50W+戰(zhàn)役大盤揭秘「聯(lián)名營銷」最新趨勢
以小預(yù)算博共贏，跨界聯(lián)名正成為很多品牌首選的營銷方式。我們依據(jù)時趣洞察引擎?平臺近4年50W+戰(zhàn)役大盤數(shù)據(jù)，總結(jié)了聯(lián)名營銷的最新趨勢和玩法，供大家參考。
通過時趣洞察引擎?我們觀察到，在過去三年半的時間里，品牌跨界聯(lián)名營銷戰(zhàn)役數(shù)量持續(xù)上升。AI預(yù)測，跟去年相比，今年跨界聯(lián)名的營銷戰(zhàn)役總量將實現(xiàn)40%增長。
一、占比將近一半，服裝聯(lián)名數(shù)量最多
從2019年到今年上半年，跨界聯(lián)名在年輕消費群體中風靡，吸引更行各業(yè)紛紛加入跨界聯(lián)名大軍。其中，服裝服飾品牌的聯(lián)名戰(zhàn)役數(shù)量最多，占據(jù)半壁江山。
聯(lián)名最旺的服裝服飾行業(yè)營銷態(tài)勢如何？從業(yè)內(nèi)TOP10戰(zhàn)役來看，動漫和電競IP聯(lián)名已成為奢侈品牌與年輕消費者的高效溝通渠道。
從數(shù)量來看，名人明星聯(lián)名占據(jù)4席，十三余、木九十等新國貨品牌通過打造明星聯(lián)名款，快速聚攏粉絲的同時有效提升品牌影響力。
此外，藝術(shù)家、航空航天以及潮玩聯(lián)名這些更小眾的聯(lián)名方式戰(zhàn)役效果也不錯，值得品牌探索。
以gucci聯(lián)名哆啦a夢為例，#哆啦a夢Xgucci聯(lián)名系列#戰(zhàn)役指數(shù)達到988.4，超過了業(yè)內(nèi)99%的戰(zhàn)役。
戰(zhàn)役期間，gucci用戶中，熱議哆啦a夢的人數(shù)占行業(yè)比重的七成以上，用戶賣點SOV達到75.28%，借助動漫IP實現(xiàn)品牌塑新和破圈傳播。
時趣洞察引擎專業(yè)版-品牌洞察
二、增長貢獻占3成，食品飲料聯(lián)名爆發(fā)
從增長態(tài)勢來看，食品飲料最近三年的增長貢獻度最大，接近32%；其次是3C數(shù)碼和母嬰行業(yè)，分別為14.1%和7.7%。食品飲料行業(yè)品牌之間競爭激烈，且產(chǎn)品更新速度快，品牌逐步意識到借勢IP進行新品研發(fā)和營銷的突出效果。
跟服裝服飾相比，食品飲料類快消費品更愛跟影視綜藝聯(lián)名。如李子柒螺獅粉聯(lián)名《國家寶藏》綜藝借助文化出圈，喜茶跟大熱的《夢華錄》聯(lián)名出新品，都獲得了比較好的戰(zhàn)役效果。
在食品飲料行業(yè)的TOP10聯(lián)名戰(zhàn)役中，喜茶表現(xiàn)格外突出占據(jù)六席，玩轉(zhuǎn)品牌聯(lián)名推新品、拓圈層，合力提升商業(yè)價值。
食品飲料聯(lián)名做的最好的是百事可樂。去年，百事可樂攜手迪士尼發(fā)起#百事迪士尼驚喜聯(lián)名可樂#戰(zhàn)役，結(jié)合代言人李現(xiàn)的推廣，戰(zhàn)役指數(shù)達到984.6。
戰(zhàn)役期間，百事可樂的用戶中，熱議迪士尼的人數(shù)占行業(yè)比重超過七成，用戶賣點SOV達到73.78%，成功借迪士尼打入用戶心智。
時趣洞察引擎專業(yè)版-品牌洞察
三、三大主流聯(lián)名方式案例參考
