短視頻本地生活行業(yè)到綜品類選品搭配寶典請查收！
通過有關(guān)數(shù)據(jù)展示，本地生活到店業(yè)務(wù)依然存在著巨大的市場空間。2021年到店業(yè)務(wù)消費(fèi)市場規(guī)模達(dá)到13萬億，但是整體的線上化率的話就只有16%左右。細(xì)分行業(yè)可以發(fā)現(xiàn)到餐的線上轉(zhuǎn)化率是26%，到綜只有1.8%。
近年來，短視頻和直播是近兩年來非常火熱的領(lǐng)域，大量的流量也都在短視頻上面。同時(shí)，我們也發(fā)現(xiàn)眾多的生活服務(wù)商家開始通過視頻平臺(tái)打品牌、促交易。不過要想真正地把握住短視頻的流量，并不是一件易事，這也就給了本地生活運(yùn)營者巨大的機(jī)會(huì)！事實(shí)也證明，許多本地生活運(yùn)營者都抓住了這一機(jī)遇，并取得了良好的收益。
比如，
位于西安的一位合作伙伴，10小時(shí)直播幫助餐飲商家賣出了31W+元；
另一位，江蘇的一位合作伙伴，12個(gè)小時(shí)的帶貨幫助一家生活美容商家賣出了127W+的營業(yè)額；
還有一位，南京的一位合作，9小時(shí)的直播帶貨幫助本地的一家餐館成交交易27W+。
而談起運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)時(shí)，這些合作伙伴一致認(rèn)為貨架組品策略格外重要。
為什么說本地生活貨架組品策略重要的？貨架組品策略能帶來什么呢？
1，提升搜索展現(xiàn)、用戶轉(zhuǎn)化率
1）4品以上門店轉(zhuǎn)化率高
4品以上門店轉(zhuǎn)化率為非4品門店的3倍，交易額為1倍，特別是麗人、洗浴按摩、親子、休娛品類；
2）搜索場景的貢獻(xiàn)提升
提升商品數(shù)量，一定程度上可獲得更多搜索展現(xiàn)，搜索卡片的展現(xiàn)效果也優(yōu)先展示≥4品門店；
3）有效提升交易額增長
同一批商戶的優(yōu)化商品數(shù)量及商品信息后，交易額、動(dòng)銷率有大幅度提高；
4）搜索場景的交易額來源
? 豐富商品數(shù)量
? 優(yōu)化商品信息
? 商家基礎(chǔ)裝修
? 提升展現(xiàn)及排名
2，帶動(dòng)商家的成長躍遷
商家進(jìn)入穩(wěn)定營收狀態(tài)，顯著特征為商品量明顯增多且單價(jià)提升、趨于標(biāo)品化 。
? 冷啟及爬坡階段商家，成長周期與門店詳情頁貨架的sku數(shù)呈正相關(guān)；
? 不同周期商家的最少貨架商品量均大于4；
? 如足療/洗浴按摩品類，冷啟期單商家平均為4.58個(gè)品，發(fā)展期為5個(gè)品，穩(wěn)定期為10.31個(gè)品。
提高了商家的搜索量，帶動(dòng)了商家的成長，有效提升了商家的交易額，運(yùn)營者自然賺得也隨之更高。畢竟運(yùn)營者的利益與商家息息相關(guān)。
那作為本地生活運(yùn)營者，在為商家組品時(shí)，應(yīng)從哪些方向考慮呢？以下我們就從本地生活到綜業(yè)務(wù)的常見品類給出大家具體的執(zhí)行方案！
洗浴按摩—組品方向
1）關(guān)鍵信息∶
·商品組合：
「6+1」3-6個(gè)門票、門票+餐食引流款，3-6個(gè)門票+大項(xiàng)服務(wù)/門票/+餐食+大項(xiàng)服務(wù)；100-200元門票+自助餐為熱銷爆款。
·商品推薦場景：短視頻達(dá)人帶貨，突出環(huán)境、餐食、親子帶娃場景。
·多次卡： 3-5次門票/門票+自助餐，200-500；店內(nèi)按摩服務(wù)同足療按摩。
2）價(jià)格帶與交易額關(guān)系：
100-200為訂單轉(zhuǎn)化及交易額最高檔位，推薦作為常態(tài)爆款/引流款，引流款最低價(jià)格不低于50，常態(tài)為79-99，200+作為利潤款。
3）TOP商品：
TOP 30中有10個(gè)為浴資+足療按摩套餐，7個(gè)為門票+自助餐，該兩款商品可嘗試作為常態(tài)爆款（100-200元）。
麗人美發(fā)—組品方向
1）關(guān)鍵信息∶
·商品組合：
引流款：低價(jià)洗剪吹+造型（20-59），低價(jià)洗剪吹3-5次卡（59-199），低價(jià)燙染（99-199）。
利潤款：中高價(jià)護(hù)理3-5次卡（99-999），中高價(jià)燙染（199-699）。
必需品：為洗剪吹（低價(jià)、低級別），關(guān)鍵品為多次卡（洗剪吹卡3-10次，護(hù)理卡3-10次，燙染卡3次）；。
·商品推薦場景： 直播帶貨。突出效果、使用產(chǎn)品、造型護(hù)發(fā)養(yǎng)發(fā)快速教學(xué)。
2）價(jià)格帶與交易額關(guān)系：
