決勝客戶預算，數(shù)字戶外營銷平臺“開單無憂”
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對于任何行業(yè)來說，客戶都是企業(yè)生存和發(fā)展的基石，只有充分了解客戶的需求，企業(yè)才能制定相應的營銷策略，提高客戶轉(zhuǎn)化率和滿意度。
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現(xiàn)在的戶外媒體主要以賣資源為主，具體能取得什么效果，媒體的評估方法各有不同，戶外媒體自身也不知道怎么評估，對于數(shù)據(jù)評估標準，業(yè)內(nèi)并無嚴格意義上的標準體系，對同一塊廣告屏的預估量化數(shù)據(jù)都會有所差異。要挑選出最優(yōu)、最適合的媒介組合，應當具有科學的方法。
沒有直觀數(shù)據(jù)也是戶外廣告行業(yè)一直以來的痛點所在，即時效果、具體流量無法準確預估、觸達率預計跟實際有偏差、目標人群占比統(tǒng)計難。即使在塑造品牌上，戶外廣告是品宣的一把好手，但實際面對長期的品牌養(yǎng)成，甲方投廣告更多的是經(jīng)驗主義。
19世紀，美國前郵政部長、美國百貨商店之父，約翰·華納梅克曾經(jīng)提出廣告界的哥特巴赫猜想：“我在廣告上的投資有一半是無用的，但問題是我不知道是哪一半”；
另一位菲利普·科特勒先生也提到：“促銷費用的大部分都打了水漂，僅有1/10的促銷活動能得到高于5%的響應率，而這個可憐的數(shù)字還在逐年遞減”。
大多數(shù)廣告主認為戶外廣告是品牌廣告，無法量化效果。市場的變化、營銷的趨勢、流量的遷移，使企業(yè)需求不再單一的追求品牌或效果廣告，而是朝著品效協(xié)同的趨勢發(fā)展，越來越多的企業(yè)開始追求品效協(xié)同，品牌和效果的組合正在重構(gòu)，從數(shù)字營銷趨勢的報告上來看，品與效的投入比例為52% vs 48%。
▲圖：傳媒
基于此問題，戶外廣告內(nèi)參以阿里巴巴旗下的友盟+推出的天攻智媒為例，分析大數(shù)據(jù)時代，企業(yè)如何利用數(shù)據(jù)智能實現(xiàn)戶外廣告營銷困境的破局。
數(shù)據(jù)賦能 營銷破局
戶外廣告行業(yè)還是以傳統(tǒng)的線下拜訪、上門跑業(yè)務為主，要想在行業(yè)內(nèi)拿到更多的品牌預算，就得突出自己的點位優(yōu)勢，點位無非就是人流、曝光、目標人群，以此基礎來做方案。
客戶為什么選你的媒體？
針對這個問題，戶外廣告內(nèi)參在深入了解并使用天攻智媒后，發(fā)現(xiàn)其系統(tǒng)已經(jīng)做到戶外媒體點位可視化，能夠清晰直觀地看到各個媒體點位的價值優(yōu)勢。將點位上傳至天攻智媒后，基于友盟+全域數(shù)據(jù)能力，圈選投放目標人群，就能快速找出營銷答案的最優(yōu)解。在數(shù)智化算法下，能夠選出與客戶匹配度最高的媒體點位，并根據(jù)流量、精準人群占比、潛在人群數(shù)量、泛人群用戶，來推測出實際預算花費的效果、以及轉(zhuǎn)化效果。
天攻智媒后臺媒體點位管理界面
且天攻智媒可以提供客群畫像功能，并能做到極其細致而精準，媒體方可根據(jù)廣告主目標客群特征選擇多個畫像標簽進行組合。假設某中高端母嬰產(chǎn)品需要投放戶外廣告，媒體方可以選擇相關人生階段、是否有車、消費能力等人群預測標簽，再將媒體點位與圈選標簽后產(chǎn)生的人群進行匹配，判斷出符合廣告主目標客群需求的點位進行精準投放。通過泛人群擴大品牌聲量的同時，也能依靠這一精準客群圈選能力實現(xiàn)精準營銷、促進效果轉(zhuǎn)化。
