京東×和平精英：727空投節(jié)，一場(chǎng)覆蓋全范圍的“空投雨”
京東游戲裝備超級(jí)品類日，這個(gè)京東游戲相關(guān)類目的S級(jí)營(yíng)銷事件，自2017年開始，每年暑期都會(huì)贏得游戲相關(guān)垂直用戶的廣泛好評(píng)。而在今年，京東特別聯(lián)合和平精英展開了一場(chǎng)跨次元壁的聯(lián)動(dòng)，打破以往營(yíng)銷內(nèi)容，與和平精英空投節(jié)新版本結(jié)合，以更深層次賦能品牌，打造專屬的品牌營(yíng)銷活動(dòng)。
雙方此次的合作體量和流量都迎來了全面的升級(jí)，超級(jí)品類日×超級(jí)空投節(jié)，兩大超級(jí)IP強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，將和平精英玩家熟知的代表符號(hào)“空投箱”放大，打造成此次京東超級(jí)品類日的“超級(jí)符號(hào)” 。同時(shí)將電競(jìng)流量引入京東站內(nèi)轉(zhuǎn)化為品牌流量，并圍繞空投箱為主結(jié)合點(diǎn)，打造一個(gè)專屬于空投箱的品牌活動(dòng)「超級(jí)好物 投你所好」。通過傳播主題深化品牌與和平精英的結(jié)合，共同打造行業(yè)市場(chǎng)聲量，進(jìn)一步的深化京東在電競(jìng)行業(yè)的領(lǐng)先身份地位，加深用戶認(rèn)知，同時(shí)為品牌提供更加多元的IP營(yíng)銷手段。
7.27空投節(jié)，一場(chǎng)席卷全范圍的“空投雨”
7月27日雙方正式發(fā)布活動(dòng)TVC，TVC內(nèi)容延續(xù)傳遞“空投好物在京東”的主題概念，去鼓勵(lì)每一個(gè)敢于追逐空投的人，并在視頻中使用【空投箱】+【飛機(jī)】作為核心視覺要素統(tǒng)領(lǐng)全篇，不僅大量復(fù)刻游戲場(chǎng)景，喚醒和平玩家深層次記憶，更是實(shí)現(xiàn)了和平精英虛擬偶像占樂樂與京東JOY聯(lián)動(dòng)出鏡，打造成虛擬偶像和二次元JOY深度結(jié)合賦能超品日的現(xiàn)實(shí)活動(dòng)，成功打破次元壁，一經(jīng)上線便引發(fā)和平精英用戶和電競(jìng)游戲受眾廣泛關(guān)注，微博端播放量高達(dá)1500萬+。
線下首次動(dòng)用3D裸眼大屏資源，此次京東×和平精英聯(lián)動(dòng)西安京東MALL，將727空投節(jié)超品活動(dòng)信息空降至3D大屏，以震撼效果給予線下用戶一場(chǎng)視聽盛宴。同時(shí)聯(lián)動(dòng)合肥、重慶、西安三家超體打造PEL專屬快閃店，通過主題互動(dòng)與和平精英水友賽等形式，以沉浸式體驗(yàn)引流線上，打造覆蓋線上+線下的全域營(yíng)銷活動(dòng)，突破游戲與生活的界限，讓受眾用戶真切的感受到7.27空投節(jié)活動(dòng)。
深度聯(lián)動(dòng)和平精英
跨圈層開發(fā)兩大流量池
深度挖掘和平精英游戲流量、PEL賽事流量，京東深度結(jié)合PEL職業(yè)聯(lián)賽，打造品牌專屬PEL飯?zhí)靡够顒?dòng)覆蓋更多核心玩家，定制化節(jié)目以職業(yè)選手+空投話題+互動(dòng)游戲吸引核心玩家，輻射大眾引流站內(nèi)。累計(jì)全網(wǎng)播放量達(dá)650萬+。
727當(dāng)天在和平精英游戲端內(nèi)上線專屬互動(dòng)飛鷹圖，多場(chǎng)景觸達(dá)游戲玩家，最大程度降低用戶決策路徑，強(qiáng)化道具及利益點(diǎn)形象增加跳轉(zhuǎn)，實(shí)現(xiàn)流量與銷量的有效轉(zhuǎn)化。7月27日上線60分鐘瞬時(shí)突破訪問量達(dá)20萬+，互動(dòng)累計(jì)訪問量3298萬+。
游戲場(chǎng)景深度還原
促進(jìn)站內(nèi)用戶高頻互動(dòng)
從“海島”地圖到和京東APP，此次雙方的聯(lián)合也不只局限在游戲端內(nèi)，727當(dāng)天打開京東APP，即可感受到“空投砸臉”的驚喜福利?；顒?dòng)頁(yè)內(nèi)，用戶更可以通過開車搶空投、跳箱子找空投、扔手雷找空投三大游戲玩法解鎖不定額超值獎(jiǎng)勵(lì)。
這也是首次將和平精英的游戲玩法復(fù)刻到電商平臺(tái)，讓每位用戶在購(gòu)物的同時(shí)更能體驗(yàn)游戲樂趣，也收獲了切實(shí)的福利，以新奇的形式豐富了電競(jìng)用戶的購(gòu)物體驗(yàn)。
聯(lián)合品牌共建活動(dòng)
打造京東專屬營(yíng)銷閉環(huán)
在京東與和平精英兩大品牌外，此次聯(lián)合更是吸引高達(dá)19家品牌/品類參與內(nèi)容共創(chuàng)并聯(lián)合開啟空投雨活動(dòng)，通過多角度貼合和平精英用游戲梗，打造病毒視頻與視覺內(nèi)容，以爆款產(chǎn)品+活動(dòng)利益點(diǎn)精準(zhǔn)觸達(dá)核心購(gòu)買人群，最終助力超品日銷售轉(zhuǎn)化。
京東作為最早入局電競(jìng)行業(yè)的品牌，一直在不斷嘗試突破創(chuàng)新，并努力打破以往營(yíng)銷手法，以更加深層的挖掘電競(jìng)資源，為品牌賦能，最終促成銷售轉(zhuǎn)化。也正是基于這樣的思考，在電競(jìng)營(yíng)銷這條路上京東似乎一直有屬于自己的理解，此次與和平精英的跨次元聯(lián)動(dòng)，是京東的又一次創(chuàng)新嘗試，未來期帶有更多驚喜的玩法。
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