近些年來，在品牌市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)中，常常能看見聯(lián)名營(yíng)銷的案例?！?021全球時(shí)尚IP白皮書》在序言中寫到：“據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，單2019年全球就有13萬多個(gè)聯(lián)名產(chǎn)品的發(fā)布。過去3年的空前爆發(fā)，聯(lián)名合作儼然成為了品牌競(jìng)逐流量紅利，取悅年輕顧客的致勝法寶，步入了‘常態(tài)化’?！?/p>

本期文章，小編就帶大家一起，探究聯(lián)名營(yíng)銷的二三事，聊聊它的發(fā)展演變歷程，同時(shí)分享一些聯(lián)名營(yíng)銷的案例，希望能給大家?guī)硇┰S靈感。

1．聯(lián)名營(yíng)銷定義與簡(jiǎn)介

聯(lián)名字面上的意思是聯(lián)合署名。關(guān)于聯(lián)名營(yíng)銷，目前還沒有確切的定義，一般是指兩方或多方品牌聯(lián)合發(fā)布融合型產(chǎn)品（即“聯(lián)名款”）的一種市場(chǎng)營(yíng)銷行為。

由于聯(lián)名款一般具有限時(shí)限量的特點(diǎn)，擁有一定時(shí)效性和新鮮感，并且這種方式有助于實(shí)現(xiàn)品牌疊加效應(yīng)，有助于迅速提升品牌聲浪，因此受到了不少企業(yè)的青睞。

隨著聯(lián)名營(yíng)銷的發(fā)展，也呈現(xiàn)出一些多樣化的新趨勢(shì)。比如，聯(lián)名的參與者不局限于品牌之間，也可能涉及藝術(shù)家、名人，或者虛擬IP形象等。并且不一定非要推出聯(lián)名款產(chǎn)品，也可能是聯(lián)名創(chuàng)作虛擬內(nèi)容等。

近來很火的元宇宙也涉足了聯(lián)名營(yíng)銷，元宇宙營(yíng)銷中經(jīng)常出現(xiàn)虛擬人物和虛擬寵物，這個(gè)就成為了品牌發(fā)展聯(lián)名的切入點(diǎn)。比如：元宇宙社交APP《崽崽ZEPETO》選擇和動(dòng)漫《航海王》聯(lián)名，用戶可以在軟件上創(chuàng)建個(gè)人虛擬形象，穿上心儀動(dòng)漫人物的服飾。

（崽崽ZEPETO × 《航海王》）

在未來，關(guān)于聯(lián)名營(yíng)銷的范圍和定義想必也會(huì)不斷拓展，特別是當(dāng)下元宇宙概念在營(yíng)銷領(lǐng)域走紅，未來的聯(lián)名營(yíng)銷的發(fā)展空間將會(huì)越來越廣闊。

2．聯(lián)名營(yíng)銷的發(fā)展

品牌利用聯(lián)名進(jìn)行營(yíng)銷的歷史難以追溯，但聯(lián)名的行為在較早時(shí)期就已出現(xiàn)了。

1983年，Halston品牌聯(lián)名J.C.Penney百貨公司推出了“Halston III”系列產(chǎn)品，被認(rèn)為是較早的時(shí)裝品牌和經(jīng)銷實(shí)體的聯(lián)名活動(dòng)。

（Halston × J.C.Penney）

不過在當(dāng)時(shí)，這次聯(lián)名活動(dòng)并沒有獲得很好的反響。由于Halston在當(dāng)時(shí)算知名品牌，而J.C.Penney百貨公司被看作是低端零售商。聯(lián)名活動(dòng)推出后，同期與Halston合作的高級(jí)百貨Bergdorf Goodman認(rèn)為這種聯(lián)名合作降低了Halston的身價(jià)，因此決定終止售賣Halston品牌的產(chǎn)品。

Nike與喬丹簽了商業(yè)合同，并于1985年推出了Air Jordan的第一款產(chǎn)品，這是較早的聯(lián)名款產(chǎn)品。由于喬丹精湛的球技，加上這是NBA第一雙黑紅配色的鞋子，這個(gè)聯(lián)名款為Nike帶來了一定的流量。