天攻智媒后臺媒體點位可視化界面
戶外廣告內(nèi)參為了解天攻智媒是如何在實際中幫助媒體，為此采訪了以社區(qū)門禁燈箱廣告業(yè)務為主、正在使用天攻智媒的祥云門。祥云門根據(jù)自身媒體點位的特性、短板跟戶外廣告內(nèi)參談了談他們是如何利用天攻智媒發(fā)揮點位本身價值，打通同行業(yè)痛點，轉(zhuǎn)為獨家優(yōu)勢。
祥云門表示：“社區(qū)門禁的廣告劣勢在于無法實時提供全域數(shù)據(jù)資源，天攻智媒的數(shù)據(jù)技術賦能很厲害，可以在提案時根據(jù)客戶的整體推廣策略，科學、智能化的匹配點位資源，以及目標人群的圈選，讓客戶的預算分配更加科學合理一些。
其實天攻智媒解決的不止是我們的難題，而是全行業(yè)的難題，戶外廣告行業(yè)無非就是太難實現(xiàn)數(shù)據(jù)化，無法得到一個有效的數(shù)據(jù)支撐，來讓各位老板去下決策，天攻智媒恰恰彌補了這個短板。
說回到天攻，其實投前策略就已經(jīng)解決掉目前戶外廣告迫在眉睫的問題了。不過，除了投前的點位管理，投中還可按城市及天數(shù)展示曝光效果，實時了解目標人群滲透情況、產(chǎn)品區(qū)域影響指數(shù)說明、品牌在區(qū)域滲透情況等；投后可實現(xiàn)曝光數(shù)據(jù)分析及到店數(shù)據(jù)分析，實現(xiàn)用戶沉淀及品牌用戶私域化再運營?！?/strong>
天攻智媒這一套組合拳，助力祥云門好評如潮。就像祥云門所說的那樣，無有效數(shù)據(jù)確實是當前行業(yè)迫在眉睫的問題，而天攻智媒的出現(xiàn)恰恰彌補了這個缺口。
祥云門CEO劉剛在接受戶外廣告內(nèi)參采訪時也曾說：對于社區(qū)門禁市場而言，門禁是社區(qū)受眾必經(jīng)的入口，社區(qū)流量的精準化就在于數(shù)據(jù)化手段來支撐，市場側(cè)對社區(qū)門禁業(yè)務的需求越來越細化，而天攻智媒這個產(chǎn)品，能夠幫助我們對社區(qū)人群進行深度挖掘，通過數(shù)據(jù)能力進行潛客精準分析識別與鎖定，可以靈活高效的匹配客戶旗下品牌目標用戶所在的社區(qū)，為客戶進行精準觸達，實現(xiàn)高效引流。
換句話來說，就是圍繞客戶營銷目標，實現(xiàn)最大限度的目標人群覆蓋，助力客戶在社區(qū)門禁場景的營銷品效合一。
看得到的點位價值
依托天攻智媒營銷系統(tǒng)，能夠清晰直觀的在已上傳媒體點位中挑選出更適合當前廣告主的媒體組合，輕松做到數(shù)字化媒體效果評估，不僅能讓廣告主加深媒體點位價值認同，也能更好服務不同的廣告主，在眾多媒體運營企業(yè)中脫穎而出。
在互聯(lián)網(wǎng)流量見頂且進入存量時代后，廣告主們對戶外媒體的價值認可度越來越高，但戶外媒體對于大多數(shù)廣告主來說更多的是隱形價值，實際價值一直因為數(shù)據(jù)監(jiān)測難的問題，無法讓廣告主所看見，只有讓廣告主看到并認同你媒體點位的真實價值，營銷才能突圍。
點位價值如何被看到是戶外廣告行業(yè)的重點科目，針對不同品牌客戶如何發(fā)揮每個點位優(yōu)勢，似乎是戶外廣告人的必背題。
以資源“點”選點
