出海的標(biāo)桿市場(chǎng)，力爭(zhēng)幫助百萬家以上的中國(guó)企業(yè)通過藍(lán)色光標(biāo)走向全球，打造真正意義的“出海營(yíng)銷第一品牌“。

Q5、結(jié)合多年深耕海外市場(chǎng)的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，您對(duì)于首屆大中華區(qū)艾菲全球化營(yíng)銷獎(jiǎng)有何建議或寄語？

從內(nèi)容和渠道上聚焦在本地化輸出方式，“品效銷”結(jié)合，講好品牌故事，延展品牌內(nèi)涵，滿足客戶在各個(gè)層面的營(yíng)銷訴求；同時(shí)，秉承著出海品牌長(zhǎng)期建設(shè)的決心，從量變到質(zhì)變，不斷沉淀國(guó)外消費(fèi)者選擇中國(guó)智造的信心和好感。

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