（Nike × 喬丹）

90年代起，越來越多的品牌開始涉足聯(lián)名營(yíng)銷，如潮牌Supreme就經(jīng)常和其他品牌或名人合作進(jìn)行聯(lián)名營(yíng)銷。

近些年，聯(lián)名營(yíng)銷不斷發(fā)展，國內(nèi)外品牌聯(lián)名營(yíng)銷的案例更是層出不窮。駝鹿新消費(fèi)統(tǒng)計(jì)過2021年3月至4月中旬的新消費(fèi)品牌聯(lián)名名單，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，僅一個(gè)半月，共有約74個(gè)品牌推出聯(lián)名活動(dòng)。

（圖片數(shù)據(jù)來源：駝鹿新消費(fèi)）

已知的數(shù)據(jù)和案例充分顯示了聯(lián)名營(yíng)銷的火爆程度。品牌為什么如此鐘愛聯(lián)名營(yíng)銷？對(duì)此，小編對(duì)品牌進(jìn)行聯(lián)名營(yíng)銷的目的進(jìn)行了一些深入的研究。

一、聯(lián)名營(yíng)銷的目的

1．制造營(yíng)銷話題，提高品牌知名度

通過聯(lián)名活動(dòng)，品牌一般可以借助對(duì)方的品牌知名度，制造營(yíng)銷話題，提高話題熱度，借此吸引流量和眼球，提高品牌聲浪，提升品牌知名度，達(dá)到營(yíng)銷推廣的目的。

聯(lián)名的目的一般是達(dá)到1+1>2的營(yíng)銷效果。

2．?dāng)U大市場(chǎng)份額，促進(jìn)銷量轉(zhuǎn)化

市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)中，聯(lián)名的雙方基本不會(huì)是直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，可能是上下游關(guān)系，或者跨界的不同品牌。因此，合作品牌可以整合對(duì)方的資源，如：渠道和用戶，以覆蓋更多的目標(biāo)人群，擴(kuò)大雙方的品牌知名度和市場(chǎng)份額，以此促成進(jìn)一步的轉(zhuǎn)化，并最終達(dá)到銷量上的突破。

3．鞏固品牌形象，提升品牌活力

聯(lián)名營(yíng)銷有助于實(shí)現(xiàn)品牌疊加效應(yīng)，品牌可以借助對(duì)方具備的品牌特性和優(yōu)勢(shì)，強(qiáng)化自身的品牌形象。

同時(shí)，通過聯(lián)名款產(chǎn)品的新形象，為品牌注入新的活力，提升與競(jìng)品的差異化，建立品牌個(gè)性化定位。

如：養(yǎng)元飲品攜手曲阜孔廟，推出“六個(gè)核桃孔廟祈福罐”，罐身印有“孔圣人”“高考“論語”等孔廟元素與“核桃”相結(jié)合，傳達(dá)“六個(gè)核桃”主打的“營(yíng)養(yǎng)”“補(bǔ)腦”的產(chǎn)品賣點(diǎn)，利用高考這一特殊時(shí)間節(jié)點(diǎn)進(jìn)行聯(lián)名營(yíng)銷。

（養(yǎng)元飲品 × 曲阜孔廟）

二、聯(lián)名營(yíng)銷的基本做法

聯(lián)名營(yíng)銷發(fā)展迅速，如果籌劃妥當(dāng)，對(duì)于提升品牌知名度有很大的好處。那么品牌應(yīng)該如何進(jìn)行聯(lián)名營(yíng)銷的策劃呢？接下來，小編和大家介紹一下聯(lián)名營(yíng)銷的基本做法。

1．聯(lián)名對(duì)象

（1）品牌×品牌

聯(lián)名的參與者大多都是具有同等品牌知名度的不同品牌，參與者多為兩方，但也有三方或更多方參與的案例。聯(lián)名能夠成功開展的前提是雙方的品牌知名度相當(dāng)，并且通過合作，能夠達(dá)到雙方共贏的結(jié)果。

