掌握短視頻生活服務(wù)商品組品策略，縱橫線上經(jīng)營(yíng)時(shí)代！
當(dāng)下，隨著大眾消費(fèi)習(xí)慣與環(huán)境的變化，企業(yè)經(jīng)營(yíng)方式正在從線下轉(zhuǎn)移到線上。而隨著線上化經(jīng)營(yíng)大勢(shì)所趨，短視頻生活服務(wù)平臺(tái)成為了眾多商家增長(zhǎng)新引擎。根據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，截至2022年3月，短視頻生活服務(wù)的合作門店超過70萬個(gè)，覆蓋餐飲、酒旅、休閑娛樂等生活服務(wù)行業(yè)。目前服務(wù)的門店所在城市已覆蓋全國(guó)一半以上的城市。不僅如此，短視頻生活服務(wù)為商家?guī)碓鲩L(zhǎng)機(jī)會(huì)的同時(shí)，也為眾多創(chuàng)業(yè)者帶來了盈利空間！
短視頻本地生活運(yùn)營(yíng)者通過線上布局助力商戶實(shí)現(xiàn)成交變現(xiàn)經(jīng)營(yíng)，幫助商家實(shí)現(xiàn)GMV的增長(zhǎng)以及提升品牌形象。而在線上布局的過程中，在生活服務(wù)平臺(tái)為商家上架團(tuán)購(gòu)套餐產(chǎn)品是不能少的環(huán)節(jié)，而要想保證商品的高GMV，則需要確保產(chǎn)品是能足夠吸引客戶的。此時(shí)，對(duì)于運(yùn)營(yíng)者來說，就有需要掌握的知識(shí)了，即商品組品策略。
如何做好商品組品？組品過程哪些地方需要避坑的呢？有什么新的營(yíng)銷方式嗎？在這里小編想將自己的經(jīng)驗(yàn)分享給了大家，希望對(duì)大家有所幫助哦~
（注：本文的組品經(jīng)驗(yàn)分享主要以足療/按摩行業(yè)為例）
如何做好商品組品？
1）商品組合建議從以下四個(gè)點(diǎn)著手：
6+2：60-70分鐘短時(shí)長(zhǎng)基礎(chǔ)品+≥80分鐘利潤(rùn)品，總計(jì)6個(gè)；1個(gè)多次卡/代金券；1個(gè)“熱銷品”閑時(shí)可以特價(jià)。
關(guān)鍵品：60-70分鐘短時(shí)長(zhǎng)足療/按摩/套餐、熱銷單品多次卡/代金券。
多次卡：低客單連鎖品牌/穩(wěn)定型社區(qū)店/洗浴中心類，建議增加“熱銷單品多次卡（3-5次）/代金券”。
閑時(shí)品：中高客單品牌/洗浴中心類，建議增加“閑時(shí)品”，為忙時(shí)的7-8折。
2）商品推廣及營(yíng)銷方式：
建議以短視頻和直播為主。
短視頻：以短時(shí)長(zhǎng)足療/按摩套餐等短時(shí)長(zhǎng)項(xiàng)目為主打爆品，大眾型70-120元，中高端120-200元，低客單、高性價(jià)比，突出套餐、餐食、特色等（如K歌、正宗手法）。 直播：主打爆品與短視頻一致，可增加閑時(shí)品、多次卡；組品比例為30%短時(shí)長(zhǎng)足療/按摩，30%長(zhǎng)時(shí)長(zhǎng)足療/按摩/SPA，40%多次卡、閑時(shí)特價(jià)、代金券。
組品過程哪些地方需要避坑呢？
正如上文提到的，商品的吸引力決定著產(chǎn)品的GMV。經(jīng)過不斷地實(shí)踐，發(fā)現(xiàn)出現(xiàn)以下幾種情況的商品轉(zhuǎn)化率并不算太好，大家一定要注意避雷。
第一種：低價(jià)高門檻代金券。此類產(chǎn)品容易造成高pv、低轉(zhuǎn)化率、高客訴。
第二種：組品少，商品組合價(jià)格差異不明顯的產(chǎn)品。此類產(chǎn)品容易造成高pv、低轉(zhuǎn)化率。
第三種：商品信息模糊，商品較少。此類產(chǎn)品容易降低轉(zhuǎn)化率。
以上方式不可取，那有什么新的營(yíng)銷方式呢？
新營(yíng)銷商品方式—多次卡 多次卡核心價(jià)值為優(yōu)惠、小額、靈活。對(duì)比大額卡類，多次卡的核銷更容易、退款機(jī)制靈活，能夠鼓勵(lì)猶豫不決的客戶搖履約，幫助商家拉新，也能提高商家客戶的復(fù)購(gòu)率。
經(jīng)過測(cè)試、分析，多次卡線下轉(zhuǎn)卡率相比團(tuán)購(gòu)近翻倍。我們合作伙伴服務(wù)的一位華南的美容商戶，他們店內(nèi)，日常情況下，線上團(tuán)購(gòu)到店的有15%-25%的客戶會(huì)選擇辦店內(nèi)儲(chǔ)值卡，選擇的辦卡金額大多為299或680檔位的。利用多次卡后，有40%的客戶成功辦理了店內(nèi)儲(chǔ)值卡，選擇的辦卡金額通常為680、1280檔位的。 當(dāng)然，在本地生活運(yùn)營(yíng)的過程中，除了組品策略、還有談單技巧、拍攝方法、視頻賬號(hào)運(yùn)營(yíng)、直播搭建等各種必學(xué)攻略！而以上攻略，我們?cè)缫迅抡沓鲆惶淄暾拇蚍ǎ?/p>
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