據(jù)時趣洞察引擎?數(shù)據(jù)顯示，動漫二次元、品牌合作以及設(shè)計師藝術(shù)家，是目前各大品牌最主流的三種跨界類型。其中，動漫二次元類的跨界聯(lián)名最為吸睛，曝光度最高，游戲電競類聯(lián)名最能引發(fā)網(wǎng)友積極互動。
在曝光度最高的動漫IP聯(lián)名中，國際經(jīng)典動漫IP占據(jù)絕對主導(dǎo)地位；品牌合作聯(lián)名中，食品飲料等快消品牌受到市場追捧；設(shè)計師藝術(shù)家聯(lián)名中，具備影響力的知名藝術(shù)家仍然是品牌熱衷的合作對象，來自涂鴉、插畫等小眾藝術(shù)領(lǐng)域的青年藝術(shù)家也越來越受到品牌主青睞。
① 動漫IP聯(lián)名
動漫IP本身自帶流量，具有極高的話題度，品牌與動漫IP的合作可以幫助品牌快速精準觸達意向客戶群體，結(jié)合線上線下主題活動的打造，發(fā)揮動漫IP聯(lián)名價值的最大化。
② 品牌X品牌聯(lián)名
相對于動漫IP聯(lián)名，品牌之間的聯(lián)名顯然性價比更高。品牌通過“聯(lián)姻”模式，不僅能為品牌注入新的活力與元素，還能通過彼此間的深度合作打造新的話題，在獲得關(guān)注度的同時，引發(fā)用戶強烈共鳴與互動。
如OLAY今年聯(lián)合奈雪的茶，在今年520做了“夏日開場白”聯(lián)名及線下快閃店，奈雪的茶推出新飲品“霸氣黃皮”，契合OLAY小白瓶主打黃皮抗糖功效。
本次兩個品牌聯(lián)名的戰(zhàn)役指數(shù)為867.7，品牌共同主打的“抗糖”，是美妝品牌爭搶的熱詞。戰(zhàn)役期間，在玉蘭油用戶中，熱議抗糖的人數(shù)占行業(yè)比重超過4成，用戶賣點SOV為41.26%，賣點得到了。
③ 藝術(shù)家IP聯(lián)名
品牌通過與具有不同藝術(shù)特質(zhì)的設(shè)計師、藝術(shù)家合作，借助別人的設(shè)計能力來為自身品牌賦能，能夠進一步提升品牌調(diào)性、擴大品牌風格閾值，助力品牌與更多領(lǐng)域的消費者建立更深層次的鏈接。
如蕉內(nèi)在去年歲末開啟紅色計劃，以「虎山行」為主題，聯(lián)名書法藝術(shù)家朱敬一、城市藝術(shù)家 fansackart重新設(shè)計虎年生肖新形象，推出虎年限定系列及周邊。
聯(lián)名戰(zhàn)役#基本的就該紅#戰(zhàn)役指數(shù)達到932.2，戰(zhàn)役期間，在蕉內(nèi)用戶中，熱議“虎山行”的人數(shù)占行業(yè)比重超過接近九成，用戶賣點SOV為88.88%。
總結(jié)
聯(lián)名戰(zhàn)役性價比雖高，內(nèi)卷也嚴重，怎樣做出高效能聯(lián)名戰(zhàn)役？時趣洞察引擎?數(shù)據(jù)能夠幫助品牌選對、用好、量化聯(lián)名營銷，歡迎聯(lián)系我們交流探討。
轉(zhuǎn)載請在文章開頭和結(jié)尾顯眼處標注：作者、出處和鏈接。不按規(guī)范轉(zhuǎn)載侵權(quán)必究。
未經(jīng)授權(quán)嚴禁轉(zhuǎn)載，授權(quán)事宜請聯(lián)系作者本人，侵權(quán)必究。
本文禁止轉(zhuǎn)載，侵權(quán)必究。
授權(quán)事宜請至數(shù)英微信公眾號(ID: digitaling) 后臺授權(quán)，侵權(quán)必究。
評論
評論
推薦評論
暫無評論哦，快來評論一下吧！
全部評論（0條）