地理位置的變化會導致不僅是流量的不同，且對應人群也會發(fā)生改變，在為客戶做營銷方案時，我們往往需選取與客戶需求最優(yōu)匹配的點位進行投放，在無數(shù)據(jù)支撐、無直觀圖說明的情況下，客戶很難辨識此方案究竟是夸大其詞還是言之有理。
這時候數(shù)字化的媒介投前分析便顯得極其重要，天攻智媒數(shù)智營銷平臺以“目標潛客、門店周邊”等選點，結(jié)合廣告主的需求，綜合人、地（門店）、點等多維度數(shù)據(jù)智能分析，基于產(chǎn)品算法能力，篩選并推薦最優(yōu)點位組合，實現(xiàn)以資源“點”選點。
超級點位
基本不同廣告主的需求，有些媒體方需要從宏觀與微觀的位置層面去做分析，比如社區(qū)場景的全量分析數(shù)據(jù)與微觀的局部點位流量情況，可通過天攻智媒的超級點位能力，進一步查看該點對應人群畫像及“月/日/小時級客流情況”。同時分析該點位人群軌跡與城市熱力分布，更進一步的查看活躍人群分布，為廣告投放尋找更大的輻射價值。
天攻智媒后臺超級點位界面
天攻智媒后臺超級點位人群熱力分布界面
數(shù)據(jù)賦能 運營破局
精細、高效是任何行業(yè)在發(fā)展到一定程度都會面臨的問題，戶外廣告行業(yè)在這兩年的快速發(fā)展中，行業(yè)標準越來越高，較傳統(tǒng)媒體的運營方式已不再適用于所有客戶，降本提效便成為了戶外廣告行業(yè)近年來的關鍵詞。
然而戶外廣告的運營效率極低，源自于沒有任何可視化數(shù)據(jù)支撐，只能通過以往經(jīng)驗拍腦袋去運營調(diào)整。而數(shù)據(jù)智能分析能夠體現(xiàn)廣告投放最直觀效果情況，通過天攻智媒數(shù)智營銷平臺了解線下不同點位每日流量情況，并通過流量變化預測未來趨勢，再結(jié)合點位周邊覆蓋的人群畫像分析，讓媒體老板清楚知道應該怎樣做決策來調(diào)整和布局不同位置的點位以及不同場景的點位，更好的為媒體方提供點位運營策略。
對于降本提效這個問題，祥云門給戶外廣告內(nèi)參總結(jié)了他們是如何使用天攻智媒幫助媒體方提高效率并降低運營成本。
祥云門CEO劉剛表示在其前端團隊在使用過程中，認為天攻智媒有三點功能比較便捷、實用：目標人群圈選功能、投放效果預估功能、結(jié)案報告分析功能。
天攻智媒的目標人群圈選功能夠有效的幫助客戶快速了解目標人群所在的社區(qū)，并實現(xiàn)精準覆蓋；其次，投放效果預估功能，能夠在提案階段讓客戶對整體投放預先了解投放效果，確保營銷策略順利實施；再者，結(jié)案報告分析功能，從營銷曝光的多維度分析到品牌聲量分析，再到消費者行為評估，實現(xiàn)營銷效果全鏈路數(shù)據(jù)呈現(xiàn)，使得社區(qū)門禁的投放策略更加精細化、高效化。
廣協(xié)支持 阿里背書 信任破局
在戶外營銷環(huán)節(jié)中，廣告主和媒體老板經(jīng)常會擔心數(shù)據(jù)是否準確，是否真實沒有造假，第三方數(shù)據(jù)服務商的資質(zhì)也很重要。天攻智媒在友盟+數(shù)據(jù)技術的支持下，數(shù)智化的精準度、安全性在行業(yè)內(nèi)受認可度很高，且受到中國廣告協(xié)會戶外廣告分會認證、阿里巴巴集團數(shù)據(jù)技術背書，受到廣告主和媒體主的信任。
以數(shù)智化能力為載體的天攻智媒用專業(yè)的數(shù)據(jù)分析、點位管理、人群畫像等過硬的產(chǎn)品功能，獲得了祥云門等數(shù)家公司的信賴。幫助戶外媒體企業(yè)更高效精準的產(chǎn)出品效協(xié)同營銷方案，更好提升廣告主品牌營銷價值且獲得了更多廣告主的認可，最終幫助戶外企業(yè)實現(xiàn)生意增長。
