老陶有道 | 任正非都說寒冬到了，你還不趕緊開放加盟？

原創(chuàng) 贊收藏 評(píng)論

舉報(bào) 2022-09-08

掃描,分享朋友圈

老陶有道第68期

疫情剛剛開始的時(shí)候，我就鼓勵(lì)很多老板要開始全面擁抱加盟連鎖。之后，我也幾乎每個(gè)月都在呼吁。有的人聽進(jìn)去了馬上行動(dòng)，有的人聽了一半猶猶豫豫，有的人自信滿滿不以為然。還有的人說：因?yàn)槟愎狙芯窟@個(gè)的，肯定想賺我們的錢呀，我才不聽你的忽悠呢。

我們是研究這個(gè)的，我們也的確靠這個(gè)賺錢。但老陶多少還是有那么一點(diǎn)高度和格局的，之所以這樣講，更多的還是基于對(duì)經(jīng)濟(jì)走向和行業(yè)發(fā)展的研判。

今天，我還是要說：別端著了，趕緊開放加盟吧。

先糾正幾個(gè)錯(cuò)誤觀念：

1、和直營(yíng)相比，加盟不可控，容易走偏。

錯(cuò)！只不過是管理對(duì)象和管理方式發(fā)生變化了。直營(yíng)更多的管理內(nèi)部的員工，加盟更多的是管理外部的合作伙伴。內(nèi)部的員工就更好管？就因?yàn)槟憬o人家發(fā)了點(diǎn)工資？完全不是那么一回事。站在雙贏的角度，借助日益成熟的數(shù)字化技術(shù)，綜合運(yùn)用管控、服務(wù)、訓(xùn)練、激勵(lì)等手段，整個(gè)組織系統(tǒng)往往會(huì)更有活力。

2、和直營(yíng)相比，加盟的品牌調(diào)性不夠，品牌力會(huì)減弱。

錯(cuò)！品牌力和是否加盟沒有關(guān)系，麥當(dāng)勞、肯德基都是加盟連鎖企業(yè)，不影響那么多人喜愛。瑞幸咖啡也是全面開放加盟，不影響他蓬勃發(fā)展且不斷占領(lǐng)年輕人的心智。品牌力夠不夠歸根到底是企業(yè)本身重不重視，有沒有配套的傳播手段，有沒有真正研究消費(fèi)者，重視消費(fèi)者。還有，不要?jiǎng)硬粍?dòng)提品牌調(diào)性，大部分企業(yè)還夠不上這個(gè)資格，先解決客戶買單的問題吧。

3、直營(yíng)更賺錢，我不想讓加盟商分走我的利潤(rùn)。

錯(cuò)！單純從一家店來看，或許是這樣。但賺錢多少是由若干個(gè)綜合要素決定的。比如規(guī)模、成本、效率等等。直營(yíng)邏輯的背后是需要龐大資金推動(dòng)的，如果要使用杠桿擴(kuò)大規(guī)模往往需要借助銀行信貸、民間融資或者專業(yè)投資機(jī)構(gòu)。誰的錢都不是好拿的，行情好的時(shí)候你好我好大家好，行情不好的時(shí)候就原形畢露了，最終苦不堪言，崩潰無力的還是老板自己。而大量的加盟商則可以分散風(fēng)險(xiǎn)，各自發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，互為杠桿，彼此推動(dòng)。這并非分走利潤(rùn)，而是合作賺更多的錢。

4、直營(yíng)更被資本看好，估值更高，加盟會(huì)影響融資上市。

錯(cuò)！那已經(jīng)是老黃歷了。資本估值的方式和看企業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)是動(dòng)態(tài)的。早些年的確有這種說法，但現(xiàn)在的情形已經(jīng)完全不同。以加盟為主的絕味鴨脖和以直營(yíng)為主的周黑鴨都是上市公司，你去看看股票價(jià)格就明白了。哦，順便說一下，周黑鴨已經(jīng)開始大力開放加盟了。所以，現(xiàn)在有一些資本反而更偏愛做加盟的品牌。

5、加盟就是割韭菜，我不愿意看到加盟商虧錢。

錯(cuò)！是否割韭菜完全取決于老板自身的選擇，有些老板起心動(dòng)念就是割韭菜的，有些老板是能力不濟(jì)管理混亂被迫落草為寇，淪為快招。這個(gè)我們暫時(shí)不展開評(píng)論。但也有很多品牌在單店模型打造，產(chǎn)品創(chuàng)新，加盟商訓(xùn)練和服務(wù)上都下足了功夫，絕大部分加盟商都獲得了很好的投資回報(bào)，這才是我們關(guān)注和研究的對(duì)象。至于有一些加盟商虧損，這個(gè)是任何一個(gè)品牌都避免不了的。唯一要注意的是在招商的時(shí)候怎么講的，在管理和服務(wù)的時(shí)候是怎么執(zhí)行的。

轉(zhuǎn)折點(diǎn)一直倡導(dǎo)精準(zhǔn)招商，不夸大，不誘導(dǎo)，不胡亂承諾，所招募的加盟商既有信心，也有一定的風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)和承受能力。用正規(guī)的方式和手段也可以做大規(guī)模，也可以賺到很多錢，為什么要走偏門呢？如果你內(nèi)心是正直的，只是缺少能力和方法，完全可以找我們提供專業(yè)服務(wù)啊。

總結(jié)一下：

1、經(jīng)濟(jì)下行還會(huì)持續(xù)一段時(shí)間，企業(yè)必須高度重視現(xiàn)金流，在沒有想清楚方向之前，不要瞎折騰，不能帶來直接收益的投入，慎重，慎重，再慎重。

2、隨著各種配套設(shè)施的完善，連鎖企業(yè)走加盟模式的比例一定會(huì)越來越高，開放加盟是大勢(shì)所趨。

3、快招圈錢在法律道德層面不可取，在技術(shù)層面也越來越難。搭建系統(tǒng)的加盟連鎖體系，走精準(zhǔn)招商路線才能獲得長(zhǎng)期的收益和回報(bào)。

4、加盟連鎖與招商落地是由一系列關(guān)鍵要素組成的系統(tǒng)工程，僅靠老板自己或者招幾個(gè)員工推動(dòng)起來會(huì)非常困難。尋求專業(yè)機(jī)構(gòu)的顧問輔導(dǎo)才可以事半功倍。

5、轉(zhuǎn)折點(diǎn)就是這樣的專業(yè)機(jī)構(gòu)，可以好好看看我們的案例，和我們深度交流溝通，一起穿過寒冬，逆勢(shì)上揚(yáng)。

—End—

本文系作者授權(quán)數(shù)英發(fā)表，內(nèi)容為作者獨(dú)立觀點(diǎn)，不代表數(shù)英立場(chǎng)。
未經(jīng)授權(quán)嚴(yán)禁轉(zhuǎn)載，授權(quán)事宜請(qǐng)聯(lián)系作者本人，侵權(quán)必究。