品牌可以是相同領(lǐng)域的，如：時(shí)尚服裝品牌（LV×Supreme）、食品行業(yè)領(lǐng)域（光明×大白兔）等。

（LV×Supreme）

（光明×大白兔 冰淇淋）

或者是不同領(lǐng)域，即：跨界，如：RIO×六神花露水、MANNER咖啡×赫蓮娜。三方以上聯(lián)名也不少見，時(shí)尚界就經(jīng)常聯(lián)名推出產(chǎn)品，如：巴黎世家×YZY×GAP三方聯(lián)名。

（RIO×六神花露水）

（MANNER咖啡×赫蓮娜）

（巴黎世家×YZY×GAP）

相對(duì)而言，跨界營(yíng)銷更加能夠吸引眼球，更易形成營(yíng)銷話題，達(dá)到較高的營(yíng)銷熱度，并吸引更多的流量。因此，也是品牌比較經(jīng)常使用的聯(lián)名營(yíng)銷的方式。

知名品牌英特爾在聯(lián)名營(yíng)銷方面，很早就取得過成功。在1991年，為了搶占市場(chǎng)，推廣品牌，英特爾推出了“Intel Inside”計(jì)劃，“Intel Inside”的標(biāo)志意味著電腦內(nèi)安裝著英特爾處理器。PC廠商采購英特爾的處理器后，如果在自己產(chǎn)品的指定位置上或廣告中加上“Intel Inside”的標(biāo)志，就可以依據(jù)規(guī)定，向英特爾申請(qǐng)廣告補(bǔ)貼或其他優(yōu)惠。

（Intel × PC廠商）

就這樣，“Intel Inside”標(biāo)志顯示在各大PC品牌的電腦產(chǎn)品上和廣告內(nèi)。英特爾公司也迅速搶占了市場(chǎng)，影響了消費(fèi)者的觀念，成為了消費(fèi)者選取電腦時(shí)的一個(gè)判斷標(biāo)準(zhǔn)。為了獲得消費(fèi)者的認(rèn)同，許多B端的PC廠商只能選擇參與“Intel Inside”計(jì)劃。

這是一個(gè)To B端的經(jīng)典聯(lián)名營(yíng)銷案例，此舉雖然最初耗資巨大，但通過“Intel Inside”計(jì)劃，英特爾提升了品牌價(jià)值，培育了一批忠實(shí)客戶，鞏固了行業(yè)內(nèi)的地位。

由此可見，即使是To B端的聯(lián)名，也要考慮到C端（終端用戶）的消費(fèi)心理，并且注意長(zhǎng)期規(guī)劃。

除了早期和PC廠商的聯(lián)名，英特爾也進(jìn)行了別的形式的聯(lián)名，比如，Intel KA系列處理器在2020年推出了《復(fù)仇者聯(lián)盟》聯(lián)名款。

（Intel ×《復(fù)仇者聯(lián)盟》）

另外，高露潔還攜手英特爾，推出過聯(lián)名牙膏盲盒福利。這些看似To C端客戶的聯(lián)名，其實(shí)都是英特爾出于長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃進(jìn)行的品牌營(yíng)銷。

（Intel × 高露潔）

（2）品牌×人

聯(lián)名營(yíng)銷除了通過品牌和品牌聯(lián)名外，也可以是品牌和名人聯(lián)名，如：知名藝術(shù)家、設(shè)計(jì)師、明星、網(wǎng)紅、博主等與品牌進(jìn)行聯(lián)名營(yíng)銷。

品牌之所以選擇和名人聯(lián)名，大多是希望借助名人效應(yīng)，利用名人所代表的人設(shè)特征或流量效應(yīng)。

這樣的聯(lián)名例子并不少見，如：優(yōu)衣庫多次與世界潮流藝術(shù)大師KAWS進(jìn)行跨界合作，推出聯(lián)名T恤等產(chǎn)品，李寧2022年聯(lián)名成龍推出了功夫系列的服裝，等等。