交易及轉(zhuǎn)化主力價(jià)格帶為100-200檔位，可作為常態(tài)化爆款主打品價(jià)格段，20-50為洗剪吹引流款，50-100為燙染引流款，后續(xù)可將50以下洗剪吹復(fù)制多次卡提升客單；10以下訂單&交易額轉(zhuǎn)化極低且投訴率高，盡量杜絕使用該客單引流；
3）TOP商品：
TOP 30中有12個(gè)為高客單單次燙染，可作為常態(tài)爆款主打，7個(gè)為高代金券。
美容美體—組品方向
1）關(guān)鍵信息∶
·商品組合：
利潤款：中高客單皮膚護(hù)理品，如光感嫩膚、修敏等（200-600）、中高客單SPA按摩（159-399）。
必需品：普適性較高的清潔保濕項(xiàng)目（59-129）。
關(guān)鍵品：多次卡—高客單皮膚護(hù)理品，—中高客單SPA按摩3-5次。
·商品推薦場景： 直播帶貨。突出效果、使用產(chǎn)品、皮膚管理教學(xué)。
2）價(jià)格帶與交易額關(guān)系：
50-100為引流款主打價(jià)格段，集中于79-99普適性較高的清潔補(bǔ)水項(xiàng)目。
3）TOP商品：
TOP 30中有9個(gè)為多次卡產(chǎn)品，產(chǎn)品集中于基礎(chǔ)美體、普適性較高的皮膚管理項(xiàng)目（清潔補(bǔ)水）；TOP 30中有9個(gè)為儲(chǔ)值傾向的大額卡、代金券。
美甲美睫—組品方向
1）關(guān)鍵信息∶
·商品組合：
引流款：低價(jià)美甲X款式任選一（69-99）、低價(jià)美睫套餐（99-169）。
利潤款：高價(jià)美甲X款式任選一。
必需品：純色美甲X色可選、X款式任選美甲。
關(guān)鍵品：美甲3-10次、美睫3-5次。
·商品推薦場景： 短視頻帶貨。突出新款樣式，技術(shù)水平。
2）價(jià)格帶與交易額關(guān)系：
50-100價(jià)格帶商品動(dòng)銷&交易額占比過半，可作為主打引流品，100-200訂單交易轉(zhuǎn)化較好，可作為利潤款主打；10客單以下薅流量商品較多，主要集中于2元以下卸甲片、卸睫毛類，存在刷單沖榜行為，后續(xù)對該商品重點(diǎn)關(guān)注和展開調(diào)整措施。
3）TOP商品：
TOP 30中有15個(gè)為同價(jià)格情況X款式任意做（69-99），推薦作為引流款，高客單集中于多人/多次/全年無限次任意做商品。
親子—組品方向
1）關(guān)鍵信息∶
·商品組合：
重點(diǎn)推薦50-200多人票（兩大一小/一大一?。?；200-500的周期卡、多次卡。
·商品推薦場景： 短視頻帶貨。突出品牌、安全性、可玩性、環(huán)境。
2）價(jià)格帶與交易額關(guān)系：
50-200消費(fèi)訂單及交易額轉(zhuǎn)化較為穩(wěn)定。
3）TOP商品：
TOP 20商品中10個(gè)多人票（一大一小/兩大一小），同時(shí)多為直播帶來，且具有一定品牌性，后續(xù)可考慮多連鎖品牌商戶直播帶貨/ 達(dá)人帶貨。
運(yùn)動(dòng)健身—組品方向
1）關(guān)鍵信息∶
·商品組合：
4+2，4個(gè)體驗(yàn)課（20-99）、（79-199）、（99-299）；4個(gè)多類型私教/團(tuán)課多次卡、周期卡
必需品：單次私教/課程體驗(yàn)課、短周期體驗(yàn)卡（3個(gè)月以下）
關(guān)鍵品：私教/課程包多次卡（3-20次），3-6個(gè)月周期卡
·商品推薦場景： 直播帶貨，突出品牌、課程趣味性、私教資質(zhì)水平、環(huán)境。
2）價(jià)格帶與交易額關(guān)系：
20以下超低價(jià)周卡引流商品占比超60%，但交易額僅為13%；推薦將引流款價(jià)位提升至20-50，50-100檔位，中堅(jiān)檔位定在200- 300，利潤商品多次卡/周期卡500+。
3）TOP商品：
交易額TOP30中的19個(gè)為高客單私教課、游泳課，可配合健身教練直播/短視頻銷售。
休娛采摘/農(nóng)家樂—組品方向
1）關(guān)鍵信息∶
·商品組合：
引流款50-100門票+水果3斤帶走/20-50單門票；利潤款100-200門票+5-6斤水果帶走。
·商品推薦場景： 短視頻帶貨、突出環(huán)境、水果口味、性價(jià)比、位置。
2）價(jià)格帶與交易額關(guān)系：
20以下交易額撬動(dòng)能力極小，且客訴率高，避免此價(jià)格段引流，50-100檔位轉(zhuǎn)化、交易額撬動(dòng)能力最為穩(wěn)定，推薦作為引流款檔位；
3）TOP商品：
TOP 30中有20個(gè)為門票+水果帶走套餐，價(jià)格帶在79-159之間，以99為主要套餐單價(jià)，可作為主打品，引流品盡量避免單人超低價(jià)票。
當(dāng)然，除了以上組品策略，我們還有談單技巧、拍攝技巧、活動(dòng)設(shè)置方法等分享給大家。
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