本地生活服務(wù)商家如何快速提升GMV？掌握住兩個(gè)技巧就夠了！

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舉報(bào) 2022-08-24

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前幾天在知乎上看到了這樣一條資訊，有樓主問“愛逛超市的那些人都去哪了？”看到這個(gè)話題，引起了我的共鳴。隨著時(shí)代的發(fā)展，人們的消費(fèi)方式也在逐步改變，很多人選擇了線上購(gòu)物，同時(shí)我們也能發(fā)現(xiàn)，在線上渠道中，很多用戶不約而同地將下單渠道選在了短視頻平臺(tái)。

那為什么短視頻平臺(tái)能夠吸引住用戶呢？

首先，相比文字和圖文對(duì)商品的描述，短視頻的內(nèi)容更直接、更生動(dòng)、更全面，也就能容易吸引用戶的注意力；其次，短視頻更易建立起情感。用戶最愿意付費(fèi)的對(duì)象是人，短視頻最容易建立人設(shè)。賬號(hào)運(yùn)營(yíng)者可以通過視頻展示自己的生活狀態(tài)，也就代表著發(fā)出去的短視頻，實(shí)際上都是在和客戶進(jìn)行面對(duì)面地交流。當(dāng)用戶對(duì)運(yùn)營(yíng)者產(chǎn)生了充分的信任，成交自然也容易了很多。那對(duì)于商家也是一樣的道理?！傲髁康扔诮疱X”，現(xiàn)下，視頻平臺(tái)擁有如此龐大的用戶，把它當(dāng)作營(yíng)銷陣地最好不過了。那商家應(yīng)如何利用短視頻平臺(tái)快速提升GMV呢？在這里，筆者想給大家推薦兩種方式。

1、做直播

直播是短期提升交易額的很好方法。短視頻直播有一個(gè)強(qiáng)大的特質(zhì)，即強(qiáng)互動(dòng)性。在主播進(jìn)行直播時(shí)，即形成了形成了人、貨、場(chǎng)的聚合效應(yīng)。主播可以和用戶實(shí)時(shí)互動(dòng)，從而能很好地提升用戶的參與感，增加與用戶之間的粘性。另外，在直播時(shí)，主播還可以通過還原消費(fèi)場(chǎng)景的方式營(yíng)造購(gòu)買的氛圍，在短時(shí)間內(nèi)讓消費(fèi)者完成從種草到拔草的過程，快速達(dá)到消費(fèi)轉(zhuǎn)化的目的。

目前關(guān)于直播的方式主要有兩種：達(dá)人直播和商家自播。達(dá)人直播即是通過不同的達(dá)人效應(yīng)進(jìn)行宣傳的方式。當(dāng)大量達(dá)人都推薦同一款產(chǎn)品時(shí)，品牌宣傳、轉(zhuǎn)化的效率也會(huì)隨之提高。商家直播的好處是，內(nèi)容可控，成本可控，更有助于商家與用戶建立長(zhǎng)期關(guān)系，實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定、長(zhǎng)效的運(yùn)營(yíng)。

2、做短視頻內(nèi)容

短視頻是商家長(zhǎng)期樹立品牌效應(yīng)的很好方法。由于短視頻內(nèi)容可以成功重復(fù)播放，且用戶可以在碎片化時(shí)間和移動(dòng)場(chǎng)景下觀看，地域限制少，所以能產(chǎn)生更好的長(zhǎng)尾效應(yīng)。

關(guān)于制作短視頻內(nèi)容的方式主要有以下幾種：商家自拍、達(dá)人視頻、UGC—用戶視頻、UGC—員工矩陣。在這里筆者想重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)下后兩種內(nèi)容創(chuàng)作模式，其實(shí)，簡(jiǎn)單地說，就是讓用戶和員工幫助宣發(fā)店鋪的視頻，從而擴(kuò)大門店的曝光度，增大影響力。那要想充分大家的積極性，在營(yíng)銷的過程中，使用一定的運(yùn)營(yíng)工具輔助運(yùn)營(yíng)，變現(xiàn)會(huì)更加容易。

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一款針對(duì)實(shí)體商家的短視頻裂變工具，通過一個(gè)用戶二維碼讓顧客發(fā)布優(yōu)質(zhì)視頻，再加上員工二維碼效應(yīng)，以賬號(hào)矩陣形式輻射到更多人群，幫助商家變現(xiàn)。

當(dāng)然，每個(gè)行業(yè)還有每個(gè)行業(yè)的視頻創(chuàng)作和直播帶貨技巧，更多運(yùn)營(yíng)策略可私信（找dgshqxcx）詳聊~

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