（優(yōu)衣庫×KAWS）

（李寧×成龍功夫系列）

相對(duì)于請(qǐng)明星代言，品牌推出明星聯(lián)名款的合作時(shí)間會(huì)更短些，相應(yīng)的廣告支出也會(huì)低一些。萬一明星有任何負(fù)面新聞，品牌因此承擔(dān)的PR風(fēng)險(xiǎn)和損失會(huì)更少些。一些聯(lián)名款產(chǎn)品，品牌還會(huì)與名人通過收益分成的方式進(jìn)行合作，相較于明星代言，一次性廣告支出的費(fèi)用可以大幅縮減。

并且，由于推出的聯(lián)名產(chǎn)品一般都會(huì)包含人物相關(guān)元素，如：簽名、作品、肖像等，因此，更容易引起粉絲的追捧和跟風(fēng)購買。

（3）品牌×IP

IP（Intellectual Property）原意為“知識(shí)產(chǎn)權(quán)”，互聯(lián)網(wǎng)界常說的“IP”通常是所有成名文創(chuàng)作品的統(tǒng)稱，包括文學(xué)、影視、動(dòng)漫、游戲等，也可以理解為作品的著作權(quán)。經(jīng)過引申發(fā)展，“能夠僅憑自身的吸引力，掙脫單一平臺(tái)的束縛，在多個(gè)平臺(tái)上獲得流量，進(jìn)行分發(fā)的內(nèi)容，就是一個(gè)IP?！币豢钅軒硇?yīng)的產(chǎn)品也可以被稱為IP。

品牌聯(lián)名的IP十分多樣化，如影視IP（TCL×《獨(dú)行月球》）、動(dòng)漫IP（肯德基×寶可夢(mèng)）、文學(xué)IP（好利來×《哈利·波特》）、游戲IP（必勝客×原神）、潮玩IP（好利來×泡泡瑪特）等。

（TCL×《獨(dú)行月球》）

（肯德基×寶可夢(mèng)）

（好利來×《哈利·波特》）

（必勝客×原神）

（好利來×泡泡瑪特）

另外，品牌和博物院/館進(jìn)行聯(lián)名也并不少見。今年六月份五菱佳辰舉行上市發(fā)布會(huì)時(shí)，還聯(lián)名三星堆文化進(jìn)行了跨時(shí)空的聯(lián)動(dòng)，于6月26日，在福建省博物院前廣場(chǎng)，舉辦了一場(chǎng)跨越時(shí)空的營(yíng)銷盛典。

（三星堆文化 × 五菱佳辰）

2．聯(lián)名形式

除了聯(lián)名對(duì)象具有多樣性，聯(lián)名的形式也可以十分豐富。

品牌可以推出聯(lián)名款產(chǎn)品，產(chǎn)品可以是服飾鞋子、食品飲料或周邊玩偶等，甚至可以是聯(lián)名會(huì)員。

聯(lián)名會(huì)員是常用的吸引用戶成為付費(fèi)會(huì)員的營(yíng)銷手段，購買某一平臺(tái)會(huì)員時(shí)，可能會(huì)一并獲得免費(fèi)的其他平臺(tái)會(huì)員；或者只要多付一點(diǎn)額外費(fèi)用，就可以用比平時(shí)更低的價(jià)格獲得其余平臺(tái)的會(huì)員。如：開通攜程超值旅行家會(huì)員，可以獲得多個(gè)平臺(tái)的會(huì)員卡，如網(wǎng)易云音樂和喜馬拉雅等。

（聯(lián)名會(huì)員）

另外，品牌還可以聯(lián)名藝術(shù)家舉辦藝術(shù)展，或者聯(lián)名某一行業(yè)的名人進(jìn)行內(nèi)容創(chuàng)作。可謂是“萬物皆可聯(lián)名”。

3．聯(lián)名營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)