理性加感性，硬技術與軟實力結(jié)合，簡潔的功能、直觀的圖表以及強有力的數(shù)據(jù)分析系統(tǒng)深得客戶認可。
數(shù)智化成戶外廣告未來發(fā)展趨勢
數(shù)字化已不足以滿足整個戶外廣告市場，數(shù)智化在未來或?qū)⒊蔀橹髁鞣较颉?/p>
代表整個戶外廣告行業(yè)的貿(mào)易組織：美國戶外廣告協(xié)會（OAAA)發(fā)布了一種全面的方法來捕獲移動廣告ID，這些ID代表了暴露于數(shù)字出戶（DMOOH）媒體的受眾。為特殊類別的數(shù)字戶外（DOOH）捕獲準確數(shù)據(jù)的挑戰(zhàn)，其中廣告場所的位置不固定。該項目列出了監(jiān)測DMOOH曝光與傳統(tǒng)DOOH方法之間的主要區(qū)別。其中最主要的是輸入變量需要兩組經(jīng)度和緯度數(shù)據(jù)（用于起點和終點）和時間軸，以及車輛上的媒體位置。此外，該項目還指定了捕獲車輛類型的需求，提供了有關最低連接要求和路由引擎使用的建議等。
▲圖：OOH TODAY
“通過我們手中提供的技術，能夠找出誰從A點到B點，讓用戶接觸廣告更簡單”O(jiān)AAA總裁兼首席執(zhí)行官Anna Bager說?！霸撝改鲜範I銷人員能夠通過使用最準確的收集方法來最大化其暴露數(shù)據(jù)，從而為行業(yè)參與者創(chuàng)造更大的信心來探索DMOOH。
目前，數(shù)智化是國內(nèi)外戶外行業(yè)共同發(fā)展的趨勢，數(shù)字化、智能化已成為新的行業(yè)命題，天攻智媒作為成熟的數(shù)智化戶外營銷平臺，它的推出無疑是在業(yè)內(nèi)發(fā)展的推動下所誕生的，是戶外廣告行業(yè)的硬需求。
假設媒體能夠向客戶展現(xiàn)出點位80%的價值，在戶外廣告這個賽道就已經(jīng)贏了一半。戶外廣告行業(yè)客戶渠道少，因此每一個客戶都需要格外珍惜，而拿下客戶預算的關鍵在于，展現(xiàn)媒體價值。大多數(shù)公司銷售在面對客戶，無法完全讓客戶看到價值所在，因此錯失機會。且天攻智媒投前的策略系統(tǒng)，從人群挖掘開始，根據(jù)客戶的意向人群圈選出目標人群，再通過目標人群畫像標簽拓展更多潛客人群，并通過組合調(diào)整生成相應的廣告投放策略?！傲可矶ㄗ觥狈?，不僅有直觀的數(shù)據(jù)分析，也能讓客戶清晰地看見每一分錢的走向，及媒體核心價值。
祥云門CEO劉剛對此表示：戶外廣告未來發(fā)展主要有兩點，一是戶外廣告將具備數(shù)字化思維，二是大數(shù)據(jù)與戶外廣告的融合將更加緊密，未來戶外廣告的投放將實現(xiàn)全鏈路數(shù)智化，能整合社區(qū)人群的行為軌跡及消費習慣，也能匹配精準用戶所在的社區(qū)，天攻智媒的推出也是印證了戶外廣告未來數(shù)智化的發(fā)展趨勢。
系統(tǒng)化的分析，一直是戶外廣告行業(yè)難以實現(xiàn)的問題，天攻智媒無疑把行業(yè)拉到了另一層面——高效、系統(tǒng)、科學。數(shù)智化營銷平臺不僅在于證明媒體價值，還對媒體投放計劃具有科學指導意義，幫助行業(yè)增強服務意識，建立廣告主對戶外媒體的信任度。
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