聯(lián)名營(yíng)銷通常擁有限時(shí)限量的特點(diǎn)，關(guān)于其節(jié)點(diǎn)，可以結(jié)合季節(jié)或節(jié)日進(jìn)行、也可以配合影視作品上映時(shí)間?；蛘甙雌放频男枨髞泶_定，選擇品牌的重大日子進(jìn)行營(yíng)銷推廣，如：新品發(fā)布、周年慶等。

奈雪和喜茶都和《夢(mèng)華錄》進(jìn)行了聯(lián)名，但是相較于喜茶的成功，奈雪此次的聯(lián)名卻沒有激起太多話題度。除了產(chǎn)品設(shè)計(jì)、營(yíng)銷推廣等因素外，一部分原因就是因?yàn)槁?lián)名營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)沒選好，不僅宣傳慢了喜茶一步，等奈雪的產(chǎn)品7月3日正式上線時(shí)，《夢(mèng)華錄》已經(jīng)正式收官。

由此可見，聯(lián)名營(yíng)銷也要把握恰當(dāng)時(shí)機(jī)，并符合品牌市場(chǎng)整體規(guī)劃。

4．聯(lián)名營(yíng)銷要點(diǎn)

企業(yè)進(jìn)行聯(lián)名營(yíng)銷，以達(dá)到提升品牌的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和促進(jìn)銷量增長(zhǎng)的目的，但是，并非所有的聯(lián)名都能達(dá)到雙贏的效果，聯(lián)名也存在一定的風(fēng)險(xiǎn)。如果規(guī)劃不到位，聯(lián)名營(yíng)銷也可能會(huì)“翻車”。

品牌進(jìn)行聯(lián)名營(yíng)銷時(shí)，需要留意以下三個(gè)要點(diǎn)。

首先，聯(lián)名需要符合品牌調(diào)性和長(zhǎng)期戰(zhàn)略規(guī)劃。

人們購買商品時(shí)，除了考慮商品本身屬性，還會(huì)考慮產(chǎn)品的品牌價(jià)值的溢價(jià)。

以聯(lián)名對(duì)象選取為例，當(dāng)聯(lián)名對(duì)象為品牌時(shí)，需考慮品牌之間的匹配度，必須挑選調(diào)性和價(jià)值觀相契合的品牌。比如，高端奢侈品牌在選擇聯(lián)名對(duì)象時(shí)一般都十分謹(jǐn)慎，只會(huì)選擇與自己處于同一水平，或知名度更高的聯(lián)名對(duì)象進(jìn)行合作。

2022年3月，歐米茄（Omega）和斯沃琪（Swatch）聯(lián)名打造十一款以星體名字命名的Swatch腕表。在外觀上，此款腕表保留了歐米茄經(jīng)典的超霸系列月球表Moonwatch的一些標(biāo)志性設(shè)計(jì)。并且，每一款都在表盤及表冠鐫刻著“OMEGA×SWATCH”的聯(lián)合標(biāo)識(shí)。

（Omega×Swatch）

歐米茄定位高端，而斯沃琪卻是入門級(jí)的瑞士腕表。此次合作可以提高Swatch此款腕表的收藏價(jià)值。

歐米茄認(rèn)為這是“強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合”，也是對(duì)在上世紀(jì)挽救瑞士鐘表業(yè)的斯沃琪集團(tuán)的致敬。而鐘表業(yè)記者Grégory Pons采訪了17個(gè)瑞士品牌的CEO，他們普遍認(rèn)為本次聯(lián)名有利于Swatch，但是拉低了歐米茄超霸系列的價(jià)值。

歐米茄是否能憑借此舉吸引新一代的消費(fèi)群體，拓寬消費(fèi)市場(chǎng)，最終和Swatch達(dá)到雙贏的效果，還有待時(shí)間的檢驗(yàn)。

Omega × Swatch聯(lián)名系列限定版超霸月球腕表

（圖片來源：Omega官網(wǎng)）

其次，聯(lián)名時(shí)要注意產(chǎn)品本位。

一些跨界合作雖然突破了用戶的想象力，乍一看能吸引眼球，但未必符合品牌調(diào)性和產(chǎn)品本身的定位，聯(lián)名如果帶來了違和感，甚至?xí)o用戶帶來不好的印象，則會(huì)有很大機(jī)會(huì)引起“翻車”。

有媒體統(tǒng)計(jì)，從2017年至2021年5月，喜茶4年間聯(lián)動(dòng)了74個(gè)不同的品牌，即使是現(xiàn)在，喜茶也不停地推出聯(lián)名產(chǎn)品。但并非每次聯(lián)名都能取得理想效果。

喜茶和阿迪達(dá)斯曾聯(lián)名推出了一款“多肉葡萄紫跑鞋”，此舉引起了部分網(wǎng)友的不適，有網(wǎng)友吐槽：“從此喜茶有了一股腳臭味”。

（喜茶×Adidas）

無獨(dú)有偶，喜茶和威猛先生聯(lián)名推出王"榨"油柑系列飲品后，由于威猛先生的品牌極易讓用戶聯(lián)想到清潔劑和洗廁靈，也引起了一些網(wǎng)友的反感。

（喜茶×威猛先生）

喜茶聯(lián)名營(yíng)銷時(shí)雖有翻車案例，但是也不乏成功案例。2022年6月，喜茶與影視劇《夢(mèng)華錄》聯(lián)名推出兩款特調(diào)茶飲產(chǎn)品：紫蘇·粉桃飲、夢(mèng)華茶喜·點(diǎn)茶，這是喜茶第一次嘗試與影視IP聯(lián)名，加上當(dāng)時(shí)《夢(mèng)華錄》正熱播，一度成為熱門話題，為喜茶帶來了許多正向的反饋，以及可觀的銷量。產(chǎn)品上線首日即售出近30萬杯，單店最高銷量近1000杯。喜茶還在微博發(fā)了戰(zhàn)報(bào)。

（喜茶 × 《夢(mèng)華錄》）

此次聯(lián)名的成功，得益于多個(gè)方面。

首先，在聯(lián)名對(duì)象上，《夢(mèng)華錄》作為熱播劇，擁有一定的流量和粉絲，自帶話題和熱度，并且，由于劇中女主趙盼兒是“賣茶文君”，開了茶鋪，茶的出鏡率很高，且作品里多次宣傳了茶文化。劇集內(nèi)容與喜茶本身的品牌定位十分符合。

其次，在產(chǎn)品上，產(chǎn)品的外包裝設(shè)計(jì)美觀，融合了《夢(mèng)華錄》的IP元素，比如：紫蘇·粉桃飲的靈感來自于劇中趙娘子拿手飲品“紫蘇飲子”，夢(mèng)華茶喜·點(diǎn)茶靈感來源于劇中宣傳的中國傳統(tǒng)點(diǎn)茶文化，且用抹茶粉作畫，在表面繪制“盼”字。產(chǎn)品口味總體反饋也不錯(cuò)，價(jià)格適中。

（喜茶×《夢(mèng)華錄》） 

最后，在宣傳方案上，除了設(shè)計(jì)了相應(yīng)的周邊，配合影視劇的播出，還在線下開設(shè)了【喜·半遮面】主題店。一度成為微博熱門話題。

可見，聯(lián)名如果想要促成銷售轉(zhuǎn)化，增加訂單，須要重視產(chǎn)品本身和聯(lián)名品牌的匹配度。

最后，聯(lián)名營(yíng)銷除了要考慮聯(lián)名，也不要忽略營(yíng)銷。

品牌在聯(lián)名營(yíng)銷的過程中，需要互相配合造勢(shì)，把握宣傳時(shí)機(jī)，突出聯(lián)名款的特點(diǎn)和亮點(diǎn)。哪怕不能“破圈”，能夠在小范圍內(nèi)激起一定的水花也是可以的。

總而言之，品牌之間進(jìn)行聯(lián)名時(shí)，需要注重品效合一，爭(zhēng)取實(shí)現(xiàn)1+1>2的效果。

三、2022聯(lián)名營(yíng)銷新趨勢(shì)

由于聯(lián)名廣泛性的提高，聯(lián)名步入“常態(tài)化”，市場(chǎng)上更多品牌開始嘗試聯(lián)名，積極地尋求聯(lián)名機(jī)會(huì)，各種聯(lián)名也層出不窮。

1．更多經(jīng)典品牌加入“聯(lián)名大軍”

除了好利來和肯德基這些經(jīng)常聯(lián)名的品牌，一些經(jīng)典品牌也不再猶豫和觀望，而是勇敢地邁出了第一步。

例如，椰樹作為經(jīng)典品牌，今年四月，就官宣了和瑞幸推出聯(lián)名款產(chǎn)品“椰云拿鐵”，這是其34年來首次嘗試聯(lián)名。

（瑞幸 × 椰樹）

中國郵政作為百年品牌，今年也加入了聯(lián)名大軍，攜手小度一起舉行了畫展。

（中國郵政 × 小度）

2．探索新形式，注重長(zhǎng)遠(yuǎn)價(jià)值

隨著聯(lián)名的發(fā)展，聯(lián)名不再局限于推出聯(lián)名款產(chǎn)品，直接轉(zhuǎn)化銷量，而是探索更多新形式，以提高品牌形象價(jià)值。比如：今年五四青年節(jié)，B站與莫言合作打造了短片《不被大風(fēng)吹倒》，掀起了一定的話題度。這就屬于內(nèi)容制作。

（B站 × 莫言）

并且，在今年的世界讀書日，京東攜手余華、余秀華合作發(fā)起了「京東圖書 問你買書」的活動(dòng)。

（京東圖書 問你買書）

這些聯(lián)名活動(dòng)，主要可以傳遞品牌理念，提升品牌價(jià)值與形象。

寫在最后

聯(lián)名營(yíng)銷是一種助力品牌提高知名度，拓展市場(chǎng)份額的營(yíng)銷方式。雖然看上去“萬物皆可聯(lián)名”，但請(qǐng)注意，聯(lián)名時(shí)一定要結(jié)合品牌的調(diào)性、產(chǎn)品定位和戰(zhàn)略規(guī)劃，合理實(shí)施聯(lián)名營(yíng)銷。

品牌也應(yīng)根據(jù)實(shí)際情況，認(rèn)真選取聯(lián)名對(duì)象和聯(lián)名形式等。

另外，聯(lián)名只是手段，不是目的，切記不可為了聯(lián)名而聯(lián)名，還是要注重品效合一。

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參考文獻(xiàn)：

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https://max.book118.com/html/2022/0115/8051033101004055.shtm

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https://www.zhihu.com/question/448387984

田野.聯(lián)名營(yíng)銷二三事[J].知識(shí)經(jīng)濟(jì),2019（20）:61-65. 姚佳. 時(shí)裝品牌聯(lián)名營(yíng)銷研究[D].吉林大學(xué),2018.

https://wenku.baidu.com/view/85dffbadd7bbfd0a79563c1ec5da50e2524dd1d6

《新消費(fèi)品牌為什么熱衷聯(lián)名？》

https://zhuanlan.zhihu.com/p/499029791

IP的定義

https://baike.baidu.com/item/IP/24446196?fr=aladdin

《品牌聯(lián)名營(yíng)銷要抓住3類對(duì)象、2個(gè)原則、4個(gè)關(guān)鍵》

https://zhuanlan.zhihu.com/p/518851213

《歐米茄Swatch聯(lián)名款又來了》

http://www.xbiao.com/20220715/68560.html

《歐米茄與斯沃琪合作推出 BIOCERAMIC MOONSWATCH》

https://www.omegawatches.cn/stories/joint-mission-launch-bioceramic-moonswatch

空手.《傳神文案》[M].機(jī)械工業(yè)出版社，2021.

《聯(lián)名營(yíng)銷進(jìn)行時(shí)！2022年聯(lián)名營(yíng)銷的新趨勢(shì)有哪些？》

http://www.hygysj.cn/articles/767318.html